2023年制冷饮水机行业市场突围建议及需求分析报告

制冷饮水机行业报告/庞文报告PAGEPAGE39制冷饮水机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏观政策背景下制冷饮水机业发展现状 3(一)、2022年制冷饮水机业发展环境分析 3(二)、国际形势对制冷饮水机业发展的影响分析 4(三)、制冷饮水机业经济结构分析 5二、制冷饮水机企业战略选择 6(一)、制冷饮水机行业SWOT分析 6(二)、制冷饮水机企业战略确定 7(三)、制冷饮水机行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、制冷饮水机行业财务状况分析 10(一)、制冷饮水机行业近三年财务数据及指标分析 10(二)、现金流对制冷饮水机业的影响 12四、制冷饮水机行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、制冷饮水机行业当下面临的机会和挑战 12(二)、制冷饮水机行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合制冷饮水机行业的技术服务 14(四)、迅速转变制冷饮水机企业的增长动力 14五、制冷饮水机行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好制冷饮水机行业发展 15(二)、制冷饮水机行业政策体系日趋完善 15(三)、制冷饮水机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下制冷饮水机行业的定位 16六、制冷饮水机行业竞争分析 17(一)、制冷饮水机行业国内外对比分析 17(二)、中国制冷饮水机行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国制冷饮水机行业竞争强度分析 191、中国制冷饮水机行业现有企业的竞争 192、中国制冷饮水机行业上游议价能力分析 193、中国制冷饮水机行业下游议价能力分析 194、中国制冷饮水机行业新进入者威胁分析 205、中国制冷饮水机行业替代品威胁分析 20七、制冷饮水机企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下制冷饮水机行业的定位 24(六)、制冷饮水机行业发展趋势 24八、制冷饮水机行业未来发展机会 25(一)、在制冷饮水机行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助制冷饮水机行业市场差异赢得商机 26(三)、借助制冷饮水机行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助制冷饮水机行业客户差异化把握商机 27(五)、借助制冷饮水机行业渠道差异来寻求商机 27九、“疫情”对制冷饮水机业可持续发展目标的影响及对策 28(一)、国内有关政府机构对制冷饮水机业的建议 28(二)、关于制冷饮水机产业上下游产业合作的建议 29(三)、突破制冷饮水机企业疫情的策略 29十、制冷饮水机行业多元化趋势 30(一)、宏观机制升级 30(二)、服务模式多元化 30(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 31(五)、信息化实施力度加大 31(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 32(七)、呈现集群化分布 32(八)、各信息化厂商推动制冷饮水机发展 33(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 34(十一)、品牌不断强化 34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 35(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35十一、制冷饮水机业突破瓶颈的挑战分析 36(一)、制冷饮水机业发展特点分析 36(二)、制冷饮水机业的市场渠道挑战 36(三)、制冷饮水机业5-10年创新发展的挑战点 371、制冷饮水机业纵向延伸分析 372、制冷饮水机业运营周期的挑战分析 37

前言中国的制冷饮水机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，制冷饮水机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出制冷饮水机行业真正有价值的信息，并结合当前制冷饮水机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下制冷饮水机业发展现状(一)、2022年制冷饮水机业发展环境分析制冷饮水机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，制冷饮水机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为制冷饮水机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，制冷饮水机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，制冷饮水机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对制冷饮水机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致制冷饮水机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，制冷饮水机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球制冷饮水机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来制冷饮水机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、制冷饮水机业经济结构分析一是制冷饮水机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，制冷饮水机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持制冷饮水机业。从产业结构来看，我国的制冷饮水机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对制冷饮水机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、制冷饮水机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、制冷饮水机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、制冷饮水机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、制冷饮水机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的制冷饮水机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，制冷饮水机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，制冷饮水机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，制冷饮水机产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是制冷饮水机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对制冷饮水机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)制冷饮水机行业需求持续火热，制冷饮水机领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国制冷饮水机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为制冷饮水机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为制冷饮水机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统制冷饮水机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与制冷饮水机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为制冷饮水机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、制冷饮水机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现制冷饮水机的普及»行业技术经验。。(2)制冷饮水机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、制冷饮水机行业财务状况分析(一)、制冷饮水机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年制冷饮水机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，制冷饮水机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底制冷饮水机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18制冷饮水机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28制冷饮水机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与制冷饮水机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因制冷饮水机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对制冷饮水机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医制冷饮水机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着制冷饮水机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对制冷饮水机行业的发展和生存产生重大影响。四、制冷饮水机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、制冷饮水机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内制冷饮水机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在制冷饮水机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得制冷饮水机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内制冷饮水机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，制冷饮水机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。制冷饮水机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由制冷饮水机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、制冷饮水机行业经营理念快速转变的意义一个成功的制冷饮水机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在制冷饮水机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合制冷饮水机行业的技术服务转变经营理念是走制冷饮水机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接制冷饮水机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变制冷饮水机企业的增长动力制冷饮水机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是制冷饮水机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。制冷饮水机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着制冷饮水机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型制冷饮水机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、制冷饮水机行业政策背景(一)、政策将会持续利好制冷饮水机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+制冷饮水机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信制冷饮水机行业的前景广阔。(二)、制冷饮水机行业政策体系日趋完善近年来，国内制冷饮水机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与制冷饮水机密切相关的三项政策文件，为制冷饮水机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关制冷饮水机管理的文件，这些文件在制冷饮水机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对制冷饮水机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《制冷饮水机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展制冷饮水机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、制冷饮水机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，制冷饮水机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在制冷饮水机领域的投资，国内制冷饮水机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的制冷饮水机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内制冷饮水机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下制冷饮水机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、制冷饮水机行业竞争分析目前，我国制冷饮水机领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大制冷饮水机相关产业布局，针对不同应用场景推出了制冷饮水机系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、制冷饮水机行业国内外对比分析制冷饮水机的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于制冷饮水机这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外制冷饮水机行业的探索方向和落地形式是不同的。国外制冷饮水机更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内制冷饮水机紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国制冷饮水机行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，制冷饮水机行业的品牌知名度是不同的。根据制冷饮水机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将制冷饮水机技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据制冷饮水机技术的供给维度分析，制冷饮水机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，制冷饮水机行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国制冷饮水机正面临转型升级的重要时期。制冷饮水机行业进入品牌竞争时代。制冷饮水机市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌制冷饮水机企业的必经之路。(三)、中国制冷饮水机行业竞争强度分析1、中国制冷饮水机行业现有企业的竞争目前，制冷饮水机行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国制冷饮水机行业上游议价能力分析制冷饮水机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，制冷饮水机行业在上游具有很强的议价能力。3、中国制冷饮水机行业下游议价能力分析制冷饮水机行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、制冷饮水机、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，制冷饮水机行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国制冷饮水机行业新进入者威胁分析新进入者在为制冷饮水机行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的制冷饮水机市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，制冷饮水机行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国制冷饮水机行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、制冷饮水机企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以制冷饮水机市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认制冷饮水机产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和制冷饮水机的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注制冷饮水机产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司制冷饮水机上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用制冷饮水机所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事制冷饮水机具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原制冷饮水机生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消制冷饮水机半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系制冷饮水机公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内制冷饮水机市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内制冷饮水机市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，制冷饮水机相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是制冷饮水机的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的制冷饮水机市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和制冷饮水机行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下制冷饮水机行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、制冷饮水机行业发展趋势未来，制冷饮水机建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以制冷饮水机建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使制冷饮水机的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与制冷饮水机发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、制冷饮水机行业未来发展机会(一)、在制冷饮水机行业中通过产品差异化获得商机制冷饮水机行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。制冷饮水机企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的制冷饮水机产品差异可以进一步细分为：(1)制冷饮水机行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)制冷饮水机行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)制冷饮水机行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助制冷饮水机行业市场差异赢得商机制冷饮水机行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助制冷饮水机行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在制冷饮水机行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助制冷饮水机行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护制冷饮水机的行业市场。(五)、借助制冷饮水机行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识制冷饮水机行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终制冷饮水机客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对制冷饮水机业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对制冷饮水机业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对制冷饮水机业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的制冷饮水机行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。制冷饮水机行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于制冷饮水机企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，制冷饮水机行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于制冷饮水机产业上下游产业合作的建议一是加强制冷饮水机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破制冷饮水机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、制冷饮水机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的制冷饮水机行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破制冷饮水机企业疫情的策略一是加强制冷饮水机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破制冷饮水机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、制冷饮水机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的制冷饮水机行业供应链流通，提高抗风险能力。十、制冷饮水机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重制冷饮水机事业,转为侧向制冷饮水机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的制冷饮水机服务模式相对比较单一。在城市,制冷饮水机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的制冷饮水机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的制冷饮水机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的制冷饮水机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强制冷饮水机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是制冷饮水机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当制冷饮水机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,制冷饮水机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态制冷饮水机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类制冷饮水机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的制冷饮水机项目。伴随着各地制冷饮水机项目建设风生水起,中国制冷饮水机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国制冷饮水机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级制冷饮水机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国制冷饮水机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展制冷饮水机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧制冷饮水机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区制冷饮水机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的制冷饮水机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的制冷饮水机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部制冷饮水机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动制冷饮水机发展各级厂商推动下的制冷饮水机建设商业模式,整体的特点就是制冷饮水机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当制冷饮水机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速制冷饮水机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠制冷饮水机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对制冷饮水机行业提出的要求也越来越高。未来,制冷饮水机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进