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文档简介
超融合架构组件组合销售2023/2/3最LOW的卖法：单独按照服务器虚拟化来卖场景：1、用户已经做用服务器虚拟化，并且已有存储；2、抢Vmware项目；聪明的卖法：aSV+aSAN场景：1、用户新建或者改造数据中心，而且还没有存储；（大多数情况是这样的）2、客户网络规模不太大，不需要所画即所得，不需要虚拟化安全；聪明的卖法：aSV+aNet+NFV场景：1、用户新建或者改造数据中心，而且已经有存储了，或者用户强烈要求有存储；2、引导虚拟化环境下的安全，包括业务系统哭快速上线，所画即所得的优势牛B的卖法：aSV+aSAN+aNet+NFV场景：1、用户新建数据中心，或者改造数据中心我们给用户推荐全套的SDDC方案；2、优势···用户已经有Vmware/浪潮云海OS的情况下方案推荐思路1、了解用户现有情况，使用如何，是否是盗版的VMWare，存在替换机会就替换；（相关话术）2、现有结构不改变，那只能推荐采用NFV的方案了；3、政务云环境下，我们与浪潮合作的思路；HCI推广的注意事项1、超过3台一体机的销售，需要走公司的备货流程。备货周期20天。超过10台一体机的销售，需要走公司的备货流程。备货周期30天。2、1.8T
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