《药品营销策划5000字（论文）》

药品广告活动策划目前通过利用不同类型的媒体，从而实现信息在不同传播形式下的宣传，使的利用它们进行的广告推广活动的覆盖面更加的广，更具有价值，加上不同的媒体之间的优劣势能够相互的补充，在增大覆盖面的基础之上又能够让广告更为大众所接受。通过利用不同类型的媒体，进而形成一种多层面的传媒“信息战”，能够最快的增大所销售的产品信息传播的总量，增强了产品的渗透力，使信息能够更为快速的传播。利用各个媒体的优势来充分的提高产品的宣传范围，使广告所传达的产品信息在传递过程中不是量和量的相加，而是量和量的相乘，能够大大的增强广告的冲击力。本次的广告策划是专门针对快克药品来进行的，我们首先要突破只选择单一的广告媒体的媒体模式，应该采用多种类型的广告媒体结合，也就是疗效快、好品质、好品牌等等，进而提高广告的冲击力，扩大产品在市场上的占有率，增加快克药业品牌的知名度。1.户外广告活动方案1.1活动时间：2019年12月12日1.2活动说明：户外的广告活动针对所有人群，但主要是中老年人群。快克药业可以在不同的经销商药店附近放置户外的广告牌，在门店开展快克药品的促销活动，通过丰富的活动形式吸引更多消费者，稳定药店基本消费群体（会员），形成购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。旨在获得直接经济效益和迅速扩大市场占有率的活动。活动成功的前提是活动内容要有吸引力，本次活动采取多种活动相结合的方式来吸引顾客。活动信息发布可选择在药店附近的大型商场以及人流量大的地铁站以及公交车站等，门店开展活动使用可以使用宣传单，重点放在市场商务区、菜市场、居民门户、老年娱乐中心等。1.3活动目的本次活动主要是为了提高人们的健康管理的意识，通过与消费者之间的互动促进以下几点：1、推动产品的销量2、拉近与消费者的距离3、获取更多的关注及流量4、获得消费者的信任认可1.4媒介选择通过户外的广告牌，通过把产品的外包装放在户外的广告牌上，进而增强产品的美感，以及产品的高档性，进而引导消费者对产品高贵感的认可，增加品牌知名度。1.5媒介排期媒介类型媒介平台活动时期时长内容投放内容形式户外媒体北京地铁站灯箱2020.3.1-202.3.7一周灯箱平面广告待定的平面广告大学城公交站台广告灯箱平面广告、车体广告商城前的LED大屏LED视屏广告1.6相关预算1.6.1前期调查前期调查主要针对各分销快克药的门店周边对于快克药业的了解与认识，设计相关的问卷调查，针对调查结果分析目前快克药业广告在户外媒体中的占比，确定快克药业广告的市场容积，目标客户以及推广模式；通过产业链条的知识和相关的信息，从而做出相关规划，明确快克药业广告的操作步骤，更好的做前期准备工作以及推广期间的协调工作。1.6.2制作成本以及投放成本媒体类型站级2020年价格（RMB\4周）备注需求及收费（RMB)12封大灯箱S65000如需连封发布需加收15%媒体费4周/2个125000（站台/站厅/通道）A++550004周4个220000A+380004周12个456000A24000--B15000--公交候车厅7000元/个/月-30个210000在公交车，高速公路，以及广告版上的平面广告投入。更进一步的加强人们对于快克药的印象，将平面广告做的大气，但是投放在户外广告区域在高贵性不失的情况下，又进一步的接近市民，让产品能够大众化，生活化。2.传统媒体广告活动2.1活动时间：2019年12月12日2.2活动说明：由于我国经济飞速的发展，我国国民生产总值持续呈现上升趋势，人均的收入也大大提高，人均能够支配资产也在增多。我国人口数量多，人均收入水平增长，从而使市场的吸引力提高，逐渐的向全国范围内发展，从而提高了社会的经济效益，扩大了市场占有率。并且随着人均收入的增长人们对于药品的质量要求与疗效要求也在逐渐提高，这就导致快克药业的市场需求增大。传统媒体广告活动主要是针对经常看电视或者报纸的中年人，这些中年人群比较多的关注电视广告以及报纸上的广告，通过传统媒体广告活动的开展，避免这一部分客户的流失。2.3媒介选择电视是各大媒体中最重要的媒体类型之一，也已经得到了各大品牌的极大重视。由于电视广告的动态影像可以承载更大的信息量，将广告信息进行更生动出色的传播，感官效果上也是全方位、多角度和高质量的，所以电视广告是众多实力品牌的必选媒体。因此针对快克的传统媒体广告宣传主要的宣传媒体是电视，通过向消费者传达快克药品的优势，从而引起消费者的共鸣，电视广告投入上一定要在晚间的黄金时间，争取达到最大宣传范围的最大化。另外报纸杂志为辅，这一类媒体可以向消费者传达有关于产品的更详细的信息，同时能够将各种促销降价的活动告知于消费者。2.4受众群体目前的传统媒体一般存在中年人群体，他们上网较少，更多的关注在于电视或者报纸上，并且中年人对于生活品质要求比较高，可以通过传统媒体对于快克的品牌宣传，介绍快克的疗效，突出快克的优点，从而吸引中年人群体对于快克药业的关注。2.4媒介排期媒介类型媒介平台活动时期时长内容投放内容形式传统媒体湖南电视台每晚8点黄金强档或娱乐节目前15天\每天一次视屏广告15秒电视广告2.5相关预算2.5.1前期调查这一部分主要是针对目前的中年人观察电视广告以及报纸广告的调查，通过向这一人群发放调查问卷，分析目前传统媒体广告投放的必要性，以及确立针对传统媒体广告的下一步策略。2.5.2制作成本及投放成本媒体类型站级2020年价格（RMB\4周）备注需求及收费（RMB)传统电视频道广告湖南电视台每晚8点黄金档或娱乐节目前（万元/条）15-4条600000通过在当地电视台的晚间黄金时间段投入20秒的电视广告，投入一个月，预测能够提高在产品在当前收视率中65%的观众中的知名度。随后在当地商业晚报上进行投放2个月的长线广告，基本上能够覆盖整个城市的80%的人口。产品的知名度会在1一个月以后，迅速提升。进而带动快克产品在该地区的销售。3.线上网络广告活动3.1活动时间：2019年12月12日3.2活动说明：目前互联网技术的快速发展，也使人们的关注点从传统媒体转变成为新媒体，大多数的人都活跃在线上，所以广告策略需要利用好互联网带来的机遇。所以线上网络广告主要是针对比较年轻经常上网或者观看网络电视的群体，通过在线上选择多渠道的宣传，产生高流量，吸引目前这一部分群体的眼球，加深这部分群体的印象，从而达到宣传效果。3.3媒介选择在网络迅速发达的今天，新媒体成为了我们的选择的一个主要方向。与传统媒体相比较而言，在电视等媒介上的投入动辄上百千万相比，通过新媒体营销既高效又实惠。以微信这个媒介举例来说，我们首先可以通过大数据的分析，对投放广告的人群进行定位，在这之后通过分析他们经常阅读的公众号进行软文推广，例如在有关对家乡的文章下我们就可以投放“快克”的广告。因为这类人群往往是背井离乡，常年与亲人见不到面的，时间久了他们心中对父母亲人有牵挂，理所应当的会担心他们的身体，再这样的背景下文末投放“快克”广告既不显得生硬，又富有人情味。另外在微信朋友圈也可以“定点投放”，当代人无论是上班下班还是吃饭走路都习惯性的拿着手机刷微博刷朋友圈，将广告以小视频的形式进行投放正是迎合了“低头族”的生活习惯。另外可以开展微博线上宣传的模式，即将广告以情景剧的形式植入在影视剧中，以“留言”、“合影打卡”等方式“晒单”，在官博下留言赢得偶像周边等等，都是不错的选择。网络是在传统媒体之后异军突起、发展极速的一大媒体，网民的数量保持着向全民覆盖迈进的强劲势头，网络自身也正在成为与现实社会平起平坐的另一个“社会”和“市场”。所以对网络媒体的充分运用，以及对网民中目标消费群体的充分把握，已经成为企业开拓市场、实现自身发展的重中之重。线上网络广告的宣传主要针对流量比较大的相关网站、微博、微信以及一些网络视频平台的广告投放，通过这些线上的宣传，吸引更多的网民，扩大产品在网络世界里的宣传。3.4受众群体互联网的用户群体比较广泛，但是主要还是由大学生、上班族、白领等等，大学生一般属于独生子女，以往在家都会比较习惯的依赖于父母，受到父母的关爱。而在大学期间一般是离家求学，在外生病时就会想到家，他们对于产品的品牌一般比较挑剔，当然对于品牌的忠诚度也会比较高。而上班族会较多的承受工作压力，生病后需要快速的好起来继续工作，所以可以通过这些宣传，吸引这些年轻客户的关注。3.5媒介排期媒介类型媒介平台活动时期时长内容投放内容形式网络媒体优酷、爱奇艺视频网站2020.3.1-2020.3.7一周视屏广告15秒电视广告微信公众号2020.3.15-2020.3.302天营销文案图文文案微博营销文案+视屏视屏广告其他app营销文案文案3.6相关预算3.6.1前期调查这一部分主要通过目前线上网络广告的投放趋势进行分析，确定快克药业广告在线上广告的市场容积，从而明确快克药业线上广告的操作步骤，更好的做前期准备工作以及推广期间的协调工作。3.6.2制作成本及投放成本媒体类型站级2020年价格（RMB\4周）备注需求及收费（RMB)优酷土豆等视频网站版权产品15秒贴片（元/CPM）9030秒价格为15秒两倍千万180000015秒暂停（元/CPM）65千万1200000映客等直播平台微博推送价格（千元/条）22.5-5-6条135000微信推送价格（千元/条）27.55-6条165000开屏广告（万元/天）400--微信朋友圈/微博广告核心城市精准投放（元/CPM）140性别定向为原价1.1倍千万1400000定向重点城市精准投放（元/CPM）90千万900000微信公众号软广以knowyouself为例（元/条）8000-4条32000线下活动物料准备----2000000应急预算----800000合计----10043000网络广告是为了让产品后期进军全国市场做铺垫。通过网络各大门户网站，微博广告。能够达到让产品在全国有一定的知名度。目前我国正在实行医药行业的变革，在药品分类管制和药品销售上都进行了制度和法规的制定。逐步实行处方药销售，完善执业药师制度，将有效促进我国药物治疗事业的发展。另外药品强制降价。在调查听取企业和医院代表意见的基础上，国家发改委大幅度降低了部分药品价格。这将对医药行业企业产生很大影响，进一步挤压行业利润。行业以其先进的销售渠道和与国内制药企业的激烈竞争，相继进入中国医药市场，给制药企业带来了前所未有的困难，也带来了难得的机遇。快克药业可根据不同年龄段的个人特点生产和展示产品，如生产适合老年人和儿童、青年妇女的药品。在人们越来越注重健康的社会，个性化的药品销售也是一个很好的卖点，这也有利于产品生产结构的优化。快克药业可以根据药物的适用对象，生产、附上一些一些小卡片，包括一些家用产品和孕妇产品的健康提示，以给顾客惊喜，从而提高顾客对产品的认可度。为婴儿产品添加卡通图片或星座知识。一些小礼物，如刮耳器和棉签添加到包装。它们小巧实用，便于携带。也可以延伸部分药品，利用品牌优势，生产与品牌产品相似的产品，扩大市场，如生产跌打药油、湿疹膏等产品，通过这样的延伸，提高企业的竞争力，扩大产品的市场份额。调查显示，消费者更愿意相信药店在一些日用消费品中的药品，因此快克药业可以将此类产品的价格将比成本高出数倍，但仍在人们愿意接受的范围内。其他药品作为日常快速消费品，比市场价格低五毛或一块，实行薄利多销的策略。快克药业可以通过本地的销售在通过网上的渠道把产品销售到全国各个地区。单一的产品渠道很难满足消费者的需要，通过建立多个中间商，让产品有更多的渠道流通到消费者的手中。通过和各大知名药店建立合作关系，从而增加快克药业的销售渠道。附件1调查问卷1：请问您的性别？男女2：假如您不小心感冒了，通常您会怎么做?去医院看医生去药店找药师自己购买药品多休息3：您是否经常使用同一品牌的药品？是不是不一定4：您知道的感冒药都有哪些？双黄连口服液三九感冒灵维C银翘片感冒软胶囊感康白加黑快克抗病毒口服液其他5：您通过什么方式了解感冒药？医生推荐电视广告药店推荐网络其他6：您购买感冒药主要考虑什么因素？药品知名度价格疗效药品成分副作用少7：在为小孩或老人购买感冒药时会受药品广告影响吗？会不会8：您更倾向使用那一类感冒药？中医西药中成药其他9：请问您能接受的感冒药价格？10元以下11-20元21-30元31元以上10：您认为市场上的感冒药效果怎么样？很好一般，起效慢不好，没效果11：您希望药企能提供什么服务？医学