分析：为什么病毒营销总是喜欢玩火

分析：为什么病毒营销总是喜欢玩火

一般病毒营销有三个特点，第一个是特点是病原体，既然是病毒营销，“病原体”不可少，在成功的病毒营销案例中，最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail，通过简单的邮件营销获得的巨量的注册客户。在中国比较成功的病毒营销事件，当属人人网的邮箱营销，一度让人人网成为国内最火的社交网站……在传统的互联网推广中，病毒营销的方式大多数都很邮箱有很大的关系，很多网络推广者在做病毒营销时，都是以发邮件方式为主的，殊不知，既然是“病毒”，受众人群早晚会产生免疫力，而且现在的所谓的邮箱推广算不上是纯粹的“病毒营销”，充其量是一点对多点的辐射传播，远远达不到传统病毒营销口口相传的效果。总之，病毒营销的“病原体”是产品或者是服务，当然，这种病原体对传播者来说，还没有形成免疫力!有了“病原体”之后，还需要第二个因素，那就是“易感人群”，易感人群最大的特点就是接受产品或者服务信息，并且以“大家告诉大家”迅速的将信息传递下去。而且传播方式自发的，传播方式也很简单，能够在短时间内形成几何级传播效应。“优衣库试衣间”几乎是一夜之间通过微信转发传遍朋友圈，而“日本马桶”则在短时间内通过新闻、QQ群、微信等到新闻媒体关注，随后的“十一”，去日本购物的中国游客因为“马桶”时间有增无减，反而辐射到新的产品上。而“十一”的“青岛大虾”事件，通过新闻辐射、网友微信段子调侃等方式，人人皆知，“旅游景点宰客的现象并不是新闻”，“青岛大虾”能够声名远播，和其有足够多的游客量息息相关，如果没有大量的“易感人群”进行传播，“青岛大虾”也不会一夜成名!病毒营销最后一个要素就是有合适的“传播渠道”，在经典的互联网病毒营销传播渠道中，主要是以邮箱为主，除此之外还有电子书、软件、IM工具等。“病原体”之所以能在“易感人群”蔓延，与这个群体的利益、爱好、信息接收方式息息相关，在移动互联网将传统互联网碎片化的大势所趋下，“社交化营销”的朋友之间互相转发的微信，成为了传播的主要渠道之一，可以说，移动互联网的微信朋友圈以及人们利用“碎片化”时间对新闻的关注，是目前这些“病原体”的主要传播渠道!实际上在互联网推广中，病毒营销无处不在，比如QQ群广告、论坛软文、邮箱推广等手段，都是“病毒营销”，但是，“病毒营销”最大的特点是一旦用户对“病毒”形成免疫，其传播效果会大打折扣，同时，病毒爆发需要特殊的时间、地点，甚至是突发事件，有一些连营销策划者都无法控制。以“优衣库试衣间”为例，最终当事人遭到拘留而草草结束!但是，从病毒营销的特点看，“优衣库事件”可以说就是一次最为成功的病毒营销事件，它具有了病毒营销的全部三个要素：病原体是“试衣间视频”、易感人群是“微信朋友圈”、传播渠道是“微信”。最终结果是让很多对“优衣库”陌生的网友对“优衣库”这个品牌深入脑海!但是，我们发现一个特点，这三起“病毒营销事件”发生的时间都很特别，“优衣库”是晚上，“日本马桶”是春节长假，“青岛大虾”是十一长假。因为病毒营销总是带有“病毒”，如果传播不当，对企业来说，有很大的负面影响，并且互联