二类电商项目计划书

二类电商项目商业计划书一、项目背景（一）项目定义二类电商就是指通过信息流广告的形式在移动平台上展现，通过直接下单页面销售产品，以货到付款为支付方式的营销模式。传统电商与直营在于淘宝，天猫，京东，拼多多等传统电商的销售模式是在统一电商平台进行售卖；而二类电商的销售模式则是在今日头条、抖音、百度等媒体上依托媒体资讯流量展现售卖产品。（二）行业背景1、网络购物消费群体下沉网络购物消费群体第一波买家爆发于2013-2014年，是PC互联网3亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。淘宝、京东、百度竞价等就是在这个风口成长壮大起来的；网络购物消费群体第二波买家爆发于2015-2016年，是二三四线城市年轻人群，他们因为OPPO、VIVO等国产智能手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。微商月流水过亿的辉煌、云集的大规模扩张都出现于这个阶段；网络购物消费群体第三波买家爆发于2017-2019年，是二三四五线城市40岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量5-6亿，他们以前是网络购物轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为网络购物重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。据三遍一空白右亿第二谟——•小城青年・垃第_液一一据三遍一空白右亿第二谟——•小城青年・垃第_液一一播心互联网爾氏人□垃上代彳消喘「殖將会河三遡人口的生活方方麽面尊幵麻箱20E020132016 20372、 购物平台入口分散过去网络购物平台被几个大的行业独角兽占据，而小红书、抖音以其超强的种草带货能力引发信息流广告爆发式的增长，绕过购物平台抢占了很多的前端流量。优势就在于其主动性，主动地把商品推送到客户眼前，从“人找货”到“货找人”，使成交率大大增加。网络购物进入后电商时代，引流费用越来越高二类电商经历了三个流量红利阶段，从图文〜动图〜短视频，意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈，从资讯信息流跨越到社交信息流（微信），娱乐信息流（抖音）时代，也正式迎来视频带货的爆发元年。二、市场分析（一）市场规模“互联网+电商”已经渗透进生活的每一个角落，伴随着每个人的衣食住行。据摩根士丹利报告显示，2019年中国电商销售额已超过到1万亿美元，占据全球的50%。那么如何抢占这批电商红利？巧妙利用大数据分析在一片电商红海中脱颖而出？如何在激烈竞争中发现新的机遇？至今，已有数万商家从15年中旬新闻资讯信息流平台异军突起，正式开始全面进入移动互联网广告时代。新闻app有天然的流量变现优势，腾讯，头条，网易，搜狐，新浪，凤凰等新闻信息流广告营收在这几年期间涨势迅猛，二类电商的GMV也因此不断爆发，从15年起步到18年的200亿元也仅仅三年时间，19年，根据媒体营收目标，预估将达300-400亿GMV,行业保持着150%以上的增速，（二）目标客户目标客户定位为二三四五线城市40岁以上以及一线城市年纪更大的用户，这部分人群特点为“人傻钱多”。所谓人傻是指对电脑手机操作不熟练，一般不会也不想在手机上绑定银行卡，所以网购受限；所谓钱多是指其具有强烈的网购愿望和贪便宜心理，容易受到广告影响，增加转化率。三、关于我们（一）公司简介年创时代（深圳）科技有限公司，成立于2013年2月，法定代表人：杨家年；法定经营地址：深圳宝安区广安大厦；法定经营范围：产品研发，生产，销售；自媒体及所有互联网电商运作。（二）核心团队公司CEO杨家年：毕业于安徽财贸学院电子信息工程专业，曾于深圳康佳集团和万利达通讯公司任职研发总监，具有11年产品开发

管理销售工作经验;公司CTO王炜：毕业于湖南湘潭大学通讯技术专业，曾于腾讯公司分公司任职高级优化师，具有自媒体互联网、直营电商全平台运营经验工作经验。四、项目介绍（一）商业模式整体的供应链模式为：商家选货一一厂告平台获取订单一一商家发货一一买家签收付款（拒签退货），流程短而且形成闭环。（二）盈利模式1、赢利点项目初期赢利点为商品销售收入；在此基础上，后期赢利点还将增加媒体代理、收取客户服务费和取得平台返点。2、盈利模式精心挑选市场适销商品，通过平台广告打造成爆款，短期内销售成几何级数增长，完成一个盈利周期。3、盈利公式进价：广告：利润：物流=1：5：3：1即商品直接成本仅为售价的10%，物流费用成本仅为售价的10%，广告费用成本为售价的50%，销售商品的毛利润可达30%。（三）产品规划1、规划原则（1）经验原则搜索关注所有一类电商平台最火的产品是什么类型的？最近二类电商最火爆的产品是什么？根据往年数据预测未来哪些产品会卖的火爆？（2）小巧原则尽量选择成本低，利润高、质量有保证的产品；同时注意产品包装体积要易于物流运输即重量轻、体积小、不易碎；最后还要注意产品规格不能太多，不需要售后。（3）短时原则尽量选择季节性产品如衣服、鞋帽等、炒作型产品如一些“黑科技”产品。2、产品范围根据以上资料及选货原则，产品范围应集中在服饰鞋包、数码家电、护肤美容、餐饮食品、日用百货、母婴儿童、运动户外等类型上。

腾讯广告&巨屋引擊品类广告数Appsnowing书蘭卷品类的广厨肾布冲苗禹■省即弭巨应弓1擎左营电商呑品典的广告塾分布歸』価■斗如£卄环■腾讯广告&巨屋引擊品类广告数Appsnowing书蘭卷品类的广厨肾布冲苗禹■省即弭巨应弓1擎左营电商呑品典的广告塾分布歸』価■斗如£卄环■上T唸由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等。（四）营销策略1、选品多关注刚需产品和消费升级产品；注重测品-爆品-换品斗pGrowing斗pGrowingI如何选择投放产品2、广告投放对象向优势平台集中，如头条系、百度系、腾讯系,酣证.掘:囂貝押占酣证.掘:囂貝押占^gbp西皿mi讨对中雪坪人黑ADIffitL用敬崔空JJ占弗EO%Ul丄Awagr-稱柱■A.ifr.担胞人轉灯乱广M爭3、广告投放初期不进货，根据CVR测算订货量，再确定进货量；如果CVR数据不理想，则考虑更换产品；4、 网红带货，CPS分成；5、 建设订单数据库，进行精准营销。（五）项目亮点1、单量大：平台优势和流量优势决定了每款产品的订单量非常可观；2、 投资少：产品成本较低，所以总投资不大；3、 变现快：用户在平台上看到广告-点击下单填写收货地址-商家发货-客户签收-物流收款，一个销售流程最多为7-9天，投入资金马上变现。4、 利润高：由于产品多属于供应链尾货或积压产品，产品毛利率达到30%。五、SWOT分析（一）机会1、二类电商目前属于爆发前夕，可赶上风口；2、传统电商进入后电商时代，引流费用越来越高；3、准入门槛较低，20万元可实现全品类销售。（二）挑战1、一类电商、微商经验丰富、资源广泛，正在寻求新市场；2、项目牵涉到的相关利益方较多，需要较高的协调能力；3、政策监管力度较大。（三）优势1、投资少、变现快、单量大、利润高；2、团队先期有相关销售经验；3、有丰富支撑资源（四）劣势1、未占到行业领跑位置；2、项目团队资金量不足，人才储备欠缺；在发挥优势，利用机会的同时，必须正视存在的劣势和风险，采取正确的产品策略和销售策略扭转劣势、化解风险。五、项目实施（一）组织机构1、项目公司设经理，副经理采购，媒介、客服运营、仓管2、机构职责经理负责公司盈利模式创新；副经理负责公司执行协调；采购负责公司选品，供应链采购；运营负责公司在线账户的推广与维护；客服负责公司粉丝的二次销售，以及在线销售售前售后；仓管负责公司产品发货退货，打包等。（二）项目进度目前项目已完成工作有：1、项目方案的考察、分析、论证；2、核心团队组建；3、启动资金注入；4、合作方的选择、谈判、确定。目前正在进行的工作有：1、新公司注册；2、融资；3、人员招聘；4、产品规划设计。项目将要进行的工作有：1、 搭建ERP系统平台；2、 租赁经营场地；3、工作人员培训；4、确定正式运营时间。（三）发展规划项目运营第一年完成销售2亿元，实现利润6千万元。1、Q1完成销售2000万元，实现利润6百万元；2、Q2完成销售5000万元，实现利润1.5千万元；3、Q3完成销售5000万元，实现利润1.5千万元4、Q4完成销售8000万元，实现利润2.4千万元六、财务分析（一）投资预算项目一期投资预算表（单位：万元）项目单位基数计算标准费用备注固定资产投资场地租金m22500.4820广告充值项12020平台搭建项12020合计60流动资金200总投资260注：1、场地租金按深圳写字楼租金计算；2、流动资金主要用于运营前员工工资福利、培训费用、进货广告、管理费用和销售费用。（二）销售预测项目运营第一年完成销售2亿元，实现利润6千万元（三）成本利润分析成本利润分析表（单位：万元）项目金额备注销售销售收入20000营业税6006%销售净收入19400成本进货2000广告10000物流2000员工工资109.44折旧及摊销费11.4总成本14120.84附加税收利润5279.16所得税企业所得税1319.7925%个人所得税其它净利润3959.37注：1、工资及福利费:按员工人数10人乘以每人年均工资总额9.6万元及福利费指标计算，其中福利费按工资总额14％提取。2、折旧及摊销费:将形成固定资产原值260万元，按直线法进行综合折旧，残值率取5％，综合折旧年限5年。（四）盈利能力分析1、利润测算本项目正常年利润=年销售收入-营业税-总成本费用=20000万元-600万元-14120.84万元=5279.16万元项目一期建成运营后每年可盈利5279.16万元2、投资回收期投资回收期二总投资三年利润=460万元三5279.16万元心0.08年预计1个月即可收回全部投资。3、投资收益测算投入产出比：R=K/IN=l/N^l/12K为投资总额,N为项目寿命期内各年增加值的总和，=IN/K,即投入10万元1年约可产出120万元收入。七、融资方案（一） 资金缺口项目已投资90万元，尚有资金缺口200万元。（二） 出让股份比例股东名称融资前出资融资前占比融资后出资融资前占比杨家年90万元70%90万元40%王炜030%0万元30%投资