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实战:传统企业互联网思维品牌策划的系统性思考
为此,立钧世纪互联网营销研究中心经过大量的数据搜集、案例整理和实战研究,总结出传统企业互联网思维市场营销的系统性思考,供传统企业运用互联网思维开展市场营销活动过程中予以借鉴。互联网思维市场营销特征(六大特征)1、战略——平台:打造有关互联网思维市场营销的平台,是企业的市场营销战略;2、策略——生态:打造各个价值体系之间的生态圈,是企业市场营销的策略;3、信息——对称:信息对称的市场格局下,企业市场营销的互动性越来越强;4、价值——创新:引入消费者共同创造创新价值是互联网思维市场营销的重要特征;5、品牌——智能:品牌由僵化阶段进化到品牌智能化,也就是品牌拥思想和思维;6、传播——互动:营销传播不再是单单企业的需求,营销传播的发起者更多的是来自消费者和市场。互联网思维市场营销维度(PBVD四个维度)传统企业的4P同样会发挥重要作用,但传统企业的互联网思维市场营销更加注重PBVD四个维度,从产品、品牌、价值和数据四个维度进行创新思考,制定市场营销战略和策略。1、产品(Product):智能、极致、迭代、体验、产品+服务2、品牌(Brand):智能、价值、互动、体验、思想+思维3、价值(Value):均衡、对称、创新、体验、可衡量、可传播4、数据(Data):精准+可靠、多样性、系统性、有用性互联网思维市场营销的特定价值1、理性价值——极致2、感性价值——互动备注:前两者关乎价值创造过程,营销者往往会引入消费者共同创造价值(C2B),表明企业愿意如何从价值上满足消费需求。3、品牌价值——智能4、消费价值——体验备注:后两者具有完全的对称性,是消费者主权和商业民主的具体体现,营销者必须完整地理解消费需求和市场,从中建立起有利于消费者的品牌价值和消费价值。互联网思维市场营销28个路径一、发掘并创新价值路径1:大数据整理与匹配路径2:提炼价值与需求的对称性路径3:市场营销价值对称性构建路径4:营销价值权重匹配路径5:C2B共同的创新价值观体系构建二、整合生态价值链路径6:发掘创新价值的生态存在路径7:创新价值生态关系的构建路径8:生态价值链的运营体系构建路径9:解读“生态”运营的程度三、评估并创造价值路径10:评估价值的市场竞争力路径11:评估价值的成长能力路径12:价值计划书路径13:大数据及资源匹配路径14:创造价值四、价值传播与传递路径15:建立价值传播金字塔模型路径16:由塔基及塔尖的内容制造与传播路径17:建立互动触点形成互动路径18:形成价值共鸣路径19:构建价值传递路线图路径20:各利益点的商业利益构建路径21:建立价值保全机制路径22:价值传播与传递的时空矩阵五、价值管理与服务路径23:建立价值运营监管机制路径24:建立价值传递到达机制路径25:建立价值数据评估机制路径26:建立价值配套效用机制路径27:建立价值服务生效机制路径28:建立价值服务保全机制互联网思维市场营销的着力点(七大着力点)1、市场是创新价值的源泉2、大数据是创新的土壤3、内容是创新的表象4、价值是创新的内涵备注:互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点,从而形成执行力,以落地。5、开放性是创新的根基6、生态性是创新的蓝图7、对称性是创新的境界备注:“心有多大,舞台就有多大。”互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。运营解读创新者永远摸不到边界,思想者却总需要一个框框,这或许就是矛盾的双重性。我们造性地开发这套传统企业互联
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