实战：如何做关联销售让宝贝收益最大化_第1页
实战：如何做关联销售让宝贝收益最大化_第2页
实战：如何做关联销售让宝贝收益最大化_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

实战：如何做关联销售让宝贝收益最大化

够“登对”才能搭以成功的化妆品关联销售为例：1可读取以下几项信息：关键词：清透、毛孔收缩主推产品：金盏花水主要功效：收缩毛孔、补水保湿、控油、去黑头关联销售组合：金盏花水+毛孔隐形水凝霜，立省121元；金盏花水+毛孔隐形BB霜，立省110元；金盏花水+毛孔隐形水凝霜+毛孔隐形BB霜，立省160元。以收缩毛孔的金盏花水为主，展开收缩毛孔系列的互补产品销售并伴随减价政策，很容易引起买家购买，便是这个关联销售的成功之处。关联销售可不是随便把两款产品放在一起就可以了，相互登对、互为补充很重要。以夏季的防晒为例可以分析出关联销售需要具备的几个要素：首先，可提取关键词“防晒”“补水”。依据关键词进行发散，炎热的天气往往会带给女性朋友一种时刻干燥的感觉。所以主推产品一定是消费者目前最有需求的产品，而价格优惠的防晒霜+晒后补水液的套餐往往可以让顾客毫不客气的进入你的店铺专题页面。确定“防晒”这个关键词后，可以衍生的产品除了防晒霜还有：晒后修护水/乳SPF30、防晒隔离SPF25、防晒喷雾SPF30、户外身体防晒乳SPF50、户外清爽面部喷雾SPF50……需要注意的是要把功能互补产品放在一起，例：防晒霜+晒后修护水/乳SPF30；相同场合的放在一起，例：户外身体防晒乳SPF50+户外清爽面部喷雾SPF50；适合同一肤质的产品放在一起。补水的衍生产品则有：补水液、补水霜、补水乳液、补水喷雾等，也需根据上面的方法进行合理搭配。另外还可以根据其他条件搭配，基本组合方式如下：促销降价也有谱不同店铺的目标群体不同，而自主品牌活动时关联销售的定价取决于宝贝价格的平均标价×30%到80%，具体可以参考：这样的标价形式主要是为了吸引顾客，引起关联销售，适合利润较高的行业店铺，而不同店铺活动目的和成本不同，应该有自己最适合的定价方式。线下品牌的商铺可以只拿出3～5个单品进行折扣，或以赠送礼品为主，不能为了销量而忽视了品牌的持续发展。位置摆放有讲究专题页，优惠刺激购买。专题页面中关联产品通常是伴随着主推活动产品出现的，一般以套装形式出现，并会伴随折扣或赠品，引起买家购买欲。卖家要注意选择销量较好的产品进行推荐，且一定要突出关联产品的优惠。可以在套装中加入包邮、价格优惠、赠送产品或纪念品等信息，起到吸引买家的作用，也在买家潜意识里塑造一个购买更多产品的理由。常见的形式有以下两种：有时设计也会把关联产品放在主推产品的旁边以小一号的图片形式出现，使整个页面既不拥挤又有较好的推荐效果，不使人反感。内页，小心牵错红线。买家买东西时会遇到看中套装的便宜但又只喜欢其中一个产品，或者只有一个产品适合的情况。最后买了送人或后悔，也可能干脆不买套装。这就是关联销售的作用。所以建议宝贝内页的关联销售最好是同系列间的关联，而组合宝贝的关联销售则是与其适合人群相同的其他类单个产品或组合的关联销售。如美白补水面部套装对应的关联销售为美白浴盐、美白面膜，而不能

人人文库> 全部分类> 专业文献 > IT计算机

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论