实战：直通车定向推广之精准营销

实战：直通车定向推广之精准营销

大家好，各位亲们是否敢开车？是否正在为烧钱愁眉不展？指导网店怎么开的小编觉得不深入研究和学习，是无法开好直通车的，要想拿到‘驾照’，掌握好直通车的奥秘，必须要下一番功夫才行。要做好直通车，就要了解定向推广方法，如果我们不了竞争对手的操作程序和方法，就会陷入困境。由于直通车的每一块推广内容都在随时随地的更新，所以我们不能简单走老路，要把钱花在刀刃上，注重花钱的方式和效果。第一、什么是定向原理：直通车有个定向原理，就是它可以通过用户的行为，构建用户模型，把用户兴趣和需要映射到类目上面，把类目宝贝主动推荐给消费者，以达到精准营销。现在淘宝有个个性记录，就是当一个淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏或浏览时都会被淘宝记录下来。然后直通车将该类目的宝贝定向推广给买家，达到比较精准的营销效果。第二、直通车定向有什么特点：直通车定向特点分为：(1)巨大流量：每天站内定向流量加起来超过1亿。(2)精准投放：多维度细分，然后通过不同地域、不同时段和不同人群为卖家进行筛选然后投放。(3)有巨大潜力：定向不只是流量大，而且竞争较小，投放比较精准，是比较客观的引流方式。第三、定向推广位置：推广位置分为站内和站外两种，站内位置包括已买到宝贝页面、物流详情页面、旺旺焦点图页面、收藏夹页面、评价成功页面、购物车页面等20几个位置，尤其是物流详情页面、已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、收藏夹页面4个位置，每个位置流量每天都有1千万以上，流量之大不可忽视。第四、定向质量得分具有隐藏性：做过直通车的卖家朋友都知道，定向没有质量得分，不是只要出价高就能获得好位置，因为在操作过程中往往会发现一个规律，那就是定向不只是依据出价来定展现排名，还有着一个隐性质量得分，它和出价一起决定着定向的排位。比如，一款服装的直通车出价0.4，每天点击量有13000个，平均点击花费0.39。这样看来，只要出价0.4就能引来那么大的流量，可以说这款宝贝的隐性质量得分是非常高的。如果一款服装的出价1.42，而流量一个月才78个，那就说明这款宝贝的定向隐性质量得分太低。所以我们优化定向不能只靠出价，而是要优化定向的质量得分。那么我们该怎样做才能花更少钱，实现精准的操作定向推广呢？1、要完善宝贝的类目属性、宝贝详情属性无论是哪种推广，类目不能放错，不然定向推广就会极度不精准。如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的，我们的转化就会比较低。所以完善宝贝详情的宝贝属性，才能争取许多定向的流量。2、要提升定向的隐性质量得分关键词的质量得分受到点击率和转化率的影响，定向的质量得分也一样，点击率高会让定向的质量得分很快提升上去。如果宝贝点击率不高，我们就要优化宝贝主图和标题，要让主产品清晰诱人，准确地提炼出宝贝的卖点，也可以适当的展现销量，抓住买家的从众心理，还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片，目的就是提高点击率，提升定向的隐形质量得分。3、要合理设要置时间段服装店掌柜经常会遇到定向出高价但没有展现的问题，原因除了隐形质量得分低外，与推广时间有关。我们可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。4、精准人群定位我们可以根据宝贝特点和属性来锁定一个群体，有针对性的选款。比如一个22-27岁的白领，月收入4000以上，她们不会去买20几块的连衣裙和短袖。首先把人群定位好了，然后再分析宝贝人群性别定位，针对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低，可以加大对性别的出价。要分析好宝贝价格定位，找到合适的