手机市场STP报告

手机市场STP报告一、 市场细分(Segmenting)按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。按年龄段进行细分：1、 青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。2、2、 中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。二、 目标市场(Targeting)按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。三、 产品定位(Positioning)品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。市场地位：本公司市场定位与华南市场。二、SWOT分析—、优势(Strengths)本公司资金充足，有经济实力对超市和商场的销售有门路，多元化经营在广告投入有足够的资金服务品质一流形象深入人心二、劣势(Weakness)新公司缺乏经验没有先进的技术人才的缺失管理模式单一没有固定的大客户四、机会(Opportunity)①华中，华北地区经济发达，市场潜力大。②我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。五、威胁(Threat)①竞争对手多②对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验资金周转不灵技术不够先进管理不够完善品牌知名度太低三、手机市场调查报告随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达1.45亿用户，成为世界第一大市场.对与华中地区手机市场的调查：1、 人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。2、 人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品在860-960元之间，低档产品在760-850元之间3、 各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60之间，低档产品在40-50之间。对与华中地区手机市场的调查：1、 人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。2、 人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品在760-860元之间，低档产品在700-800元之间3、 各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。四、竞争分析报告成本领先化战略：成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大产品差异化战略：差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候通过其他的方面使产品有竞争优势1、 进行手机外观的创新2、 对产品的包装进行改进