十月销售的工作计划

十月销售的工作计划日子如同白驹过隙，我们又将迎代莱欢欣、代莱斩获，一定存有不少可以计划的东西吧。但是工作计划必须写下什么内容才就是恰当的呢?这里给大家互动一些关于十月销售的工作计划，便利大家自学。十月销售的工作计划篇1鉴于成交至现在的销售业绩一直都不理想，我做为国际花园售楼部副经理存有不容担责的责任，我们的销售及管理工作质量必须提升，市场上投资商铺的客户就是非常有限的，我们必须剖析市场细分市场，全力以赴搞好销售工作。根据7，8，9月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、市场动向：信息收集比较，对其他楼盘信息掌控比较全面，影响与客户的沟通交流。2、客户研发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，无法不断扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，引致播发了单子也很少人问津;3、客户保护：由于置业顾问缺乏销售技巧，与客户沟通交流说词太单调，理据太厚实，无法唤起客户购买欲;二、管理方面：1、到访发短信备案比较明晰，有些自来客户无法遗留下联系方式以至于外流客户;2、平时只著重了专业知识的培训，忽略的空战技巧，以至于置业顾问在销售时无法随机应变、自圆其说，无法达至专业化给与客户所须要;3、对于放假、告假的管理比较妥当，没有真正努力做到劳逸结合使员工心态懒散，无法全身心的资金投入工作中;十月份的工作重点：针对7，8，9月份发生的问题，我们十月份的工作重点存有一、市场方面：1、搞好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，搞详尽对照表中，努力做到知己知彼，百战不殆;2、存有针对性的展开宣传，紧固时间，紧固地点使置业顾问过来播发单子;二、销售方面：1、发生改变销售策略，运用假销控展开后期销售，营造热卖的氛围;2、优化说词，使置业顾问统一口径，先劝服自己再劝服客户，在谈客户时不要因为说词并使客户产生误解和不信任;3、对于老客户和潜在客户，必须经常保持联系，谋求增添崭新客户;时能从与老客户练过程中赢得更多客户信息和市场行业信息;4、搞好售楼部日志记录工作，搞好客户资源的接用，和数据的及时统计数据;三、人员方面1、置业顾问必须强化自学，提升自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;2、发生改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，使每个人的生活工作都存有计划存有规矩，汇报回去后必须无条件按计划继续执行，3、必须存有不好业绩就得强化业务学习，拓展视野，多样科学知识，实行多样化形式，除专业知识外更必须著重销售技巧的培训与锻炼身体，把专业知识与销售技巧结合。4、不定期抽检专业知识，90分后闯关，不过关者罚款十元充作售楼部公费和停在轮排在一天;四、十月份对自己存有以下建议1、每天搞好工作计划，按计划继续执行工作，一刻也无法松懈;2、一周一小结，每月两大结，看一看存有哪些工作上的犯规，及时废止下次不要犯，并根据总结发生改变工作方式，自身管理水平必须尽快提升;3、置业顾问招待客户时必须列席，尽早协助职业顾问谈论客户，必须每次想要办法遗留下客户联系方式，以便搞好家访工作才有可能不能遗失这个客户。4、必须不断加强业务方面的自学，多看电视，玩游戏查询有关资料，与同行们交流，向他们自学更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，无法与公司切断联系，以免使公司误会我们存有天高皇帝远，破口大骂天朝管的思想;6、和开发商多多沟通交流，谋求使开发商再次创建起至对我们的信任;7、客户碰到问题，无法置之不理一定必须尽全力协助他们化解。必须先做人再经商，使客户坚信我们的工作实力，就可以更好的顺利完成任务。8、自信心就是非常关键的。必须经常对自己说道我就是最出色的，我就是独一无二的。具有身心健康悲观积极向上的工作态度就可以更好的顺利完成任务。9、和公司其他员工必须存有较好的沟通交流，工作中碰到各种各样的困难，必须向公司呈报，向同事深入探讨，狠抓细节共同努力消除。为公司作出自己最小的贡献;10、为充分发挥大家的积极性，实行多劳多得，不劳严禁，实干提巧干，保证本月的销售工作计划能够如期完成。十月销售的工作计划篇2我九月中旬刚碰触______电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞引致九月工作成绩不无起色。但在领导和同事们的悉心协助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中特别注意谋成无法应战阵脚，必须努力做到从容不迫;工作无法蛮干，必须实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们自学。总结上月的利害，在下月应当搞好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户必须保持联系、熟络关系、争当朋友、满足用户市场需求，最终达至销售订车的目的，最出色能够发掘二次市场需求。2、对于崭新客户要使其认知产品、尊重产品;坚信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处置。1、下月必须更加熟识工作流程，熟悉业务内容。特别注意下月在客户造访上多下功夫，提升说服力，多观测、多聆听、多尝试;对号段和各种变现业务的价位必须记诵。2、电话交流方式必须灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等积极开展灵活多样的交流模式，提升电话约访华率为。3、不断自学，与团队共蜕变。自学业务知识的同时必须广为介绍其他方面的'科学知识，易于与客户多方位交流;与领导、同事之间必须存有较好的沟通交流，多交流多深入探讨推动共同进步，营造人与自然向上的工作氛围。三、工作目标谋求下月工作成绩达至部门平均水平。以上就是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难共存，恳请经理多多指导，我会好好不懈努力克服困难，对自己负责管理、对工作负责管理、对公司负责管理!十月销售的工作计划篇3一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没跟上。随着城市建设的步伐不断大力推进，装饰行业的也步入了高速增长期，主材市场由于需求量小，关注度低，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量大，品牌卤，市场上更是存有这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市相似金蚂蚁建材物流配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务物流配送体系健全，受市场的一致赞誉。在西安市场还没一家相似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流非政府去资源整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手太少，发展前景宽广，在时程的工作积极开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化研发，就可以快速攻占西安市场。但也存有很多实际的问题摆到我们的面前，市场基础比较脆弱，团队还比较年长，品牌影响力还须要稳固与开拓。根据以上情况搞以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在10月份主掌六项工作：1、销售业绩根据公司下发的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况展开水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标水解至各个人员，顺利完成各个时段的销售任务。并在顺利完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段就是：提升团队业务素质，强化团队管理，积极开展多渠道营销，制订工作细则及工作流程。2、对现有的客户管理及关系保护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将开拓的小区业主展开有效率管理及关系保护，对各个客户创建客户档案，介绍客户的销售市场需求情况并及时追踪造访，同时展开金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式宣布启动。并在此后的工作当中强化品牌文化建设的力度。介绍各负责人的基本情况展开定期造访，展开有效率沟通交流。3、品牌及服务体系的推展品牌及服务体系的推展在10月份协调及继续执行公司的定期品牌宣传及产品推展活动，并策划一些资金投入成本较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。例如金蚂蚁会员正在公开征集中、金蚂蚁邀请您一起体验会员高品质享用、等公益活动。有可能的情况下与厂商联手展开推展，不但可以不断扩大影响力，还可以创建较好的合作关系。产品以及服务体系的推展还要不断的挖掘客户资源并及时展开平面媒体和网络媒体的推展。4、业务和品牌渠道的开拓根据公司的9月份制订的销售目标，客户渠道还须要大量的减少，根据此种情况随时、随地挖掘现有资源，并加大力度对老客户展开定期的录像，规范店面物流配送服务流程，强化店面人员的管理(根据公司的建议制订工作细则和工作流程)。积极主动对现有市场(北大明宫)展开品牌渠道的摸查，加强与各品牌商的广为合作，谋求最小利润空间。5、针对十一小长假的活动策划与继续执行降价活动的策划及继续执行主要在10月1日10月7日展开，第一严格执行公司的销售推动活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售推动活动，有效率策划一些销售推动活动。主题思路以躲避其优势，攻打其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点展开策划与继续执行。十月销售的工作计划篇4一、数据分析：1、季度任务顺利完成进度;2、未按计划顺利完成的客户网点列表;3、特定项目顺利完成进度;二、__月份销售业绩水解：1、本月销量水解客户列表，并标示相匹配的主要政策;2、实地造访客户类表，并标示主要工作事项;3、降价活动精心安排及降价人员调用列表;4、特定项目销售水解目标;三、问题分析：1、存有问题的销售网点列表，并标示问题点及产生的影响;2、对产生的问题与否存有化解的办法;3、销售环节的问题整体表现，及化解建议;四、__月份重点服务设施工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;五、增长点：1、销量快速增长网点列表及措施;2、崭新客户、新项目开拓地区网点类表及日程六、改良：1、对公司流程、制度的改良建议;2、政策措施、资源调配的改良建议。十月销售的工作计划篇5总结上月的利害，在四月应当搞好以下几方面的工作：一、客户关系的维系1、对于老客户必须保持联系、熟络关系、争当朋友、满足用户市场需求，最终达至销售订车的目的，最出色能够发掘二次市场需求。2、对于崭新客户要使其认知产品、尊重产品;坚信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处置1、下月必须更加熟识工作流程，熟悉业务内容。特别注意下月在客户造访上多下功夫，提升说服力，多观测、多聆听、多尝试;对号段和各种变现业务的价位必须记诵。2、电话交流方式必须灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等