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文档简介

团队管理及建设方案计划一、拟订目标目标不宜太高——跳一跳摘桃子。目标不宜太易——目标不可以激发热忱。目标的有效性——才能促进团队真实进步。比如：在三个月内开发30个客户，产品销售2-3单，财产达到300万。要实现这个目标就需要量化管理。二、整合团队工作的职工比较少，定位清楚的职工比较少，好多人抱着试试看，这山望那山高先混着对待这份工作，总结为职业修养不高。自然好多职工能力上自己也存在问题，致使理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行沟通。但核心问题是态度问题，假如职工没法自我调剂心态，让自己踊跃的思虑，努力的工作。假如不可以，该怎么做？一是要培训，并且要连续不停地培训，才能更新知识、发展能力；二是要睁开沟通活动，培育团队精神；三是成立科学合理的赏罚体制；四是供给发展空间，增强职工的忠诚度。三、血液更替理财顾问和经纪人。深入地县等周边地域，睁开对要点人物的营销，地县人员关系相对简单，将利益捆绑到人，以点带面展开营销。招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是增补团队发展的重要部分，没有新成员的增添，只有出没有进，团队的构成也是不可以能的，人员招聘是重要的部分，不停地增补生力军，团队才能更好的发展。四、渠道合作针对渠道方面：渠道依旧固守，渠道的距离不再成为展业的屏障。渠道的范围扩大化，增强保护渠道的能力和银行客户经理的关系办理。第一从银行针对公司薪资卡方面着手，进行绑定营销开立证券账户，达到两方共同营销的目的。其次与银行信誉卡中心合作，能够办理银行信誉卡的客户一般来说都有稳固的收入根源和固定的职业，信誉卡中心营销队伍较为宏大，利用他们可以在开发信誉卡的同时开立证券账户，达到两方共同营销的目的。五、对现转非睁开方式：关于营销人职工作进行量化管理。在依据公司方案及营业部领导指示，组长指派组员分工针对渠道（银行、事业单位、工矿公司、高花费场所和商会等）进行睁开。目睹开户人员要实时正确，保证营销人员开发客户的校订与效率。团队负责人跟进划分行及支行，并率领理财顾问跟进各个银行网点，主要从薪资卡、信誉卡、理财高端客户讲座等方面着手。每日写工作日记，包括与银行关系、公司等追踪状况，开发客户碰到问题及解决方法，有效户转变方面及财产引进状况，客户服务及产品销售等进度。六、产品销售（客户贮备决定销售数目！）有信心：信心比黄金还重要，相信产品，相信公司，相信投资团队；你才能真实的把产品销售出去。有贮备：提早成立产品客户池，手中有粮，心中不慌，有了上数目的客户贮备，销售就不用愁；有服务：产品销售成功是一个开始，是一个连续营销的开始，做好服务，深度发掘客户需求及周边潜伏客户集体。以上是我对我部的证券营销团

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