新媒体营销心法：媒体营销要六步走

新媒体营销心法：媒体营销要六步走

当你看着那些留着长发，穿着道袍(至少看起来是这样)的大师，用带着血丝的深邃的眼神扫视全场，然后大喷吐沫的时候，这种高深更加莫测，像一种黑暗笼罩着听众。于是菜鸟们抖抖霍霍问起：微博营销怎么做？微信营销怎么做？——这不是营销！台上的更不是大师，而是大忽悠！——营销不等于微博营销或者微信营销！——一叶障目，怎么可能看见泰山？新媒体的出现，给营销带来了革命，例如营销过程可以用数据量化、卖家与买家可以更方便地互动。可是，营销的根本并没有改变，营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别！媒体营销应该六步走：1、选择营销的可实现目标营销可实现的结果无非是：求名、求利、求名利双收。在这个层面上，老手、新手没有任何差别。如果你根本说不出当前自己需要的是品牌、销量还是品牌与销量，请重新审视自己或者客户的经营情况。细化结果就是数据说话：√老手必须说得清传播受众面有多大，用什么数据表示；销量多少等等。如果我是广告主，我会用对数据估算的准确度和历史案例来评判媒体的专业度。√单纯的数据说话有时候也不靠谱，例如用点击量(PV数)表示的广告是可以刷的，这时候还是用逻辑来说明问题。迄今为止我还看到一些大品牌用PV衡量广告效果，于是刷点击服务应运而生。√二次传播、三次传播乃至N次传播是社会化媒体的追求，但是不可统计。CPS统计反而不如品牌热度等数据更容易表达营销的实际结果。推荐大家跟踪杜蕾斯、海底捞的社会化营销，通过搜素引擎等工具的品牌热度分析，完全可以看出这些品牌的社会化营销成果。2、确定项目定位的人群一个产品必须说得清是给什么类型的人群消费的，一场活动必须说得清是什么群体参与的。有例外，例外就是那些花大钱眼睛都不眨的金主，他们适合做央视的标王，而不是新媒体的典型客户。新媒体的典型客户都是刁民，他们会问：效果如何？要效果，你就必须定位，否则问起ROI(广告的投资回报率)的时候你会死得很难看。定位是什么？如果说出“脑白金就是给看电视的老年人送礼，吃不吃不重要，有知名度，年轻人会买，老年人会收就行”，OK，你成功了。3、根据人群确定创意创意就是这一类人更容易接受的方式。例如宾利的消费群体需要VIP服务，买机票要头等舱，只买最贵的不买最好的。例如奇瑞、比亚迪的消费群体只认你给了多少折扣。我们看到，即使表面上是一类商品创意上也有不同。例如绿地集团的别墅，有几位专业人士看完后说：我们还不懂这类业主的生活方式。而某开发商一贯在鸟不拉屎的地方建造白菜价的别墅，然后告诉购买者这是你也买得起的别墅，连酱油党的钱也能赚到——不能不令人佩服！当然创意有火爆的和一般的，有原创的也有抄袭的。想不出火爆的可以用时间熬，想不出原创可以去抄。但是，对错是原则，没办法违背。例如你告诉一位医生用地沟油炸出的肉串很便宜一定会遭到鄙夷。4、根据人群习惯选择多种媒体渠道不同的人群有不同的获取信息的渠道。例如：40后的爷爷奶奶看电视读报纸；80后已经不读报，用电脑、手机；白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒；地铁造就了日本的漫画业。必须记住：不是每个人都是微博控；不是每个人都在用微信。这就是微博营销或者微信营销的最大问题。媒体营销无外乎几个具体原则：√不同人群的媒体习惯不同。√必须考虑多种媒体整合，包括传统媒体、媒介与网络的整合，适合同一人群的多种阅读习惯。√不同营销节点的不同媒体配合。例如品牌铺垫期，营销转化期使用不同媒体。√不同属性媒体的配合。例如品牌媒体与电商媒体的配合。5、设计创意在渠道传播的方法这就是创意与渠道的整合。例如北京可以看海的时候，杜蕾斯官博说：杜杜不漏。在不同的媒体渠道上传播同一内容的表达方式是不同的，你非要在微博上让人看广告，岂不死路一条？6、及时评估结果，进行细节调整客户要用数据说话，媒体自身也要用数据说话。数据不仅仅是营销评估，还有精准数据库的积累。营销绝不是简简单单的所谓微博营销、微