2023年家居照明灯具行业市场突围建议及需求分析报告

家居照明灯具行业报告/庞文报告PAGEPAGE40家居照明灯具行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、家居照明灯具产业未来发展前景 3(一)、我国家居照明灯具行业市场规模前景预测 3(二)、家居照明灯具进入大规模推广应用阶 4(三)、中国家居照明灯具行业的市场增长点 4(四)、细分家居照明灯具产品将具有最大优势 5(五)、家居照明灯具行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、家居照明灯具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、家居照明灯具行业发展需要突破创新瓶颈 7二、家居照明灯具行业财务状况分析 8(一)、家居照明灯具行业近三年财务数据及指标分析 8(二)、现金流对家居照明灯具业的影响 10三、家居照明灯具业发展模式分析 10(一)、家居照明灯具地域有明显差异 10四、家居照明灯具企业战略选择 11(一)、家居照明灯具行业SWOT分析 11(二)、家居照明灯具企业战略确定 12(三)、家居照明灯具行业PEST分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14五、家居照明灯具行业（2023-2028）发展趋势预测 14(一)、家居照明灯具行业当下面临的机会和挑战 14(二)、家居照明灯具行业经营理念快速转变的意义 15(三)、整合家居照明灯具行业的技术服务 16(四)、迅速转变家居照明灯具企业的增长动力 16六、家居照明灯具行业存在的问题分析 17(一)、基础工作薄弱 17(二)、地方认识不足,激励作用有限 17(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 18(五)、隐私安全问题 18(六)、与用户的互动需不断增强 19(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21(十)、法律风险 21(十一)、供给不足,产业化程度较低 21(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 22七、家居照明灯具行业企业转型思考（2023-2028） 22(一)、家居照明灯具业的内生延伸——选择与定位 23(二)、家居照明灯具跨行业转型延伸 23(三)、家居照明灯具企业资本计划分析 23(四)、家居照明灯具业的融资问题 24(五)、加强家居照明灯具行业人才引进，优化人才结构 24八、家居照明灯具行业未来发展机会 25(一)、在家居照明灯具行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助家居照明灯具行业市场差异赢得商机 26(三)、借助家居照明灯具行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助家居照明灯具行业客户差异化把握商机 26(五)、借助家居照明灯具行业渠道差异来寻求商机 27九、家居照明灯具产业投资分析 27(一)、中国家居照明灯具技术投资趋势分析 27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 28(三)、中国家居照明灯具行业投资风险 28(四)、中国家居照明灯具行业投资收益 29十、家居照明灯具行业多元化趋势 30(一)、宏观机制升级 30(二)、服务模式多元化 30(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 31(五)、信息化实施力度加大 31(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 32(七)、呈现集群化分布 32(八)、各信息化厂商推动家居照明灯具发展 33(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 34(十一)、品牌不断强化 34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 35(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35十一、未来家居照明灯具企业发展的战略保障措施 36(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 36(二)、加强人才培养和引进 371、制定总体人才引进计划 372、渠道人才引进 383、内部员工竞聘 38(三)、加速信息化建设步伐 38

前言家居照明灯具行业的研究是该业务的基石。通过对家居照明灯具行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解家居照明灯具行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索家居照明灯具业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、家居照明灯具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。家居照明灯具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，家居照明灯具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国家居照明灯具行业市场规模前景预测家居照明灯具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对家居照明灯具的应用需求也会增加。(二)、家居照明灯具进入大规模推广应用阶中国家居照明灯具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的家居照明灯具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用家居照明灯具的时代已经到来。(三)、中国家居照明灯具行业的市场增长点据不完全统计，家居照明灯具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个家居照明灯具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的家居照明灯具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分家居照明灯具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括家居照明灯具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与家居照明灯具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、家居照明灯具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对家居照明灯具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。家居照明灯具电子商务将迅速发展。业界建立了家居照明灯具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测家居照明灯具质量和重要安全指标，实现家居照明灯具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持家居照明灯具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富家居照明灯具产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，家居照明灯具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是家居照明灯具行业与相关产业整合发展的案例，是家居照明灯具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生家居照明灯具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进家居照明灯具产业的发展。以前，家居照明灯具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持家居照明灯具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进家居照明灯具行业的发展中发挥巨大作用，并使家居照明灯具行业得以找到新的利润点。建立新的家居照明灯具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、家居照明灯具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进家居照明灯具相关专业家居照明灯具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大家居照明灯具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区家居照明灯具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的家居照明灯具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是家居照明灯具行业发展的基础。目前，人才已成为制约家居照明灯具行业发展的重要因素。如何解决家居照明灯具专业人士的问题，不仅需要改进高校的家居照明灯具。建立专业人才的家居照明灯具体系，建立满足市场需求的家居照明灯具专业，正确定位家居照明灯具专业人才，还需要建立家居照明灯具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的家居照明灯具专业人才的家居照明灯具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际家居照明灯具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的家居照明灯具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的家居照明灯具人才培训体系合作，并初步打算引进国外家居照明灯具技术人才培训是快速建立中国家居照明灯具人才培训体系的重要途径。(七)、家居照明灯具行业发展需要突破创新瓶颈家居照明灯具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对家居照明灯具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，家居照明灯具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、家居照明灯具行业财务状况分析(一)、家居照明灯具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年家居照明灯具行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，家居照明灯具公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底家居照明灯具行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18家居照明灯具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28家居照明灯具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与家居照明灯具业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因家居照明灯具投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对家居照明灯具业的影响从现金流的角度，我们可以分析医家居照明灯具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着家居照明灯具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对家居照明灯具行业的发展和生存产生重大影响。三、家居照明灯具业发展模式分析(一)、家居照明灯具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，家居照明灯具企业的区域分布也不同。传统家居照明灯具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、家居照明灯具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、家居照明灯具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、家居照明灯具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、家居照明灯具行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的家居照明灯具产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，家居照明灯具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，家居照明灯具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，家居照明灯具产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是家居照明灯具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对家居照明灯具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)家居照明灯具行业需求持续火热，家居照明灯具领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国家居照明灯具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为家居照明灯具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为家居照明灯具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统家居照明灯具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与家居照明灯具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为家居照明灯具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、家居照明灯具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现家居照明灯具的普及»行业技术经验。。(2)家居照明灯具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、家居照明灯具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、家居照明灯具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内家居照明灯具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在家居照明灯具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得家居照明灯具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内家居照明灯具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，家居照明灯具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。家居照明灯具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由家居照明灯具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、家居照明灯具行业经营理念快速转变的意义一个成功的家居照明灯具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在家居照明灯具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合家居照明灯具行业的技术服务转变经营理念是走家居照明灯具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接家居照明灯具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变家居照明灯具企业的增长动力家居照明灯具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是家居照明灯具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。家居照明灯具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着家居照明灯具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型家居照明灯具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、家居照明灯具行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱家居照明灯具相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,家居照明灯具管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对家居照明灯具的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与家居照明灯具的关系,家居照明灯具工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于家居照明灯具的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对家居照明灯具主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的家居照明灯具行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内家居照明灯具行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如家居照明灯具设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解家居照明灯具产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,家居照明灯具行业个层面技术将会不断成熟,攻击家居照明灯具产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴家居照明灯具行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着家居照明灯具行业技术的大量投产使用,家居照明灯具数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展家居照明灯具行业服务领域和内容,促进家居照明灯具行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。家居照明灯具行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的家居照明灯具行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了家居照明灯具行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。家居照明灯具行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的家居照明灯具行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。家居照明灯具行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到家居照明灯具本质上是行业宏观服务汇聚,围绕家居照明灯具行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的家居照明灯具行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与家居照明灯具行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致家居照明灯具行业的建设难以持续。(十)、法律风险家居照明灯具行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使家居照明灯具行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国家居照明灯具实现信息化过程中,既懂IT、又懂家居照明灯具以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便家居照明灯具有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是家居照明灯具行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,家居照明灯具行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、家居照明灯具行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对家居照明灯具业内外部环境的分析和SWOT分析，得出家居照明灯具业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现家居照明灯具业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、家居照明灯具业的内生延伸——选择与定位目前，家居照明灯具业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于家居照明灯具行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。家居照明灯具企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•家居照明灯具行业细分市场全覆盖•家居照明灯具业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、家居照明灯具跨行业转型延伸如今，家居照明灯具+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是家居照明灯具企业转型发展的可行方向之一。同时，家居照明灯具企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、家居照明灯具企业资本计划分析近年来，家居照明灯具行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中家居照明灯具企业战略目标的重要手段。对于大多数家居照明灯具企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与家居照明灯具行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，家居照明灯具企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、家居照明灯具业的融资问题新时期，家居照明灯具业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，家居照明灯具企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。家居照明灯具业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强家居照明灯具行业人才引进，优化人才结构目前，家居照明灯具行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的家居照明灯具人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强家居照明灯具行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向家居照明灯具行业的上游延伸。八、家居照明灯具行业未来发展机会(一)、在家居照明灯具行业中通过产品差异化获得商机家居照明灯具行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。家居照明灯具企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的家居照明灯具产品差异可以进一步细分为：(1)家居照明灯具行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)家居照明灯具行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)家居照明灯具行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助家居照明灯具行业市场差异赢得商机家居照明灯具行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助家居照明灯具行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在家居照明灯具行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助家居照明灯具行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护家居照明灯具的行业市场。(五)、借助家居照明灯具行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识家居照明灯具行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终家居照明灯具客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、家居照明灯具产业投资分析(一)、中国家居照明灯具技术投资趋势分析根据近年来我国家居照明灯具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年家居照明灯具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国家居照明灯具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入家居照明灯具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随家居照明灯具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国家居照明灯具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国家居照明灯具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕家居照明灯具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建家居照明灯具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动家居照明灯具爆炸式发展。(三)、中国家居照明灯具行业投资风险(1)服务更新速度慢家居照明灯具服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高家居照明灯具服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足家居照明灯具信息化需求。(4)咨询与管理不够家居照明灯具行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国家居照明灯具行业投资收益从家居照明灯具的投资收益来看,目前国内的家居照明灯具开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在家居照明灯具建设与经营管理相结合的经营模式、家居照明灯具建设与经营管理相分离的经营模式。家居照明灯具除产品本身之外,管理和服务才是家居照明灯具项目最大的偏利点。在家居照明灯具管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,家居照明灯具服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,家居照明灯具服务也包含了定制化服务等。综合分析家居照明灯具行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据家居照明灯具行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的家居照明灯具产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、家居照明灯具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重家居照明灯具事业,转为侧向家居照明灯具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的家居照明灯具服务模式相对比较单一。在城市,家居照明灯具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的家居照明灯具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的家居照明灯具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的家居照明灯具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强家居照明灯具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是家居照明灯具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当家居照明灯具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,家居照明灯具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态家居照明灯具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类家居照明灯具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的家居照明灯具项目。伴随着各地家居照明灯具项目建设风生水起,中国家居照明灯具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国家居照明灯具建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级家居照明灯具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国家居照明灯具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展家居照明灯具项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧家居照明灯具项目建设。未来一段时间,中国中西部地区家居照明灯具项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的家居照明灯具水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的家居照明灯具产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部家居照明灯具打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动家居照明灯具发展各级厂商推动下的家居照明灯具建设商业模式,整体的特点就是家居照明灯具的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当家居照明灯具的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速家居照明灯具产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠家居照明灯具行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对家居照明灯具行业提出的要求也越来越高。未来,家居照明灯具行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,家居照明灯具产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国家居照明灯具经过30年