《农产品电商发展现状问题研究（论文）》

农产品电商发展现状及策略案例报告TOC\o"1-3"\h\u23860一、引言 131626二、镇江村电子商务的发展现状分析 231479（一）镇江村电子商务发展历程、模式及特点 2142331、政府类服务模式 2129012、信息展示模式 3193513、B2B模式 3205254、B2C模式 3192225、第三方电子交易市场模式 35326（二）镇江村电商发展环境分析 319202（三）镇江村农产品情况 426174（四）镇江村电商平台运营现状 413105（五）镇江村电商培训情况 410194（六）镇江村物流状况 420784三、镇江村电子商务发展的主要问题 512869（一）基础设施 5242321、农业信息基础设施建设落后 5299672、农产品电子商务的物流配送体系不完善 532727（二）社会环境 521363（三）政府政策 68948四、促进镇江村电子商务农产品发展的措施 68932（一）完善基础设施 6121411、完善镇江村农产品电子商务基础设施建设 676042、加强农产品物流配送体系建设 611366（二）增大产品宣传范围 729744（三）留住专业人才鼓励当地群众留乡发展 732737（四）规范产品制度 714223五、结语 8一、引言2019年2月19日，中央一号文件再次集中在“三农问题”上。与去年相比，中央一号文件集中在“乡村振兴”上。今年，中央一号文件提出，要优先发展农业和农村发展，优先发展农村和农产品。早在2017年2月5日，新华社授权发布2017年第1号中央文件，这是连续第十四次以“三农”为主题的中央政府文件[1]。该文件利用广泛而突出的工作来进一步推动农业供给方面的结构改革，并加速培育农业和农村发展的新动力，包括积极推进现代农业的“互联网+”在内，使用互联网上的现代信息技术是促进农业产业链整体变革和现代化的最重要的一环。第一次，农村电子商务被分别列出了。随着信息化时代的到来，互联网触及了社会的各个方面，在原本落后的农村地区发挥了越来越重要的作用。互联网改变了农村传统商务模式，农产品电子商务应运而生[2]，其规模发展迅速，但是农产品电子商务是一个新生事物，其相应的法律制度及实施规则等多方面尚待完善，急需进一步研究。我国是农业大国，至今中央连续16年发布了中央政府关于农业、农村和农民的一号文件，足以证明农业、农村和农民的重要性[3]。农产品在“农业，农村地区和农民”中起着特别重要的作用。农业生产包括农产品。只有销售农产品，农民才能过上更好的生活，创造更好的农村环境。因此，对农业电子商务的研究可以更好地服务于农民、发展农业和建设农村地区。它具有以下重要意义：（1）可以改善农民与市场之间信息交流的平等性；（2）扩大农产品的分销渠道，降低农产品的运输成本；（3）有助于改善农产品市场的机制和功能。为发展农产品电子贸易提供参考价值。经过十多年的发展，尤其是在2009年至2010年间，新的电力业务浪潮成为一种新的业务模式，再次证明了这种新业务方法的巨大潜力。充分利用电力业务来解决发展特色农产品的问题，对于适应农业产业结构，促进特色农产品的现代化和发展，提高特色农产品市场竞争力具有重要的战略意义[4]。镇江村位于生机镇东北部的赤水河畔。它是由距人民政府12公里，2004年底合并了镇江、相合两村而形成的。周边地区紧邻耿关村，与联合村、庆坪村毗邻，北临四川赤水河。该村包含3800名居住者，拥有23个村民组和839户家庭。该村总面积12.5平方公里，包括3600亩耕地面积在内的水稻耕地1000亩。经济以粮食、烤烟的农业为主。主要是生产玉米、大米、小麦、马铃薯、豆类等作物，适合种植烟草、油菜花、花生、蔬菜等作物，也适合种植柑橘类、苹果、桃子、梨、樱桃、核桃、栗子等水果。是村子有名的柑橘类果林基地。相合、镇江两村合并于2004年，下面管辖23个村民组。地理位置属于南高、北低的条件下，主要通过调整产业结构，开发了烤烟、柑橘类、花生、桃子、李等。然后，高质量的核桃被种植到了2000亩的村民群中，最有名的是沿着赤水河丰富的高品质椪柑和脐橙。水果又大又甜，受到来自全国各地的消费者喜爱。迄今为止七星关区在党的领导下脱了贫困区大帽，镇江村的经济水平也日益上涨，但村里基础设施落后，人才缺乏，年轻人和中年农民大多数外出务工，而老年人、孩子和妇女则在家。他们可以维持简单的生产和生活，仅依靠一个或两个外出劳动力支付生活费。低消费也是限制村里经济发展和导致贫困的重要原因。如何在国家政策支持下发展的更好，是摆在所有领导干部和村民眼前的难题。七星关区镇江村依托当地的农产品运用电子商务的发展模式，一步一步走向致富，开辟出了一条电商精确扶贫的道路，对其他地区扶贫项目的发展就有重要的指导意义。通过对特例地区镇江村的研究，从而发现农产品电子商务问题所在，找到合适的对策，做到由点到面，从而促进农产品电子商务的发展，对全国农产品电子商务的发展也能起到一定的借鉴作用。二、镇江村电子商务的发展现状分析根据农村电子商务主营产业发展的类型和资源，农村电子商务模式可分为自组织模式、原始产业再生模式、资源型产业模式和特色产品产业模式[8]。自组织模式主要是指农民人口由个人、家庭组成，返乡人员，在农村从事电子商务活动。传统的玉米、水稻、小麦、洋芋、豆类等粮食作物，种植烤烟、油菜、花生、蔬菜等和发展柑橘、苹果、桃、李、梨、樱桃、核桃、板栗、柑橘等经济作物都是通过赶集销售；资源型产业模式是基于区域、自然和社会资源优势，没有通过第三方交易平台开发网络营销路径的模式。在区域内没有优势资源和优势产业的情况下，迫切的需要创造新的产业集群的模式。（一）镇江村电子商务发展历程、模式及特点七星关区镇江村是当地有名的果木村，因为村庄地处大山深处，交通不便，基础设施落后，人们观念也跟不上发展，大山深处有多种多样的经济农产品，随着科技的发展，电子商务逐渐被人们熟悉，于是，镇江村农产品通过电子商务，成为带领村民脱贫致富的好渠道，也为贫困地区发展起到了很好的示范作用，创新性的走出了一条现代型致富新渠道。当前镇江村电子商务主要有如下5类模式：1、政府类服务模式农产品这一电子商务模式的主要特点是，它由相关政府部门和农业部门统率，负责运营和维护，并提供相关的政治信息、技术指导、农产品信息等服务模式。毕节市农业信息网自2002年创业以来，网站不断改革和创新。从曾经单一的政策发布到如今内容丰富的八大板块，它促进了农业电子商务知识发展，建立了电子商务平台。农业企业和个人对政治环境提供良好的支持。政府商业服务模式主要由政府部门、农业研究机构及相关农业部门支持，为农产品价格信息、农产品生产、供需信息、政策法规及其他服务提供技术指导方针[9]。其主要目的是为农业企业和个人提供方便可靠的农业产品交易平台，及时把握政策和规章制度，实现适当的生产。例如镇江村农业网，就是由政府进行主导的网络宣传平台，主要涉及到惠农政策的宣传以及相关农业技术的科普等，为农产品电商提供基础性的咨询服务。2、信息展示模式信息显示模式主要用于公开信息并显示其他信息。这主要是一些农业电子商务公司的网站，销售更好的产品和公开商业产品，但它没有直接在网上销售产品[10]。例如本地的农产品批发网，就是主要依靠信息展示模式进行，在这个平台上，众多的商家可以发布自己的柑橘、李子等农产品，然后在这个平台上进行销售互动。3、B2B模式B2B（EnterprisetoEnterprise）模式：这种模式是农业电子商务公司和其他相关企业之间的交易模式。包含信息交换、信息沟通、订货、资本交易、物流、接收和跟踪等过程[11]。例如镇江村农产品合作平台，在该平台上，农产品生产厂家之间会按照产品类别进行分类，比如说水产养殖类、水稻类、蔬菜类等，通过这些分类，企业可以清楚的找到自己需要合作的伙伴，比如说A农产品加工公司需要在B农产品种植公司购买材料，就可以在该平台与B农产品种植公司沟通交流，一旦双方条件谈好就可以达成合作了，从而提高企业的运转效率。4、B2C模式B2C（EnterprisetoCustomer）模式是这种类型的交易是企业和用户交易的电子商务模式。农业电子商务公司通过若干线上营销方法来吸引农业消费者。通过网络处理农产品消费者选择产品、数量决定、谈判价格、线上结算、物流物流、客户服务等联系方式[12]。例如本地水产网，就是由一家专门经营水产养殖的企业建设的网站，在该网站上销售自己的水产品，消费者直接在该网站可以购买自己需要的水产品，直接省去了中间商环节，提高了农产品竞争力。5、第三方电子交易市场模式第三方交易市场模式是使第三方参加传统交易过程。第三方介入实现公平和合理的交易，为多个供应商提供开放透明的平台，确保商业和交易活动，提供资本交易的中介人和信息服务的中介人，为买家提供信息服务。向卖方提供良好的服务。并准备物流和销售中介，使买家和卖方的利益最大化[13]。这类的模式就很常见了，例如镇江村红薯、柑橘等特产店，在淘宝上就有自己的专属店铺，店家通过店铺售卖自己的农产品，消费者可以通过网店选择自己需要的商品，提高了便利性。（二）镇江村电商发展环境分析我国的电子商务农产品的法律相对落后，但是电子商务法和限制有着严格的标准。我国是一个受法律限制的国家，通过了很多关于农产品电子商务的法律，包括《中华人民共和国电子签名法》，《网络购物服务标准》和《电子商务模式范本》。我国在计算机化管理上更加注重，保证了线上交易活动的安全性和标准化，有效保证了全国各地农产品电子商务的发展，为他们提供了良好的政治环境。贵州省政府也正在积极响应国家的要求，于2010年在贵州发布了农产品批发市场建设规划，以鼓励公司或个人积极参与农业电子商务。贵州省人民政府于2018年2月发布《加快电子商务发展的若干意见》高度重视电子商务的发展，以多种方式支持全省农业电子商务公司或个人，加快农业信息技术的发展，正确指导农业电子商务的发展[14]。（三）镇江村农产品情况镇江村的农产品标准化也非常有效。镇江村长期响应地方党委和地方政府的号召，在全省设立了农业标准化示范村。第一个具有地方特色的农产品系统是以优质、高效的食物和畜牧业为标准化的，包括玉米，小麦，猪肉，禽肉等。第二，粮食作物和牲畜类：镇江村黄牛，镇江村黑猪，各种特殊作物，镇江村烤烟和柑橘，梅桃等具有地区特色的农产品标准生产体系。这些制度的建立和运营与地方农业事务所、地方自治体委员会、粮食局所共同实施。目标是完全按照所有地、县、地区的所有级别实施标准，达到标准化要求的100%。此外，农产品和农业的安全性和绿色的试验标准也必须得到改善。合理管理农产品生产中的大公司和大企业，建立公司的标准化系统，确立真正的品牌认识，确立农产品竞争力的品牌，改善农产品的监督，完成环境保护，加快农产品的标准化。（四）镇江村电商平台运营现状镇江村高度重视电商平台的搭建，充分发挥市场在资源配置中的决定作用，加强政府支持引导力度，注重将电商发展与扶贫工作紧密结合。一是电商服务网点覆盖率高。目前电商企业在镇江村建成了多个村级电子商务服务站，阿里巴巴农村淘宝服务中心、京东“中国特产·镇江店”等已建成运营，服务网点全县覆盖率达到85%以上。二是贫困村的电子商务网点的发展很强。阿里巴巴农村淘宝项目实现了社区和城市的全面服务，在村级设立了50个站点。乐村淘建立了一家县级的电子商务服务中心，144个村级的电子商务合作点，为镇江村政府提供了良好的基础，覆盖了约80%的行政村农业规模[15]。（五）镇江村电商培训情况近年来，贵州省的各大院校加快了高等教育的普及。据统计，截至2018年底，贵州省大学生总数已达到183.4万人。在毕节市附近的高校，有6000多名学生主修计算机和电子商务，有数千名毕节市学校的计算机和农业专业的学生。贵州省毕节市的高等院校为镇江村提供了众多人才，为镇江村农业电子商务的发展奠定了坚实的基础。（六）镇江村物流状况镇江村在建设农产品质量和鲜度管理装置的循环过程中非常重要。运输过程中有特别新鲜的冷冻店。在运输过程中，为了维持农产品的质量，使用了很多方法。2018年底，有60多台专门运输农产品的冷藏车和80多台正在建设中的低温冷藏库，为保护新鲜农产品已建成。镇江村的农产品加工事业的物流系统的确立也取得了成果。随着生产企业规模的扩大，各企业都拥有自己独特的完整的物流系统。三、镇江村电子商务发展的主要问题（一）基础设施1、农业信息基础设施建设落后高速的网络传输速度和顺畅的网络传输线是农产品电子商务发展的重要因素。目前，镇江村的网络基础设施还不完善，计算机和网络设备水平与中国一二三线城市相距甚远。农产品互联网技术的普及还需要很大的努力。另一方面，为了方便互联网生活，越来越多的互联网用户正在分配网络资源。导致网络速度较慢，影响了镇江村全面推进农产品电子商务建设的步伐。2、农产品电子商务的物流配送体系不完善（1）进行农产品物流运转不畅镇江村邻近赤水河，河水发源于云贵川三省交界的鸡鸣三省，但是这条河隔断了镇江村直接通往四川地界道路，因施工难度大、成本高的原因，附近没有跨河大桥连通。现在，在镇江村，只有公路交通是农产品的主要物流。公路的建设比较完善，但是像辛夷、山茱萸等特殊农产品一样，生产基地基本上都是在山上，大型卡车不能通过山道绕行。具有不同特点的农产品主要产地，分布在不同山区，生产相对较少。农民自己在运输上要花费太多的人力资源、物力和财力，而且交通不畅。一些普通农产品的物流设备经常遇到这样的麻烦情况：生产和销售在淡季用不上，生产和销售在旺季又紧缺的局面。（2）农产品流通环节损耗严重农产品的流通损失是影响农产品电子商务的另一个重要因素。所有新鲜的鸡肉，大部分水果和蔬菜也必须在运输过程中冷冻。在镇江村的一些地区，正常的温度运输常常会因为各种原因导致运输过程恶化。其次，过剩的流通会在一定程度上增加农产品的损失。从农产品的生产，经过地区和城镇的区域农产品批发市场，经过批发，通过零售商，最终通过消费来处理。另一方面，损失是由于镇江村的大部分农产品都是原产农产品或只是加工后的农产品这一事实。简单的处理不仅不能充分利用农产品的价值，还可能导致生产不能改变的过度消费，造成耗损过大。（二）社会环境电子商务的优点是虚拟平台，发送信息并接收信息和反馈信息。随着镇江村电子商务的发展，电子商务的虚拟化苦于信用危机。根据调查，很多人被电子购买的假货所欺骗，在电子商务的地方进行了错误的交易，公开了个人信息，遭遇了违法的营销。这也影响到了镇江村电子商务的可靠性。据第37届中国互联网开发统计报告显示，电子商务交易平台的购买者中近90%的人在他们不知道交易平台的真实性时，对他们访问的电子商务网站的可信度提出了疑问。同时，由于镇江村农产品电子商务的技术可能性有限，在构筑网站时农产品的安全管理和电子商务都没有被考虑。至2019年初，远程农村地区约40%的互联网用户被盗，互联网用户信息损失近一半。因此，安全问题也是阻碍镇江村农产品电子商务发展的重要因素[16]。（三）政府政策尽管政府在众多工作文件中提出要加大力度支持我国农村的振兴与发展，更是提出乡村振兴战略来进一步解决“三农”问题，但是在镇江村农村电子商务发展中，众多政策在实施的过程中是大打折扣的。首先，由于推进农村电商涉及面较广，可能损害部分地区的利益，部分乡镇政府存在推脱、不负责任的行为，并没有在农村电商发展中起到重要领头羊的作用。同时当地生机政府由于本身局限等原因，也没有意识到真正制约农村电子商务发展的阻碍。此外，由于镇江村地处偏远、地势险要，主干道路蜿蜒曲折、基础设施不适宜，而且外地商人和企业都不愿投资于镇江村的长期发展。同时，政府将给更大的电子商务平台提供优惠政策，如阿里巴巴和京东。但是，这并没有考虑到农村发展电子商务的新电子商务论坛的巨大潜力，所以排除了新的电子商务平台。四、促进镇江村电子商务农产品发展的措施（一）完善基础设施1、完善镇江村农产品电子商务基础设施建设首先，公布农产品电子商务网站的信息权威和适时性是非常重要的。这是镇江村的主要农产品电子商务网站需要：严格审查农业信息网和百姓网，发布过程，发布信息，建立监测。政府正在推进各种战略的制定和实施，为农产品电子贸易的发展创造良好条件和发展势头。可以由本村的扶贫工作人员、基层干部深入的去了解各个农户的具体情况，做好综合信息统计分析，再把信息交给相关部门进行信息的发布共享，将信息的利用率扩大化。本地的农业管辖下相关监督部门加强对农产品电子网站的监管，确保信息真实性、有效性和及时性，确保镇江村农产品电子商务网站能够平稳运行。其次，增加网络设备的覆盖率和电子设备的普及率，加大“家电下乡”力度，对农民购买电子设备增加经济上的补贴，免费或者廉价提供给农民一些移动终端设备[17]，如：二手手机，配置相对较低的电脑等，让农民有机会接触信息化设备。在村务公开栏等公共信息展示场所普及相关的使用方法，对扶贫人员等骨干基层干部开展培训，指导农户使用设备，让农民掌握先进的信息化技术、增广农产品方面的认知面、普及农业信息化知识。2、加强农产品物流配送体系建设（1）依托于大型电商企业的平台。针对那些物流配送体系薄弱的镇江赤水河畔地区，鼓励农村淘宝在全村建立自己的据点，也鼓励当地农民在淘宝、京东、拼多多等网站上发售农产品，并使用其完善的物流和流通系统，第一时间将新鲜农产品摆放在网上进行销售。（2）和物流公司合作。针对镇江村对岸赤水河边较近的交通运输体系相对发达的四川地界，无论农户是走微商、淘宝、京东、拼多多渠道，根据实际情况，任何人都可以与第三方物流公司达成协议，并将顺丰物流转发给新鲜农产品的运输，一般的农产品就选择相对便宜的圆通、中通、韵达等物流公司。（3）随着人们生活水平的提高，对农产品的新鲜和环保要求也很高，农户可以选择在毕节、泸州、许家河等地区建立适当的社区，并保证指定的服务。当天选择的农产品将尽快到达社区的销售点，做到农村与社区“两点一线”，专门指定人员负责农产品的流通和运输。（二）增大产品宣传范围为了做好农产品帮扶销售工作，在市政府领导的大力支持下，驻村帮扶工作队扶贫人员与相关领导干部亲自组织下，以农民专业合作社名义来负责产品收购、包装、销售，鼓励贫困户积极护理柑橘、桃子等经济农产品的收成，以高于市场价格来进行收购，生机政府出资设计包装盒，策划网络宣传文案，通过网络电商众筹、本地农村淘宝（线上+线下）、微信朋友圈进行推广销售[18]。不断的提高产品的宣传力度和范围，让镇江村农产品向周边地区辐射，帮助贫困户走出困境。（三）留住专业人才鼓励当地群众留乡发展第一是加强农村教育，提供更多的计算机信息，改善农民信息质量，鼓励农民利用电子商务，第二是提供明确的培训。当前农村电子商务应用的主要驱动力是：领导农业事业、农民和合作社，具有较强的信息获取能力和快速沟通能力，培训要突出这些环节，更有效地提高教育效率。为镇江村农村电子商务建设进行“技术扶贫”和团体保障。镇江村农民的整体文化素质不高，很多农民缺乏基本的文化知识，更不用说电脑和网络技能了。如中职高专培训学校、成人教育中心、农民工转移学习等，分批为农民提供现场电脑和网络知识，引导农民正确认识和使用电子商务，如何在网上查找信息，如何在网上交易，这是镇江村发展电子商务的必要步骤。另一方面，镇江村政府也必须调动能力，这样，政府就可以制定类似的政策，鼓励当地农民参与农村电子商务，比如减税、网络开放优惠、技术援助等[19]。为了尽可能增加农民参与电子商务的机会，地方政府还可以引入具体项目合作中心。通过成功电子商务案例分享，并要求其员工与其他农民分享他们的经验，不断提高农民电子商务水平。（四）规范产品制度为促进农村电子商务的发展，提高产品竞争力，提高网络产品的销售和标准化水平，镇江村可以采取以下措施：第一，继续转变农业生产经营方式，选择发展经济效益好的柑橘、李子、桃子规模经营，学习国内其他地方成熟的标准化建设。镇江村应转变现有的传统农业发展状态，使经济水果生产经营主体利用规模化、标准化的生产模式，生产标准化产品、绿色产品和有机产品，提高农产品网络市场竞争力。为了确保当地农户的标准化经营，监管部门应强化监管智能，扶贫人员和基层干部严格执行农产品的包装等级、质量等级、重量等级等标准，做到重质又重量的良性发展；第二，建立严格的农产品质量监管体系，提高质量安全追溯能力。镇江村政府必须建立严密的监管体系，建立线上线下一体监管和后期监管系统，加强发布监管结果。政府组织成立农产品检测中心对果品农药残留、营养等作定期监测，对于不合格的农户、存在网络交易违法行为、虚假发布产品信息等行为的人进行惩罚。同时，鼓励农业生产经营企业采用物联网技术，建立一个从农田到餐桌的完整的农产品追溯体系，对农产品特别是品牌产品和地标性产品的生产、加工、流通的全过程进行监控，充分保障农产品的质量。第三，强化品牌运营理念，提升网销农产品的品牌竞争力。镇江村的特色产品不少，但是缺乏知名品牌，为了促进农产品的有效销售，镇江村政府必须与国内知名的第三方电子商务平台共同合作。例如，镇江村地方特色馆在淘宝网的开设，通过精心满足特定的标准，与第三方平台一起建立信用体系、质量保证体系和可追溯体系等。针对这些具体农产品的销售，要加强电子商务的应用，鼓励农产品生产者积极认证自有品牌，在清洁绿色有机收入的基础上推广电子商务和农产品品牌。五、结语近年来，镇江村发展任务艰巨，形势复杂。镇江村农业资源丰富，加快了电子商务向农村的拓展，有效激活了农村市场，完善了农村分销渠道服务，为镇江村农村经济增长提供了更大的帮助。本文在现有电子商务基础理论的基础上，全面考察了农村电子商务的发展，总结了镇江村电子商务的发展情况。以镇江村农村电子商务为例，在解决镇江村农村电子商务发展的实际驱动情况的基础上，考虑农村电商发展过程中存在的问题，最后提出镇江村农村电子商务发展的建议，以期加快镇江村农村电子商务的发展。农村电子商务是农村与互联网的碰撞，目前正处于快速发展时期，电子商务