2023年大学生寒假社会实践报告（推销感悟）

第72页共72页2023年大学生寒假社会理论报告〔推销感悟〕2023年大学生寒假社会理论报告〔推销感悟〕。20xx年大学生寒假社会理论报告〔推销感悟〕转眼间，近乎40天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的一学期。回想自己今年寒假的推销经历，照旧很多感慨...寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮助推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比拟内向，他们担忧我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应该迈出第一步，这样才能离成功更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的：“即使一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练！”爸妈同意后的第二天我就开场了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。经过昨天的考虑，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店。于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶存放在他家茶叶店里帮助推销。他妹妹同意了，我就分开继续到其他生疏的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当初是多么的天真，本来以为可以依靠自己的朋友帮助拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天存放的茶叶，回家告诉爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规那么，一般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推销就得靠自己！”听完后我明白了，存放茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的。做为茶业营销员，首先要理解茶叶的根本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。经过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光临的顾客身上。顾客一：老王〔习惯型消费者〕老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很快乐。来到柜台就说“老惯例，帮我包两斤铁观音，中等货。”我也很热情地应他一声“好的，请稍等！”突然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停顿了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱分开了。后来我把这件事情告诉爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是；而对于他不熟悉的事物，一般都不会轻易改变自己原先的爱好而去购置新产品。”根据所学的消费者行为分析^p的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购置商品时，习惯地选择过去常常使用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，非常熟悉，非常信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，可以迅速形成重复购置。这往往就是成为老顾客的重要因素。顾客二：小陈〔犹豫不决型消费者〕小陈我最近一段时间才来光临我们店的，可以说是新顾客。从和他的交流和理解，我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人，很容易就因为别人的三言两语而改变自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很理解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很理解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事一直在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，一直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好。我内心感觉很是郁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚决地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他终于容许了买下我推荐的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于犹豫不决型的消费者。此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应态度热情，坚决，良好的效劳和讲解、擅长介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功浪费时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进展认真分析^p比拟，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被承受。此外还有很多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析^p消费者行为的相关知识，而且我还得到了社会理论。相信自己在将来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手！2023年大学生寒假社会理论报告推销员如今的我们，已经习惯了在招聘会上看到“有经历者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经历呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，这个暑假，我决定去一家电脑店当推销员。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去理解关于电脑的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于电脑的网页。虽说平时也对电脑也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。电脑的价格我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。x月xx日，我便开场了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。x点xx分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手提电脑的。他在柜台里看了看，指了指其中一台，“这个拿来看看。”老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:“多少?”“5999。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下电脑，然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。将近9点的时候，我们大概看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买电脑呀?”我问道。“嗯。”那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说，“这些是二手的，这些是全新的。”她指指柜台下的一款说:“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的。”我解释着。她男朋友看了一下，什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第____生意到来……在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经历而退后，我相信我也能做的像老板一样好。中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，“无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵”。下午2点左右，我在老板的帮助下，终于做成了一笔生意，老板说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也根本上没有了。我的体力也是根本上没有了。老板还要我们清扫店面。5点半，准时“下班”。一天的理论总算是过去了，可能是第一天，我做得格外费力，到家后，几乎是摊在了床上。一天虽然制作成了一笔生意，但我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，理解了将来.在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能!虽然学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个局部，这是不可否认的事实。有时也要感谢老师孜孜不倦地教诲，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一局部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。毕竟，几年之后，我已经不再是一名学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。突然想到很多同学说过宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳。可以说，在这个暑假的社会理论中，我学到了很多很多。2023年大学生寒假社会理论报告推销员如今的我们，已经习惯了在招聘会上看到“有经历者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经历呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，这个暑假，我决定去一家电脑店当推销员。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去理解关于电脑的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于电脑的网页。虽说平时也对电脑也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。电脑的价格我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。x月xx日，我便开场了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。x点xx分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手提电脑的。他在柜台里看了看，指了指其中一台，“这个拿来看看。”老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:“多少?”“5999。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下电脑，然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。将近9点的时候，我们大概看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买电脑呀?”我问道。“嗯。”那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说，“这些是二手的，这些是全新的。”她指指柜台下的一款说:“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的。”我解释着。她男朋友看了一下，什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第____生意到来……在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经历而退后，我相信我也能做的像老板一样好。中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，“无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵”。下午2点左右，我在老板的帮助下，终于做成了一笔生意，老板说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也根本上没有了。我的体力也是根本上没有了。老板还要我们清扫店面。5点半，准时“下班”。一天的理论总算是过去了，可能是第一天，我做得格外费力，到家后，几乎是摊在了床上。一天虽然制作成了一笔生意，但我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，理解了将来.在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能!虽然学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个局部，这是不可否认的事实。有时也要感谢老师孜孜不倦地教诲，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一局部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。毕竟，几年之后，我已经不再是一名学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。突然想到很多同学说过宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳。可以说，在这个暑假的社会理论中，我学到了很多很多。2023年大学生寒假社会理论报告我在酷寒中迎来了作为大学生的第二个寒假，当然，也是我第一次经历社会理论。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素质。虽天气寒冷，我决然踏上了社会理论的道路。亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，并且可以在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开场了我这个假期的社会理论。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。在中国的经济飞速开展，又参加了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在理论的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次理论中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。回想这次社会理论活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经历，自己的才能也得到了进步，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能抑制心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必须理解这方面的知识，对其各方面都有深化的理解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深化感触，这不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加的社会理论，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。2023大学生寒假社会理论报告篇一：大学生寒假社会理论报告范文为期30天的社会理论圆满的完毕了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会理论论文记录与总结这段时间的工作情况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的伟大体验。我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开场做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。假设问一个大学生走出校门开场到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的答复就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的“随意性”决不能带有。从我入职开场的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到工作完毕的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开场师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的才能不断进步，我师父每天都很开心，我的速度进步了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，假设还不能马上以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有消费力的员工。每天提醒自己无论是如今工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会理论才能与经历。这个寒假我利用这段珍贵的时间参加有意义的社会理论活动，接触了社会，理解了社会，并从社会理论中检验了自我。这次的社会理论让我收获不少。在理论中不可缺少的好多：一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的承受。二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能作出肯定。你没有社会经历没关系。重要的是你的才能不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三、在社会中要抑制自己害怕的心态。开场放假的时候，知道要打寒假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些害怕。跟同学通说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经历等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教诲虚心承受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识别人，也是让他们认识你，从他们身上开掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。坦白讲，这么短的时间内，小小的寒假工能学到什么呢?就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验理论才能有所感受。在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经历比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，如今听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承当起该有的责任。这个寒假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经历将永远成为人生最珍贵的财富之一。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联络于社会，我感觉学习与社会理论是密不可分的。篇二：大学生寒假社会理论报告范文冷假到了，新年快要到了。我们终究可以快乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎样才能过一个安康快乐的冷假呢?在重视素质教育的今天，假期社会理论作为增进学生素质教育，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培养和进步学生理论、创新和创业才能的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的跨世纪优秀人才的重要途径。冷假期间社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推动素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，理解社会。同时，理论也是学生学习知识、锻炼才华的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好情势。所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新才能和理论才能，同时培养自己的吃苦刻苦精神，宏扬中华传统美德，不断进步自己的综合才能与素质，使自己的大学生活更加充实而出色，因此，在大学第二个冷假期间进展了一系列社会理论活动，其中最有感慨的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有以下心得体会与感悟。一、理论目的：社会理论是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，理解社会，投身社会的良好情势;是培养锻炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，建立效劳社会的思想的有效途径。通过参加社会理论活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。二、理论内容：通过在店内以零工的情势锻炼自己的才能，体会社会事务，工作辛劳。三、理论结果：通过在店内工作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不容易的工资，更通过这次理论，亲身体会到了父母工作的辛劳，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经历，获益匪浅。四、理论总结与体会：1.挣钱的辛劳。天天辛辛劳苦重复一样的工作，慎重翼翼的进展平常工作，才可以得到工资，这次的体验确切让我真逼真切感遭到父母的钱来之不容易，一分一厘都来自于没日没夜的辛苦工作，挣钱确切是个很艰巨的进程，需要全心全意的付出。2.人际关系。在这次理论中，让我很有感慨的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是详细多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能理解.才能有深化的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技能，就看你怎样掌控了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.假设还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会理论中把握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次理论中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐渐揣摩，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，自己先千方百计解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人早晚要被企业和社会所淘汰。3.具有随机应变的才能。要具有随机应变的才能是由于在销售的进程中，总会碰到各种千奇百怪的人和事，假设没有随机应变的才能，只晓得拘泥于一般的原那么而不晓得变通，有可能会致使交易失败乃至给自己带来没必要要的费事。因此，一定要有随机应变的才能。4.微笑面对每位顾客。对人友善，肯定会获得回报。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人类共有的语言。做效劳行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种轻易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何本钱，也无需努力，但它令人感到舒适，乐于承受你。相对面无表情乃至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在效劳行业中作为上帝的顾客。5、熟悉来于理论。一切熟悉都来于理论，理论是熟悉的来说明了亲身理论的必要性和重要性，但是其实不排斥学习间接经历的必要性。理论的开展不断增进人类熟悉才能的开展。理论的不断开展，不断提出新的题目，促令人们往解决这些题目。而随着这些题目的不断解决，与此同步，人的熟悉才能也就不断地改善和进步!马克思哲学夸张理论对熟悉的决定作用，熟悉对理论具有宏大的反作用。熟悉对理论的反作用主要表如今熟悉和理论对理论具有指导作用。熟悉在理论的根底上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对理论进展指导。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，应用到客观实际中往，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那末所学的就即是零。理论应当与理论相结合。另外一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。五、概论与综述：在这次为期较短的社会理论中，获益匪浅，深切感遭到社会理论的重要性，也感遭到人生需要奋斗，我们都需要从如今就开场把握一定的专业与非专业知识，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生出色而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识。我想，这个应当是我这次做社会理论的收获。2023年大学生寒假社会理论报告范文20xx年大学生寒假社会理论报告范文20xx年大学生寒假社会理论报告范文1又一个寒假降临。忆起往年的寒假，繁忙充实，只为高考大复习，天天沉浸在书的世界里。而今年的寒假，我希望能与以往不同，因为这是大学的寒假，它理应有它不一样不同于高中的主题。我想，大学的寒假不能只是一次寒月里的假期，更不能只是大学生用来吃喝玩睡用来颓废度过的寒假;同时，也不应该只是一个让学生“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的寒假。大学里的寒假，有着它特有的鲜明的主题“接触社会，锻炼自我，让理论与理论并行”。一个大学生，从小读书读到成年，学的大多都是理论知识，也许一个大学生满腹经纶、满脑才华，但是假设只懂理论，不懂理论，一切也只是纸上谈兵，用途不大。我认为，假设要想当一个真正有为的大学生，要想让自己脑子里的理论知识应用到生活，就必须先到社会上去理论，去接触社会，理解社会。只有这样，方有可能做到知行统一。寒假理论，实那么是一种磨练，对于大学生来讲，时机难得，也是两全之举。一是锻炼自己的才干，二是可以体悟父母赚钱的不容易。正是因为自己认识到寒假理论的重要性与必要性，所以我寻找时机来到了东海酒店，开场了我的第一次社会理论。理论的时间是从XX月xx日到x月x号为期x天，理论的主题是进展理论学习当效劳员，主要内容有铺台布、摆餐具、擦酒杯、上菜、倒酒、拾掇餐具等等。现将本次理论活动的有关情况报告如下：(一)根本情况以及工作体会：一次偶尔的时机，我经亲戚的介绍，踏进了xx酒店，也开场了我的打工之旅酒店效劳生之旅。第一天走进去，有着懵懂与好奇，因为从来没有过这样的理论，也不懂酒店的一切运作流程;同时，我也带着自信与勇气走进去，因为希望自己能真真实实当好一名效劳员，尽到效劳员应有的职责，让客人满意，让老板放心。只是第一天进去，主要是去培训，还不算真正的投入理论，不过培训时也理解了到一个效劳员应有的一些根本的做法。给我们培训的是一位刘部长，她说，效劳员首先要具备的根本礼仪就是抬头挺胸，面带微笑面对客人，记得当时刘部长还说我看起来不太爱笑，告诫我要时刻记住面带微笑，笑迎各方来客，无论对方是贫是富、是高是矮，都要以“礼”相待。接着，刘部长便教我们练习单手拿托盘上菜，我们用五个菜碟代替菜，然后用托盘托着它，只目视前方不看菜碟向前走，就这样绕着大厅走了好几个圈。之后，部长便叫一个老生带我熟悉酒店的环境，边走边给我解释效劳员需要做哪些工作，需要到达什么样的要求。而我，也开场看着那些老效劳员效劳客人，看着便学着感受着。那个时候，我开场有了一些意识：效劳员并非旁观者想得那么简易可行。当然咯，我也期待着，期待着第二天自己亲身去理论，毕竟很多东西是需要亲身动手才能真正学会的。等到第二天了，轮到我自己去理论了，我才发现，很多事情看别人做很简单，自己做起来却不是那么容易。就记得那天我给包厢里的一位客人倒红酒，不小心倒出了一滴在外面，那客人就说：“小妹呀，你这样倒酒我不喜欢，我觉得不妥，还是我自己来吧。”当酒扎被客人接过手，我明白我确实做得不好，毕竟倒酒是最根本的。那刻起，我从内心深处告诉自己：以后一定要抓紧时机多练习倒酒，一定要把最最根本的做到最合格最好最能满足客人。之后，在过年前的几天我渐渐地学会了铺台布，学会了摆餐具摆十六位的、十位的、八位的等等，也学会了自己一个人管一个包厢，当然也包括预备餐具和清洁好自己包厢里的卫生，同时也渐渐理解了整个酒店的运作。之前没在酒店工作的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好，每个部份都有很多的讲究，里面也都蕴含着一定的管理文化和效劳知识，经营理念。由于一开场几天属于试工，我都一直在努力地学习，努力地去感悟酒店的一切与一切，包括理论，效劳，也包括考虑酒店的工作性质，因为这一点是效劳生最能亲身体会的。当然也会去想宴文化的意义，酒店文化的内涵等等。开场在酒店的几天，虽然会遇到一点点小挫折，偶尔也会做错事，不过我还是始终都都积极投入地去做。记得一开场的时候，我还不懂得汤碗和试碗的区别，结果在摆大厅的餐具时，摆错了，把试碗摆成了汤碗，当时整整摆了八桌，那时我吓坏了，毕竟这不算小错误了。还好还好后来有一位长期工看到并给我指出来。大厅里的餐具还摆放错误，被客人看到会很损酒店的形象的，因此我也很害怕很担忧，不过还好后来在同事的帮助下迅速地换正确了，以致于能不被来酒店吃饭的客人看到。我也幸运逃过惩罚。如今说说我在xx酒店里的主要工作情况吧：我们是每天10点上班到下午的两点，从四点再上到晚上的9点，有时忙就得加班，就比方年三十晚就忙得团团转，客人太多，我们晚上就比拟晚下班。我们每天的工作就是在客人来之前把厅面的卫生都弄干净，管包厢的就弄干净好自己包间里里外外的清洁，并根据客人的订单摆好桌位和餐具，然后准备好毛巾、凉水、白开水和各类酒杯等等一切必备品，在客人吃饭的时候，传菜部的男生们便负责从厨房里端菜到我们旁边而我们效劳生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、倒凉水、换餐盘、换毛巾之类的杂活。在我看来最累人的，就是每次客人吃饭的时候你必须站在旁边等候，挺直腰杆，面带微笑，一天下来腿跟腰都会感觉很酸，刚开场的时候我真的有点受不了，不过后来站习惯了，也就____也适应了。有时在大厅工作，客人多的时候，老是忙得头晕脑胀，脚酸腰疼，甚至连喝口水的时间也没有，结果是唇焦口燥再加腰酸背痛。不过累是累，还是觉得很乐意，毕竟这样的生活很充实，也毕竟看到客人的微笑与听到老板的赞许时，内心满是愉悦。当然了，偶尔也会遇到很难缠、态度很不好的客人，要么是过于挑剔，要么就是素质不高。记得有一次，有一大家子来吃饭，其中有一个小孩硬要我摘墙上摆设的气球给她玩，她妈妈看着她女儿的倔强样也强烈要求我摘下来，可是那气球又明明是摘不得的，结果那位妈妈还硬要我把领导叫过来帮助摘，我微笑着告诉她这是不行的，结果那小孩一听，嗷嗷大哭起来，哭泣声还连绵不绝呢，越哭越大声，怎么劝也劝不动，直到后来哭声惊动了我们的主管，他来了之后看这形势不妙，才想方设法去找了个气球来。还有一次，有一个包厢里的客人喝醉酒，然后乱说话乱发脾气，吓得我几乎不敢进去包厢里。所以说，面对难伺候的客人，我们当效劳员的都必须慎重小心，甚至三思而后行。总而言之，一个酒店效劳生的工作看似简单，但操作起来还是有很多细节需要注意需要小心的，有时也真的挺费事的。但是再费事也要记住顾客就是上帝，而我们是一个效劳生，就理应有效劳生所具备的样子和行为。记得在东海酒店时，总经理陆总就告诉我们：来到东海，身为东海人，就要时时刻刻想着东海，要为东海的形象负责!而我，一直秉着这样的理念，效劳客人，尽力做好自己分内的工作。刚开场工作的时候感到有一点点紧张，有一点点不适应，甚至在最初的时候不敢面对客人，不过我告诉自己必须鼓起勇气，告诉自己自信做下去英勇做下去我一定行的，我告诉自己以前在校是专心读圣贤书，如今在外要用心学社会事，后来渐渐的我也就习惯了。也因为我每天都要挤着公车去上班，有时候会觉得很奔波很烦，不过后来也就习惯了，也深化地体会到赚钱的困难，体会到爸妈赚钱养家的艰辛。我也打从心底里感谢东海酒店，是它给了我这么现成的一个理论平台，是它给了我时机锻炼我自己，是它给了我时机挑战自我。(二)社会理论感悟以及心得体会我以“应用所学知识，增加社会经历，进步理论才能，体验打工生活”为宗旨，利用短短的寒假假期参加这次有意义又一举两得的社会理论活动，走向社会，接触社会，理解社会，在亲身投入到社会中，从社会理论中检验自我，认识自我，锻炼自我。我深化地感受到这次的社会理论我获益颇多。如今举例如下：一.在工作中要有团队精神要有合作理念要懂得互相帮助。就比方酒店里工作每个人都会管好自己的包间，而当自己的包间的工作做完时就应该去其他包间帮助，而不是躲在自己的包间里偷懒。还有要懂得合作，才能使各个部门的工作都有条不紊地进展，就比方酒店里传菜部和效劳生就要合作好，才能更快更有效率地完成工作。二.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的理论工作让我认识很多的人，认识了各种各样的客人，以及酒店里各级的员工等等。如何与别人沟通好，这是一门难得的技术，也是一门需要学习的艺术，这门技术是需要长期的练习的。以前理论的时机不多，使我与别人对话时应变的才能还是很强，有时甚至会使谈话时有冷场，这是很为难的。无论是在酒店还是在哪个地方工作，反正人在社会中都需要融入社会这个团体中，也就需要有效的交流与沟通。人与人之间沟通得好了，会让事情做起来容易轻松的多，也会使做事的过程中更加融洽，更事半功倍。三.在社会理论中以及以后的工作中要有自信，要英勇。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定，而是面对错误也不慌不忙。就像刚开场时我到东海酒店那样有一点害怕，但后来是自信给了我勇气，勇气给了我力量，让我更有活力更有精神，让我开心地度过我的寒假理论。四.在社会中要抑制自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经历等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着抑制自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”在当效劳员的这段日子，我便深有体会。有一次我不小心把白酒杯给摔坏了，从那以后我每次一给客人端酒杯都会有一点害怕和畏惧，一致做事的效率不高，后来是我们厅长告诉我“摔坏了就摔坏了呗，以后小心就会没事的。”我才渐渐抑制那一点点恐惧的。其实没有任何一个人一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你抑制心理的障碍，那一切就会迎刃而解了。战胜自我，只有征服自己才能超越自我。有勇气面对是关键，勇气是一切成功的催化剂!六.在工作中要擅长积累一点一滴的知识，要不断地丰富自己的知识构造。任何知识都好，无论是专业知识，还是管理知识、效劳知识都好，都要学会渐渐去积累。可谓好的知识如韩信点兵，多多益善。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。所以知识是无比重要的，当然在学知识的同时，要懂得适时地把知识运用到现实中去。此次社会理论，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，增强了我的效劳意识、团队合作意识，也增强了我的语言交流和表达才能，可以说真真正正增长了我的社会经历、为人处事经历。同时，我也领悟到一个道理;很多事情要亲历亲为，你才能真实感受它的难易程度。每个父母为了孩子的成长成才，辛苦打工赚钱是很不容易的，作为大学生应该懂得珍惜父母的血汗钱从而好好学习，这也是我此次理论体会最深的一份心得。(三)本人存在的问题以及几点考虑：在理论过程中，我也发现了自身存在的一些问题：第一，本人的心里素质还是不够高，有时做错一点小事还是会很慌忙，不够镇定，以后要在日常生活中学会这种随机应变、灵敏处理事情的才能。第二，本人的人际交往的才能还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中渐渐学习和提升。第三，缺乏社会经历，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。第四，管理才能还欠佳，有时候我领导把任务交给我，我还不怎么会把任务分配到最妥当，这一点要渐渐学，也要多学一些管理知识以加强。虽然在理论中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得骄傲的闪光点的。本人参加社会理论有着不畏困难，英勇面对的精神，敢于理论，对工作充满热情，细心真诚。通过参加社会理论，我认识到，在生活中汲取周围人的经历和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经历，汲取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的根底(四)本次社会理论的问题和建议：一.在同一个地方的时间不是很长，社会理论不完全等于上班工作，由于它的时间短而可能很多同学不会感到厌恶，所以有时机的话应该尝试一下更长时间呆在一个地方，从而考验学生的工作热情和工作耐性。这样另一方面也可以使学生对该理论单位有深化的理解。二.假设时间与条件允许的情况下，大学生还是以自己的专业知识进展相关的社会理论，在稳固自己专业知识的条件下再加以扩大其他知识。三假设想要建立良好的社会经济秩序，一定是双方面的。商家和消费者都应该进步自身的素质，努力到达“双赢”。四.理论的时候，不仅仅是对自己所理论的内容熟悉，也要试着找时机理解自己分内工作之外的，理解比你高一层次和低一层次的工作者的工作内容，尽可能地扩大自己的理解范围。就比方假设你是一名效劳生，就不要仅仅只是知道效劳员应该做什么，也要适当找时机理解管理部、厨师部等等。最后，很快乐能有这个理论的时机，虽然时间不长，但我觉得挺充实的，至少让我的寒假过得开心又有意义。在今后我要参加更多的社会理论，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深化地探究，为自己的将来打好根底，在学校学会更多的书面专业知识，在理论中好好利用知识进展运作。因为人如钻石，需要有其他钻石的敲打才能变得更硬，人需要有外界的磨练才会越加成长。真希望以后我能再有这样的时机，去与社会同行，也希望我们学校以后能有更多的同学有时机去参加这样的社会理论吧。在这次社会理论中，学校、院领导和老师对我们的支持是不可无视的。正是因为有他们的重视和支持，才让我们有了更好地认识到接触社会的可行性和必要性，才让我们有了与社会接洽的前提。在他们的鼓励和大力支持下，我们才走进了社会这所大型的综合性大学，让我们在寒假着课余的时间里充分利用理论，与社会充分接触，从而进一步提升自己的理论才能和丰富社会经历。理论活动的成功，为我们下一次更完美的理论做了较好的铺垫，也为我们学校以后的学生参与社会理论活动打下了坚决的根底。我们在内心发誓过，我们也认真努力过，因此在那段寒冷又是春节的日子里过得充实又开心，这是一段阳光洋溢的寒假路，我们开心自豪，更感到骄傲……2023年大学生寒假打工社会理论报告为了全面进步护理专业学生的人文修养和专业才能，增强同学们的综合素质，培养具有较强的社会竞争力，能迅速适应就业需要的护理人才，护理系团总支安排每名学生在寒假期间，自主安排时间，参加社会理论活动。锻炼才能，提升素质，稳固在校理论学习。从而为下阶段的学习和适应社会打下良好根底。怀揣着对“白衣天使”这个称号的神往，20xx年2月1号，我带着新奇与紧张的心情踏进了卫生院，开场观察护士门的工作动态和性质及医院情况。尽管时间很短，但收获颇多。刚进医院，着实很兴奋，冲动，新颖感很强，对临床护理操作程序亦非常感兴趣，同时也有点担忧，毕竟是进入了一个新颖提与社会各种人群进展交流。也是对自己的一个挑战。护士长带着我们所见的第一站是：护士咨询台，以前进医院医院一直把这里看的极其平常，然而今天却感觉一点都不平常呢。面对病人流动量大，治疗工程多且没有规律的特点，他们具备随机应变，合理安排的才能，在最短的时间内，给患者提供最完美的答复，护士门主动热情周到细致，礼仪效劳是进步效劳质量行之有效的方法，个人素质效劳程度与效劳质量都表达了护理队伍的整体形象。护士长给我们介绍环境，护理任务，交接班和护理程序，理解病人情况，护士工作无非就是交接班和护铺床各项护理操作，看见人家都很纯熟的操作这些的时候，在想自己今后也要做这些一样工作，不免有些害怕。刚进入病房，总有一种枉然不知所措的感觉，对于护理工作处于比拟生疏的状态，看着护士们忙繁繁忙的身影，有着良好操作技术和各种护理工作才能，我才更全面地理解护理工作，更详细的理解这个行业，在这里我学会了适应新环境，在生疏环境中成长和生存。护士工作是非常繁重与杂乱的，尽管在将来之前也有所理解解，但在观察病房之后，感触又更深了，确实，护士们的工作很零碎杂乱。还可以说是很卑微，可是透过多数人的不理解，我们发现护士有着其独特的魅力，医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。因此，我们应该树立正确的职业道德观，养成良好工作态度。顾名思义，病房护士接触最多的也是病人，理解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各种根底护理操作，如：铺床，老师说了，铺床一定要平整，病人才能睡个安稳觉，床铺不是每天都换，但每天都会清扫。这也是为病人安康着想，有时候一些病重的病人无法翻身，护士也要尽力让其翻身，为其清扫床铺;量血压看似简单，但也一定要认真，护士长还给我们介绍了量体温和测血糖的方法，量体温时一定擦干腋下汗液;测血糖时，医院糖尿病人在饭前饭后都要测血糖，虽方法简单，但易出问题，比方，指尖消毒，测血糖时一针见血，干脆利落，否那么病人很痛苦。他们每天至少要侧六次血糖，只有十根指甲，指尖全是针孔，假设第一次血量不够，就得从新侧，这就无疑增加病人痛苦，还有什么导尿术，插胃管，口腔护理，静脉输液各种灌肠法等等。护士不仅要把病人照顾好，与病人和家属沟通交流也是一门技术，一门学问，病人就是上帝，无论怎么样，我么都不可以与病人吵架，我们的多多站在病人角度想想。有时候，病人要求与护士职责互相矛盾，护士必须懂得如何更好地与病人沟通，不能凡事都有着病人来，那样只会造成更严重的后果，和家属吵架时，护士应该防止不必要的争吵，选择沉默。家属吼骂护士无视病人，而护士长却什么也不说，因为病人就是上帝。护士长又带着我们参观了手术室，护士长告诉我们，手术室是最注重干净，整洁，无菌，穿手术衣，戴帽子，口罩，头发，衣袖，裤脚都不能漏在外面。手机也要放静音，进了手术室，要认真观察每一个手术每一步用什么器械，要记住并认真认识每一种器械，看看器械护士是怎样估计到下一步医生的企图，注意器械护士传递各种器械的方法。一周过去了，我去了几个科室，也见到了病人的离去和新生儿的降生。当我看到心电图成一条直线时，我体会到了安康是多么重要。对护士的要求是多么严格，作为一名实习生来说，一天三班倒，熬夜在正常不过，有谁知道这白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜颠倒时如此艰辛。这让我深深体会到了护士这个职业的使命感和责任感。从这次观察中，我知道了今后好好学习的重要性，每一个操作都要会做，其实护士工作是个孰能生巧的过程，我们只有不断学习，考虑，锻炼，才能拥有更加结实的技能，我会更加珍惜以后学习时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学习的时机。最深的体会就是不断学习，不断理论，学无止境，其实不用多说，我们也知道，学习知识本省就是一个长期坚持，不断探究的过程，一年半后的我们也要分开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是所学的书本知识，更多的是看重我们是否掌握了适应社会的才能，一旦踏入社会，我们必须去适应，去融入，那么怎么做呢，怎么样才能学以致用呢，就显得极其重要。其中最重要的一点就是我们要有踏实的根本功，以知识为后盾，以不变应万变，而这些都是我们在校学习的主要目的。等到大三，都是在医院实习，虽然只有一年的时间，但确是为步入社会，走上工作岗位奠定良好根底。所以，我们必须在校期间尽可能多的学，只有这样，我们才可以更好地适应社会，才能经得起社会残酷的考验，不被淘汰。2023大学生寒假社会理论报告范本作为一名当代大学生，我们所面临的社会压力是很大的!我们有别于中学生就在于他更重视培养学生的理论才能，尤其在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会;同时理论也是我们大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是我们大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目的，同一种信念，我参加了寒假社会理论活动。由于寒假的假期短，对于寒假要做什么社会理论活动的问题我考虑了很久，最后在姐姐的带着下我来到她们的公司进展此次的理论活动——星宇服饰。在进去之前就听姐姐给我讲过，在星宇制衣厂区参观学习地两天时间里，让我对制衣行业有了更细致地理解，制衣业作为制造业地其中一员，浓缩了制造业地普遍特点：以产品为中心来组织运作，而且更兼具了劳动密集型工业地消费运作方式：工人地劳动是价值地来。也由于星宇制衣是以制作军用制服为主的，我也学会了做事须慎重严谨。一进他们的消费车间环境就特别的舒适，每道工序都分工有序，共分为裁断车间、缝纫车间、整理打包车间三个大车间。每个车间都有一个主任，便于管理和分配，当然制衣产业少不了缝纫机，电动缝纫机早已经替代了老式脚踩的缝纫机，缝纫车间每天都是最繁忙的!该厂的消费运作流程，成一个环形状,首先从裁断车间开场，然后缝纫车间进展消费，最后到整理打包车间进展整理打包。当然，这只是正常情况下，大致而言地。详细地介绍一下消费流程：首先是接订单。然后技术科的师傅会根据客户带来地衣服样版，用电脑排版(考虑该如何制衣样,用料才最少)，试制一件，根据试制过程中得出地方法结论，制出工艺技术图，以该图与客人商量、协商修改，当客人满意后，这份工艺技术图就定下来，不许再变动。接着就根据要求采购材料，材料五花八门,大至布匹,小至小配饰(如钉状地纽扣).布匹运来后就要验布，然后合格布匹送到裁断车间用机械进展牵布，一般都是几百层，然后再把从技术科送来的样板让画皮的师傅画出来铺在弄好的几百层布上，接着用电动剪刀根据衣样剪裁成衣服不同局部,再对这些“细块“打号进展对色，每件衣服到时候诶小片上的号一样。这样就可以送到缝纫车间进展缝制了，缝制车间还有一个班的人是专门进展剪线、整烫。最后送到整理打包车间进展包装工，合格地就进仓库，等待客户派人到厂进展最后验货。验货合格地，就可以签放行条，运输，交货。所有的工序当中技术科那边的绘图特别重要，就在我在那里的那段时间，技术科的由于忽略把衣服的正反两面都弄成了正面，幸好是有质检人员觉察的早，不然那损失就不可估量了。当然缝纫车间的工序也很重要，他们将缝纫的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了问题都可以找到人，而且由于是军装质量要求特别高，所以哪里应该缝几针就要求得清清楚楚。该公司主要出现的问题有:人手缺乏，常常就有人辞职，导致公司流失一些人才;管理有破绽，经常会出现一批衣服做完总会有丧失的，公司会有一定的资金损失。想解决这些问题也不难，加强员工间的互相学习，管理制度更加严谨，那样我想会更好，公司收入也会更上一层楼。短短半个月的整理和打包工作，累而充实，但更多的是欣慰，因为我感觉到自己的成长。用实际行动赢得了厂里各个员工以及领导的好评，这次亲身体验让我有了更深化感触，这不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。总的来说，寒假社会理论让我受益匪浅，让我小小的接触了社会，明白了自己在学校以后的努力方向。大学生寒假推销感悟实习报告转眼间，近乎40天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的一学期。回想自己今年寒假的推销经历，照旧很多感慨...寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮助推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比拟内向，他们担忧我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应该迈出第一步，这样才能离成功更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的：即使一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练!爸妈同意后的第二天我就开场了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。经过昨天的考虑，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店。于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶存放在他家茶叶店里帮助推销。他妹妹同意了，我就分开继续到其他生疏的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当初是多么的天真，本来以为可以依靠自己的朋友帮助拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天存放的茶叶，回家告诉爸妈。他们是这样跟我说的：你还不懂这生意上的潜规那么，一般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推销就得靠自己!听完后我明白了，存放茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的。做为茶业营销员，首先要理解茶叶的根本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。经过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光临的顾客身上。顾客一：老王(习惯型消费者)老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候一声王叔早，他很快乐。来到柜台就说老惯例，帮我包两斤铁观音，中等货。我也很热情地应他一声好的，请稍等!突然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停顿了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱分开了。后来我把这件事情告诉爸爸，他笑着说：老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对于他不熟悉的事物，一般都不会轻易改变自己原先的爱好而去购置新产品。根据所学的消费者行为分析^p的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购置商品时，习惯地选择过去常常使用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，非常熟悉，非常信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，可以迅速形成重复购置。这往往就是成为老顾客的重要因素。顾客二：小陈(犹豫不决型消费者)小陈我最近一段时间才来光临我们店的，可以说是新顾客。从和他的交流和理解，我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人，很容易就因为别人的三言两语而改变自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很理解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很理解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事一直在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，一直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好。我内心感觉很是郁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚决地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他终于容许了买下我推荐的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于犹豫不决型的消费者。此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应态度热情，坚决，良好的效劳和讲解、擅长介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功浪费时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进展认真分析^p比拟，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被承受。此外还有很多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析^p消费者行为的相关知识，而且我还得到了社会理论。相信自己在将来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手!2023大学生寒假社会理论报告范文20xx大学生寒假社会理论报告范文为使广阔团员青年积极投身社会理论活动，充分发挥自身优势，为家乡建立做奉献，过一个祥和、文明、充实而有意义的寒假，根据团中央、团省委、学校党委、团委有关文件精神，在院党总支、团总支的总体部署下，经济学院积极开展寒假社会理论活动。现总结如下：一、活动的主题今年寒假经济学院开展的大学生社会理论活动以“强化社会责任感，落实科学开展观”为主题。共组织学生干部、入党积极分子两支团队近300人分赴全省各地进展寒假社会理论活动。全面贯彻“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，按照*中央、国务院《关于进一步加强和改良大学生思想政治教育的意见》等文件精神，围绕我校学生的培养目的，突出国情教育和社会责任感教育，广泛发动广阔青年学生积极参与社会理论，强化社会理论经历，积极引导广阔青年学生在丰富生动的社会理论中学习、宣传、理论“三个代表”重要思想，并且在理论中进步了自身素质，落实了科学开展观，进一步增强了青年学生建立祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。今年寒假大学生社会理论活动仍然坚持“受教育、长才干、做奉献”的原那么，充分发挥了青年学生的智力和人才优势，深化社会各个层面开展社会调查活动，强化对国情和省情的认识，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会开展做出积极奉献。二、活动的指导思想深化学习、宣传、贯彻党的十六大、十六届四中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，以“真情助困进万家”为主题，充分发挥大学生知识技能优势，以分散为主，按照就近、就地、就便的原那么，进一步深化“三下乡”活动和“四进社区”活动，为广阔人民群众做实事、办好事、解难事，实在把党和政府的关心送到群众中去。三、活动的重点内容和形式经济学院今年的寒假社会理论活动在总结以往工作经历的根底上，充分发挥了经济学院学科和专业优势，采取点面结合、集中组队与就近就便分散活动相结合的方式进展。活动形式重点以社会调查、志愿效劳为主，由各年级(部)围绕以下主要内容组织青年学生就近就便参加。(一)社区文化效劳与社区需求调研活动。下学期，经济学院即将启动大学生志愿效劳社区行动方案。为确保此项工作有效开展并建立长期机制，各个学院要利用学生返乡的时机，深化所属社区开展社区文化效劳和社区需求调查活动，重点掌握城市社区的各个类型、现状以及对志愿效劳活动的需求情况，总结了以往大学生开展社区效劳的经历和教训，对下一步我院开展大规模的社区效劳活动提出意见和建议。各学院不仅发动广阔同学深化调研，写出调查报告，各年级、班级还专门组织力量开展了专题调研活动，开学后组织了学生召开座谈会，汇总掌握有关情况，向院团总支提交高质量的调研报告，为我院开展好社区效劳活动提供政策根据。通过各个年级的汇报情况可以看出，我们的这一次调研显示了青年大学生的社区优势，知识优势以及年龄优势，通过调研同学们知道了一些在日常的学习和生活中所不为所知的东西，获得了许许多多有价值的信息。(二)基层落实科学开展观学习考察访谈活动。我们组织青年学生进展基层落实科学开展观考察访谈活动，青年学生在学习考察访谈过程中，深化感受到科学思想的伟大精神力量转化为促进农业和农村经济开展的宏大物质力量的生动现实和出色成就，加深了对科学开展观内涵的认识，学习领会了党的十六大的精神本质。我院青年学生进展基层落实科学开展观学习教育考察访谈活动要充分发挥青年学生党员和入党积极分子的专业技能优势和优良的政治素质，通过发放张贴宣传品、开展社会调查等形式，积极为农民群众开展支教扫盲、文艺演出、帮扶农村弱势群体等多种效劳，把先进文化、先进消费力送到农村基层，在效劳中宣传、理论“三个代表”重要思想。通过寻访党的____历史原址、走访老党员、考察农村改革开放成就、与地方党政干部座谈等形式，重点理解了基层在落实科学开展观过程中发生的积极变化，使广阔青年学生学习、继承了党的优良传统，从中学习和借鉴新颖经历，承受正面教育，坚决理想信念。(三)文化科技卫生“三下乡”志愿效劳活动。(1)组织留校学生深化学校附近的社区，宣传十六大精神、“三个代表”重要思想和科学开展观，引导社区群众积极参与到全面建立小康社会的理论中来，为社区的物质文明政治文明和精神文明建立做好事、做实事;(2)组织返乡同学按照“就地就便”原那么，充分利用所学知识，开展法律咨询、支教扫盲、环境保护等科技、文化、卫生效劳等活动，为城市、乡村的开展做奉献。(四)“繁星方案”基层文化建立专题调研活动。按照*山东省委宣传部、省委高校工委、共青团山东省委的统一部署，在去年暑期组织大学生开展专题调研活动根底上，继续利用了寒假的时间，深化研究分析^p社会各方面状况开展文化建立调研活动，形成高质量的调研成果和对策建议。开学后各年级抓紧汇总了有关调查报告，择优上报院团总支参加评奖。(五)寒假社会调查和大学生就业见习活动。为进一步深化“大学生素质拓展方案”，竭诚效劳大学生成长成才，大力促进大学生就业创业，大学生利用的返乡时机，自主的进入企事业单位进展就业见习和社会调查等活动，增加了大学生职业体验，进步就业创业才能。同时以论文或调查报告形式进展总结与归纳。(六)“挑战杯”科技创新活动专题调研活动。“挑战杯”山东大学第九届学生课外学术科技作品竞赛已全面展开。参赛学生充分利用了寒假时间，做好课外学术科研工程立项准备，并投入工程运作。经济学院的各个系、各个年级重点准备了哲学社会科学类学术论文和社会调查报告类作品，以及一些自然科学类学术论文和科技创造制作类作品。做好了重点工程的论文撰写、调查施行和实验测试、实物制作等工作。下学期初，学院将选择局部优秀工程予以立项资助，备战第九届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。四、活动的特点1、我院的本次活动将宣传理论党的十六大、十六届四中全会精神和“三个代表”重要思想，引导广阔学生在社会理论中深化学习、宣传、理论，积极结合起来，利用大学生的思想优势、知识优势和群体优势来推动农村学习教育活动的深化开展，效劳农村的改革、开展和稳定。2、把社会理论与个人青春创业活动结合起来。鼓励广阔学生积极参与企业经营管理活动，为企业建立提供智力支持，为今后学生创业打下良好根底。3、自发性和有组织性结合。本次社会理论出现了许多同学通过自发组织的形式去理论“三个代表”及科技下乡知识宣讲活动。五、总结我们通过精心组织，认真发动以及同学的自发组织，各系、各年级的高度重视，充分发动，保证了大多数学生投入到活动中去，使活动搞得扎扎实实、丰富多彩。理论活动完毕后，各系、各年级写出了活动总结，通过开展“理论归来话成就”主题活动，组织了参加“三下乡”寒假社会理论学生展开交流，选树典型，加强宣传，扩大教育成果。通过这次活动我们积累了经历，获取了各方面比拟全面真实的材料，对以后的研究和教学工作提供了素材。2023大学生餐馆寒假社会理论报告20xx大学生餐馆寒假社会理论报告进入大学的第一个学期就激起了我要在寒假假期参加社会理论的决心，其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会理论让我自己更进一步理解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会如何现实。我也希望自己能在这次理论中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否可以融入这个社会的大家庭，并想通过社会理论，找出自己在社会中存在的差距。临近放寒假的时候，我们班开完班会，要求我们利用寒假投身到社会中去，目的是要我们从如今开场积累社会经历。假期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，理解社会。同时理论也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径，更是大学生回报社会的一种良好形式。放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的假期任务，他们都很支持学校的决定，并且也非常支持此次活动，也赞同我在假期中去社会理论的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好时机，也希望在此次活动中进步超出知识以外的社会生活理论才能。在寒假期间，我在xx市步行街一家小型餐馆实习，自己也感到很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开场与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。比方：有一次在客人需要添饭时呼叫效劳员，当时店子客人比拟多，我情急之下把添饭喊成了“要饭”，当时客人就生气