2023毕业实习周记格式

第87页共87页2023毕业实习周记格式2023毕业实习周记格式。周记就是在这一周里你工作上面的总结，毕业实习周记格式。可以有自己的主观想法，就像写日记一样的，比方：我在这周都完成了什么工作，遇到什么工作上的难题，在工作中学到了什么，以后要多加努力，进步自己……总之话题一定要围绕工作毕业实习周记实习单位：还没确定实习工程：待业实习时间：20xx年1月18日-1月24日从1月份以来最重要的工作就是找工作。苏教师〔校内指导教师〕指导如何写简历更能引人注目，要懂得运用心理学的知识来写简历，比方要怎样运用晕轮效应来写简历，告知实习方案、实习方案，作好实习前准备工作，互通联络方式，交代实习任务、纪律。简历改啊改，coverletter写啊写，生怕耽误了任何一个时机，但是看一看身边周围的情况，只能说：确实不乐观。各界裁声一片，没有谁能幸免。昨天与其他几个在找工作的同学交谈，得出的结论就是：1．工作比想像的难找很多。2．找实习成为了目前的目的，至于最后要怎么毕业，什么时候毕业，暂时不能考虑了。在这样的大形势下，人人自保，事事艰辛。继续深造？牢骚一堆，怨气不少，信心还是要有。假设自己都不相信将来会更好，那谁还会替自己相信？所以说，做人有的时候真不能总往上看，也要往下看看。而且确实是，方案赶不上变化。恩，生活，确实就像是一场电影，情节那真是相当跌宕起伏～希望中国的那句古话真的能奏效：“船到桥头自然直”。总会有一个解决方法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。毕业实习周记格式毕业实习周记格式周记就是在这一周里你工作上面的总结。可以有自己的主观想法，就像写日记一样的，比方：我在这周都完成了什么工作，遇到什么工作上的难题，在工作中学到了什么，以后要多加努力，进步自己……总之话题一定要围绕工作毕业实习周记实习单位：还没确定实习工程：待业实习时间：XX年1月18日-1月24日从1月份以来最重要的工作就是找工作。苏教师〔校内指导教师〕指导如何写简历更能引人注目，要懂得运用心理学的知识来写简历，比方要怎样运用晕轮效应来写简历，告知实习方案、实习方案，作好实习前准备工作，互通联络方式，交代实习任务、纪律。简历改啊改，coverletter写啊写，生怕耽误了任何一个时机，但是看一看身边周围的情况，只能说：确实不乐观。各界裁声一片，没有谁能幸免。昨天与其他几个在找工作的同学交谈，得出的结论就是：1．工作比想像的难找很多。2．找实习成为了目前的目的，至于最后要怎么毕业，什么时候毕业，暂时不能考虑了。在这样的大形势下，人人自保，事事艰辛。继续深造？牢骚一堆，怨气不少，信心还是要有。假设自己都不相信将来会更好，那谁还会替自己相信？所以说，做人有的时候真不能总往上看，也要往下看看。而且确实是，方案赶不上变化。恩，生活，确实就像是一场电影，情节那真是相当跌宕起伏～希望中国的那句古话真的能奏效：“船到桥头自然直”。总会有一个解决方法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。实习单位：还没确定实习工程：待业实习时间：XX年1月25日-1月31日一直在网上投简历，什么都投。直到1月28日，接到莆田一家外贸公司面试通知。去莆田贸易公司面试，职位是外贸业务员。面试的是黄经理，可以看出它是一位非常优秀的领导。面试过程有点紧张，最后的时候，黄经理给了我一些意见：我不需要应届生，需要有经历的人，我们为什么让你来呢，就是看看你有没有开展前途，通过谈话你给我留下较深的印象。你让我看到了：我们年轻人的冲劲，你有着鲜明的个性，对自己很有自信，我们会考虑考虑再给你回复。面试总的感觉还不错。焦急的等待，直到1月30日，接到，让我2月就直接去实习，嘿嘿，太意外了，不过时机来了！我会加油的。这次面试我能成功，我总结了一下:关键是我给经理得第一印象比拟好。很多人说第一印象，或是面试开场时的60秒，甚至是30秒决定了你这次面试的成功与否。我觉得很有道理，相信大家都会有这样的感受，第一眼看到某个人，虽然他/她还没有开口说话，我们就会对这人有一个第一印象，然后呢，我们会把他的行为和我们对他的印象联络起来，“他怎么会有这样的行为”、“他不可能吧？”、“他！少来了！”...这些都是我们对他们长相的期望的落差所形成的。第一印象一旦形成，我们的观念会很难转变的，因为我们做什么事，考虑什么问题，我们会有思维定势，晕轮效益，印象管理是多么的重要，花大精力管理好第一印象是很有道理的。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月1日-2月7日第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑！黄经理主要让我理解一些我们公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也可以学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情〔整理文件资料〕我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让人满意。感觉接的时候很烦，于是就给校内的指导教师苏教师打。苏教师指导在接打的时候也有运用到心理知识，如情绪的自我掌控和调节才能。情绪的自我掌控和调节才能是指什么呢？比方：每天要接100个客户的，可能第一个客户就把你臭骂了一顿，因此心情变得很不好，情绪很低落。你也不能回家，后边99个客户仍然在等着你。这时候你会不会把第一个客户带给你的不愉快转移给下一个客户呢？这就需要掌控情绪，调整自己的情绪。因为对于客户，你永远是他的第一个。特别是一些客户效劳中心的在线效劳人员，专门接的，一天要受理400个投诉咨询。你需要对每一个都保持同样的热情度，做到这点容易吗？只要中间有一个环节出了过失，跟客户有了不愉快的口角，你就很难用一种特别好的心态去面对下面所有的客户。因此，优秀的客户效劳人员的心理素质非常重要。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月8日-2月14日第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想清扫办公室，可不知道清扫工具在哪，挺为难的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开场接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。总结一下：我认为，我获得了他们的信任，所以他们才放手开场让我做。那如何获得他们的信任呢？这也许跟我的人格特质有关吧！我觉得：最能赢得别人信任的是个人的良好行为。我用我的行动证明了这一切。赢得信任，需要履行诺言。就像我刚来到这公司，有些老员工通常会说一些不在意的话，而我那么会应对着说一些客套话，开一些空头支票。然而我却尽力的将这些空头支票实现也就是说话算话，所以就给他们留下了很好的印象，他们还认为我这个人非常热心，乐于助人，所以就很信任我。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月15-2月21日实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开场的害怕不敢交流，到如今的熟识。由于我本来在课外自学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的理解，经理也开场让我帮一些前辈填单据，比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的忽略会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能理解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。校内指导教师苏教师通过qq问，工作得怎样和同事相处得怎样，没有没有遇到什么难于解决的问题。我说感觉跟同事沟通有点问题。苏教师说：无论在哪里，做什么工作沟通都是很重要的。首先，要处处替别人着想，切忌自我中心。要搞好同事关系，就要学会从其他的角度来考虑问题，擅长作出适当的自我牺牲。要做好一项工作，经常要与别人合作，在获得成绩之后，要共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果占为己有。提供应别人时机、帮助其实现生活目的，对于处理好人际关系是至关重要的。替别人着想还表如今当别人遭到困难、挫折时，伸出援助之手，给予帮助。良好的人际关系往往是双向互利的。你给别人的种种关心和帮助，当你自己遇到困难的时候也会得到回报。其次，要胸襟豁达、擅长承受别人及自己。要不失时机的给别人以表扬。但须注意的是要掌握分寸，不要一味夸大，从而使人产生一种虚伪的感觉，失去别人对您的信任。再次，要掌握与同事交谈的技巧。在与同事交谈时，要注意倾听他的讲话，并给予适当的反响。聚神聆听代表着理解和承受，是连接心灵的桥梁。在表达自己思想时，要讲究含蓄、幽默、简洁、生动。含蓄既表现了您的高雅和修养，同时也起到了防止分歧、说明观点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊心，产生对抗心理。幽默是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。简洁要求在与人谈话时掌握该说的说，不该说的不说。与人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情动人。此谓之生动。当然要掌握好表达自己的技巧，需要不断的理论，并不断的增加自己的文化修养，拓宽自己的视野。最后，要抽时间和同事打成一片。培养自己多方面的兴趣，以爱好结交朋友，也是一种好方法。另外，互相交流信息、商讨自己的体会都可融洽人际关系。搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断的学习和理论、才能臻于娴熟。苏教师的话，让我受益匪浅。让我更深知沟通的重要性以及如何把自己在学校所学的心理学理论运用于这次实习中。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月22日-2月27日实习第四周开场，已经逐渐进入状态。经理开场安排我去收发邮件，开场独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联络点，就让我们专门下载一些常用联络工具qq，msn。开场经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务相匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然自己有自学过函电类的知识，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我就在着重学习这方面。这就像行为的“刺激－反响”。直接灌输“刺激-反响”，多练习对于我这种没经历的人来说还是有道理的。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月1日-3月7日实习第五周开场，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发，接，收发邮件等。经理也偶然会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做比照，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶然还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事互相讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，进步工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。这让我看到了公司很注重人际关系的协调才能，擅长协调同事之间的关系，以到达进步工作效率的目的。人际关系的协调才能是指在工作中，如何和自己的员工、自己的同事协调好关系。有的时候，同事之间关系紧张、不愉快，会直接影响到工作效果。比方说，有些主管经常抱怨说，每天的工作就是协调下属之间的矛盾。很多员工都是女孩子，女孩子在一块儿，事儿特别多，都是些鸡毛蒜皮的小事情，结果每天还得去调解这些矛盾。因此在一个公司里，人际关系的协调才能也是很重要的。还有这周苏教师来考察我的实习环境，询问实习工作内容还与单位的指导教师交流，理解我的实习情况。这让我看到了学校对我们实习生的重视，也看到了指导教师的那种敬业精神，那么关心我们这些实习生。辛苦您了，苏教师！实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月8日-3月14日实习第六周，经理开场带我去工厂观察一些产品的情况，让我理解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是消费鞋服成品的，我也大概理解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进展的比拟顺利，偶然也会接到一些客户的，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我可以把事情描绘的比拟明晰，如此也令客户满意。想说明下，打，礼貌的问好，还要让客户先挂。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比拟内敛的。接的时候，忍受与宽容是面对无理客户的法宝。我们需要有包容心，要包容和理解客户。真正的客户效劳是根据客户本人的爱好使他满意。客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同。即使这个客户在生活中不可能成为朋友，但在工作中他是我的客户，我甚至要比对待朋友还要好地去对待他，因为这就是我的工作。要有很强的包容心，包容别人的一些无理，包容别人的一些小家子气。因为很多客户有的时候就是这样，斤斤计较，蛮不讲理，胡搅蛮缠，什么样的情况都会有。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月15日-3月21日这周根本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比方说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理睬让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经历，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。这让我看到了经理的人际交往，对别人心理状态的洞察力很厉害。我觉得，经理怎么那么厉害在人际交往方面，于是就用qq寻问了一下苏教师，要怎样才能进步自己的这种洞察力呢？苏教师教诲到：一些人看到别人的行为时，不尝试去理解对方做事时的处境和感受，便马上从别人的行为去判断对方是一个怎样的人。这种重判断而轻理解的取向，是社交才能开展的一大障碍。要增进个人的社交才能，一方面要进步对自己及别人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要细心观察不同的情境和人物，分辨其中不同之处并加以理解分析^p，以加强对千变万化的社交环境的掌握。看到了经理的洞察力以及听了苏教师的这一席话，让我认识到了原来洞察别人的心理状态也是社交才能重要的一环。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月22日-3月28日实习第八周了，我在邮件方面开场有了一定的起色，开场有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户可以一眼就能理解到信息就可以了。之后，我就开场用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开场多了，我每天开场恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天搜集到的一些有意向购置我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月29日-4月2日实习第九周了，已经步入四月了，如今开场经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要可以很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假设这次信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进展的还是比拟顺利的，通常每天都要承受好多个，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描绘，而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。28日苏教师打问我，最近工作得怎样还习惯吗？有没有遇到什么困难啊……我说：最近的工作比刚开场的顺利多了。做一些事情也比以前顺手多了，……真是太感谢苏教师如此的关心。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年4月6日-4月11日这一周主要的还是做通过跟客户沟通的事情，还有发邮件。有了前面的经历，这周做起来也就比拟顺手了。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的程度和适应才能。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！有了经历，我在学习时，不单是产生“刺激-反响”的学习效果，而要经过和经历对照，才决定是否“反响”。因此学习行为对于有经历的人来说，会和头脑中的经历对照，所以是个“顿悟”的过程。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年4月12日-4月18日2023毕业实习周记下面为大家提供20xx毕业实习周记，希望对同学们写实习周记有参考借鉴的作用。20xx毕业实习周记一第一周今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。所以待人一定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。第二周我渐渐适应了上班的生活，渐渐适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮助，我好开心，我终于可以有有关会计事情做了。到了那，理解了本年应缴未缴的企业所得税的根本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打-倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有方法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会渐渐学会，于是我遇到不懂的地方就问邰教师和张教师，一开场还觉得不大好意思，后来脸皮好似变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位教师有没有嫌我很烦阿。渐渐的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表施行一些审计程序，主要是抽查凭证、分析^p性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从外表上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。第三周税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日,今天负责报税的人员教我如何网上报税了.看似简单倒有点需要耐心去计算.我们公司是核定征收的小规模纳税人.随着这几年开展,公司月开的发票几乎都超出定额范围外,这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好,当然我也只能从头学起,毕竟没有经历,登陆选择网上办税,然后____纳税申报,登录后,开场填写计税根据一般在没有超额的情况下每月扣缴的税额是一样的,当然也有个别税种是按季缴纳比方:堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比方城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳。假设是超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建立税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同、以及个人所得税-利息股息红利所得均分别按照它们的计算根据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金。国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是假设本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。且税局规定企业所得税从今年起按季缴纳。逐步适应了这里的工作，每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新颖感。抽凭的时候，我接触了大量的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步进步。编表的时候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel程度进步很多呵!那天，我被经理安排到他们厂房去进展存货和固定资产的盘点，当时真的是又害怕又兴奋。我害怕我会做不好，因为我从来没见过别人怎么做，这对我来讲是一个挑战;但我我又因为这种挑战感而兴奋。在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区。面对那些我从未见过的机器设备，大概我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品，当时我就顾着他们在跟我说，我真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西。就这么糊里糊涂的盘点完，出来感觉好失败，感觉都是他们在说，他们要是真想掩饰点什么，我根本发现不了的。也许是第一次做吧，有点紧张哈，不过感觉也就是那么回事。前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比拟熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。如今看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与考虑，以致于大脑混乱、做事没有条理。如今来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进展审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进展自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进展了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注工程明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进展了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完好接触过一个工程的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。似乎我快要适应底稿整理的时候我被派到另外一组临时帮助，这样我就遇到了我另一位可敬的教师徐征教师。徐征教师的工作风格似乎与李慧文教师完全不同，不过我倒不觉得有谁优谁劣之分。他们组的外勤还没出完，相对而言较忙，她们如今主要在做太平洋机电这一块。我们的外勤地点是在太平洋机电的本部，徐征教师主要让我完成太平洋机电下一系列子公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注。由于之前对于这三张表已经有了一定的认识，因此这次做起来比拟纯熟。和他们的相处觉得也很愉快，我觉得这样很好，可以与不同的人相处，可以学习不同人身上的优点。我发现此刻的我已经完全适应了公司的节奏，我发现我真的很喜欢这样的工作与生活。这周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我专门安排了培训人员教我如何进展营业执照工商年检的事前材料准备，年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。前四者都是现成的，主要要做的就是编制资产负债表和损益表了。翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕啊，这么多数字，都看傻了。培训人员告诉了我如何编制的技巧之后，其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术，我如今总算是领会一二了，就这样连续培训了两周，也根本掌握了，收获了知识不少的一周啊。实习任务根本在第十一周全部完成，对于整个会计流程的操作，逐步向成熟期迈入，但在这段时间的实习印象最深的还是做会计务必要认真、细心，马虎不得!非常感谢实习单位的知师对我的悉心教诲，让我学到了个方面的知识，在单位实习期间，不仅掌握了做账技巧，不仅仅局限于财务方面，同时学销售，看似简单卖东西的销售，其实学问大着呢。20xx毕业实习周记二实习周记(一)到今天已经在公司实习一个周了，这次实习让我开场了从学校到社会的生活的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很好奇。公司的接待人员是一位财务上的同事，大家都叫她张姐。她带着我参观了公司的各个部门和各个车间，让我对公司的全部消费流程有个大概的理解。然后又给我讲了下公司各个部门的职责，是如何互相配合维持公司的正常运作的。在参观的过程中，张姐给我介绍了很多同事，很多人和我年龄都差不多，比我们大的同事也都很照顾我。最后张姐给我讲了下我要做的事情和注意的地方，我都认真的记在了心里，很多事情做错了是要承当责任的。一个周的时间过的很快，我也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。只是第一个周都没做什么事情，主要就是公司培训，客户接待时帮下忙，我相信公司一定会认可我的。实习周记(二)第二周的实习也已经完毕了，这个周我主要还是做客户的接待工作，给他们介绍一下公司的产品。因为刚进公司的缘故，很多事情公司不愿意新人去做，但是我不会灰心的，什么事情都应该从最根本的干起，只有一点一滴地积累，做好每一件小事，让领导和同事放心，才能被信任，被委以重要的任务。在这个周里，我仍然保持着每天早上能早到10分钟，做好工作的准备。在工作时间里，积极主动去帮助同事。比方帮助同事打印单证，帮公司收发快递，填写单据等。中午同事们都不回家吃饭的，在这段时间里，我和大家一次吃完饭聊天，渐渐融入到了这个集体中，相信同事们对我的印象都还挺好的。虽然工作只是一些小事，但是还是要认真的去做。当得到同事的感谢，领导的认可的时候，心里还是很有自豪感的，我想自己的努力肯定会得到回报的。实习周记(三)第三周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟悉，同事的名字我也根本能叫上来了，我的办事效率也因此进步了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，购置办公用品，收发快递，记录一些小额的开支，等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前进步了不少，带我的张姐也教了我一些新的东西，比方出口产品的时候都需要哪些单证，填写的标准等等，但并没有让我实际操作。如今感觉自己在学校学习的东西还远远不够，没法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后要学习的东西还很多很多。所以作为一个新人，我要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。实习周记(四)不知不觉间我的实习已经一个月了，实习周期的一半已经过去了，在这一周里，我是有所收获的，以前所干的事情干得越来越好，越来越纯熟，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，我开场了我新的工作内容，把公司的各类单证集中管理，并且整理后把各项数据输入到电脑上做备份管理。这项工作让我理解到了公司里很多的数据，也对公司的开展状况有了一个更为确切的认识。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联络快递，正确地填写单子，为公司进步了办事效率，也受到了公司同事的赞许。这一周又是这么快过去了，每天忙繁繁忙却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。这一周是进公司以后最忙的一周了，每天大概要再电脑面前坐上6个小时，面对一堆票据，把上面一个个数据登记到电脑上，再进展周合计、月合计。刚开场的新颖感过后，感觉是非常枯燥的。可是这个一个细活，每次登记完都要反复的去核准。虽然有点厌倦了，但是我还是坚持着做，细心的检查着。就这样我熬过了一个星期，感觉自己的耐心受到了一次磨练，希望这样的工作能早点过去吧。这周最快乐的事情应该是公司发工资了，虽然不是很多，但也是自己从学校踏入社会工作的第一笔收入。2023毕业实习周记格式___年毕业实习周记格式周记就是在这一周里你工作上面的总结。可以有自己的主观想法，就像写日记一样的，比方：我在这周都完成了什么工作，遇到什么工作上的难题，在工作中学到了什么，以后要多加努力，进步自己……总之话题一定要围绕工作毕业实习周记实习单位：还没确定实习工程：待业实习时间：XX年1月18日-1月24日从1月份以来最重要的工作就是找工作。苏教师〔校内指导教师〕指导如何写简历更能引人注目，要懂得运用心理学的知识来写简历，比方要怎样运用晕轮效应来写简历，告知实习方案、实习方案，作好实习前准备工作，互通联络方式，交代实习任务、纪律。简历改啊改，coverletter写啊写，生怕耽误了任何一个时机，但是看一看身边周围的情况，只能说：确实不乐观。各界裁声一片，没有谁能幸免。昨天与其他几个在找工作的同学交谈，得出的结论就是：1．工作比想像的难找很多。2．找实习成为了目前的目的，至于最后要怎么毕业，什么时候毕业，暂时不能考虑了。在这样的大形势下，人人自保，事事艰辛。继续深造？牢骚一堆，怨气不少，信心还是要有。假设自己都不相信将来会更好，那谁还会替自己相信？所以说，做人有的时候真不能总往上看，也要往下看看。而且确实是，方案赶不上变化。恩，生活，确实就像是一场电影，情节那真是相当跌宕起伏～希望中国的那句古话真的能奏效：“船到桥头自然直”。总会有一个解决方法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。实习单位：还没确定实习工程：待业实习时间：XX年1月25日-1月31日一直在网上投简历，什么都投。直到1月28日，接到莆田一家外贸公司面试通知。去莆田贸易公司面试，职位是外贸业务员。面试的是黄经理，可以看出它是一位非常优秀的领导。面试过程有点紧张，最后的时候，黄经理给了我一些意见：我不需要应届生，需要有经历的人，我们为什么让你来呢，就是看看你有没有开展前途，通过谈话你给我留下较深的印象。你让我看到了：我们年轻人的冲劲，你有着鲜明的个性，对自己很有自信，我们会考虑考虑再给你回复。面试总的感觉还不错。焦急的等待，直到1月30日，接到，让我2月就直接去实习，嘿嘿，太意外了，不过时机来了！我会加油的。这次面试我能成功，我总结了一下:关键是我给经理得第一印象比拟好。很多人说第一印象，或是面试开场时的60秒，甚至是30秒决定了你这次面试的成功与否。我觉得很有道理，相信大家都会有这样的感受，第一眼看到某个人，虽然他/她还没有开口说话，我们就会对这人有一个第一印象，然后呢，我们会把他的行为和我们对他的印象联络起来，“他怎么会有这样的行为”、“他不可能吧？”、“他！少来了！”...这些都是我们对他们长相的期望的落差所形成的。第一印象一旦形成，我们的观念会很难转变的，因为我们做什么事，考虑什么问题，我们会有思维定势，晕轮效益，印象管理是多么的重要，花大精力管理好第一印象是很有道理的。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月1日-2月7日第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑！黄经理主要让我理解一些我们公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也可以学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情〔整理文件资料〕我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让人满意。感觉接的时候很烦，于是就给校内的指导教师苏教师打。苏教师指导在接打的时候也有运用到心理知识，如情绪的自我掌控和调节才能。情绪的自我掌控和调节才能是指什么呢？比方：每天要接100个客户的，可能第一个客户就把你臭骂了一顿，因此心情变得很不好，情绪很低落。你也不能回家，后边99个客户仍然在等着你。这时候你会不会把第一个客户带给你的不愉快转移给下一个客户呢？这就需要掌控情绪，调整自己的情绪。因为对于客户，你永远是他的第一个。特别是一些客户效劳中心的在线效劳人员，专门接的，一天要受理400个投诉咨询。你需要对每一个都保持同样的热情度，做到这点容易吗？只要中间有一个环节出了过失，跟客户有了不愉快的口角，你就很难用一种特别好的心态去面对下面所有的客户。因此，优秀的客户效劳人员的心理素质非常重要。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月8日-2月14日第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想清扫办公室，可不知道清扫工具在哪，挺为难的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开场接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。总结一下：我认为，我获得了他们的信任，所以他们才放手开场让我做。那如何获得他们的信任呢？这也许跟我的人格特质有关吧！我觉得：最能赢得别人信任的是个人的良好行为。我用我的行动证明了这一切。赢得信任，需要履行诺言。就像我刚来到这公司，有些老员工通常会说一些不在意的话，而我那么会应对着说一些客套话，开一些空头支票。然而我却尽力的将这些空头支票实现也就是说话算话，所以就给他们留下了很好的印象，他们还认为我这个人非常热心，乐于助人，所以就很信任我。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月15-2月21日实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开场的害怕不敢交流，到如今的熟识。由于我本来在课外自学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的理解，经理也开场让我帮一些前辈填单据，比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的忽略会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能理解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。校内指导教师苏教师通过qq问，工作得怎样和同事相处得怎样，没有没有遇到什么难于解决的问题。我说感觉跟同事沟通有点问题。苏教师说：无论在哪里，做什么工作沟通都是很重要的。首先，要处处替别人着想，切忌自我中心。要搞好同事关系，就要学会从其他的角度来考虑问题，擅长作出适当的自我牺牲。要做好一项工作，经常要与别人合作，在获得成绩之后，要共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果占为己有。提供应别人时机、帮助其实现生活目的，对于处理好人际关系是至关重要的。替别人着想还表如今当别人遭到困难、挫折时，伸出援助之手，给予帮助。良好的人际关系往往是双向互利的。你给别人的种种关心和帮助，当你自己遇到困难的时候也会得到回报。其次，要胸襟豁达、擅长承受别人及自己。要不失时机的给别人以表扬。但须注意的是要掌握分寸，不要一味夸大，从而使人产生一种虚伪的感觉，失去别人对您的信任。再次，要掌握与同事交谈的技巧。在与同事交谈时，要注意倾听他的讲话，并给予适当的反响。聚神聆听代表着理解和承受，是连接心灵的桥梁。在表达自己思想时，要讲究含蓄、幽默、简洁、生动。含蓄既表现了您的高雅和修养，同时也起到了防止分歧、说明观点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊心，产生对抗心理。幽默是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。简洁要求在与人谈话时掌握该说的说，不该说的不说。与人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情动人。此谓之生动。当然要掌握好表达自己的技巧，需要不断的理论，并不断的增加自己的文化修养，拓宽自己的视野。最后，要抽时间和同事打成一片。培养自己多方面的兴趣，以爱好结交朋友，也是一种好方法。另外，互相交流信息、商讨自己的体会都可融洽人际关系。搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断的学习和理论、才能臻于娴熟。苏教师的话，让我受益匪浅。让我更深知沟通的重要性以及如何把自己在学校所学的心理学理论运用于这次实习中。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月22日-2月27日实习第四周开场，已经逐渐进入状态。经理开场安排我去收发邮件，开场独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联络点，就让我们专门下载一些常用联络工具qq，msn。开场经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务相匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然自己有自学过函电类的知识，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我就在着重学习这方面。这就像行为的“刺激－反响”。直接灌输“刺激-反响”，多练习对于我这种没经历的人来说还是有道理的。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月1日-3月7日实习第五周开场，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发，接，收发邮件等。经理也偶然会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做比照，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶然还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事互相讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，进步工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。这让我看到了公司很注重人际关系的协调才能，擅长协调同事之间的关系，以到达进步工作效率的目的。人际关系的协调才能是指在工作中，如何和自己的员工、自己的同事协调好关系。有的时候，同事之间关系紧张、不愉快，会直接影响到工作效果。比方说，有些主管经常抱怨说，每天的工作就是协调下属之间的矛盾。很多员工都是女孩子，女孩子在一块儿，事儿特别多，都是些鸡毛蒜皮的小事情，结果每天还得去调解这些矛盾。因此在一个公司里，人际关系的协调才能也是很重要的。还有这周苏教师来考察我的实习环境，询问实习工作内容还与单位的指导教师交流，理解我的实习情况。这让我看到了学校对我们实习生的重视，也看到了指导教师的那种敬业精神，那么关心我们这些实习生。辛苦您了，苏教师！实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月8日-3月14日实习第六周，经理开场带我去工厂观察一些产品的情况，让我理解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是消费鞋服成品的，我也大概理解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进展的比拟顺利，偶然也会接到一些客户的，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我可以把事情描绘的比拟明晰，如此也令客户满意。想说明下，打，礼貌的问好，还要让客户先挂。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比拟内敛的。接的时候，忍受与宽容是面对无理客户的法宝。我们需要有包容心，要包容和理解客户。真正的客户效劳是根据客户本人的爱好使他满意。客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同。即使这个客户在生活中不可能成为朋友，但在工作中他是我的客户，我甚至要比对待朋友还要好地去对待他，因为这就是我的工作。要有很强的包容心，包容别人的一些无理，包容别人的一些小家子气。因为很多客户有的时候就是这样，斤斤计较，蛮不讲理，胡搅蛮缠，什么样的情况都会有。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月15日-3月21日这周根本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比方说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理睬让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经历，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。这让我看到了经理的人际交往，对别人心理状态的洞察力很厉害。我觉得，经理怎么那么厉害在人际交往方面，于是就用qq寻问了一下苏教师，要怎样才能进步自己的这种洞察力呢？苏教师教诲到：一些人看到别人的行为时，不尝试去理解对方做事时的处境和感受，便马上从别人的行为去判断对方是一个怎样的人。这种重判断而轻理解的取向，是社交才能开展的一大障碍。要增进个人的社交才能，一方面要进步对自己及别人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要细心观察不同的情境和人物，分辨其中不同之处并加以理解分析^p，以加强对千变万化的社交环境的掌握。看到了经理的洞察力以及听了苏教师的这一席话，让我认识到了原来洞察别人的心理状态也是社交才能重要的一环。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月22日-3月28日实习第八周了，我在邮件方面开场有了一定的起色，开场有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户可以一眼就能理解到信息就可以了。之后，我就开场用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开场多了，我每天开场恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天搜集到的一些有意向购置我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月29日-4月2日实习第九周了，已经步入四月了，如今开场经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要可以很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假设这次信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进展的还是比拟顺利的，通常每天都要承受好多个，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描绘，而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。28日苏教师打问我，最近工作得怎样还习惯吗？有没有遇到什么困难啊……我说：最近的工作比刚开场的顺利多了。做一些事情也比以前顺手多了，……真是太感谢苏教师如此的关心。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年4月6日-4月11日这一周主要的还是做通过跟客户沟通的事情，还有发邮件。有了前面的经历，这周做起来也就比拟顺手了。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的程度和适应才能。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！有了经历，我在学习时，不单是产生“刺激-反响”的学习效果，而要经过和经历对照，才决定是否“反响”。因此学习行为对于有经历的人来说，会和头脑中的经历对照，所以是个“顿悟”的过程。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年4月12日-4月18日这一周，实习报告：毕业实习周记格式实习报告：毕业实习周记格式周记就是在这一周里你工作上面的总结。可以有自己的主观想法，就像写日记一样的，比方：我在这周都完成了什么工作，遇到什么工作上的难题，在工作中学到了什么，以后要多加努力，进步自己……总之话题一定要围绕工作毕业实习周记实习单位：还没确定实习工程：待业实习时间：XX年1月18日-1月24日从1月份以来最重要的工作就是找工作。苏教师〔校内指导教师〕指导如何写简历更能引人注目，要懂得运用心理学的知识来写简历，比方要怎样运用晕轮效应来写简历，告知实习方案、实习方案，作好实习前准备工作，互通联络方式，交代实习任务、纪律。简历改啊改，coverletter写啊写，生怕耽误了任何一个时机，但是看一看身边周围的情况，只能说：确实不乐观。各界裁声一片，没有谁能幸免。昨天与其他几个在找工作的同学交谈，得出的结论就是：1．工作比想像的难找很多。2．找实习成为了目前的目的，至于最后要怎么毕业，什么时候毕业，暂时不能考虑了。在这样的大形势下，人人自保，事事艰辛。继续深造？牢骚一堆，怨气不少，信心还是要有。假设自己都不相信将来会更好，那谁还会替自己相信？所以说，做人有的时候真不能总往上看，也要往下看看。而且确实是，方案赶不上变化。恩，生活，确实就像是一场电影，情节那真是相当跌宕起伏～希望中国的那句古话真的能奏效：“船到桥头自然直”。总会有一个解决方法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。实习单位：还没确定实习工程：待业实习时间：XX年1月25日-1月31日一直在网上投简历，什么都投。直到1月28日，接到莆田一家外贸公司面试通知。去莆田贸易公司面试，职位是外贸业务员。面试的是黄经理，可以看出它是一位非常优秀的领导。面试过程有点紧张，最后的时候，黄经理给了我一些意见：我不需要应届生，需要有经历的人，我们为什么让你来呢，就是看看你有没有开展前途，通过谈话你给我留下较深的印象。你让我看到了：我们年轻人的冲劲，你有着鲜明的个性，对自己很有自信，我们会考虑考虑再给你回复。面试总的感觉还不错。焦急的等待，直到1月30日，接到，让我2月就直接去实习，嘿嘿，太意外了，不过时机来了！我会加油的。这次面试我能成功，我总结了一下:关键是我给经理得第一印象比拟好。很多人说第一印象，或是面试开场时的60秒，甚至是30秒决定了你这次面试的成功与否。我觉得很有道理，相信大家都会有这样的感受，第一眼看到某个人，虽然他/她还没有开口说话，我们就会对这人有一个第一印象，然后呢，我们会把他的行为和我们对他的印象联络起来，“他怎么会有这样的行为”、“他不可能吧？”、“他！少来了！”...这些都是我们对他们长相的期望的落差所形成的。第一印象一旦形成，我们的观念会很难转变的，因为我们做什么事，考虑什么问题，我们会有思维定势，晕轮效益，印象管理是多么的重要，花大精力管理好第一印象是很有道理的。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月1日-2月7日第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑！黄经理主要让我理解一些我们公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也可以学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情〔整理文件资料〕我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让人满意。感觉接的时候很烦，于是就给校内的指导教师苏教师打。苏教师指导在接打的时候也有运用到心理知识，如情绪的自我掌控和调节才能。情绪的自我掌控和调节才能是指什么呢？比方：每天要接100个客户的，可能第一个客户就把你臭骂了一顿，因此心情变得很不好，情绪很低落。你也不能回家，后边99个客户仍然在等着你。这时候你会不会把第一个客户带给你的不愉快转移给下一个客户呢？这就需要掌控情绪，调整自己的情绪。因为对于客户，你永远是他的第一个。特别是一些客户效劳中心的在线效劳人员，专门接的，一天要受理400个投诉咨询。你需要对每一个都保持同样的热情度，做到这点容易吗？只要中间有一个环节出了过失，跟客户有了不愉快的口角，你就很难用一种特别好的心态去面对下面所有的客户。因此，优秀的客户效劳人员的心理素质非常重要。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月8日-2月14日第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想清扫办公室，可不知道清扫工具在哪，挺为难的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开场接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。总结一下：我认为，我获得了他们的信任，所以他们才放手开场让我做。那如何获得他们的信任呢？这也许跟我的人格特质有关吧！我觉得：最能赢得别人信任的是个人的良好行为。我用我的行动证明了这一切。赢得信任，需要履行诺言。就像我刚来到这公司，有些老员工通常会说一些不在意的话，而我那么会应对着说一些客套话，开一些空头支票。然而我却尽力的将这些空头支票实现也就是说话算话，所以就给他们留下了很好的印象，他们还认为我这个人非常热心，乐于助人，所以就很信任我。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月15-2月21日实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开场的害怕不敢交流，到如今的熟识。由于我本来在课外自学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的理解，经理也开场让我帮一些前辈填单据，比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的忽略会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能理解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。校内指导教师苏教师通过qq问，工作得怎样和同事相处得怎样，没有没有遇到什么难于解决的问题。我说感觉跟同事沟通有点问题。苏教师说：无论在哪里，做什么工作沟通都是很重要的。首先，要处处替别人着想，切忌自我中心。要搞好同事关系，就要学会从其他的角度来考虑问题，擅长作出适当的自我牺牲。要做好一项工作，经常要与别人合作，在获得成绩之后，要共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果占为己有。提供应别人时机、帮助其实现生活目的，对于处理好人际关系是至关重要的。替别人着想还表如今当别人遭到困难、挫折时，伸出援助之手，给予帮助。良好的人际关系往往是双向互利的。你给别人的种种关心和帮助，当你自己遇到困难的时候也会得到回报。其次，要胸襟豁达、擅长承受别人及自己。要不失时机的给别人以表扬。但须注意的是要掌握分寸，不要一味夸大，从而使人产生一种虚伪的感觉，失去别人对您的信任。再次，要掌握与同事交谈的技巧。在与同事交谈时，要注意倾听他的讲话，并给予适当的反响。聚神聆听代表着理解和承受，是连接心灵的桥梁。在表达自己思想时，要讲究含蓄、幽默、简洁、生动。含蓄既表现了您的高雅和修养，同时也起到了防止分歧、说明观点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊心，产生对抗心理。幽默是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。简洁要求在与人谈话时掌握该说的说，不该说的不说。与人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情动人。此谓之生动。当然要掌握好表达自己的技巧，需要不断的理论，并不断的增加自己的文化修养，拓宽自己的视野。最后，要抽时间和同事打成一片。培养自己多方面的兴趣，以爱好结交朋友，也是一种好方法。另外，互相交流信息、商讨自己的体会都可融洽人际关系。搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断的学习和理论、才能臻于娴熟。苏教师的话，让我受益匪浅。让我更深知沟通的重要性以及如何把自己在学校所学的心理学理论运用于这次实习中。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年2月22日-2月27日实习第四周开场，已经逐渐进入状态。经理开场安排我去收发邮件，开场独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联络点，就让我们专门下载一些常用联络工具qq，msn。开场经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务相匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然自己有自学过函电类的知识，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我就在着重学习这方面。这就像行为的“刺激－反响”。直接灌输“刺激-反响”，多练习对于我这种没经历的人来说还是有道理的。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月1日-3月7日实习第五周开场，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发，接，收发邮件等。经理也偶然会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做比照，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶然还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事互相讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，进步工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。这让我看到了公司很注重人际关系的协调才能，擅长协调同事之间的关系，以到达进步工作效率的目的。人际关系的协调才能是指在工作中，如何和自己的员工、自己的同事协调好关系。有的时候，同事之间关系紧张、不愉快，会直接影响到工作效果。比方说，有些主管经常抱怨说，每天的工作就是协调下属之间的矛盾。很多员工都是女孩子，女孩子在一块儿，事儿特别多，都是些鸡毛蒜皮的小事情，结果每天还得去调解这些矛盾。因此在一个公司里，人际关系的协调才能也是很重要的。还有这周苏教师来考察我的实习环境，询问实习工作内容还与单位的指导教师交流，理解我的实习情况。这让我看到了学校对我们实习生的重视，也看到了指导教师的那种敬业精神，那么关心我们这些实习生。辛苦您了，苏教师！实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月8日-3月14日实习第六周，经理开场带我去工厂观察一些产品的情况，让我理解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是消费鞋服成品的，我也大概理解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进展的比拟顺利，偶然也会接到一些客户的，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我可以把事情描绘的比拟明晰，如此也令客户满意。想说明下，打，礼貌的问好，还要让客户先挂。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比拟内敛的。接的时候，忍受与宽容是面对无理客户的法宝。我们需要有包容心，要包容和理解客户。真正的客户效劳是根据客户本人的爱好使他满意。客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同。即使这个客户在生活中不可能成为朋友，但在工作中他是我的客户，我甚至要比对待朋友还要好地去对待他，因为这就是我的工作。要有很强的包容心，包容别人的一些无理，包容别人的一些小家子气。因为很多客户有的时候就是这样，斤斤计较，蛮不讲理，胡搅蛮缠，什么样的情况都会有。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月15日-3月21日这周根本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比方说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理睬让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经历，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。这让我看到了经理的人际交往，对别人心理状态的洞察力很厉害。我觉得，经理怎么那么厉害在人际交往方面，于是就用qq寻问了一下苏教师，要怎样才能进步自己的这种洞察力呢？苏教师教诲到：一些人看到别人的行为时，不尝试去理解对方做事时的处境和感受，便马上从别人的行为去判断对方是一个怎样的人。这种重判断而轻理解的取向，是社交才能开展的一大障碍。要增进个人的社交才能，一方面要进步对自己及别人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要细心观察不同的情境和人物，分辨其中不同之处并加以理解分析^p，以加强对千变万化的社交环境的掌握。看到了经理的洞察力以及听了苏教师的这一席话，让我认识到了原来洞察别人的心理状态也是社交才能重要的一环。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月22日-3月28日实习第八周了，我在邮件方面开场有了一定的起色，开场有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户可以一眼就能理解到信息就可以了。之后，我就开场用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开场多了，我每天开场恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天搜集到的一些有意向购置我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年3月29日-4月2日实习第九周了，已经步入四月了，如今开场经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要可以很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假设这次信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进展的还是比拟顺利的，通常每天都要承受好多个，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描绘，而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。28日苏教师打问我，最近工作得怎样还习惯吗？有没有遇到什么困难啊……我说：最近的工作比刚开场的顺利多了。做一些事情也比以前顺手多了，……真是太感谢苏教师如此的关心。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年4月6日-4月11日这一周主要的还是做通过跟客户沟通的事情，还有发邮件。有了前面的经历，这周做起来也就比拟顺手了。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的程度和适应才能。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！有了经历，我在学习时，不单是产生“刺激-反响”的学习效果，而要经过和经历对照，才决定是否“反响”。因此学习行为对于有经历的人来说，会和头脑中的经历对照，所以是个“顿悟”的过程。实习单位：莆田市城厢区隆发贸易实习工程：业务员实习时间：XX年4月12日-4月18日这一周，2023会计毕业实习周记会计毕业实习周记一今天是暂时分开校园工作实习的第一天，我怀着冲动和忐忑不安的心情来到了单位，之前曾听高年级的同学说过，有关于实习生刚到单位会被当成透明人和劳工的传闻，所以心里也就特别担忧会被使唤来使唤去的。迈进办公室，首先见到了几个生疏的面孔，我微笑的和他们打了打招呼，在坐的生疏人面孔也微笑的对我回了礼让我感觉气氛也不怎么紧张了，从这次起，我也就养成了习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早上好是我心底真诚的问候，也让感觉到了，互相之间的关系是需要维护和尊重的，你对别人礼貌和关心，别人也会对你礼貌。今天第一天到单位，也没有布置和工作给我，就简单的进展我和同事之间互相之间的介绍和互动，学习了单位的背景和历史，今天一天的时间通过自己的努力，感觉已经和同事能打成一片了。没有之前别当透明人和劳工的担忧了大家都彼此把对方当作新朋友来相处。开场工作了，老员工很照顾我们这些新来的员工，只是让我们熟悉业务，知道做帐的流程，一早上的学习下来，很累，很幸苦。但是感觉很感兴趣，如今不再是在学校里面听教师在黑板上面讲，如今轮到自己实际操作了，所以必需要很仔细，一个不小心就会引起很严重的问题，所以早上学习的也很认真，也大体有的一个总的理解。单位让我跟这一个老会计，大家都叫她王阿姨，王阿姨很热情的接待了我，她是我的师傅，让我有什么不明白的都可以问题，下午王阿姨给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承