网络营销实战 六步踏上网络黄金快车道

网络营销实战六步踏上网络黄金快车道

对于中小企业来说，如何把握好这第二次创业，成为剩者之王呢？或者即使成不了老大，如能够安全的活下来呢？俗语言：识时务者为俊杰。那就是快速学习提升，适应新鲜的竞争环境。目前中国大概有4000多万家企业，其中大约有百分之三十到四十的企业了解过网络营销，其中仅有百分之十左右的的企业正在尝试运用网络营销来拓展业务，并且他们都从中获得了利润。制造领域如方正、联想、海尔，家电零售业如苏宁、国美，食品类如中粮，服装类如李宁、七匹狼等，乃至流通领域的中国邮政，一批传统企业已纷纷开始“触网”，深耕细作网络平台。对于传统企业，触网，还是逃避，已经不再是个问题！重要的是如何向网而生，网赢天下!网络营销较传统营销的优势已经无需强调太多，成本低，跨时空，传播广，互动强等等。那么，网络营销能为企业带来什么？这是每一个想做网络营销的企业都会问到的问题。干巴巴的描述显然很难说明白，到底能带来什么，不如直接引用一个实实在在的例子：在我本人还没有接触互联网行业之前，我一点都不相信网络营销，不相信通过网络这种虚拟的平台就能把业务提升上去，就能让别人把钱主动给你打过来。但后来经过多年的互联网从业和实践，我深深体会到了网络营销的巨大力量，两年前我在一家化妆品公司做网络营销方面的工作，居然一年下来，网上大大小小的订单加起来有七八百万的销售业绩，占了整个公司销售业绩的三分之一，但在网络上投入的成本远远低于传统销售所投入的成本，从那个时候起我就真的开始相信网络真的能为企业带来效益。显然，网络能为企业带来的比下边这些都要多，关键是意识到位，脚踏实地，持续做：

1、获得更多潜在客户信息，辅助传统营销，提升企业销售业绩；2、提升企业知名度，实现品牌价值；3、降低企业传统销售成本，获得更高效的利润回报；4、让客户能够找到我们，咨询购买产品；5、超越竞争对手传统销售策略，掌握更多的商机和财富；6、让企业形成网络营销体系，让业务网络化，轻松化!对于网络营销的价值企业已经不再犹豫，更多的企业已经开始行动，摸着石头过河，开始了自己的网络营销征程。然而，很多企业的出征并不顺畅，甚至开始怀疑此路是不是正确。笔者总结，目前企业尝试受挫的，主要存在以下几个问题：第一，缺少战略规划。传统企业进电商的目标明确，就是要赚快钱，“致命伤”是跟着其他人“起哄”，并未想好自身的发展模式，信息流，现金流，或是物流等等，往往出现将官网商城做成形象工程的例子。第二，乱挖电商人才。漫无目的的挖角，对传统企业内部的电商化改造并无太大帮助，短期内对业绩提升无帮助，对传统渠道还存在伤害。刘磊提到，目前还存在一种传统企业大规模聘请网站站长做电商的现象。刘磊认为，站长并未无线下商务经验，只能做前端的营销，无法有效解决供应商的问题，物流的管理问题，这应当引起传统企业的足够重视。第三，盲目打价格战。电商应该对供应链物流销售链的改造起到大的作用。但传统企业重视不够，只注重表象，内质不足。传统企业，伤害原有销售体系，电商人才得不到足够信任。第四，资本狂热致使扩张盲目。电商被资本推动狂热，内功没有练好，营销手法的粗放式投入，跑的太快，投诉等现象激增。“去年物流的爆仓，大面积订单延误就是说明”。刘磊同时强调，尽管行业目前对此可以容忍，但下一段电商进入精细化分工后，企业就应尽快消除这些现象。那么，面对传统企业电