专题二1创业者课件

专题二创业者创业者应具备的能力创业者应具备的素质创业者本节知识要点2第一节、创业者创业者的创业动机创业者素质概述一、创业者创业者（entrepreneur）一词来源于16世纪法语的“entrepredre”，原始涵义为牵线搭桥的“中介人”，后来被引申为组合资源的创业者。在英语中，“entrepreneur”一词有多种含义，创业者、企业家、创业家、创业等。

一般认为：创业者是创业的主体。创业者既可以是一个单独的个体，也可以是一个团队；既是新创企业的意志主体，又是行为主体。与创业者相近的称谓很多，如创业家、企业家、老板等。那么，“什么是创业者”？大学生创业者：指有理想、有胆识、利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式主动参与社会竞争，创立新的企业，成为为自己、为社会创造就业机会的人。一、创业者一、创业者

优势1、年轻是最大本钱，有经受失败余地2、家庭负担小，可放手一搏3、教育水平高，善于学习4、没有思维禁区，容易接受新生事物5、精力旺盛

劣势1、缺乏社会经验和经历2、喜欢纸上谈兵3、缺乏可行的商业项目4、缺少资金5、不善行动、眼高手低6心理承受能力差所以，我们给出一个关于创业者的新定义：创业者首先是创业活动的参加者，同时还要符合如下两个基本特征：一是拥有所创建的企业的全部或部分资产的所有权，或者拥有该企业的期权；二是在企业的创建和发展过程中起到一定的主导作用。

创业

就业好处挑战好处挑战处于领导地位而不是跟随工作时间长且不定时固定的责任执行上级命令能够实现自己的想法责任重大稳定的收入能力难以得到认可能发挥自己的创造力必须承担风险固定的工作时间责任、权利有限有获得巨大收入潜力收益不稳定没保障非常确定的未来难以实现个人想法能够掌握主动总是面临财务问题设置可控范围依赖于雇主能够控制工作环境时间约束额外福利收入有限能够下达命令不确定的未来承担风险较小时刻学习以解决新问题自1998年5月，清华大学举办首届创业计划大赛开始，自主创业一时成为社会各界关注的焦点之一。

目前我国大学生创业还仅仅处于起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例不大，如清华大学，由于毕业生就业并不是太困难，同时又由于自创业需要承担相当磊的风险，虽然清华大学有相对比较好的学生创业环境，但是选择自主创业的人并不多，目前清华大学自主创业的学生约500人，只占清华学生总数的2%左右；而在美国，像斯坦福等知名大学，大学生创业的比例可以达到10%。

选择创业需过四关⑴选项关选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说，大学生创业应立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。此外，在创业过程中要注意保护自己的知识产权，这是大学生创业企业的核心竞争力所在。⑵经验关经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这将大大降低大学生创业的成功率。因此，大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有管理经验的“老法师”把关。⑶团队关在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易聚集创业优势。⑷心态关大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。此外，时刻保持创业激情，也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。关于创业者的神话与现实神话1---创业者无法塑造，而是天生的。现实情况---即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的精力，这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功的，这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。神话2---任何人都能创建企业。现实情况---创业者如果识别得出思路和商机之间的区别，思路开阔，他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要，充分的准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分，更困难的是要生存下来，持久经营，并把企业发展成最终可以使创办者喜获丰收的企业。能够存活10年以上的新企业中，10家～20家中大约只有1家最后可以给创办人带来资本收益。神话3---创业者是赌博者。现实情况---成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他们才肯付出时间和资源，看哪部分的风险-收益划得来。他们不会故意承担更多的风险，不会承担不必要的风险，当风险不可避免时，也不会胆怯地退缩。神话4---创业者是他们自己的老板，他们完全独立。现实情况---创业者离完全独立相差很远，他们需要为很多主人和赞助者服务，其中包括合伙人、投资者、顾客、供应商、债权人、雇员、家庭以及其他社会和社区义务的相关方。但是，创业者可以自由选择是否、何时以及做些什么以对他们作出响应。而且，要单枪匹马地获得超过100万～200万美元的销售额是极其困难的，可以说，几乎是不可能的。神话5---创业者比大公司里的经理工作时间更长，工作更努力。没有证据证明，所有创业者都比公司里与他们地位相当的人工作得更多。有一些可能是工作的多一些，而有些则不是。事实上，一些研究报告说，他们工作得更少。神话6---创业者承受更多的压力，付出更多。现实情况---做一个创业者是有压力的、是辛苦的，这一点毫无疑问。但是没有证据证明，创业者比其他的无数高要求的专业职位承受更大的压力，而且创业者对他们的工作往往非常满意。他们有很高的成就感，他们更健康，而且不太容易像那些为别人工作的人那样轻易退休。创业者中说自己"永远也不想退休"的人是公司经理的3倍。神话7---创立公司是冒风险的事情，而且到头来通常是以失败告终。现实情况---有才能、有经验的创业者---因为他们追逐的是有吸引力的商机，而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才、必要资金及其他资源，所以他们带领的往往是成功的企业。而且，即使企业失败了，并不能说创业者也失败了。失败常常是对创业者的学习经验和成交技能淬火的过程。神话8---钱是创立企业最重要的组成要素。

现实情况---如果其他的资源和才能已经存在，钱自然随之而来；但是如果创业者有了足够的钱，成功却不一定会随之而来。钱是新企业成功因素中最不重要的一项。钱对于创业者而言就像是颜料和画笔对于画家那样，他是没有生命的工具，只有被适当的手所掌握，才能创造奇迹。钱同样只是保持得分的一种方式，其本身并不是最终归宿。创业者因为乐于体验追求创业带来的兴奋而获得自身的成长和成功；事情总是这样，当一个创业者赚了几百万、甚至更多时，他还是会无止境地工作，憧憬着创建另一家公司。神话9---创业者必须年轻并且精力充沛。

现实情况---这些特征虽然会对成功有帮助，但年龄绝不是障碍。创立高潜力企业的创业者其平均年龄是35岁左右，六十几岁才开始创办企业的创业者也为数甚多。关键是要掌握相关的技术、经验、关系网，它们非常有助于识别和捕捉商神话13---如果创业者拥有足够的启动资金，他就一定不会失败。现实情况---事实恰恰相反；也就是说，如果企业创立初期资金过于充分，常常会造就安乐感和类似被宠坏的孩子的症状。随同的缺乏约束和冲动的花费通常导致严重的问题和失败。神话14---创业者是孤独的狼，他们无法与其他人一起工作。现实情况---最成功的创业者通常是组建优秀团队的领导，他们与同事、顾问、投资者、重要顾客、关键供应商等等保持有效的工作关系。神话15---除非你SAT和GMAT的分数达到600分以上，否则你就永远不可能成为成功的创业者。现实情况---创业者的智商只是创造力、动机、正直、领导才能、团队建立、分析能力、对付模糊性和劣势等品质组合中一个特定的成分而已。人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎.——俞敏洪

二、创业者的创业动机动机的含义:

通俗意义上讲，动机就是某种行为背后的原因。从心里学层面上讲，动机是指特定需要引起的，欲满足各种需要的特殊心理状态和意愿。

你们上大学的动机是什么？创业者创业也是有动机的，创业者的创业动机是什么？4、创业的环境或背景因素是创业者的创业动机；该理论认为，创业者的成长环境和经历影响着其创业行为的发生。具体包括：（1）社会环境：社会对创业的鼓励程度，对失败的宽容程度。（2）家庭背景：父母的职业、社会地位、出生的顺序、与父母的关系（支持程度），被认为是创业精神的影响因素（3）受教育程度：（4）年龄：统计规律表明创业者开始创业时的年龄在30－40岁之间，平均在35岁左右。（5）性别：迄今为止所进行的实证研究表明，创业是男人主宰的领域。5、创业的现实动机为生活所迫，维持生存为利益所驱动，发财致富摆脱束缚，获取独立为自己工作，追求满意的生活方式提高能力，获取地位和成功经纶济世，回报社会三、创业者应具备的素质1、良好的思想道德素质

立德；强大的人格魅力；儒商；诚信创业者的道德素质中最主要的方面就是诚实信用。晋商曾以诚信笃实、义孚天下的商人形象，纵横商界五百年；徽商则以戒欺为训，贾法廉平，称雄大江南北。

一个经营者不一定是万能的，但是却至少应该是一位品格高尚的人——松下幸之助小胜凭智，大胜靠德——牛根生要求：重视诚信与企业信用；奉献精神、敬业精神、责任感、使命感；为人公道正派。3.必备的政治素质政府是世界上最成功的推销员包玉刚说：“要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实质性的东西.”政治素质的具体要求保证企业的发展方向；盯住国际政治风云；盯住政府的政策。4、必备的专业素质（1）创造性的思维和想象创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只有具备它，才能产生创意、发现机会、开发新产品。（2）专业技术知识和能力必不可少。

判断决策能力是创业者能力中最重要的能力之一，正确的决策本源于正确的判断；正确的判断来源于准确的信息和周密的调查研究，一个创业者的决策正确与否，事关事业的成败，真正的创业者往往是在别人跃跃欲试时，他已果断做出决策，抓住机遇，抢占先机。从案例看出：正确的决策建立在深厚的理论基础之上。商场如战场，成功的企业家总是有他深厚的经营理论。他们能够运用理论指导实践，从而准确的根据市场规律对可行性做出预测，创造业绩。

2、人际交往能力斯坦福研究中心一份调查报告的结论，证明人际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，12.5%依赖其掌握的知识，87.5%依赖其人际关系网。人际交往能力的基本原则：

1.相互尊重

2.诚实守信

3.平等相待

4.宽容体谅

所以，学习人际交往知识，提高人际交往能力，是每一个创业者适应社会，开展创业活动中必不可少的一项基本功。

人人都有受尊重的需要，一旦这种需要得到满足，就会激发出做好工作的动力。在交际中，必须尊重他人的自尊心和感情，只有树立平等待人的意识，才能为交往创造良好的条件。3、经营管理能力

在创业能力中，经营管理能力是一种极其重要的，较高层次的能力，特别是当创业已有一定基础和规模的时候，经营管理能力尤其显得举足轻重。所以经营管理能力既是组织和调节的艺术，又是人才的发现和使用的艺术，更是资金的运筹艺术。经营管理能力要求做到四个善于

1．善于经营2．善于理财

3．善于用人4．善于管理

三军易得，一将难求。金无足赤，人无完人。知人善任。有大略者不问其短，有厚德者不非小疵。美国总统林肯任命格兰特为总司令的故事。汉高祖刘邦说过：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；连百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何；吾能用之，所以得天下。知人善任，用人不疑的摩根4、抗挫折能力

抗挫折能力是个人适应挫折、抵抗挫折和转化挫折的一种能力。

1．正确对待挫折

2．勇于面对挫折

3．积极转化挫折挫折不是不可以战胜的，只要能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折，能更有效的控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。积极转化挫折，使失败和困难朝着成功的方向转化。5、灵活应变能力

所谓灵活应变能力，就是顺应市场变化而不断地改变自己的行为的一种能力。这种能力是创业者的一种必备能力。只有具有灵活应变能力的人，才善于根据市场变化情况，及时改变经营策略，抢占市场，成为竞争的强者。

案例点评：

只有具有灵活应变能力的人，才善于根据市场变化情况，及时改变经营策略，抢占市场，成为竞争的强者。6、创新能力创新能力含义：是一种产生新想法，解决新问题的能力。创新能力是一种潜能，需要人们去开发、挖掘。奇虎360的董事长周鸿祎针对创业者的创新能力表示：“有的人一提到创新问题，就觉得应该建一个研究院，雇很多专家博士，不发明一个算法、整出N个专利，或者弄一个可口可乐一样的秘方，就不好意思站出来谈创新。其实，这种方式不适合创业者。创新就是要从小做起，做到一点点改变和进步！”

点评：

超越传统的思维方式，使联邦快递公司取得成功。生活中我们就应该多联想，多思考，做个有心人7、信息获取加工能力

信息的含义：信息是人们能够识别的，具有新内容的消息、情报、数据和资料的统称。具有真实性以及时间和空间的确定性。信息是客观事物的主观反映。

信息的内容：一切与人类活动相关的情况都可以成为信息的内容。可分为：经济信息、政治信息、文化信息、科学与技术信息以及其他各类信息。

信息的收集：信息收集是指采用科学方法，通过有关渠道，有意识地汇集、提炼信息的过程。收集的原则是：准确、及时、全面、经济。

信息的加工：通过各种途径获得某一类所需要的信息，但是这些信息并非是所需要信息。8、个人潜能挖掘能力

首先，要有积极的思维，用最积极的思考，最乐观的精神支配和控制自己的人生。其次，战胜失败，决定一个人成功与否的最关键因素是他怎样对待失败。再者，创业者要具有远见，并按远见规划自己的道路，寻找实现理想的途径。最后，在工作当