电子技术公司销售部实习心得VIP

第48页共48页电子技术公司销售部实习心得电子技术公司销售部实习心得。电子技术公司销售部实习心得我叫xx，是来自北京xx大学xx学院公共事业管理专业大三的学生。面对金融风暴的寒流，为了可以顺利就业，我决定暑期不回家，留在北京实习。通过学校的模拟面试大赛，我获得了来北京xx电子技术有限责任公司实习的时机。北京xx电子技术有限责任公司是一家专业从事微电子产品研发和消费的高新技术企业，主要从事视频图像传输、压缩、解码、视频抗干扰等方面的研究和消费。虽然这个公司与我的专业不太对口，但是我很珍惜这次的实习时机，想到能从事企业宣传方面的工作，并且可以更加深化企业，理解社会，对今后的就业可以起到很大的帮助，我就满怀充期待的来到xx，开场了我的实习生活。2xx年的x月x日，是我实习的第一天，刚进公司，大家都对我很热情，好似我是他们很久不见的朋友一样，这种亲切的感觉让我很快融入了xx大家庭。如今已是7月22日了，在“xx”的日子，不知不觉已经过去两个星期了，在这里每天过的都很充实，不仅学到了很多在学校学不到的知识，而且让我从另一个侧面理解了社会，学着去处理各种复杂的人际关系。在工作中，我有以下收获：1、坚持就是成功：xx是一家高新技术企业，很多技术性的东西我都不懂，看产品手册时，我第一次发现，我居然连中文都看不懂了，什么“小型复用”、“大型复用”、“抗干扰”的产品，除了认识这些字外，我对它们理解甚少，看着摆在我面前厚厚的宣传资料，我有想过这份工作我是否能胜任。但我告诉自己，没有人生下来就什么都会的，再难也要坚持下来，不断学习。有不懂的地方我就请教窦力禹大哥、程军大哥、杨闪大哥。他们都很细心的给我讲解，窦大哥还专门培训了我们一次，让我快速的理解一些产品的信息。我相信：坚持就是成功!2、没事就要找事做：作为没有工作经历的大学生，公司一般不会放心的让我们独立的去做一些重要的工作，而且公司的同事有他们自己的工作，不可能专门来带实习生的。一开场我也不知道怎么办，后来王总就叫我到公司各个部门去看看，所以我就学会“没事找事做”了。没事的时候就到消费部帮助，到其他部门学习。工作就像是一本实用的教科书，点点滴滴的知识都很珍贵，我明白了自己要有一双擅长发现学习时机的眼睛。不怕吃苦，不怕受累，没事就要找事做。3、要养成良好的工作习惯：以前在学校，就要努力的做个好学生，上课认真记笔记。如今来实习，就要做个合格的实习生，工作以后认真写工作日志。养成良好的工作习惯才能不断的进步工作效率!4、要不断的虚心学习：在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的承受，不要认为自己懂得一点皮毛就飘飘然。我很感谢王总为我指出人生要有明确的目的，我很感谢侯捷大哥教我调整心态积极面对工作，我很感谢程军大哥为我指出缺乏，让我有了进步自己的时机，在xx的实习工作让我懂得了要不断的虚心学习。在以后的日子里，我会仔细考虑王总的话：要看目的!看全局!我会不断努力的，如今做一个合格的实习生，以后做个成功的职业人!我会踏踏实实、认认真真的做好每件事的。销售部实习生：xx电子技术实习报告学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业:应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：校外指导老师：时间：20xx-1-7—20xx-4-30一﹑实习目的毕业实习是学生在校完毕了全部理论课程和理论教学环节以后所进展的一个大型综合性理论教学环节。将理论与理论结合起来进步自己的才能，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力进步自己的思想程度(思想是人的灵魂)明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永远虚心请教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。二﹑实习公司名称贵阳风驰科技三﹑实习时间20xx年1月7日至20xx年4月30日四﹑实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24F五﹑实习内容挪动增值业务营销六﹑实习体会经过四个月的实习，我终于明白了作为一个营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深化暨欲千言万语。下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整(希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，缺乏之处，还请指教)：营销是通过的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否承受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户;第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，理解办理流程之后，觉得如今就有需要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是挪动增值业务的营销，我所在的贵阳风驰科技是贵州挪动的严密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己承当责任!对于意向客户，我要在对应的联络资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通。便于用户再接到我们效劳就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。前面说到的是做为一个营销员应该做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打给他介绍我们的产品，怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办?那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个的心情产生一些影响吧?!这是每个营销都必须英勇面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么?想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假设你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个嘛，很简单的事情而已!这样想就对啦，是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比方一天打100个，就会有80个以上的是要遭到回绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者会谈技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做挪动的增值业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打之前告诉自己：我要碰钉子啦!!而不应该想，我要打啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多!营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应该反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能承受的语气跟他交流。所以一定要反响快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法继续沟通!同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的时机!总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排挤。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧!第一，拨打之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。第二，拨打时，大脑一定要明晰，要热情、大方、友善、真诚。第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。第五，拨打时应口齿明晰，明确，条理清楚，要立场坚决，不可似是而非。第六，讲话要有重点，重要局部要加重声音，听上去要更有力。第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。第八，绝对相信你的产品适宜顾客，详细推介产品带给顾客的好处。第九，介绍产品一定要明晰。第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。第十一，恰逢顾客生日或特别节日提早寄卡以示祝福之意。第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。第十四，告诉顾客自己的身份及客服。第十五，假设手机，同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听。第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打解决，应选择打。注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词明晰、语气平和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。以上十六点营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据详细情况而定。纵观实习这四个月，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的理论和书本的理论知识之间比照学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识;而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经历的老师请教，经过这四个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经历和教训，使自己渐渐改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，如今发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，假设不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否认，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。在今后的工作中，我还会本着为人民效劳的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务才能和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我如今的工作!七﹑实____结本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和开展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的根底。通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为营销人员通过将自己的产品销售给用户，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任!通过实习，我们对现代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，进步了加工消费效率，大大减少了劳动力，减轻了劳开工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一消费力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的开展有了新的认识。本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和理论结合在一起，也使我们对营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的稳固，对以前没接触过的知识有了深化地理解，让我对所从事的工作定义为‘帮助别人，提升自己‘。同时，我也悟到‘在学校，老师注重学生学习过程——在社会，主管注重员工工作结果’，这为我们以后的工作提供一个参考。总而言之，四个月的实习我学到了许多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的梦想摇篮。电工电子技术实习小结电工电子技术实习小结时间说快也快说慢也慢，一转眼间二周的电工电子实习就圆满完毕了。昔日对实习的兴奋仍然回荡在脑海中。虽然这只是一次简单的电工电子实习，但在此之中让我学到了许多知识，不仅使我对电工电子技术知识有了初步的掌握，理解了普通元件与电路元件的构造，工作原理与组成元件的作用等，而且通过这次实习对我自己的动手才能也是一个很大的锻炼，虽然只是在实验室里做了四个简单的实验，但这些足以让自己懂得没有足够的动手才能，就很难在将来的科研尤其是实验研究中有所成就。更值得一提的是在实习期间所参观的大庆炼化公司和大庆油田历史陈列馆中同样让自己学到的了许多东西。在参观大庆炼化公司的聚丙烯成产储存车间时，沿着总理参观的道路不仅让自己感受到一位伟大的国家____对普通岗位的重视，更让自己感受到作为一个二十一世纪的青年所要面临的重大责任和伟大的使命;在参观大庆油田历史陈列馆时，看着陈列馆中一件件充满沧桑的珍藏品让自己感受到了一代代石油人为了祖国的繁荣和开展所做出的宏大奉献，也让自己从心底里流露出作为将来石油人的一种崇高的自豪感。昔日休闲而又刺激的美妙光阴已经过去了，但能在此之中学到知识，本领和才能才是最重要的。总的来说，首先，通过理论让自己真正的觉得自己可以真实的动手去做;其次，通过此次电工电子实习，加强了我的动手理论才能和设计创新精神。作为一名生存在信息时代的大学生的根本的动手才能是一切工作和创造的根底和必要条件。最后，在电工实习的这些日子里，让我感受到了大家的团队精神得到了很大的加强。我们如今是一个整体。大家都深深的感受到在大一军训时所唱的团结就是力量，这不再是一句空话，我们是集体，团结合作永远是我们完成任务的首要指导方针!两周的实习时间很短，很短暂,但它让我的毅力得到了磨练，让我改变了很多不良的习惯。而且给我以后的人生道路指出一条明路,那就是在考虑中做事,在做事中考虑!加油!2023年电子技术实习报告学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业:应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：校外指导老师：时间：20xx-1-7—20xx-4-30一﹑实习目的毕业实习是学生在校完毕了全部理论课程和理论教学环节以后所进展的一个大型综合性理论教学环节。将理论与理论结合起来进步自己的才能，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力进步自己的思想程度(思想是人的灵魂)明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永远虚心请教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。二﹑实习公司名称贵阳风驰科技三﹑实习时间20xx年1月7日至20xx年4月30日四﹑实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24F五﹑实习内容挪动增值业务营销六﹑实习体会经过四个月的实习，我终于明白了作为一个营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深化暨欲千言万语。下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整(希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，缺乏之处，还请指教)：营销是通过的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否承受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户;第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，理解办理流程之后，觉得如今就有需要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是挪动增值业务的营销，我所在的贵阳风驰科技是贵州挪动的严密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己承当责任!对于意向客户，我要在对应的联络资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通。便于用户再接到我们效劳就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。前面说到的是做为一个营销员应该做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打给他介绍我们的产品，怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办?那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个的心情产生一些影响吧?!这是每个营销都必须英勇面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么?想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假设你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个嘛，很简单的事情而已!这样想就对啦，是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比方一天打100个，就会有80个以上的是要遭到回绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者会谈技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做挪动的增值业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打之前告诉自己：我要碰钉子啦!!而不应该想，我要打啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多!第一，拨打之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。第二，拨打时，大脑一定要明晰，要热情、大方、友善、真诚。第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。第五，拨打时应口齿明晰，明确，条理清楚，要立场坚决，不可似是而非。第六，讲话要有重点，重要局部要加重声音，听上去要更有力。第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。第八，绝对相信你的产品适宜顾客，详细推介产品带给顾客的好处。第九，介绍产品一定要明晰。第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。第十一，恰逢顾客生日或特别节日提早寄卡以示祝福之意。第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。第十四，告诉顾客自己的身份及客服。第十五，假设手机，同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听。第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打解决，应选择打。注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词明晰、语气平和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。以上十六点营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据详细情况而定。纵观实习这四个月，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的理论和书本的理论知识之间比照学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识;而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经历的老师请教，经过这四个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经历和教训，使自己渐渐改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，如今发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，假设不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否认，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。在今后的工作中，我还会本着为人民效劳的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务才能和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我如今的工作!七﹑实____结本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和开展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的根底。通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为营销人员通过将自己的产品销售给用户，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任!通过实习，我们对现代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，进步了加工消费效率，大大减少了劳动力，减轻了劳开工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一消费力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的开展有了新的认识。本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和理论结合在一起，也使我们对营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的稳固，对以前没接触过的知识有了深化地理解，让我对所从事的工作定义为‘帮助别人，提升自己‘。同时，我也悟到‘在学校，老师注重学生学习过程——在社会，主管注重员工工作结果’，这为我们以后的工作提供一个参考。总而言之，四个月的实习我学到了许多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的梦想摇篮。电子技术实习日记12篇第一篇在20xx年11月份下旬，我们学校举行了一个小型的招聘会，现场有100个企业供我们选择，不过有一些不是我们专业的。我和宿舍的人整装待发，一个个精神爽利地去到篮球场。我们面试了几间公司找到几间适宜的回去就上网看一下那公司的资料啊!开展啊!之类的。。。毕竟我们是实习生，一开场没什么经历，只有以勤补拙咯!到最后我和两个同学决定12月份初去木林森股份实习。12月1号我们搬行李到木林森股份，到了那里之后，人事部的李小姐接待我们，让我们填资料，到第二天我们才正式上班。去到那里的第一天，组长带我到车间认识一下新同事，还有理解一下流程。最后安排我到流水线实习。我来到焊线站，一开场啥都不懂，学的东西不知道怎么用，我看着同事怎么操作机器，不懂的就问，把它记下来!我发现原来学的东西真的很多，在学校学的理论如今终于可以渐渐的理论了。在这两个星期里面，根本上懂得如何操作机器，虽然有时候有些问题还是解决不了，不过有同事的帮助可以很快就掌握了。第二篇过了半个月，发现时间过得很快。我们公司半个月转一次班，上夜班我觉得可能有点不适应吧!不过在这两个星期里，我挨下来了，虽然上夜班的时候很困，很累，又要拉料盒，又要看五台机器。根本上连坐的时间都没有，不过没关系，能者多劳嘛!在公司的饭菜大多数都有点辣，公司里面有1万多人，很多都是外省的，平时下班可以在宿舍休息，又或者在图书馆看书，又或者打打乒乓球!夜班的时候主管，科长都不用上的，只有组长在，我没有去偷懒，不懂得就去问，每天都有去培训，听课，懂得很多流程了，如今根本上都掌握操作方法了。这个月有2500工资，还算不错，请了2天假回去学校办点事，我觉得第一次实习拿到的工资很开心。。。。。第三篇日复一日，这样过了一个月，我觉得每天重复做着那些事情有点闷。我如今从四台机增加到五台机，那天我脚都起泡了!焊线本来就要上料和下料的!中途花了不少时间，还要去拉料盒!大概半个小时吧，就要下一次料盒，然而上料也要几分钟，5台机下来，手忙脚乱的。。。。。发现自己完全融入到消费工的角色了，我应聘的是技术员，竟然变成一个消费工了，假设做一个月消费工，我理解。。因为要对产品的消费流程熟悉嘛!但是如今我都没有学到技术员应该学的东西啊!我同学他说，他在配料房做的事情也是这样，所以他打算辞工了!我当时还是等一下，看看公司里面怎么安排我的工作咯，唉，工作辛苦啊!第四篇本来的生活并没有改变，日复一日，这样过了两个月，我觉得每天重复做着那些事情有点闷。我如今从四台机增加到五台机，每天我脚都麻了!焊线本来就要上料和下料的!中途花了不少时间，还要去拉料盒!大概半个小时吧，就要下一次料盒，然而上料也要几分钟，5台机下来，手忙脚乱的。。。。。发现自己完全融入到消费工的角色了，我应聘的是技术员，竟然变成一个消费工了，假设做一个月消费工，我理解。。因为要对产品的消费流程熟悉嘛!如今过了两个月了，但是如今我都没有学到技术员应该学的东西啊!我同学他说，他在配料房做的事情也是这样，所以他辞工了!唉，工作辛苦啊!又学不到东西，只好辞职了，第一次的实习生涯完毕了。。。。第五篇辞工了，我就先回学校。在网上找工作，应聘了几间公司，还是没有找到适宜的!这样过了两个星期，只好回家回家准备过新年咯!第六篇这两个星期我都在两头转，一会回中山，一会回江门，找了不少的工作，面试了几间。面试的时候第一次是很紧张的，渐渐的，我发现自己的交流才能进步了，应变才能也进步了!面试也需要技巧的，这期间我学了不少东西。我朋友叫我跟他去做家家顺房地产，我去了一天就发现原来这工作完全不适宜我。。所以就没有去了过了两天，我在网上看到一家公司招聘电子技术员，就在我家附近，于是准本投简历，等他回复。第七篇刚来到菲漫灯饰的时候，我都很惊讶。我在这里住了这么久都没有留意过这间公司，说起来都惭愧了!虽然是一件小型的灯饰企业。不过我来到后，老板和老板娘都很赏析我，他们叫我好好做。。于是我第二天到上面做一名测试员，灯饰的质量问题把关。。我发现原来理论上的东西操作起来不容易啊。测试包括检查，数灯数，焊接，我觉得学的东西真的很多，阿姨都很热情的教我，我很快就上手了!过了一个星期，我根本上懂得测试的流程，我被老板叫下去说，跟他学AutoCAD，我很快乐，因为这个东西我没有学过，有人教我，当然愿意学啊!办公室还有俩个同事，一个是新哥，一个是静姐，新哥也是autocad的，不过他的专业是平面设计，我就跟他学东西。静姐是仓管和人事，我跟他们很好聊的。。第八篇每天除了跟新哥学autocad外，自己也要不断的去练习。开场的粗手粗脚，如今渐渐就适应了!成为新哥的一大帮手，跟他一起去测量箱子，卡灯，外发，学的东西可多了。时间过得很快，我们星期天都是休息的，所以这样又过了一个月了。。第九篇因为离家比拟近，每天七点半起床上市场买早餐，再到公司上班，20分钟左右就可以了。这样就不用太早起床，离家比拟近，家里有什么需要帮助的可以照看一下，同事和老板对我很好，期间学了不少东西。这两个星期里，我和门卫伯伯混的很熟。每天进来都向他打招呼。我从家里带了木瓜给办公室的同事吃，老板娘也有吃，可甜了!其实这样挺融切的嘛第十篇每天开开心心上班，九点就回家!这样的日子多好啊，星期天还可以出去逛逛，又不用上夜班。如今我对autocad比拟纯熟了，分段，点款式，布灯，列数字，画电路图，根本上熟悉了，吃一点我请教新哥，出货，打印的流程，因为五月初他就准备走了，我要努力学，把他的职位接手过来，这样才可以得到更多的时机学习，哈哈第十一篇五月份到来，五一放假几天，可能工作由我来承受了，新哥的辞职，我的工作量可能增多了，不过我会加油的，因为会拼才会赢嘛。我希望自己可以在这两个星期习惯单独一人掌握大局，虽然有点难度，但不是问题，有心就好!第十二篇五月底的到来可能是我大学生涯的完毕吧，三年的回忆，三年的学习，三年的所有一切历历在目啊!学的东西能不能都用得到呢?这个问题我问过自己，有些时候也迷茫过，生活不是想象中那么容易啊!希望以后的生活可以多姿多彩，我也想努力地做好这份工作，为美妙的将来打算，你说是不是?公司销售部实习报告我已在雪兰公司销售部实习四个月，在这四个月中我学到好多学校里面老师没有教的东西！在此首先感谢雪兰公司给予我这个展示我自己的平台。当我进入雪兰公司的第一天我看到的是一个有纪律有业绩的工作团队。公司让我们感受到家的温暖，军队的严格，学校里的知识，所秉承的“像家庭”“像军队”“像学校”的管理理念很好的表达在我们的工作生活之中，，很快我也喜欢上公司！经过几次的学习培训我也学习到市场营销发面的知识。下面就是我在这四个月之中工作报告：经过四个多月的市场理论，我仍然有很多缺乏的地方但对业务员这一职业有一点自己的看法。想要作业务员首先要具备可以承受大起大落的心理准备，因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户是怎样的一个人。其次做业务员一定要有吃苦耐劳的精神，做业务的其实很辛苦，没有吃苦耐劳的精神是无法成功的。最主要的就是要极度的热爱自己的产品，要懂得自己的产品这一点相当重要，没有哪个客户愿意和一个连自己产品都不知道的业务员打交道，因为你根本没有方法说服客户购置的的产品！在每次的会谈中我们必需要很快的掌握客户的心里，明白客户心里想什么要什么，我们用最快的方式去说服客户，明白之后我们就可以用一些方式去诱导客户，在这个过程中我们由被动变为主动那样对我们的工作就有很大的促进。比方如今我们公司的优酸乳实行的就是开够数就有赠品，这是一个很诱人的政策，有的经销商也就是看好这个政策这样一次就会开很多！在小店也是这样当我们理解到小店店主的心里时我们也可以用这种方式去诱导店主把我们有赠品和没有赠品的价格算一遍给他们知道之后也许他们就会为之所动。这样我们就可以很好的开展我们的工作！在平时的工作中我们必须学会找方法，找缺点。每天工作完毕后总结自己今天做的事分析^p自己今天的成果，找出其中自己所欠缺的在明天的工作中把这些缺乏的地方改正这样一步一步的完善自己的知识！培训中老师也和我们说过业务员就是在不断总结中完善自己改变自己的，必须做到一日一结，一月一结。在总结中找方法找思路，在总结中找缺点找缺点。这是一个成功的业务员必备的方法！要有良好的口才去是说服客户购置自己的产品，除了凭借自己产品的质量和价格外，就需要业务员的嘴怎么去说，怎么让自己的语言既有说服力又有诱惑力。但是在业务工作中不要只是靠良好的口才说服客户，有的时候加上自己行动那样会事半功倍。当我们去走访小店时这个店主的陈列不是很好那样我们就动手帮店主搞陈列，每次对小店的走访都需要带上抹布，每到一个小店帮店主清扫牛奶上面的灰尘，这样也会给店主留下一个很好的映像这也是你成功的开场。我们也必须做到每天读去拜访客户每天拜访一个客户与每天去拜访五个客户的效果截然不同，拜访的几率大了我们也能很快的理解到市场的变化，同时也能在最快的时间里做出最有效的方案。走访客户时我们必须给客户留下一个很好的映像，只要我们给客户的第一映像好那样我们以后的工作开展起来就会更加得心应手。同时我们也需要把自己的名片，样品准备好。这样我们就可以成功的迈出第一步，以后的工作也会很容易。在与客户的交往中我们也要学会用适当的称呼去拉近与客户的关系，是记住客户的姓名，比方你的一个客户姓陈你可以叫陈大哥，这样听上去感觉就会很亲切，假设你只叫大哥那样会让客户觉得你这个人不去重视他，加上他的姓氏之后就显得你非常的尊重他，那样他也会很快乐自然你的工作开展起来就容易一点！其实很多技巧我们都可以用在与自己的客户交往之中，那样我们的工作开展起来就会少一点困难！这就是我这四个月的实习生活中所学习到的知识！最后，我想感谢雪兰公司给了我这个学习的时机，在以后的工作中我会更努力的去强化自身才能为公司业绩做出一份微薄的奉献。报告人：xxx应用电子技术专业实____结应用电子技术专业在第四学期实习*XX人，分为三个小组，经过了六周的实习时间，我们实习队按照第四学期方案圆满的完成了各项任务。现将本实习队实习情况作以总结：一、社会理论的情况第四学期是我院的一大特色，为增强学生的社会理论才能。在第四学期中；XXX进展了创业活动，虽然是卖袜子的小摊，但是他让自己得到了锻炼，收入150元；XXX同学在海尔商店打工，收入500元；XXX同学在保暖内衣商店打工收入500元；XXX同学在中国挪动鹤岗分公司打工收入900元；XXX同学在八五九农场惠君商店打工收入1480元；XXX同学在浩化恒运公司洗车行打工，收入350元；第四学期本队总收入5000元左右。我们不仅锻炼了自己的社会理论才能和人际沟通才能，而且还增加了收入。也有些同学在家里帮助父母做家务，这些在我们眼里微缺乏道的小事却给父母带来了宏大的欣慰。通过社会理论的磨练，使我们发现了自身的缺乏，为我们今后走出校门，踏进社会奠定了一个良好的根底。在社会理论中，我们接触了职场，理解职场。从社会理论中检验自我，使自己学有所用，在理论中成才，在效劳中成长。而且在社会理论中我们把在学校所学的知识运用到了实际中。一方面，稳固了所学知识，进步理解决实际问题的才能，另一方面，为毕业后顺利的与社会接轨做好了准备。二、专业理论情况我们每人都制作了第四学期方案，我们施行的每一个方案都是按着自己事先的标准、进展合理、有目的性的去做。我们还制作了电子产品作品。第四学期让我们每一个人得到了锻炼，专业知识也得到了稳固与增强。三、回访母校的情况在第四学期中，我们三十三名队员都进展了对母校的回访，在回访母校中，我们收获了很多，每个同学都说在学弟学妹身上看到了自己的高中时代，那是一种精神、一种毅力、一种信念。我们还向母校的领导和老师，汇报了我们学院的办学特色和严谨的办学理念，介绍了自己在大学的学习情况、感受与收获，并对学院的办学情况、培养目的进展了宣传。四、五小才能的进步我们认真完成了“学生第四学期成长手册”。其中，汉字书写我们每人完成钢楷20篇，共完成480篇，使我们每个人的汉字书写才能得到了进步字迹工整了许多；职业汉语才能，我们共阅读书籍40多册，撰写3000字以上读书笔记每人一篇，进步了我们的阅读量；我们向BBS论坛投稿200多篇，进步信息处理才能及计算机操作才能，并制作个人简历每人一份，我们制作的简历内容丰富、信息准确、制作完好。五、伙伴学习我们都进展了伙伴学习，有的同学去了园林公司，对自己的专业以及专业的现状和前景进展理解；有的同学在一起讨论第四学期中遇到的难题；还有的同学在一起对在校所学的专业知识进展了稳固。在返校后，我们第十四实习队在一起进展了第四学期理论的心得交流。我们队的每一位同学在第四学期中都非常的认真、努力，在辅导员老师和实习队长的带着下，我们完成了第四学期。其中虽有缺乏，但我们都会在以后的学习中加以改正。在第四学期中我们每位队员都有很多的收获，增加了社会阅历，明白了许多道理，积累了社会经历和专业知识，理解了职场。我们相信我们在第四学期所学到的一定会为我们今后的开展打下坚实的根底。在新学期里，我们会认真学习专业知识，充实自己并锻炼自己在各方面的才能，做好自己的本职工作，努力把一切做好。我们大家都希望在新的一学期里获得更大的进步。应用电子技术实习周记第一二周周记(11.1211.25)进入xxx实习已经将近两个多星期了,也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间经营销售复印机，机，一体机，以及复印机出租业务的公司。xxx公司是松下机的广州销售总代理及维修站，还代理惠普，夏普，利盟，震旦等的区域销售。如今应经对复印机有了初步的理解。记得第一天刚到公司，连复印机的根本用法都不知道，更不用说复印机根本的构造了。中午师傅教我们复印机原理，认真听过之后，我这只复印机菜鸟终于开了点窍。原来复印成像主要有八步：充电过程，曝光过程，显影过程，转印过程，别离过程，定影过程，清洁过程，消电过程。第一次出去工作是和师傅一起出去的，拆硒鼓，拆刮板，拆铁粉，然后是换，最后装机，一切都那么自然而然的搞掂。过几天后，自己要亲自动手了，才发现自己笨手笨脚的，扭个螺丝的慢个大半拍，原来自己的动手才能还不够。技术是练出来的，这话真的不假。除了上述的这些，我还学习到了复印机型号的区分，松下Dp8035,Dp8060是这两周我工作中经常遇见的型号，35和60分别代表一分钟可以复印的张数，这两款都算是复印机当中的快速机型了。这也是我第一次这么专注于一门技术学习，经过两个多星期的实习,让我感觉到了知识的重要性,我要不断的学习,来进步自己的专业程度，还有要多点动手来进步自己的动手才能。第三四周周记(11.2612.9)在公司工作已经快一个月了，这两个星期和上两个星期有了些变化，就是单独出去工作的次数多了。也许是之前跟着师傅有了依赖性，一听到单独工作的任务时心就会紧张的不得了。看到没见过的机型更是头脑一片空白，我终于感觉到独立解决问题这种才能的重要了。经历的积累过程总要经历些意外。那一次，工作任务是加打印机碳粉，本来以为是个简单的任务。去到客户那里看到打印机，心里就一沉，压根没见过的打印机然后客户反映问题后心里再次一沉，故障好似与加碳粉没关系的那时候真实压力山大了，打询问师傅，也说不清楚，只能自己看看了。正常的拆硒鼓，看半天没看出什么来，手忙脚乱的又装回去，最后发现弹簧不见了，原来卡在硒鼓里面了，结果硒鼓损坏了一点，好在客户不介意。这次事件以后，工作起来我也更加慎重细心了。单独工作时，我也开场尝试仔细观察，独立的去找出问题所在，单独去解决，而不是一有问题就打找人帮助了。突发事件见多了以后，我也发现自已没之前那么的紧张，而是多了几分镇定，问题总是要解决的，逃避不能解决问题。这两个星期，我认识到负责任的重要。我自己从客户那里拿回的机因为自己没有跟进，导致延迟了一个多星期才保修好，送回去时真的很不好意思的。自己的事情，要自己负责，要自己跟进。这两个星期学习到不少工作需要的心态和经历。第五六周周记(12.2.23)从这两周开场，根本上都是自己单独工作了，一个人行走在路上，一个人装机器，一个人修机器，单独工作也已经逐渐习惯。总结一下自己的工作才能。装机方面，对熟悉几种牌子的复印机，复印打印一体可以单独安装了，打印和扫描等功能软件驱动也会安装了。维护方面，换碳粉，换硒鼓等配件耗材，见过的根本都可以换，没见过不太复杂的根本也没什么问题。维修方面，这方面我得成认这是弱项，问题有些可以判断出来，但是要解决，大局部我都还不会，可能因为经历还是欠缺吧。认路方面，我们部门的都要经常在外面行走，这方面的才能还是挺重要的，我已经从当初的路痴进化到对广州地图有个大概理解了，对公司老客户地址知道得七七八八了。这两个星期出了次意外，也算一次忽略吧，感想颇多的。在一次加碳粉的工作任务中，没有打印测试打印机的性能。当时正常操作，但是偏偏就损坏了外壳，原以为小问题，结果打印效果非常不好。打给主管，结果是让我按照自己想法来处理。最后不单只换外壳还要换配件才最后修复好问题，或许那问题本来就存在，假设打印了效果就一目了然。真相是如何的如今已经不太重要了，重要的是要汲取教训了。只要做足功夫，做好准备，意外也可以处理好甚至防止。通过一个多月的工作实习，使我积累了一定的工作经历，在机械原理和电路方面都有了一定的理解，能与客户良好的交流。同时让我的动手才能和综合素质得到了一定的进步，获得了上级与同事的认同，培养了我自身能独立完成任务的才能。电子技术实训心得体会开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课－－电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的构造和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比拟具有危险性的，假设使用不当会对自己或别人造成伤害。所以我们必须严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，防止烙伤事故的发生。当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便可以开场尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。短短的一周过去了，在这一周里，假设没有老师的指导，我们的实训将会有很大的败笔，实训课无法得以完成，其次，在这一次实训中，使我明白，与同伴的合作交流是很重要的。团队精神要劳记在心里。与同性分享成功的喜悦难道不是一种很美妙的事么？实训课已渐入尾声，通过这一次，我们又收获到了很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对老师说一声谢谢！老师您辛苦了！2023电子技术实训总结20xx电子技术实训总结【一】开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课--电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的构造和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比拟具有危险性的，假设使用不当会对自己或别人造成伤害。所以我们必须严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，防止烙伤事故的发生。当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便可以开场尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。短短的一周过去了，在这一周里，假设没有老师的指导，我们的实训将会有很大的败笔，实训课无法得以完成，其次，在这一次实训中，使我明白，与同伴的合作交流是很重要的。团队精神要劳记在心里。与同性分享成功的喜悦难道不是一种很美妙的事么?实训课已渐入尾声，通过这一次，我们又收获到了很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对老师说一声谢谢!老师您辛苦了!20xx电子技术实训总结【二】一、实训任务要求按照自己的想法和设计，实现预期的功能效果。二、实训目的1、培养动手才能，在理论中加强对理论知识的理解。2、掌握对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程的方法。3、掌握查找及排除电子电路故障的常用方法。4、学习使用proteus、protel电路仿真与设计软件，动手绘制电路图。5、使用AltiumDesigner绘制简单的pCB图，掌握印刷电路板的一些流程和步骤。三、实训步骤:1、设计方案的选择：一开场准备不用锁存器，但是51单片机可控的IO口只有四组，仅仅一个8*16的LED点阵就消耗了三组。为了节省IO口，实现其他的功能最终选择了增加三个锁存器，详细看附录里面的实物展示图。2、电路原理分析^p：通过51单片机的控制，用8*16的LED点阵实现小游戏俄罗斯方块。通过51的p2口给8*16的LED点阵发送显示数据，与p2相连的是三个锁存器(74HC573)，通过锁存端的控制由p2口分三次发送数据给LED点阵，通过扫描的方法实现8位IO口控制24位显示。单片机处理速度是很快的，人眼睛能区分的事物变化的时间1/24秒，由于视觉暂留作用我们看到的便是整个屏幕都是同时工作者的，其实同一时刻只有一个灯在亮，我们看到的都是余辉。通过p0口控制一个七段数码管用于俄罗斯方块的得分现实，同时蜂鸣器会发出滴滴声，表示得分了。p1口控制一些操作按键，主要功能是控制LED点阵显示的方块左右的挪动、快速下降、以及暂停复盘等功能。注：详细请查看附录一的原理图。3、芯片封装及功能：74HC573封装：20引脚双列直插功能：数据的锁存，从而实现单片机8位数据端控制24位。就是通过3个锁存器分别对数据的锁存和开放实现的。89C52封装：40引脚双列直插功能：通过IO口对外部期间的控制。4、电路制作与调试制作pCB流程：清洁版上的油墨←腐蚀电路板←过热←打印机转印调试：焊接完成后要注意检验电气连接是否正常，用电表的欧姆档测量布线两端的阻值的方法。然后安装上芯片看看能能否正常工作，最后调整工作参数。四、实训心得上一学期的实训经历让我初步掌握了焊接的根本技术，认识实习过程中的各种电子元器件。通过这学期的实训进一步强化了自己的焊接技术，对元器件不再仅仅是认识，而是更进一步的理解了他们的用处和使用方法。对自己的动手你才能也得到了进一步的进步。紧接着我就开场学惯用AltiumDesigner来画电子原理图进而生成pCB，刚刚接触到AltiumDesigner的我一开场觉得很难去画一个正式的电路图，有时找个元件都要找很久，但是练习了一段时间之后，我可以比拟准确的画出简单的电路图和添加适当的封装了，并且学会了寻找一些常用的电子元件和其对应的封装以及AltiumDesigner的一些根本操作。而且对pCB的印刷流程有了比拟清楚地理解。风。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸一样，各个电容、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电的引出线的正负极是否正确。进一步的检测—定在通电状态下，仔细调节，假设调节失败，要按照一定的顺序和逻辑进展排查，忙乱的检测只会事倍功半，因此在整个过程中我们一定要有耐心、心平气和。一直找不到错误的时候是很容易抓狂烦躁的，注意调整心情!通过两个星期的实训，我觉得自己在以下几个方面还尚欠缺：1、仅仅实现了俄罗斯方块的一局部内容，自己设计做的仅仅只有四方格。这一点上有待于改良，而求自己在程序设计上还是非常不纯熟的，甚至可以说是很陌生的。2、在电路故障排查上，感觉才能上很是缺乏。在一段时间查找不到故障原因的时候，经常会出现心情烦躁、抓狂，甚至都有想过不它摔了!主要原因还是没有一套自己的逻辑和和恰当的顺序去排查。太过盲目了，这也是急需改良的的一点。3、很容易自满或自卑，应该多放点时间充实自己。这样才不会夜郎自大或是妄自菲薄。4、还有一点也是有待进步的，就是焊接技术!看网上的视频焊接高手们焊贴片的元器件，用拖焊几秒钟的时间都可以焊好20多甚至更多个引脚，如今的我是望尘莫及的。通过两个星期的实训，我觉得自己在以下几个方面有所收获：1、对电子工艺的理论有了初步的系统理解。我们理解到了焊普通元件与电路元件的技巧