中国联想集团全球营销战略分析课件

全球营销之路

——团队名称：

团队成员：龙清凤付小林方军

专业班级：营应（08）

二零一一年九月十二飞跃目录联想集团简介联想集团的经营现状联想集团进入全球市场的方式联想集团在全球市场的分布联想集团发展的建议联想集团给中国企业的启示**********************************************************************************一、联想集团简介公司名称：中国联想集团

联想集团全球总部地点：中国北京公司口号：让世界联想中国成立时间：1984年联想英文名称：Lenovo联想集团创始人：柳传志中国IT教父中国人的骄傲（一）基本概况二、联想集团的经营现状“保卫+进攻”战略中国市场：提升pc领先优势和盈利能力，进军/发展相关业务领域新兴市场：关键市场提升份额；专注于交易型业务；先期投入，逐渐赢利成熟市场关系型业务：实现健康/稳定的盈利成熟市场交易型业务：实现可持续的份额增长保卫战略进攻战略“保卫+进攻”战略中国市场：新兴市场：三、进入全球市场的步骤

中国企业进入国际市场是一种历史的必然Lenovo已经启航!收购战略！Page10of12契机：2005年并购IBM全球个人电脑事业部联想集团以12.5亿美金收购IBM个人电脑事业部联想引入全球三大私人投资公司TPG、GeneralAtlanticNewbridgeCapital共计3.5亿美元战略投资12.5亿美金PC业务* NewbridgeCapitalintegrateditsoperationswithTPGCapitalin2006LenovoGroup联想控股公众IBMTPGGANewbridge41.9%43.1%7.9%6.5%董事0.6%提升：2006年都灵冬季奥运会、2008年北京奥运会（一）全面支持都灵冬奥的联想IT系统四、全球市场的分布

基本情况所属市场

基本情况区域新兴市场◆综合销售额达11亿美元，占全球总销售额18%；◆该区市场份额年比年增长1.8个百分点；◆增长较明显的有俄罗斯增长185%、拉丁美洲增长68%、印度增长60%以及中东地区增长59%。非洲、亚太区、中欧、香港、印度、韩国、拉丁美洲、墨西哥、中东、巴基斯坦、俄罗斯、台湾、土耳其等成熟市场★综合销售额达21亿美元，占全球总销售额36%；★该区域市场份额年比年上升1.5个百点；★其中获得显著增长的有德国增长83%、日本增长69%、西欧增长43%以及北美增长41%。包括澳洲、以色列、日本、北美、西欧及全球客户联想全球布局全球研发网络及资源罗利

北京大和对于联想集团来说，在众多的全球市场中，美国市场无疑是其最具挑战性的市场。(2)USA市场份额：▲全球金融危机影响▲USA市场中品牌认可欠缺▲销售疲软份额下滑PC品牌美国市场份额Rescues故障率可靠性得分联想5.50%2.17%254华硕3.00%1.24%242东芝10.20%6.19%164苹果9.70%6.50%149惠普/康柏26.50%21.67%1222011年美国市场PC可靠性报告注：由美国电脑维修公司Rescues于2011年公布此报告。(3)USA主要竞争对手Company2011Shipments2011MarketShare(%)2010Shipments2010MarketShare(%)2011-2010Growth(%)HP14,888,08617.514,454,97117.43.0Dell10,621,43612.510,283,07412.33.3Lenovo10,225,35812.08,349,27210.022.5Acer9,298,98910.911,689,25514.0-20.4Asus4,467,6115.24,306,2415.23.7Toshiba4,411,4005.24,497,5765.4-1.9Others31,306,98736.729,732,49335.75.3Total85,219,865100.083,312,882100.02.3Note:Datainducesdesk-basedPCs,mobliePCs,indudingmini-notebooksbut

notmediatabletsuchastheiPad.Finalestimateswillbesubjecttochange.

Source:Gartner(July2011)五、对联想集团发展的建议

1.稳固中国市场占有率继续扩大海外市场的份额

2.发挥并购给企业带来优势适时调整营销战略

3.抓出货量，但创新是关键遵循科学发展的原则六、联想集团给中国企业的启示