《国际广告》杂志品牌推广策划案

?国际广告?杂志品牌推广筹划案目录一.内容提要1.?国际广告?简介：2.?国际广告?杂志标识3.活动目标：4.活动时限5.营销策略概述6.广告提案7.媒介策略二.市场环境分析概述2.主要竞争对手分析3.消费者分析4.杂志swot分析三.营销提案1.营销对象2.营销目的3.品牌定位策略4.包装策略5.价格策略6.销售渠道及流通渠道推广策略7.营销公关策略四.广告提案1.广告目的2.广告时间及分期3.广告创意及诉求五.媒介提案1.媒介策略原那么2.媒介组合策略3.不同媒体具体投入策略-置换策略及新媒体策略4.具体媒体选择及选择依据六.广告预算局部一.内容提要1.?国际广告?简介：?国际广告?创刊于1985年，由中华人民共和国商务部主管、中国商务广告协会主办，面向国内外发行的广告专业月刊。1997年独家购置世界权威杂志美国?广告时代?周刊〔AdvertisingAge〕中国版权。是目前国内同类期刊中发行量最大、收费广告量最大、传阅率最高的杂志，权威性和影响力居同类刊物之首。主要内容：品牌、营销、创意、媒介、公关五大板块。

主要品牌栏目：一案三地谈、全球品牌制造、扫描实效营销、环球新作、佳作赏析、大奖选介、媒介在线、电视与媒体数据月报、广告新地带、市场大参考。主要读者：广告从业者、工商企业决策者与营销人员、媒体业者、高校相关专业师生。2.?国际广告?杂志标识：3.活动目标：通过系统而有效的广告活动，广泛提高?国际广告?的品牌认知度和美誉度，使?国际广告?杂志的优势获得广泛的认知和接受。4.活动时限：5.营销策略概述:集中整合资源，在重点营销区域形成优势，利用在这一区域形成的优势进而在全国市场强化品牌形象。在品牌定位上，根据杂志整合的情况，利用杂志拥有丰富海外资源的优势，树立更为鲜明的品牌形象，以在竞争中强化优势。在渠道以及流通渠道策略上，采用沟通、互利合作策略和新渠道开发策略。有效利用资源，在重点营销区域，有效利用新营销渠道如超市、购物中心、大型卖场的特点，进行品牌推广。并与销售渠道与流通渠道建立有效沟通，建立长期合作关系，以利于品牌形象的长期推广。营销公关策略的制定上，为了最大程度的整合资源，提升品牌形象，我刊进行的公关活动要少而精，同时活动要表达?国际广告?的品牌形象。6.广告提案：明确品牌的魅力来自于准确抓住消费者的需求的概念。以“推进广告公司、企业和媒介三方沟通〞为主题，进行广告创意设计，使消费者能够在“广告专业杂志〞、“?国际广告?〞、“环球市场、专业务实、资讯及时〞之间建立强有力的品牌联想。7.媒介策略：针对目标消费者的年龄、职业、生活特点，进行有针对性的媒体选择，选择读者接触最多的媒体进行广告投放，以获得预期效果。同时在广告活动实施过程中，以有效的控制机制作为保障，最大程度的整合资源，谋求效益的最大化。二.市场环境分析：1.概述目前我国出版的主要广告杂志有?国际广告?、?现代广告?、?中国广告?、?广告导报?、?广告人?、?广告大观?等等。其它还有很多与广告行业相关的杂志，在我国每个省的广告协会都会有一本这样的杂志。比方：?江苏广告?、?黑龙江广告??四川广告?。目前广告类杂志的问题表现在各杂志品牌定位普遍，内容相似度偏高，导致业内竞争剧烈度惊人。杂志相关的广告行业开展现状分析：我国广告业恢复以来，已经走过20年的开展历程。在这20年里,广告业一直呈高速开展的态势,目前已初具规模,,正处于由粗放型经营朝专业化经营方向转变的时期。1981年，全国有广告经营单位2300家,从业人员16000人,营业总额1.2亿元,1998年底,全国有广告经营单位61730家,从业人员578876人,营业总额到达537.8亿元,分别增长25倍、35倍、447倍。与广告业恢复初期相比,行业素质,科技含量,管理水平都有明显提高。(据中国广告网)开展机遇：目前在一些沿海兴旺地区，国际先进的广告从业理念已经广泛融入人心，但在整体上国内广告业与海外广告业的开展程度仍有较大差距，局部从业人员在观念上存在急功近利、观念陈旧的问题。在中国广告市场全面对外开放的情况下，中国广告市场为每个广告公司都提供了一个广阔的舞台，跨国广告集团也不例外地看好这个市场，它们凭借雄厚的资本实力、科学的管理手段、成熟的运作经验、高素质的人力资源、多元化的业务组合,给外乡广告公司带来了冲击，也带来了动力。特别是2023年北京奥运来临之际，外乡广告公司更为迫切的需要将国际先进的从业经验和理念与外乡公司的优势相结合，以面临挑战，获得长足进步。根据这些现实情况，我刊在广告活动中要强化品牌的突出优势，即拥有丰富的海外信息资源，并以其为突破点，强化品牌形象，获得竞争优势。2.主要竞争对手分析：选取业内具有代表性的?中国广告?和?广告导报?为例，分析同行业竞争对手的具体情况，并制定具体竞争策略。1.?中国广告?杂志简介：是国内最早创立的广告杂志，创刊于1981年。?中国广告?侧重于研究中国广告现状和开展的专业刊物，致力于广告学、广告理论及广告相关科学的研究和探讨；研究各类广告的创意、设计、制作；交流国内外成功广告案例和优秀作品；报道国内外广告动态；介绍广告新技术、新材料、新方法。杂志辟有“中国广告论坛〞，“广告研究〞，“市场观察〞，“个案分析〞，“品牌透视〞，“海外广告〞等栏目及彩色图版。?中国广告?杂志目前大力举办各类高层次的广告讲座、培训班及“中国广告论坛〞等。?中国广告?杂志的读者，71％是广告人与广告公司，20％是广告主，9％是广告学科师生及其他。读者呈现年轻、高学历、高收入、稳定性强的特征。(资料据?中国广告?杂志网站)?国际广告?与?中国广告?栏目设置比拟：国：一案三地谈、全球品牌制造、扫描实效营销、环球新作、佳作赏析、大奖选介、媒介在线、电视与媒体数据月报、广告新地带、市场大参考。中：中国广告论坛〞，“广告研究〞，“市场观察〞，“个案分析〞，“品牌透视〞，“海外广告。读者比拟构成比拟：国：广告业的读者占总体的36％；企业占32％；媒介占23％；其他各相关行业、广告专业师生等的比例为9％。中：71％是广告人与广告公司，20％是广告主，9％是广告学科师生及其他。〔附图〕两者读者职业分布比照图比拟分析：?中国广告?优势：中国广告的侧重点在于介绍国内广告业内的开展及具体的市场动态，且在一方面有较丰富的运作经验。而我与之在这一方面的竞争不具优势。劣势：对于媒体以及其他行业的吸引力不强，信息源于我刊相比不够广阔，同类杂志与其内容相似度过高，给其带来直接的竞争压力。针对策略：重点向读者介绍?国际广告?的优势—有最广阔的海外信息资源，是国内最强势的广告类杂志，介绍借鉴国际先进经验对于我国广告业开展的重要意义。2.?广告导报?：国内外发行5万多份。它以集结行业实用资讯为主，传播优秀的广告创作与媒介经验、经典案例及务实的理论研究。?广告导报?〔含沟通版〕是目前国内出版周期最短〔每月1日、16日出版〕的市场营销、广告创意、筹划、媒介研究的专业刊物。实时性较强。号称是国内最外乡化的市场营销、广告杂志，主要栏目分为研究篇〞、“专题篇〞、“视点篇〞、“创作篇〞、“影画篇〞、“媒介篇〞、“资讯篇〞。其中，“研究篇〞集结业内相关研究文章；“专题篇〞为业内热点分析及延展；“视点篇〞集结业内精英的睿智思想；“创作篇〞让我们了解优秀作品的背后故事；“媒介篇〞让企业、广告公司了解媒体；“影画篇〞让企业了解影视广告；“资讯篇〞介绍业内最新资讯。其目前策略在于提高广告主、广告公司、传媒这三者的合作。主要栏目比拟：?国?：一案三地谈、全球品牌制造、扫描实效营销、环球新作、佳作赏析、大奖选介、媒介在线、电视与媒体数据月报、广告新地带、市场大参考。?广?：“专题篇〞、“视点篇〞、“创作篇〞、“影画篇〞、“媒介篇〞、“资讯篇〞。其的宣传口号：一本伴中国广告业成长的先锋杂志；一本引导广告潮流，贴近广告人的实用杂志；一本最外乡化的市场营销、广告互动杂志；一个帮助广告公司整合上下游资源的通道。关键字—互动、贴近、先锋、引导、外乡化、整合。比拟分析结论：优势：其的目标受众指向广告及营销从业人员。目标较为明确。与同类杂志相比外乡化较高，实时性较强。目前该刊的炒作卖点在于建立“广告第一博客〞，利用热门网络平台进行炒作营销，在其博客htt中介绍了?广告导报?的杂志简介、办刊宗旨、最新动态及经营理念，并请到多位当今广告业及营销界知名人士炒作博客，以借助这个网络平台提高品牌形象。并利用博客网络平台的特点，来突出其“互动〞的杂志特点。例如1：例如2：劣势：内容的深度不够，角度狭窄，专业性不强。针对策略：?广告导报?以及其一类的杂志较注重实用性和资讯及时性，对于这一类的广告杂志要重点突出我刊的专业性，权威性。以攻其专业性不强的软肋。竞争分析结论：竞争对手综合分析结论：?国际广告?有着良好的信息源头，杂志对于媒体、企业的吸引力要高于其他杂志,建议运用差异品牌宣传,塑造独特而又确实吸引消费者的品牌形象，避实就虚,采取有效的针对性策略.与竞争对手进行周旋，同时，在弱势品牌形象宣传上要适当退出，以充分整合资源。根据消费者的需求制定品牌推广方针，使国际广告在消费者心目形成良好的品牌形象。3.消费者分析现有消费者分析：?国际广告?读者地域分布〔消费者分析局部资料引自?国际广告?〕国际广告全国发行比例表：现有消费者分布地区分析：从地区分布来看，?国际广告?的读者群是以北京、上海、广州三大城市为中心，覆盖各省份主要城市和地区。?国际广告?发布地区普及30个省、直辖市共68个城市。消费者职业构成分析：现有消费者职业构成比例图目前我刊广告业的读者占总体的36％；企业占32％；媒介占23％；其他各相关行业、广告专业师生等的比例为9％。消费者性别构成分析：男性所占比例高于女性，这于广告及媒体营销等行业的特点有关，女性读者多是广告公司，媒体的中高级设计人员。消费者年龄分析：从调查反映来看，读者的年龄跨度大，但集中的趋势也是十清楚显的。22－35岁的读者占样本总数的72.2％；36－45岁的读者占21.4％；其他占6.4％。22—35岁：大多处于求学阶段或事业的拓展期，他们重视经验的积累，是构成读者群的中坚力量，有较高学历和文化水平，易于接受新知识，新观点，新理念。36-45岁：这一年龄段大多为企业的决策层人士。有一定的行业工作经验，思维较为成熟，往往决定了整个公司的杂志订阅决策。?国际广告?读者收入分布图：据调查资料,个人月收入在3000元以上的读者占到86.2%；月收入在3000元以下的读者占11.3%；其他占2.5%。其中月收入在3000元以上的读者中，有相当一局部读者是月收入水平超过5000元的白领人士及企业领导阶层。由以上分析，我刊的现有主体消费者有这样的特点：所处地区：北京、上海、广州等经济兴旺地区主要年龄段：22-35岁性别：男性略大于女性。收入：3000以上。教育程度：大学本科以上。职业：主要为广告、营销、媒体及相关行业从业人员。潜在消费者分析：综合分析，我刊的潜在消费者有这样的特点年龄：22-45岁收入：1500以上职业：局部广告业、营销业、媒体、各类企业相关从业人员。潜在消费者主体教育程度：大专以及大专以上。主体地区：除京沪广以外的广告媒体行业欠兴旺地区。潜在消费者的购置行为：潜在消费者多购置?中国广告?、?广告导报?、?广告人?之类的广告类杂志，这类消费者多被这些杂志的本地化、及时化、可行化宣传所吸引。潜在消费者被本品牌吸引的可能性：国际先进广告理念和经验同样可以吸引他们的兴趣，特别是在北京奥运会来临之际，国际广告的品牌形象所包含的内容更能吸引他们的关注。潜在消费者细分：1.广告、媒体业兴旺地区的潜在消费者，他们与现有消费者在各方面特征上相似，但因为还没有认同并接受杂志的品牌形象而没有接受杂志。2.广告及相关行业欠兴旺地区的消费者，因为观念和地区行业开展程度所限而不能接受杂志。分析结论：主要目标消费者：现有消费者以及兴旺地区的潜在消费者。长期目标消费者：全国范围内的广告及相关行业消费者。策略：进行有效的品牌推广，在我刊占据优势的兴旺地区获得局部优势，并稳定优势地区的宣传效果，促进品牌形象的全面提升，并依据这一范围内的优势最终将杂志品牌形象推向全国，到达全面扩大市场占有率的目的。4.杂志swot分析:优势：具备得天独厚的信息资源，拥有美国?广告时代?周刊中国独家版权。拥有行业宽度最大的读者群。而且拥有最广泛的影响力和权威性。劣势:在多年的开展中沉积了很多问题。如出现局部低价值信息，品牌形象不够突出，?国?作为最早成立的广告类杂志社之一，我刊的栏目设置，内容形式已为同行所广泛采用，造成内容模式趋同这样的情况出现，而且目前我刊的内容过于宽泛，不能很好的展现我刊的特色。在行业竞争剧烈的情况下，品牌形象模糊成为我刊开展的重要问题。时机：当前广告业国际化开展的大背景，有利?国际广告?杂志的开展。威胁:?国际广告?的理念和品牌形象可能在短期内仍不能为局部消费者所接受。三.营销提案：营销目的：将?国际广告?杂志塑造成最具“商业性、行业性、专业性〞的业内人士“必读宝典〞。广泛提高?国际广告?杂志的品牌知名度、认知度，在目标读者群中建立“环球市场、专业务实、资讯及时〞的良好口碑，并建立以杂志为平台“推进广告公司、企业和媒介三方沟通〞的品牌形象，以期形成同类期刊中“与众不同〞的领导定位。最终利用这一独特的品牌形象到达广泛而长期扩大市场占有率的目的。营销对象：国内广告业、媒体以及其他相关行业的从业人员。品牌定位策略：—--抓住时代机遇，树立独特形象即将到来的2023北京奥运会与广告传播业之间的关系是非常紧密的。奥运会是世界最大的形象设计活动和信息传播事件，对形象设计、文化创意、广告传播、展览展示、公关营销、媒体发布等广告业相关领域的需求无处不在。中国广告业都想抓住这个机遇，为奥运效劳，促进广告业整体水平的提升，实现突破性的开展，然而要到达这一目的要迫切面临的问题就是——理念的更新。我们要相信?国际广告?是这一时代背景下最符合我国广告及相关行业人员阅读、借鉴的广告类杂志。因此在品牌定位上：1.明确优势，定位要遵循?国?的品牌宗旨，宣传上表现较之过去更为鲜明的品牌特色,重点介绍<国>新的栏目整合,三大主力板块的新特点.建议首先找到自身最能吸引读者的地方,我刊有较丰富的海外信息资源，这就是“敌无我有〞的局部，这只是一个比喻，不是说竞争对手没有，而是说在这方面我方具备很强的优势，具备优势就要利用优势，要在宣传上打出这类的宣传口号“借鉴国际先进理念,打造民族自主品牌〞、“引领国际、弄潮浪尖〞。2.把握机遇，目前本刊在配合我刊主管方商务部举办的“品牌万里行〞活动，打造“品牌专刊〞，持续介绍自主品牌的经营之路。这对于国内广告从业者、工商企业决策者与营销人员有很大的吸引力，这也是敌无我有的栏目资源,在广告活动中要给予侧重宣传.强调自身拥有独特而又确实实用的资源，强化品牌形象。3.有进有退，在竞争对手具备优势同时又大力进军的方面，我方就要根据现实情况决定进退，例如目前很多栏目开办的***访谈，***知名广告人士论坛，已造成了严重的资源浪费，在这一方面我方就要果断淡出，在竞争对手的一些栏目强项，如外乡化极强的栏目，我方的退是一种迂回的针对策略，打个比方：如对手的对于国内广告界开展的外乡化的栏目，我方针对宣传是“国际优秀营销案例对于国内广告业开展的启示。同时要保持限度，以充分的整合资源。4.差异化策略品牌定位策略，?国际广告?力求寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，开辟新的生存和开展空间，充分利用优势、整合资源，树立独特的品牌形象，寻找竞争对手涉足不深的市场空间，通过努力成为这个空间中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度。而通过这一方面的优势进一步全面树立品牌形象。5.具体品牌形象定位上,根据读者群的要求,强调新品牌形象针对性和独特性,“特〞表现在品牌的独特内涵，有同类杂志所没有的信息，有比类杂志更强的栏目，有最为实用的信息。加深杂志在读者心目中的品牌印象的深度。让品牌形象具体化，清晰化。6.概括来说，?国际广告?的品牌定位方针是要在消费者心目中建立“环球市场、专业务实、资讯及时〞的口碑。并建立以杂志为平台“推进广告公司、企业和媒介三方沟通〞的品牌形象，宣传杂志的与众不同之处,以形成优势。4.包装策略(1).建议杂志要不断地进行封面的创新以吸引消费者的目光，根据有关资料在报摊购置杂志的读者往往在3秒钟内决定要不要买一本杂志。杂志的LOGO、封面图片和封面标题成为吸引读者目光的主要形式。封面的设计同时要考虑到杂志的主要读者群的职业特点，广告、媒体、营销从业人员的各方面特点都要考虑在内。(2).广告类杂志的购置者需要的是阅读价值，而不是仅仅需要一本包装精美的画册，因此在包装设计上考虑美观的同时也要考虑到本钱，也就考虑了读者对于杂志价格的接受程度。包装设计例如：5.价格策略-习惯定价策略12元不变据分析，?国际广告?在市场上销售已久，已在读者心中形成一种习惯性价格标准。而这一价格为—12元。建议维持这种价格水平。6.销售渠道及流通渠道推广策略本杂志现有主要销售渠道：全国各地邮局订阅、报刊零售点、专业书店、网络机场销售。附图：读者阅读来源(据国际广告)?国际广告?的主要流通渠道:各书店、广告公司、营销公司、筹划公司、品牌公司、机场以及局部媒体以及一些消费场所如咖啡厅、酒吧、银行、娱乐会所、洗浴中心、宾馆等。分析：?国际广告?拥有着大量的固定读者群，且已经真正走向期刊零售市场，但仍有必要继续拓宽渠道，在广泛的领域强化品牌形象，在推广方式上，要针对销售渠道、流通渠道和消费群体三个方面的情况进行有效运作，同时建立一个详细的控制系统，来实现宣传力度和效益的最大化，重视整合各类媒介资源、宣传及促销口径的具体工作。针对销售渠道的推广—沟通、互利理念的应用(1).首先要进行深入的消费者行为研究，熟悉消费者的购置习惯，在众多的杂志中，什么样的摆放位置更能吸引消费者的注意力，杂志首先要先引起读者的注意，才能激发起读者的购置兴趣。(2).具体运作方式上，于各类型书店、路边报刊厅进行良好沟通，制作精美的杂志摆放架〔可考虑有位置投放本杂志广告，并在摆放架设计上能反映出国际广告的品牌信息〕，赠送给书店老板免费使用，作为代价，可与书店老板协商，在店内张贴视觉效果较为美观的海报〔以杂志本身的推广广告为主要广告内容〕，此举旨在从终端上强化品牌形象。并要和销售渠道建立良好的长期合作关系,实现互利合作.(3).不同地域销售渠道策略，对于重点地区的销售渠道，如北京、上海、广州等，要采取有选择的投入策略，集中与大中书店及繁华街道地区的报刊亭进行合作，因为根据本刊的销售地域特点，在重点地区投入本钱较高，因此要适当控制，同时该花的钱必须要花，集中资源，在重点区域的销售渠道，形成宣传优势，打压对手。在其他地区，那么要遍地开花，根据各自情况保持于销售渠道的良好关系。(4).与重点销售渠道的沟通，对于?国际广告?的重点传统销售渠道，要保持良好的长期沟通关系，如邮政，专门代售点，专业书店，建议以良好的公关活动作保障。(5).新渠道策略，开拓销售渠道，研究消费者购置习惯，并借鉴国外优秀经验，如于大型超市、商场等联姻，建立合作关系。根据消费者情况的变化，制定最灵活多变的策略。建议尝试与沃尔玛等大型超市进行合作，利用其资源，为杂志提供更多的销售时机，这是一个循序渐进的过程，毕竟这项方案是一项未知的领域，与新渠道间建立互利的合作关系，新渠道初步拟定为大型超市、卖场、购物中心。1).首先免费提供应超市、购物中心、商场本杂志，条件是将本杂志陈列于其的休息角，娱乐室等，吸引目标受众注意。2).第二步在条件适宜的情况下，利用于超市等的良好关系，在大型超市、购物中心的售书处陈列本杂志，在新渠道出售的杂志附加小礼品，如圆珠笔，记事本等。这需要与销售渠道的有效沟通，并将前面对于消费者购置习惯的研究结果，将杂志摆放于超市内除了售书处的容易让消费者关注的位置。为了吸引超市、购物中心的兴趣，为其提供书架、杂志架等物品。同时在本杂志上免费为其做一定的广告宣传(为其做的广告宣传要与杂志的自身宣传相结合)。3).后期派专人经常于新销售渠道进行沟通，以考察其是否确实履行合作约定。(6)建设网络销售渠道，杂志目前已经开办网络订阅效劳，但迫切需要完善。重点在于开拓更多的网络销售空间，加强于淘宝等网络销售平台的合作，通过购置他们的网络广告段位搞好与他们的关系。注重开发这一平台目的在于吸引网络购物一族的目光，通过相关资料，这一局部人多是25-40岁的大中城市的中高薪行业的从业者，这其中包含本刊的目标读者群，因此，开拓网络销售渠道是有必要的。同时给通过网络购置杂志的读者一定的优惠以促进销售。针对流通渠道的推广-无形中的品牌提升流通渠道的有效推广，能够完善杂志的品牌形象，同时有时机开展品牌忠诚者。是无形的品牌宣传。本杂志的流通渠道，包括书店、广告公司、营销公司、筹划公司、品牌公司、以及局部媒体，一些消费场所如咖啡厅、酒吧、银行、娱乐会所、洗浴中心、宾馆等。可灵活与各场所单位协商，推广形式主要以形象展示为主。〔赠杂志摆放架、张贴形象海报等〕，海报设计力求美观，能够和这些场所的工作环境融为一体，美化其气氛，即到达互利目的，又宣传了品牌形象。针对消费群体的推广(1).群众媒体推广，良好的进行资源整合，广告要少而精以节约资源。(2).地方媒体推广，建议采取与地方媒体置换资源的方式进行广告宣传。(3)活动推广在重要广告、营销行业的活动上进行品牌形象推广，往往能取得事半功倍的效果，这就需要杂志公关部门的有效工作，及时捕捉行业活动信息，而占据先机。杂志自身举办的活动要求精、要防止盲目造势，低效投入。(4)订阅终端推广，在这一项推广上要加强攻势，因为目前我刊38.7%的杂志是通过这一途径销售的，建立会员制，长期会员能够得到杂志社提供的种种优惠政策并能参加杂志社组织的重大活动。同时要注意的是，消费者只要购置半年期杂志，就能够得到?国?的会员编号及代码，在续订杂志时能够为会员卡增加积分。这也就促进了读者的积极性。同时也增强了杂志的互动性。宣传杂志的破季节订阅方式，在除5-6月或10-12月外也可以订阅杂志。7.营销公关策略：为了最大程度的整合资源，提高品牌形象，我刊进行的公关活动要少而精。1.传媒精英交流酒会(1).前言：在扩销期举办这一活动的目的是在广告活动的重点区域聚拢人气，为品牌提升进行初步造势。这一活动的侧重点在于“交流〞，预想通过组织这一活动赋予国际广告推进广告公司、企业和媒介三方沟通〞的品牌形象，并使这一形象明确化、具体化而富于亲和力。(2).背景分析：目前业内竞争剧烈，而竞争对手的公关活动又普遍趋同化，如“论坛〞、“评选〞“赞助〞等形式，然而这一现象从一方面也反响出行业的不景气以至各杂志社动力缺乏、活动单调。值得注意的是各杂志普遍利用名人效应，常常出现一个广告人被多个杂志社邀请参加评比、讲座活动的情况，而这种盲目造势的结果往往是效率低下，因此在我刊举办活动时就要注重内涵性。做出本刊的特色，谋求效益的最大化。(3).活动目标：通过传媒精英交流酒会这一活动，在重点区域初步提升品牌形象，同时在活动中宣传品牌的新价值，新含义。即国际广告推进广告公司、企业和媒介三方沟通。(4).创意说明：本次活动预计在北京、上海、广州、等广告业较兴旺的城市举行，这是根据我国广告业开展的不均衡和我刊目标消费者的分布来决定的，初期在重点城市举办这一活动有利于在短期提升品牌形象。而?国际广告?的一贯品牌形象和这一活动的特点有利于吸引广告主、企业和媒介的注意力，并积极参与其中。这一活动的与众不同处：——1.为重点城市的媒体、广告主、企业提供了切实交流的时机，而不同于某些活动中的业内人士的相互吹捧、参与人员传播重复信息甚至垃圾信息。——2.与赋予品牌新形象的目的紧密结合。(5).媒体策略：采用大中城市的报纸、播送媒体进行宣传。同时与目标城市的知名广告主、进行有效沟通，吸引他们的参与。(6).总体方案：活动地点：北京上海广州深圳中心主题：“交流〞“合作〞“共赢〞。日程方案表：8.10/8.30准备期9.1/9.22宣传期9.23/10.10公关活动期10.11/10.20后期炒作期准备期工作：通过有效公关，与地区知名媒体进行沟通，邀请其主要人物参与本次酒会。各城市酒店及相关准备的落实，包括：——北京地区在希尔顿酒店预定北京酒会场地，小型高级酒会房间。——广州地区广州远洋国际商务大厦酒会场地，高级会晤房间。——上海地区浦东香格里拉大酒店相关场地各城市酒店物料准备：——POP旗、海报、条幅、横幅、酒店外宣传工具等媒介购置设计——各活动城市报纸媒体购置北京地区：?北京青年报?、?中国民航??北京晚报?。上海地区：?I时代报?、?东方早报?广州地区：?南方都市报?——各活动城市播送媒体购置北京人民播送电台交通播送电台上海人民播送电台交通台羊城交通播送电台地区著名广告人的邀请宣传期工作：执行媒介购置，发布广告信息。发布活动宣传软文。流通渠道宣传公关活动期工作：北京地区活动时间9.23日—9.29日—9.23日，通知各接受邀请方进行活动准备—9.24日在希尔顿饭店举办记者招待会，进行活动前最后的宣传—9.25日与希尔顿饭店沟通，做好一切会场准备—9.26日与各接受邀请方进行第二次沟通，通知具体活动时间、地点、房间。—9.27日进行最后准备，一切物料准备如POP、海报、条幅等均到位。—9.28日酒会召开具体内容：1.?国际广告?主编讲话，对各嘉宾表示欢送，介绍活酒会对于媒体、广告主、企业三方的意义。同时简要介绍国际广告的新品牌理念。2.重要媒体方自我介绍。3.交流酒会—9.29日进行事后工作2.上海地区活动时间9.30日—10.4日—9.30日，告知各受邀方进行必要准备。—10.1日，借助北京活动的影响力，在浦东香格里拉大酒店进行记者招待会，进行事前造势。—10.2日，与浦东香格里拉大酒店进行沟通，做好酒会场地准备—10.3日，于受邀方进行二次沟通，一切物料人员准备到位。—10.4日，酒会召开。3.广州地区活动时间10.5日—10.10日—10.5日，通知各受邀方进行必要准备，同时做好会前一切物料及人员准备。—10.6日，与浦东香格里拉大酒店进行沟通，做好酒会场地准备。—10.7日，于受邀方进行二次沟通—10.8日，酒会召开。—10.9到10.10日，进行活动整体总结。后期炒作期工作：—将公关活动现场图片资料及声像资料制作成完整的宣传册和宣传片。—将公关活动现场录像资料剪辑后请电视台制作成专题节目播出。—在全国媒体进行活动信息炒作，在广告、媒体业内形成话题、热点。预算预计：220万元2.“国广〞新年嘉年华非主流音乐节背景说明：每年圣诞到元旦都是各种活动举办的顶峰期，在这一期间做广告活动，就要表现出活动的独特魅力。活动目的:通过此次非主流音乐节的举办,引起人们对非主流音乐的关注,同时也为品牌赋予了独特的品牌个性。创意说明：非主流音乐—非主流音乐具有艺术独特性，具有创新的音乐表现手法，注重深入的研讨许多哲理思想，音乐理论，艺术形态，在国际音乐领域内非主流音乐有很高的定位。在国外也已广泛为音乐爱好者所接受，属于国际上很前卫的音乐理念。活动在宣传中介绍非主流音乐的理念，向目标消费者及社会公众广泛推广，目前在文化领域，非主流已成为一种时尚。“国广〞要做的就是在音乐领域推广“非主流〞的概念。并借之为通过前期活动而得到提升的品牌形象赋予品牌国际化、时尚化的个性，以到达活动目的。活动依据：——国际广告的目标消费者具备高学历、高收入、年轻化的特点，这些特点使得他们成为最能接受非主流音乐的人群。——这一音乐理念也符合国广的品牌形象推广之—引领潮流，卓越非凡。——这一活动符合目前文化领域推崇非主流形态的情况。——非主流歌手知名度较低，邀请费用低廉，建议与之建立长期合作关系媒介策略：采用报纸播送广告及户外媒体广告进行活动宣传，利用杂志及网络进行活动形象宣传。同时采用网络直播模式，向更广泛领域的消费者宣传本次活动。总体方案：活动地点：北京地坛公园广州花都广场露天剧场上海M-BOX酒吧。中心主题：国际广告“释放真情，彰显本性〞非主流音乐节日程方案:10.10/11.10准备期11.11/12.11宣传期12.12/1.1公关活动期1.2/1.10后期炒作期准备期工作(10.10/11.10)：成立工作小组，系统研究非主流音乐的特点，制定拟定邀请歌手及乐队名单。初步拟定为：—主打乐队美国DropkickMurphys乐队。主唱是Mick

Mccolgan,吉他Rick

Barton

还有BASS手Ken

Cansey

是最初乐队的雏形，乐队成员均出身于爱尔兰，传统硬朋克强劲的节奏结合爱尔兰民谣浪漫悠扬，使他们十年来在舞台始终光辉四射。朴实清醒的他们在巨大的荣耀面前说“大话虽好但远不及自己真实的价值！〞—日本圣女贞德乐队—韦恩喷泉乐队捧场国内乐队—第五种快乐乐队—二手玫瑰乐队备选合作歌手：Elysian

FieldsConcrete

Blonde乐队2.活动地点的落实，与北京地坛公园、广州花都广场露天剧场、上海M-BOX酒吧进行有效沟通，并派专人到各城市场地进行针对性筹备。2.各城市歌手下榻酒店的落实，包括：——北京地区北京希尔顿酒店——广州地区广州远洋国际商务大厦——上海地区浦东香格里拉大酒店相关场地各城市酒店物料准备：——POP旗、海报、条幅、横幅、酒店外宣传工具等3.媒介购置设计——各活动城市报纸媒体购置北京地区：?北京青年报?、?中国民航??北京晚报?。上海地区：?I时代报?、?东方早报?广州地区：?南方都市报?——各活动城市播送媒体购置北京人民播送电台交通播送电台上海人民播送电台交通台羊城交通播送电台4.网络直播媒体：PPLIVE、PPSTREAM网络电视媒体5.赠与参与传媒精英交流酒会的局部人士贵宾卷或入场卷。2.宣传期工作(11.11/12.11):1.执行媒介购置，发布广告信息。2.发布活动宣传软文。3.流通渠道宣传4.进行活动后期筹备5.积极与各海内外乐队联系，包括备选乐队。3.公关活动期工作(12.12-1.2)：12.12—12.15与歌手联系，要求海外歌手做来华准备，如出现意外情况，与备选歌手进行联系。12.16与国内歌手联系，要求其参加彩排活动。与海外歌手联系，要求尽快来华。同时为彩排做物料、场地准备。同时与各酒店进行最后联系，要求其完成准备工作。确定局部场地预计观众数，如出现意外情况，与各地高校进行联系，组织观众。同时进行机票订购工作。12.17—12.18进行初步彩排,网络媒体全程转播彩排实况。12.19—12.20后期彩排12.21与各活动地点做最后沟通，要求一切准备到位。同时核实其他准备情况12.22-12.23最后准备，各媒体全力宣传。12.24日广州花都广场露天剧场演唱会12.25歌手休息。12.26北京地坛演唱会。12.27—12.28日，歌手游览北京，同时于之商谈长期合作事宜。12.29—12.30上海新年音乐歌会准备12.31—2023.1.1上海新年音乐歌会4.后期炒作期工作(-08.1.10)—将公关活动现场声像资料制成光碟，附赠于2023年?国际广告?—网络电视媒体在一定时间内继续播放各地歌会盛况。—聘请局部海外歌手担任杂志的封面人物，并进行拍摄工作。活动预计投入220万元四.广告提案：(广告策略提案)1.广告目的：通过本次广告活动，使?国际广告?这一品牌得到更广泛的认同和接受。树立更为鲜明的品牌形象，能让读者对于品牌产生良好影响，以最终促进杂志销售。2.广告时间及分期l、扩销期(2007/8/1—2008/8/1)，在以往杂志销售的根底上，在这期间的5-6月这一杂志订阅的第一个旺季进行广告宣传活动，提高品牌形象和市场地位。2、强销期(8月—11月)，继续塑造要定位的品牌形象，并在杂志出售最热季11月全力宣传，全面树立杂志的新形象，新定位，新主张。并通过有效的广告活动让读者接受杂志的新理念，引起对于本品牌的良好联想，以在这一期间持续扩大市场占有率。3、补充期(12.1-2023.2.6春节前)，根据前两阶段的广告活动效果，制定相应策略，稳定已获得的广告效果，加深消费者心目中的杂志品牌印象，以在一定程度上继续促进销售。最终通过本次活动让品牌形象和杂志销售走向平稳和长期开展.3.广告创意及诉求:以往诉求分析：以往的广告诉求的弱点在于针对性不够明确，主题模糊，不能引起主要目标受众对其的注意,进而吸引更多的读者群体.以致读者群中出现这样的观点:“国际广告〞内容过泛，宣传主题的不稳定性是导致这一结果的原因之一，导致了消费者对于品牌印象过于模糊，不能理解品牌的真正内涵和主旨。最终形成了特色鲜明、目标不明确的品牌软肋。本次广告创意建议：改变读者观念的误区-1.国际广告只是一本提供国外案例的画册2.只适合设计专业的人用。3.不具备实战借鉴意义。在广告创意中，寻找一个主攻点，找到最能引起消费者兴趣的关键点，从以往的情况来看，消费者主体购置本刊的主要原因一是借鉴先进经验和理念，二是为实际工作做出指南。由此广告创意由“借鉴国际理念、打造民族品牌〞入手，将二者在宣传中有机的结合在一起，以打动消费者，进一步的创意中改变读者的误区。创意中，力求表现?国际广告?的品牌特点：“独有〞、“专业〞“实用〞，创意行动要围绕这几点进行。将品牌形象与消费者的文化素养、职业特点、生活方式、观念等联系到一起，以增加品牌的亲和力，让品牌易于被消费者接受。广告诉求上，根据消费者特点，以理性诉求为主，感性诉求为辅。广告口号：“引进国际理念、打造民族品牌〞“与读者一同进步〞“第一时间提供环球行业咨询〞“品味潮流、分享成功。五.媒介提案：1.媒介策略原那么：(1).充分考虑杂志的目标受众的特点，选择目标受众接触频率较高的媒体。(2).考虑充分整合资源的要求，力求效益和效果的最大化。(3).重视媒体效果研究工作，重点研究新媒体的特点并有效利用。(4)>随时进行市场调查，以防止难以预料情况出现。并根据现实情况改变方针。2.媒介组合策略：媒介选择上，首先要在已充分进行流通渠道推广的背景情况下，要充分利用自身资源，利用自身版面为本刊做宣传，这是最为经济而有效的方式。根据消费者和市场情况选择其他对于宣传本品牌效率较高的媒体。根本选择这些媒体，杂志媒体、报纸媒体、户外媒体、网络媒体、播送媒体。充分的整合资源，有选择性的进行媒体投放，并根据先前制定的媒介策略原那么进行具体运作，以追求高效率和最少投入。3.不同媒体具体投入策略-置换策略及新媒体策略(1).对于自身资源的利用上，由于自身广告针对的大多是杂志的现有消费者，所以要努力培养更多的品牌忠诚者，促进消费者继续并长期购置的兴趣。