9月底食品公司实习报告

第45页共45页9月底食品公司实习报告9月底食品公司实习报告。一、实习目的:1.通过实习，接触社会、接触企业、接触市场，理解社会、理解企业、理解市场；2.通过实习，搜集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的理论性和针对性提供根据；3.培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联络实际、开拓创新的工作作风；4.亲身体验企业对营销人才的才能素质要求，进步社会适应才能和树立正确的择业观念；5.锻炼和培养开拓才能、抗挫折才能和社会交往才能，丰富学生的理论工作经历，推动就业工作。二、实习时间：20xx-20xx学年第2学期第13周到18周，共6周。〔20xx年5月14日～20xx年6月22日〕三、实习地点：大溪沟星都大厦康师傅控股顶园食品〔10楼〕四、实习单位顶园食品直营部五、实习工作的过程、主要工作内容及体会实习应该是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向理论相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天〔5月14日〕我非常早滴就向康师傅控股的顶园食品出发了。带着憧憬，坐上了轻轨，一开场以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发现没有找到，此时，庞教师正好打过来，告诉我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品。刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上面的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个局部，每局部大概有十几个人。带着一丝的害怕和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个局部中的一局部〔直营部〕，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧张了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不同的重量、不同的口味，形成差异化，满足不同的消费者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，根本上都在处理各种单据。有企划部门，专门搞筹划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比方我们学校的撷智超市就是他的直接对象。今天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接面对终端客户，比方直接为超市提供上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客提供了更好的效劳。方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮助超市做活动，促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更理解了什么叫真正的销售。第二天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。今天蔡姐让开场让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上面，以便发货。下午就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上面，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。今天我学到了跟多。经销那边和我们这边略微不同的是，经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的过程中，我发现各个部门都是互相联络的，并不是单独的。比方说我们这边订货的多少，和企划部门的活动有严密的联络。企划部门做活动效果明显的时候，我们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责施行促销，理货员的执行力度直接影响活动的效果。而且活动的执行及筹划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，互相合作，互相协调，把部门内的工作做完。各个部门积极的沟通和合作，有条不紊的进展，增加销售额，增加公司利润。第三天和前两天一样，所在开了个早会，所有人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告今天的考勤、工作安排。然后各个部门开场紧张而又有条不紊的工作。所长今天让我准备下有关office的知识，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法，进步他们工作的效率。当时我就好开心觉得终于有用武之地，有发挥的地方了。下午主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了下一表通。还有5月份〔上中下旬〕的预估及达成情况。今天我发现书本上学习的知识和现实中的差距并不是很大。一个团队的要擅长发挥，引导、控制等功能。必须有专业技能、知识技能、沟通才能，用人之所长。擅长发现员工的优势，知人之长。通过引导、安排来发挥他的长处，这样才能进步工作效率。通过培训来挺高员工的综合素质，有敏锐的目光擅长抓住时机，利用时机，发挥团队的优势，合作的力量。使团队的各个员工和谐、合作。形成壹加壹大于贰的力量。给员工明确的任务，明确奖罚制度。做好配额工作，根据员工的才能公平的进展配额。而且要留有余地，尽量有一个可以盘旋的余地。我觉得做事情要提早进展方案，留有盘旋的余地，这是今天学到的最重要的一点。在办公室里就这样做了10天左右的单据处理，根本上把这些都能独立完成了。到5月24号的时候，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习陈列。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比拟内向，不擅长表达，但是主管陈姐比拟外向，声音高，嗓门大，说话比拟直。钟姐说平时工作挺累的，但还是尽心尽力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来。但是还是达不到陈姐的要求，经常被骂。平时还要帮业务代理处理完订货单，排好货之后才能去超市理货。而办公室里的业务代理平时早早简单的处理了单子就下班了。而且工资待遇不一样，自己才1000多点。而业务代理竟然3000多元，平时还要受莫名其妙的气。从心里上不能承受，所以决定辞职。但是当天钟姐还是认真负责的把我带到超市，给我讲一些陈列的根本知识，比方说陈列的原那么。公司规定，产品的正面要正对走廊，而且有赠送等标识也必须放在靠近走廊的地方。货物要按系列放在同一列，或者行，以便顾客购置。货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品，这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购置的时候一般都是先拿前面的，防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品。这天可以说学到了很多做人做事的道理。理论和理论渐渐的结合了起来。首先如今是信息社会，沟通起着至关重要的作用。做人要有认真的态度，己所不欲勿施于人。认认真真的做好自己的本职工作，出现问题时，从自身找原因，找缺点。与相关的人员主动沟通，请教别人指出自己的缺点。虚心学习，接纳别人的意见。作为一个必须学会如何管理和引导员工，使员工积极主动的做好本职的工作。还必须具备较强的沟通才能，及时发现员工存在的问题，并帮助其解决。要会用奖励和惩罚制度结合来鼓励员工。做到公平对待每个员工，工作上积极带头，起到模范的作用，通过满足员工的需求来进步员工的工作积极性和工作效率。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原那么和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际气氛。做事方面一定要肯做认真做，不能眼高手低，如今就是感觉自己高估自己，觉得自己什么都能做，什么都会做，理论上都懂，但是真正动手操作的时候，才发现很困难，甚至做不了。有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复，但是又必须去做。这就是为什么同样的工作，不同的人做结果却不同。总的来说态度要端正。就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，我们直营组在企划部们的帮助下开场进展买赠活动。由于去年给大超市催货，送了很多货，而且由于比同类产品价格高了很多，导致各个超市里有很多11年7、8月份的产品。实际也就是库存的转移，导致产生很多临期品〔马上到期〕。所以公司决定买3+2饼干实行买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动，到了超市还要通过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来，然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住，以免一些超市做小动作。就这样重复的一直做到实习完毕，快完毕的时候在超市还见到了因为产品的规格放错位置，导致和标价不一致，从而导致顾客与售货员直接的争执。近2个周的赠品活动，出入各个超市，见到了各个超市的各种特色，有的空间大，比方沃尔玛、王府井、人人乐；有的空间窄，比方重客隆、永辉。有的货架高，比方沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各有个的特色。对超市和百货的区别，货物的陈列等有更深切的理解。无规矩不成方圆，各个公司有各自的规定，必须建立明确的奖惩制度。同竞争者直接的斗智斗勇，在价格、质量、种类上寻求自己的优势，进展价格战等竞争战略。快销品的促销活动一定要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完成。感觉公司送奶获得与我们学的理论知识有很多联络。与顾客的需求相联络，寻求顾客的不同需求，寻找满足这些需求的公司，形成战略联盟。这一个半月的实习使我学到了很多，学会了很多做人做事的道理，并把学到的理论和实际严密的结合了起来。最重要的是学习到了如何与人打交道。通过实习，通过接触社会、接触企业、接触市场，理解社会、理解企业、理解市场；通过实习，培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联络实际、开拓创新的工作作风；亲身体验企业对营销人才的才能素质要求，进步社会适应才能和树立正确的择业观念；锻炼和培养开拓才能、抗挫折才能和社会交往才能，丰富学生的理论工作经历，推动就业工作。为以后找工作奠定了根底。9月食品公司实习报告一、实习目的:1.通过实习，接触社会、接触企业、接触市场，理解社会、理解企业、理解市场；2.通过实习，搜集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的理论性和针对性提供根据；3.培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联络实际、开拓创新的工作作风；4.亲身体验企业对营销人才的才能素质要求，进步社会适应才能和树立正确的择业观念；5.锻炼和培养开拓才能、抗挫折才能和社会交往才能，丰富学生的理论工作经历，推动就业工作。二、实习时间：20xx-20xx学年第2学期第13周到18周，共6周。〔20xx年5月14日～20xx年6月22日〕三、实习地点：大溪沟星都大厦康师傅控股顶园食品〔10楼〕四、实习单位顶园食品直营部五、实习工作的过程、主要工作内容及体会实习应该是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向理论相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天〔5月14日〕我非常早滴就向康师傅控股的顶园食品出发了。带着憧憬，坐上了轻轨，一开场以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发现没有找到，此时，庞教师正好打过来，告诉我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品。刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上面的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个局部，每局部大概有十几个人。带着一丝的害怕和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个局部中的一局部〔直营部〕，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧张了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不同的重量、不同的口味，形成差异化，满足不同的消费者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，根本上都在处理各种单据。有企划部门，专门搞筹划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比方我们学校的撷智超市就是他的直接对象。今天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接面对终端客户，比方直接为超市提供上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客提供了更好的效劳。方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮助超市做活动，促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更理解了什么叫真正的销售。第二天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。今天蔡姐让开场让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上面，以便发货。下午就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上面，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。今天我学到了跟多。经销那边和我们这边略微不同的是，经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的过程中，我发现各个部门都是互相联络的，并不是单独的。比方说我们这边订货的多少，和企划部门的活动有严密的联络。企划部门做活动效果明显的时候，我们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责施行促销，理货员的执行力度直接影响活动的效果。而且活动的执行及筹划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，互相合作，互相协调，把部门内的工作做完。各个部门积极的沟通和合作，有条不紊的进展，增加销售额，增加公司利润。第三天和前两天一样，所在开了个早会，所有人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告今天的考勤、工作安排。然后各个部门开场紧张而又有条不紊的工作。所长今天让我准备下有关office的知识，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法，进步他们工作的效率。当时我就好开心觉得终于有用武之地，有发挥的地方了。下午主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了下一表通。还有5月份〔上中下旬〕的预估及达成情况。今天我发现书本上学习的知识和现实中的差距并不是很大。一个团队的要擅长发挥，引导、控制等功能。必须有专业技能、知识技能、沟通才能，用人之所长。擅长发现员工的优势，知人之长。通过引导、安排来发挥他的长处，这样才能进步工作效率。通过培训来挺高员工的综合素质，有敏锐的目光擅长抓住时机，利用时机，发挥团队的优势，合作的力量。使团队的各个员工和谐、合作。形成壹加壹大于贰的力量。给员工明确的任务，明确奖罚制度。做好配额工作，根据员工的才能公平的进展配额。而且要留有余地，尽量有一个可以盘旋的余地。我觉得做事情要提早进展方案，留有盘旋的余地，这是今天学到的最重要的一点。在办公室里就这样做了10天左右的单据处理，根本上把这些都能独立完成了。到5月24号的时候，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习陈列。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比拟内向，不擅长表达，但是主管陈姐比拟外向，声音高，嗓门大，说话比拟直。钟姐说平时工作挺累的，但还是尽心尽力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来。但是还是达不到陈姐的要求，经常被骂。平时还要帮业务代理处理完订货单，排好货之后才能去超市理货。而办公室里的业务代理平时早早简单的处理了单子就下班了。而且工资待遇不一样，自己才1000多点。而业务代理竟然3000多元，平时还要受莫名其妙的气。从心里上不能承受，所以决定辞职。但是当天钟姐还是认真负责的把我带到超市，给我讲一些陈列的根本知识，比方说陈列的原那么。公司规定，产品的正面要正对走廊，而且有赠送等标识也必须放在靠近走廊的地方。货物要按系列放在同一列，或者行，以便顾客购置。货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品，这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购置的时候一般都是先拿前面的，防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品。这天可以说学到了很多做人做事的道理。理论和理论渐渐的结合了起来。首先如今是信息社会，沟通起着至关重要的作用。做人要有认真的态度，己所不欲勿施于人。认认真真的做好自己的本职工作，出现问题时，从自身找原因，找缺点。与相关的人员主动沟通，请教别人指出自己的缺点。虚心学习，接纳别人的意见。作为一个必须学会如何管理和引导员工，使员工积极主动的做好本职的工作。还必须具备较强的沟通才能，及时发现员工存在的问题，并帮助其解决。要会用奖励和惩罚制度结合来鼓励员工。做到公平对待每个员工，工作上积极带头，起到模范的作用，通过满足员工的需求来进步员工的工作积极性和工作效率。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原那么和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际气氛。做事方面一定要肯做认真做，不能眼高手低，如今就是感觉自己高估自己，觉得自己什么都能做，什么都会做，理论上都懂，但是真正动手操作的时候，才发现很困难，甚至做不了。有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复，但是又必须去做。这就是为什么同样的工作，不同的人做结果却不同。总的来说态度要端正。就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，我们直营组在企划部们的帮助下开场进展买赠活动。由于去年给大超市催货，送了很多货，而且由于比同类产品价格高了很多，导致各个超市里有很多11年7、8月份的产品。实际也就是库存的转移，导致产生很多临期品〔马上到期〕。所以公司决定买3+2饼干实行买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动，到了超市还要通过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来，然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住，以免一些超市做小动作。就这样重复的一直做到实习完毕，快完毕的时候在超市还见到了因为产品的规格放错位置，导致和标价不一致，从而导致顾客与售货员直接的争执。近2个周的赠品活动，出入各个超市，见到了各个超市的各种特色，有的空间大，比方沃尔玛、王府井、人人乐；有的空间窄，比方重客隆、永辉。有的货架高，比方沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各有个的特色。对超市和百货的区别，货物的陈列等有更深切的理解。无规矩不成方圆，各个公司有各自的规定，必须建立明确的奖惩制度。同竞争者直接的斗智斗勇，在价格、质量、种类上寻求自己的优势，进展价格战等竞争战略。快销品的促销活动一定要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完成。感觉公司送奶获得与我们学的理论知识有很多联络。与顾客的需求相联络，寻求顾客的不同需求，寻找满足这些需求的公司，形成战略联盟。这一个半月的实习使我学到了很多，学会了很多做人做事的道理，并把学到的理论和实际严密的结合了起来。最重要的是学习到了如何与人打交道。通过实习，通过接触社会、接触企业、接触市场，理解社会、理解企业、理解市场；通过实习，培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联络实际、开拓创新的工作作风；亲身体验企业对营销人才的才能素质要求，进步社会适应才能和树立正确的择业观念；锻炼和培养开拓才能、抗挫折才能和社会交往才能，丰富学生的理论工作经历，推动就业工作。为以后找工作奠定了根底。9月底酒店实习报告范文班级:08酒店一班姓名：吕tt学号：08050812x实习时间：20xx年8月1日——20xx年1月20日实习目的：通过实地实习,理解酒店经营管理过程,酒店的效劳及文化,加强管理理论与理论的结合.酒店总体介绍：瑞湾南苑酒店于20xx年11月28日开业，座落于天津市津南区双桥河镇经济开发区中泽道9号，总建筑面积达1.5万平方米，风格独特，在津南开发区的繁荣中，营造出一方静谧、安逸、舒适的家园享受。它是一间集商住、饮食和休闲于一体的综合性四标准酒店。酒店环境优雅、功能齐全，设有vip套房、豪华套房、商务房、标准大床房，标准双床房等近140间；酒店拥有3间功能完善的多功能厅及中型会议室，音响、投影等会议设施一应俱全。的集贤阁多功能宴会厅，可承接200人以内的各种形式的商务、会议活动，并可根据客人需求，提供相应的会议接待方案和个性化的会议效劳，提供全方位的会议效劳。酒店的支付方式为前台支付〔visacard,牡丹卡,金穗卡,长城卡,龙卡,太平洋卡,东方卡,万事达卡,运通卡,大莱卡,jcbcard现金〕。实习内容：我实习的部门是客房部，客房部的班次主要有四种：早班：08∶00——16∶30中班：14∶30——22∶00晚班：22：00——08：00由于我刚进酒店，还不熟悉，被安排为早班。每天提早十五分钟到客房效劳中心，然后由楼层主管召开例会及分配楼层。早班效劳员的责任就是负责指定客房的清洁及对客效劳和保持客用楼道，小布巾室，效劳区域包括火梯。我们要掌握所负责楼层的住客状况，提供对客效劳，管理好楼层定额物品，严格控制客用品消耗，做好废品回收，严格执行平安制度，确保客房平安，负责对结帐房间的查房工作，负责查收客人洗衣、酒水的送回和补充工作，负责楼层公共区域卫生的清洁工作和局部房间的清洁工作，负责杯具的清洁与消毒工作，负责脏布草的搜集、更换与新布草的折叠、摆放工作，完成易耗品的每期盘点工作，完成领导交办的其它工作任务。清洁客房是比拟辛苦的工作，要铺床、吸尘、抹尘、清扫卫生间等，而铺床又是最辛苦的，如不讲究技巧，不仅速度慢，质量也差，往往累得不行还是铺不好一张床！刚开场每天被分到不同楼层，跟不同老员工工作，一起工作的同时，老员工会教我们新来的实习生一些技巧，也很关心我们。酒店客房为5层，一二层位行政楼层，三四五为普通楼层。随着我在酒店学习的时间长了，主管也开场安排我上中班和晚班。中班和晚班都是一个人。中班每天提早十五分钟到客房效劳中心，领钥匙，开场做固定的工作任务，在早班下班后，与早班主管交接，待6点时为每位客人开夜床，然后就是在客房中心待命，为客人提供及时的效劳。夜班每天提早十五分钟到客房效劳中心与中班人员交接，留在客房中心待命，夜班主要是为夜间客人出现的问题给予及时的解决，为客人提供更贴心的效劳。实____六个月,刚开场过的是度日如年,几天习惯之后感觉时间很快就过去了,在这短短的半年时间里,体会了很多东西,感受也很多.刚来到酒店,住进员工宿舍,宿舍是是8间的上下床,两排柜子,一个空调,一个电视，很简单.条件还算不错，热水24小时的，很方便，卫生间也很干净。至于员工饭堂,饭堂饭菜一般。这里的领导都非常的好，非常关心员工。老员工对待新员工就像对待自己的孩子一样，完全不像进酒店前所听说老员工总是欺负新员工那样。客务部的经理对实习生很关注，为我们实习生可以多解酒店经营管理过程,酒店的效劳和文化，及对各岗位的认识，为我们安排交换实习，让我在实习期间不仅仅理解了客房的管理知识还对前台接待有了更深的认识。实习已经完毕，回忆自己的收获和心得，总觉得自己不管如何还是有所得的吧，不管怎样，虽然我们没有拿到太多的荣誉，但内在的收获的进步是不可否认的，谁也不敢说自己就是混过来的。总结收获：为期六个月的实习,使我比拟全面地直观地理解了企业的消费经营过程,认识到管理理论的重要性.为今后的理论学习进一步打下坚实础.中国的酒店普遍还存在问题，学习管理知识是必不可少的。同时,在实习的过程中,也结识了很多同事和朋友，对于处理人际关系又有了新的认识。锻炼了自己初步踏入社会的局部经历和一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。在酒店这样的效劳性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对顾客的耐心以及责任心。让我知道如何对待那些难相处的客人和有特殊要求的客人。让我明白无论作什么一定要用心，否那么你总是那个大家讨厌的人，不受欢送的人，你要学会察言观色，要从客人的一个动作一个眼神中看到自己的缺乏，看到客人的要求，要有效劳的意识和精神。作为一名酒店人不要太傲慢不要太气盛，要虚心，要平心静气的承受别人的长处和优点以及建议，这样你的头脑才时刻是清醒的吧，这样你才能在不断的竞争中获得自己的成功和收获.在酒店最重要的是要学好英语，真的这是感受最深的了，英语在酒店的工作中真的是太重要了，假如你的英语好一点的话你的时机将比别人多的太多了，假如你的英语不是那么的好你一定从如今开场就要加油，因为只有这样你才会为你的客人提供更加人性化更加优越的效劳。在这次实习中我收获了一个美丽的回忆和经过，这将成为我人生的一个美丽的驿站，在以后的开展中我会长长的想起这段难忘的回忆。我还同时收获了一个生存的技能，以及人生很重要的朋友们。我们已经是大人了吧，所以我们一定要明白自己要面对的是什么，不管如何我们都要坚强，我们都要学会用自己的努力证明自己是一个强者，我们不要给别人增加那么多的压力和负担，我们一定先解决自己的问题，在试着总结以下自己以前所走过的路程，为以后的开展奠定一个根底吧。在以后的工作中我们要继续的发挥自己的优势和长处，不断的创造奇迹，创造属于自己的星空。我们的将来或许是有风有雨但我们的内功和外功只要足够的强，我们都会乘风破浪，我们都会闯出自己的世界。9月底月饼厂实习报告五天的工总实习转眼就过去了。通过这次实际的基地实习，我不但掌握了一些不懂的详细环节，而且也稳固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识那么不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，教师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一局部，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能到达这个目的。这次实习就到达了目的，我们不仅学到一些新的知识，也稳固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其详细的施工环节，详细的施工步骤如何，却是知之甚少，但如今实习完毕了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的详细环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就进步了自己的理论程度，也增强了自己的实际操作才能。这次实习的前两天是学习扎钢筋，第一天是扎一个圈梁。圈梁钢筋的绑扎：1：圈梁钢筋一般在模板织好后绑扎。当采用预制绑扎骨架时，可将骨架按编号吊装就位进展组装，在构造柱处进展搭接绑扎。2：在模内绑扎时，按箍筋间距在模板一侧划好箍筋间距，放箍筋后穿入受力钢筋，与箍筋绑扎。绑扎时箍筋应与受力钢筋垂直，箍筋搭接处沿受力钢筋方向互相错开。3：圈梁钢筋应交圈绑扎，使成封闭形。在内外墙交接处、大角转角处的锚固拐入长度均应符合设计要求。4：圈梁和构造柱钢筋交接处，圈梁钢筋要放在构造柱内侧，锚入柱长度应符合设计要求。5：圈梁钢筋的搭接长度，对一级钢筋搭接长度不少于30d；二级钢筋不少于35d〔d为受力钢筋直径〕。搭接位置应互相错开，有绑扎接头的受力钢筋截面面积占受力钢筋总截面面积百分率应符合同一截面受拉区不大于25%，受压区不大于50%。6：圈梁与楼梯间、附墙烟囱、垃圾道及洞口部位相碰，钢筋需切断时应搭接补强，构造要求符合设计要求。7：圈梁钢筋绑扎完后应付水泥沙浆付块，以保护层厚度。第二天我们是学习绑扎板三、四、五天我们学习砌筑，主要是砌筑丁字墙、十字墙、l型墙。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在创始天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，假如将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后可以胜任这项工作，如今就必须踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的根底。增强了自己的交际才能。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际才能，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强！实习完毕了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的理论经历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和理论经历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力！食品公司实习报告首先非常感谢贺总给我这次实习的时机，让我能将在大学里所学到的理论知识能与社会理论联络起来。鉴于本人程度有限，并且在公司实习的时间不长，在这篇报告中，如有错误敬请指正。我将自己在宏兴隆食品的这段实习期间，对公司的一些认识总结为“四个关于与八点建议”，希望能对公司有用。一关于企业使命所谓企业使命，就是指一个企业向社会宣布“我为什么要存在，我的开展方向，原那么以及哲学取向”；是一张向消费者展示的“身份证”。如一家湘潭外乡的糕点公司提出“为湘潭人民提供安康平安的有机食品”，就是一个十清楚确详细的企业使命。很遗憾，我在本公司实习期间，一直无法获知本公司的企业使命。我觉得，能否也打出本公司独有的企业使命以展示宏兴隆为消费者提供优质效劳的伟大愿景。二关于企业规章制度“企业即国家”，国家依法治国，法律越详尽越明确就越能促进国家的兴隆开展。同理，企业的规章制度就是企业的法律。一个好的规章制度能更好标准企业的内部管理，降低风险和交易本钱以及激发员工的学习才能，创新才能及工作积极性。理论中在战略允许的范围内，企业应不惜利润下降，市场份额减少的代价来塑造一套对自己适用的“铁律”，正所谓“但有高位，岂无实地”，企业一切竞争力的来仅表达于此。因此，规章制度在一定意义上来讲也是另一种消费力，同时也要注意对规章制度以适当的伸缩性和弹性设计，不可过分僵化。我来实习的第一天就发现公司已新发布了很多工作标准，都是非常合理适用的，希望宏兴隆公司能坚持对规章制度的完善。三关于组织构造经本人在宏兴隆实习期间的考虑观察，本公司实际实行的应当是职能制组织构造。这是一个适用于单一业务企业的职能构造，在现阶段是非常适用于本公司的实际情况的。一是便于集中单一部门内所有某一类型的活动来实现规模经济。比方：所有产品的消费都由消费部门来执行。二在于领导层便于监控各个部门，但随着上市工作的全面展开，对于如何确定上市后企业的组织构造类型应尽早提上日程。上市后，企业规模扩大，产品线和消费者市场将迅速扩张。职能制组织构造由于其对战略重要性流程〔如质量控制〕进展了过度细分，职能间互相冲突〔如我在实习期间，销售部和消费部同时要求小莲子包装车间包装不同的产品〕等缺点而不再适用于本公司的开展。根据本公司“立足湖南，带动周边，辐射全国，开拓全世界”的战略目的，个人认为下一阶段暂时采用区域事业部制构造较为合理。区域事业部制构造是按照特定的地理位置来对企业的活动和人员进展分类。这意味着为了保障经营的灵敏性和反响的快速性，有必要进展分权。在董事会中划分a区域董事，b区域董事，c区域董事····每个董事拥有自己的一套领导班子，这样有利于削减差旅和交通费用，应对各种环境之变化。但同时，也会带来管理本钱增加，如每个办事处都有一个财务部门，而一个总财务处可能更有效率。对于同样跨区域的客户也难以提供连续效劳等问题。需要慎重考虑。四关于员工与待遇从宏观方面来看，我国私营企业普遍留不住人才，而造成这一现象的主要矛盾系于工资待遇及晋升问题。当然，我们不能把导致这一现象的原因归结于职工的眼高手低或者是公司有意压低本钱而成心为之，而是双方应当承当责任的。根据科学管理理论，由科学管理之父--弗雷德里克·温斯洛·泰罗早在19XX年提出的科学管理就引致出劳资双方的精神____。劳资双方为了获取各自更大的利益首先应该在精神上发生一场____：合作而非对抗。专注于蛋糕的做大可能带来更为实际的效果。在本人实习期间，我与很多一线职工以及局部管理人员进展了交流。在此恕我直言，他们普遍抱怨工资很低，甚至个别偏激的员工认为在宏兴隆工作就是浪费青春。但我却发现，虽然牢骚满腹，在实际工作中，大局部员工都能做到不旷工，不随意请假，认真踏实的做自己的本职工作。比方在小莲子包装车间的几个职工做事非常干练，上面临时派下来的任务都能迅速完成。这说明他们都还是愿意留下来，其中很多是纯熟工，是公司消费才能的重要保障。这也从侧面说明了公司平时也注意协调与员工的关系，劳资双方的关系较为融洽。公司也经常组织优秀员工评比活动，这非常好，能激发员工斗志，但这其中也有些许缺乏。个人建议，公司可以适时开展各种文体活动以进一步融洽公司与员工的关系，让员工保持快乐的心情亦能促进消费效率的进步。八点建议一注意托宾q值定理的应用随着公司的扩张，可能会涉及厂房的新建或是需要吞并相关企业以实现既定战略。但是是新建好还是收买好，这就需要一个评价标准。托宾的q是指企业市价〔股价〕/企业的重置本钱，这就是一个不错的标准，希望公司可以采用。二对产品市场进展适当细分在公司实习期间，我理解到公司消费的食品是老幼皆宜的。但假如采用针对不同年龄，性别来开发新的产品可能会带来更大利益。如：针对小孩子贪玩的特点，开发一种小食品，里面放些卡通卡片或者小玩具以吸引这局部消费者；针对年轻女士爱美的特点，开发一种“美容养颜莲”；针对中老年人关注保健的特点，开发一种“养生保健莲”···三关于u型定价模型的应用所谓u型定价模型是指在少于某个订单数额时，订货越多，货物的单位价格越低；超过该数额后，订货越多，货物的单位价格越高。这样有利于兼顾公司产能的利用和有关仓储本钱，也能对那些恶意公司起到遏制作用。四起草本公司的格式条款格式条款的建立更重要的是在于节省本公司的交易本钱，如发现价格的本钱，会谈的本钱，签约及履约的本钱，而非仗着店大而有意欺客。起草有关格式条款的过程中要特别注意措辞的严谨性，不要给恶意公司留下钻空子的空间。五加强信息系统的建立现代社会是一个信息高速流通的社会，任何有伟大愿景的企业都应当注意信息的及时搜集处理。我在实习期间，很多时候，消费部门竟然不知道仓库里还有哪些存货及其详细数量，这就在于信息系统的不完善性。六划分金牛，瘦狗，问号和明星产品问号：代表未知，即需要投入大量资而无法确定其所能带来收益的产品。明星：代表企业某产品开展旺盛期，需要投入更多资以完成垄断或是在行业中建立优势的产品。金牛：代表企业收获时节，能为企业带来大量现金流的产品。瘦狗：代表市场即将淘汰的产品，继续投入资回报很小，不能或者很少产生正的现金流。由于我的实习期间很短，尚没能准确区分宏兴隆的上述四种产品，但我觉得有机湘莲及其相关深加工产品必定是公司的明星产品，因为有机食品行业尚在发轫阶段，希望公司能多加关注这块儿的开展。七加强沟通机制的建立记得我来公司实习的第一天，总经理在开会的时候便要求将去年中秋节打出的标语换下来，而到本人完毕实习时也没人去做这件事。从这个小问题看，我觉得公司离做到令行制止还有一些间隔，从专业的角度来讲就是沟通障碍。八洛桑试验洛桑试验主要证明了人不是单纯的“经济人”，而是有血有肉的“社会人”。除了企业内部的正式组织之外还有众多非正式组织，而正是这些非正式组织大大影响了公司效益。公司应加大对那些众多非正式组中的“核心人物”的关注，通过他们更好向一线员工传达公司的任务，信息等。最后，由于本人实习期间较短，才能有限，上述建议或个人看法可能有不适用或不正确之处，希望贺总谅解。衷心祝愿宏兴隆食品有限责任公司可以早日上市，为更多消费者提供优质效劳，也祝愿贺总及宏兴隆全体员工阖家幸福，万事如意。9月底派出所实习报告国庆前期，我荣耀的成为了一名社区民警，主要负责崇文体育馆路东厅社区这局部，带班的师傅为公安大学零一级学生某某某。社区工作劳累而且乏味，另外，对民警的素质要求也非常严格，因为社区民警最贴近老百姓的生活，尤其对于我们东厅社区。东厅社区里大局部住的都是外籍友人，因此日常管理必不可少的就是英语交流，另外，东厅还包括三条老北京的胡同，胡同里的人员复杂，流动人口大，这样，给我们的工作带来了更大的困难，而社区的工作详细表达在以下几个方面：1、流动人口普查。外来务工人员很杂，假如不经常对其登记，很有可能隐蔽了有犯罪行为的在逃人员，再加上老北京胡同错综复杂的建制，假如不及时进展处理很可能给国庆的平安隐患造成一定得平安威胁。上级领导也要求我们严格执行人口普查这一规定，实现每天核录完成20人以上，并及时对其进展登记和注册。而对于外籍人员，我们照旧严格执法，同时配合分局外事办人员定期对外籍人员的签证和护照进展核查，并及时汇报给相关部门，以免出现涉疆、涉藏问题。这一方面我们严格要求自己，并准确无误的向上级领导汇报情况，得到了领导的认可和赞扬，同时也为国庆安保消除了一重大隐患。2、严厉打击违法犯罪现象。由于胡同的建制问题，经常会有邻里间的纠纷问题，有的甚至导致犯罪。这就要求我们不仅及时出警，更要在严格执法的同时学会纠纷调节，对于轻度的纠纷，我们采取调解的方法，对于严重的纠纷，甚至涉及到暴力犯罪的行为时，我们一丝不苟的去理解和掌握事件，然后根据派出所关于治安管理处分的相关规定对其采取相应的制裁，偶然也会配合警区的人员进展犯罪抓捕。发现问题，及时制止，要努力完成派出所提出的“国庆零纠纷”的处理原那么。3、对重点精神病人的控制。二零九年九月十二日发生在宣武区的一起精神病杀人案引起了北京市公安局乃至公安部党委的高度重视和警觉，市局立即出台国庆期间关于精神病人的控制草案，而这一相关政策落实到我们东厅社区也就详细化到以下几个工作：第一，一定要挨家挨户走访调查，对病态严重的人员要立即要求其住院治疗，对也病态形式细微的必须确保其有固定的监控人对其二十四小时进展监控，另外，我们用派综信息系统对其进展了细微的登记，对以监管的已死亡的向上级领导做了重要的汇报，并得到了相关的批示和处理文件。4、对社区酒店工作人员的平安教育和培训。二零零九年就越十七日发生一起酒店恶性杀人案，一名保安和二名经理被当场砍死，派出所党委在上级领导的指示下立即制定了相关政策，而我们的社区民警的主要任务就是把平安意识传到达各个酒店并向其通报此类杀人案已引起足够的重视，并为其配发了红色袖标，此袖标的作用不仅营造了平安的气氛，另外让们也闻风丧胆。5、对养犬、养鸽等宠物家禽的控制。根据上级领导的要求我们队本社区的无证犬和漂泊犬进展了处理，并催促其及时办证，对于养鸽子的群众严格告诫他不允许其在国庆演习之日放鸽子，以影响国庆梯形飞机方队的飞行任务。另外，对喜欢放风筝的群众给予同样的告诫。9月底设计院实习报告20xx年7至10月期间，我在北京中外建建筑设计深圳分公司实习。公司大概80多人的样子，属于中等规模。公司有主要设计部门有产品研发部，建筑设计部和景观设计部，其中建筑设计部和景观设计部每个部门有4个设计小组。平日里公司员工一起在一个租用的大厂房空间办公工作，方便员工与员工，高层领导与员工之间的交流。我被公司安排到建筑设计一组进展设计实习，在实习期间，除了跟老板有面对面的沟通外，也跟其他组(包括景观组)的成员有一些接触，对他们说的跟设计有关的话语也深有体会，也对专业建筑师需要的素质有一些许理解。现就其中的一些话语来总结一些我的设计院实习。对建筑设计过程的认识“拿到一个方案，你必须清楚这个方案基地在哪儿，环境怎么样?”这是我们公司产品研发部丁总说的。丁总负责整个公司内部日常事务，并负责建筑设计方案创作。他喜欢和员工在一起，特别是我们这些实习生。实习生一拨一拨的来了又走了，但他的个性仍然不变，就是特别地喜欢跟实习生在一起做方案、讨论方案。每当一个新的设计任务那过来，他就会让我们实习生单独做方案，他来评说。同时他也会做一个方案，然后一起交流。每个工程的设计可以说是一个漫长的过程，也可以说是一个短暂的过程。漫长的时候如遇到大型住宅小区，几十万平米的小区，分期而建，至少也得一两年。短暂的如一些投标，或者一些委托设计，也就一两周，甚至一两天。但不管是大型小区也好，小型投标也好，委托设计也好，总会有设计开场的时候，也会有设计完毕那一刻。老总说，拿到一个方案，你必须清楚这个方案基地在哪儿，环境怎么样?其实他讲的也就是方案的前期工作。方案的前期工作是整个设计的根底，在这个阶段，需要大量的信息和资料，要对方案要有一个整体的认识。一般来说每个方案都有一个甲方委托的设计任务书，这个任务书上所包含的信息是整个设计过程的出发点。但是仅靠这个任务书上的东西肯定是不够的，所以需要对任务书上的内容进展深化，这个过程实际上也是最原始方案的形成过程，因为在深化任务书的同时也就对在整个方案中要解决的问题作出一个初步的答复。所以，建筑设计前期工作也不只是搜集资料那么轻松。在前期阶段需要做的工作大概有，对方案基地的分析^p，对基地周围整个环境的分析^p，找到设计的出发点，找出设计中需要解决的问题，这个过程中也许会遇到资料搜集困难的问题，必要的时候还需要到现场观察，照相，然后对资料进展汇总。通常，这个过程会以一个前期报告的形式总结出来，然后跟同事们一起交流，讨论。通过交流，发现新的问题，然后在下一步的方案设计中解决问题。然后就是方案的设计过程了。这是方案形成的关键过程。也许在最开场方案只是在考虑中，但这个阶段就要求我们动手动脑，讲方案表现出来。手绘方案草图是必要的，也是最直接最方便的表达方式之一。这个时候老总不会打搅我们，会让我们自由发挥。草图过程后，又会有一轮交流会，对每个方案进展剖析简评，找到设计的打破点。但是这并不是最终的方案。方案过程是漫长的，也许直待到出施工图甚至是施工图纸后还有改方案的。方案的设计有不断反复的过程，即便是这样，最后的方案也不是最完美的，而只是最适宜的。方案的初步设计中或许会用到电脑，手工模型等工具来推敲方案。模型是一个很好的表现工具，这在我所实习的公司用到的时候很多。几乎每个方案都会有模型，有的方案甚至好几个模型。这个设计过程中会形成一些实际的方案的东西，公司一般形成一个幻灯的文件，方便大家在一起讨论总结。这之后形成的方案已经有一定的可行性了，但还需要深化。深化的方案会形成一个方案文本。这个文本可以用来更甲方交流，也可以公司内部交流。但这都还是初步设计过程。然后便是方案深化过程。方案的深化过程意味着方案根本定下来了，可以进展施工图的设计了。施工图设计在我所实习的公司是用跟方案设计不同的人来进展的。这样的安排合理性有待商榷。尽管是不同的人来进展，只要有团队意识，一般也能顺利完成。这样，一个大体的方案设计过程也就是这样。我在公司实习期间，还听了一设计成果回报会。公司的老总陈总(董事长)对一个已经设计好的方案进展的总结。也就是说，对每个已经设计完的方案，还需要重新在脑袋里面过滤一次，及时总结方案中的足与缺乏，以便在以后的设计工作中少犯错误。有时候方案的设计往往会因为甲方的意见重新再做，中国的建筑行业里面，甲方甚至超过建筑师对建筑方案进展总体控制。所以方案往往不是一轮两轮可以做完的，有的时候会做很多轮。更有甚者，在做了很多轮后，甲方自己拿出一套图来，然后说照着那套图做就行了。所以说建筑设计的过程不是直线性的开展过程，有的是曲折的无规律可循的一个过程，充满了反复，充满了否认。我们在设计中要保证，最后的结果却是明确的，明晰的。对专业分工合作的认识“如今老板要求我们化施工图的也要学着画建筑方案，每样都要懂一点。”这是我们一组负责施工图的王工说的。王工和另外一位张工负责一组的施工图设计。整个建筑设计过程不是一个简单的过程，包括建筑部内部之间的分工合作，也包括建筑部跟其他部门的合作。我所在的公司方案设计过程和施工图设计过程是由不同的人来承当。公司分了4个建筑设计小组，每个小组里面有两名负责施工图设计。但最近公司的新规定是负责施工图的人在必要的时候也要参与到方案设计中来，同时方案设计人员也要参与到施工图的绘制中去。互相学习，互相浸透。除了组内部的分工合作外，建筑部跟景观部，构造部，设备部，暖通部，电器部也有亲密的合作。跟景观部的合作主要是方案阶段建筑设计的场地绿化景观设计局部。有时方案催的急，这局部工作就交给景观人员去做了。这样的结果也有收效很好的，也有没有效果的，有的时候景观部设计的绿化场地拿过来还得经过建筑部改，或者干脆弃用，造成了资上的浪费。跟其他部门的合作也非常亲密，一个成熟的工程不仅仅包括建筑设计，而且包含了其他的构造设计，设备设计，电器设计等等。这些设计有时候会给设计带来约束性，需要建筑师认真对待。在我实习期间，曾见过构造部的人过来跟建筑部的人沟通，调整建筑设计方案。我的室友是搞建筑电气的，曾跟他说起建筑电气的事情，他说搞建筑的(主要是方案设计)图要是画的准确，拿到他们那儿去他们很省事，用不着费事改图层什么的。所以说最后所形成的成果往往不是个人努力的结果，而是整个公司共同努力的结果。但毕竟还是要回到专业上面来，各司其职，干好自己的专业问题，整个设计流程才会少走弯路。在中国建筑行业还有特殊现象，那就是本来是整个建筑设计中要考虑的问题被层层细化，有很多外包公司，专门负责建筑设计中的某一项。如效果图公司，专门做效果图，建筑动画什么的，跟他们之间也应该要有合作意识。设计小组内部也有明显的分工，每个设计师有自己的强项，比方有画总平好的那么他在设计中负责总图的绘制设计就会多一点，有户型才能很强的那么他在设计中就专攻户型方面，也有立面造型才能很突出的在立面造型的时候就多分担一些责任。但是假如分工太明显也会造成人力资的浪费，段工(户型才能很强的一个同事)说，去年公司没有分组的时候，那时候来一个工程，大伙儿都分着干，干总平的就负责总平，干立面的就负责立面，那样做事确实很快，但是把建筑师的个人素质给降低了，长久下去，干总平的可能立面造型方面就会弱下去，干立面的呢，总平方面又可能又会弱下去，所以整个公司的人力没有得到化得锻炼，不利于个人开展的同时，也不利于公司的开展。所以个人的综合专业素质，综合专业知识修养显得尤为重要也就是说要做一个全面的建筑师。对建筑设计方法的认识“建筑师就是业主和住户之间的桥梁，我们需要解决的却不仅是业主和住户之间的问题。”这是在实习的最后一天，丁总给我们实习生做的一场专业知识培训上讲的话。每一个建筑设计人员都有一套自己的建筑设计方法，都有一套自己的建筑设计节奏。建筑学学生课程作业和实际建筑设计工作有很多的不同，而一个的不同就是实际，就是要解决实际问题，最后的成图上的每一个东西都得有理有据，都得让甲方心服口服。一名“专业”建筑师有处理各种复杂设计问题的才能。当然对于一个从学校刚出去的本科大学生来说，需要学习的还有很多。建筑设计方法不是一成不变的，也不是约定俗成的，每个建筑设计人员不同人生阶段，不同的人生阅历都会对建筑设计产生影响，都会表到达建筑设计当中来。进入设计院，所要处理很多关系，设计师，客户，用户，立法者之间的关系，而这些人群有形成了来之外部和内部的一些约束，有根本的约束，有形式上的约束，有实际问题的约束，也有象征性的约束，种种的约束都是向着建筑设计本身来的。一个专业的建筑师所面临的就是平衡这些约束之间的关系。这里，设计师是指我们自己，以专业目光来对待的建筑师自己。客户一般是甲方，投资方，不一定最终住到房子(建筑)里面去。而用户呢，是最终享受房子(建筑)的人。9月底卫生所实习报告实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的时机。假设要成功的跨过去需不断地反省并改良一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的经历，为更好的规划以后的人生打好根底。这道槛对于大学生初步涉世也是非常重要的。20xx年5月12号——到20xx年5月23号的实习是在连云港市卫生监视所进展的。平时我们都是在课堂上学习理论知识，但说到真正的去理论，去运用法律知识，同学们都还没什么经历，所以本次理论课——实习，成了同学们走进社会、理解