2023年太阳能发电机组行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

太阳能发电机组行业报告/庞文报告PAGEPAGE36太阳能发电机组行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、太阳能发电机组行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、太阳能发电机组行业当下面临的机会和挑战 3(二)、太阳能发电机组行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合太阳能发电机组行业的技术服务 5(四)、迅速转变太阳能发电机组企业的增长动力 5二、太阳能发电机组行业财务状况分析 6(一)、太阳能发电机组行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对太阳能发电机组业的影响 8三、2023-2028年太阳能发电机组企业市场突破具体策略 8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高太阳能发电机组产品在行业内的竞争力 8(二)、使用太阳能发电机组行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施太阳能发电机组行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9(五)、实施线上线下融合，深化太阳能发电机组行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10四、太阳能发电机组产业未来发展前景 11(一)、我国太阳能发电机组行业市场规模前景预测 11(二)、太阳能发电机组进入大规模推广应用阶 11(三)、中国太阳能发电机组行业的市场增长点 12(四)、细分太阳能发电机组产品将具有最大优势 12(五)、太阳能发电机组行业与互联网等行业融合发展机遇 13(六)、太阳能发电机组人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14(七)、太阳能发电机组行业发展需要突破创新瓶颈 15五、2023-2028年宏观政策背景下太阳能发电机组业发展现状 15(一)、2022年太阳能发电机组业发展环境分析 15(二)、国际形势对太阳能发电机组业发展的影响分析 17(三)、太阳能发电机组业经济结构分析 17六、太阳能发电机组行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 19(一)、太阳能发电机组企业盈利模式运作的关键 191、”专业化能力“对太阳能发电机组行业的重要性 19(二)、怎样培养太阳能发电机组行业的业务能力 19七、太阳能发电机组行业竞争分析 21(一)、太阳能发电机组行业国内外对比分析 21(二)、中国太阳能发电机组行业品牌竞争格局分析 22(三)、中国太阳能发电机组行业竞争强度分析 231、中国太阳能发电机组行业现有企业的竞争 232、中国太阳能发电机组行业上游议价能力分析 233、中国太阳能发电机组行业下游议价能力分析 234、中国太阳能发电机组行业新进入者威胁分析 235、中国太阳能发电机组行业替代品威胁分析 24八、太阳能发电机组行业企业差异化突破战略 24(一)、太阳能发电机组行业产品差异化获取“商机” 24(二)、太阳能发电机组行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以太阳能发电机组行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用太阳能发电机组行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以太阳能发电机组行业渠道差异化“争取”商机 26九、太阳能发电机组成功突围策略 27(一)、寻找太阳能发电机组行业准差异化消费者兴趣诉求点 27(二)、太阳能发电机组行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从太阳能发电机组行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升太阳能发电机组行业广告效果 28(六)、太阳能发电机组行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕太阳能发电机组产业 29十、太阳能发电机组产业投资分析 29(一)、中国太阳能发电机组技术投资趋势分析 29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30(三)、中国太阳能发电机组行业投资风险 30(四)、中国太阳能发电机组行业投资收益 31十一、太阳能发电机组行业未来发展机会 32(一)、在太阳能发电机组行业中通过产品差异化获得商机 32(二)、借助太阳能发电机组行业市场差异赢得商机 33(三)、借助太阳能发电机组行业服务差异化抓住商机 33(四)、借助太阳能发电机组行业客户差异化把握商机 33(五)、借助太阳能发电机组行业渠道差异来寻求商机 34

前言中国的太阳能发电机组业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，太阳能发电机组业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出太阳能发电机组行业真正有价值的信息，并结合当前太阳能发电机组行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、太阳能发电机组行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、太阳能发电机组行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内太阳能发电机组企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在太阳能发电机组行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得太阳能发电机组行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内太阳能发电机组市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，太阳能发电机组行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。太阳能发电机组行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由太阳能发电机组行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、太阳能发电机组行业经营理念快速转变的意义一个成功的太阳能发电机组业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在太阳能发电机组行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合太阳能发电机组行业的技术服务转变经营理念是走太阳能发电机组业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接太阳能发电机组行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变太阳能发电机组企业的增长动力太阳能发电机组企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是太阳能发电机组企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。太阳能发电机组企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着太阳能发电机组行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型太阳能发电机组企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、太阳能发电机组行业财务状况分析(一)、太阳能发电机组行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年太阳能发电机组行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，太阳能发电机组公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底太阳能发电机组行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18太阳能发电机组企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28太阳能发电机组业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与太阳能发电机组业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因太阳能发电机组投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对太阳能发电机组业的影响从现金流的角度，我们可以分析医太阳能发电机组行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着太阳能发电机组行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对太阳能发电机组行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年太阳能发电机组企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高太阳能发电机组产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高太阳能发电机组行业产品的竞争力，尽量缩小与太阳能发电机组行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用太阳能发电机组行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的太阳能发电机组行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施太阳能发电机组行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注太阳能发电机组行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从太阳能发电机组行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将太阳能发电机组行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化太阳能发电机组行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议太阳能发电机组行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。太阳能发电机组公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让太阳能发电机组企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于太阳能发电机组行业公司确定公司的竞争地位。四、太阳能发电机组产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。太阳能发电机组技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，太阳能发电机组的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国太阳能发电机组行业市场规模前景预测太阳能发电机组技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对太阳能发电机组的应用需求也会增加。(二)、太阳能发电机组进入大规模推广应用阶中国太阳能发电机组技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的太阳能发电机组已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用太阳能发电机组的时代已经到来。(三)、中国太阳能发电机组行业的市场增长点据不完全统计，太阳能发电机组行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个太阳能发电机组市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的太阳能发电机组行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分太阳能发电机组产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括太阳能发电机组管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与太阳能发电机组相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、太阳能发电机组行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对太阳能发电机组的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。太阳能发电机组电子商务将迅速发展。业界建立了太阳能发电机组质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测太阳能发电机组质量和重要安全指标，实现太阳能发电机组监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持太阳能发电机组产业与互联网等产业的融合与发展，丰富太阳能发电机组产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，太阳能发电机组产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是太阳能发电机组行业与相关产业整合发展的案例，是太阳能发电机组产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生太阳能发电机组行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进太阳能发电机组产业的发展。以前，太阳能发电机组利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持太阳能发电机组行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进太阳能发电机组行业的发展中发挥巨大作用，并使太阳能发电机组行业得以找到新的利润点。建立新的太阳能发电机组产业发展盈利模式和发展模式。(六)、太阳能发电机组人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进太阳能发电机组相关专业太阳能发电机组体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大太阳能发电机组专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区太阳能发电机组从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的太阳能发电机组团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是太阳能发电机组行业发展的基础。目前，人才已成为制约太阳能发电机组行业发展的重要因素。如何解决太阳能发电机组专业人士的问题，不仅需要改进高校的太阳能发电机组。建立专业人才的太阳能发电机组体系，建立满足市场需求的太阳能发电机组专业，正确定位太阳能发电机组专业人才，还需要建立太阳能发电机组专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的太阳能发电机组专业人才的太阳能发电机组体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际太阳能发电机组产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的太阳能发电机组技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的太阳能发电机组人才培训体系合作，并初步打算引进国外太阳能发电机组技术人才培训是快速建立中国太阳能发电机组人才培训体系的重要途径。(七)、太阳能发电机组行业发展需要突破创新瓶颈太阳能发电机组的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对太阳能发电机组的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，太阳能发电机组需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年宏观政策背景下太阳能发电机组业发展现状(一)、2022年太阳能发电机组业发展环境分析太阳能发电机组业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，太阳能发电机组业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为太阳能发电机组行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，太阳能发电机组业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，太阳能发电机组业需求结构持续改善。(二)、国际形势对太阳能发电机组业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致太阳能发电机组业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，太阳能发电机组业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球太阳能发电机组业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来太阳能发电机组业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、太阳能发电机组业经济结构分析一是太阳能发电机组业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，太阳能发电机组行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持太阳能发电机组业。从产业结构来看，我国的太阳能发电机组业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对太阳能发电机组业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、太阳能发电机组行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、太阳能发电机组企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对太阳能发电机组行业的重要性IBM全球CEO调查显示，太阳能发电机组企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；太阳能发电机组企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多太阳能发电机组企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代太阳能发电机组行业企业的商业模式。(二)、怎样培养太阳能发电机组行业的业务能力突出太阳能发电机组行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。太阳能发电机组行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养太阳能发电机组行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过太阳能发电机组行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、太阳能发电机组产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为太阳能发电机组业发展的核心业务，以降低风险。太阳能发电机组企业内部专业化大致可以分为三个阶段：太阳能发电机组业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，太阳能发电机组企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，太阳能发电机组行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。太阳能发电机组行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、太阳能发电机组行业竞争分析目前，我国太阳能发电机组领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大太阳能发电机组相关产业布局，针对不同应用场景推出了太阳能发电机组系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、太阳能发电机组行业国内外对比分析太阳能发电机组的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于太阳能发电机组这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外太阳能发电机组行业的探索方向和落地形式是不同的。国外太阳能发电机组更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内太阳能发电机组紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国太阳能发电机组行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，太阳能发电机组行业的品牌知名度是不同的。根据太阳能发电机组技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将太阳能发电机组技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据太阳能发电机组技术的供给维度分析，太阳能发电机组技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，太阳能发电机组行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国太阳能发电机组正面临转型升级的重要时期。太阳能发电机组行业进入品牌竞争时代。太阳能发电机组市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌太阳能发电机组企业的必经之路。(三)、中国太阳能发电机组行业竞争强度分析1、中国太阳能发电机组行业现有企业的竞争目前，太阳能发电机组行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国太阳能发电机组行业上游议价能力分析太阳能发电机组行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，太阳能发电机组行业在上游具有很强的议价能力。3、中国太阳能发电机组行业下游议价能力分析太阳能发电机组行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、太阳能发电机组、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，太阳能发电机组行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国太阳能发电机组行业新进入者威胁分析新进入者在为太阳能发电机组行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的太阳能发电机组市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，太阳能发电机组行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国太阳能发电机组行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、太阳能发电机组行业企业差异化突破战略(一)、太阳能发电机组行业产品差异化获取“商机”太阳能发电机组行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于太阳能发电机组行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)太阳能发电机组行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)太阳能发电机组行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)太阳能发电机组行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、太阳能发电机组行业市场分化赢得“商机”太阳能发电机组行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以太阳能发电机组行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在太阳能发电机组行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用太阳能发电机组行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护太阳能发电机组行业市场的一侧。(五)、以太阳能发电机组行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别太阳能发电机组行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、太阳能发电机组成功突围策略(一)、寻找太阳能发电机组行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、太阳能发电机组行业精准定位与无声消费教育太阳能发电机组行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从太阳能发电机组行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前太阳能发电机组行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对太阳能发电机组行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升太阳能发电机组行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，太阳能发电机组行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、太阳能发电机组行业渠道以多种形式传播大型太阳能发电机组商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大太阳能发电机组商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着太阳能发电机组行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕太阳能发电机组产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在太阳能发电机组行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、太阳能发电机组产业投资分析(一)、中国太阳能发电机组技术投资趋势分析根据近年来我国太阳能发电机组技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年太阳能发电机组技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国太阳能发电机组技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入太阳能发电机组领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随太阳能发电机组技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国太阳能发电机组行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国太阳能发电机组技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕太阳能发电机组独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建太阳能发电机组产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动太阳能发电机组爆炸式发展。(三)、中国太阳能发电机组行业投资风险(1)服务更新速度慢太阳能发电机组服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高太阳能发电机组服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用