2023年套件类产品行业市场突围建议及需求分析报告

套件类产品行业报告/庞文报告PAGEPAGE39套件类产品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、套件类产品行业财务状况分析 3(一)、套件类产品行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对套件类产品业的影响 6二、套件类产品行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、套件类产品行业当下面临的机会和挑战 6(二)、套件类产品行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合套件类产品行业的技术服务 8(四)、迅速转变套件类产品企业的增长动力 8三、2023-2028年宏观政策背景下套件类产品业发展现状 9(一)、2022年套件类产品业发展环境分析 9(二)、国际形势对套件类产品业发展的影响分析 10(三)、套件类产品业经济结构分析 11四、套件类产品行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好套件类产品行业发展 12(二)、套件类产品行业政策体系日趋完善 12(三)、套件类产品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下套件类产品行业的定位 14五、套件类产品业数据预测与分析 14(一)、套件类产品业时间序列预测与分析 14(二)、套件类产品业时间曲线预测模型分析 15(三)、套件类产品行业差分方程预测模型分析 16(四)、未来5-10年套件类产品业预测结论 16六、套件类产品行业竞争分析 17(一)、套件类产品行业国内外对比分析 17(二)、中国套件类产品行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国套件类产品行业竞争强度分析 191、中国套件类产品行业现有企业的竞争 192、中国套件类产品行业上游议价能力分析 193、中国套件类产品行业下游议价能力分析 194、中国套件类产品行业新进入者威胁分析 205、中国套件类产品行业替代品威胁分析 20七、套件类产品行业存在的问题分析 20(一)、基础工作薄弱 20(二)、地方认识不足,激励作用有限 20(三)、产业结构调整进展缓慢 21(四)、技术相对落后 21(五)、隐私安全问题 21(六)、与用户的互动需不断增强 22(七)、管理效率低 23(八)、盈利点单一 23(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 24(十)、法律风险 24(十一)、供给不足,产业化程度较低 24(十二)、人才问题 25(十三)、产品质量问题 25八、“疫情”对套件类产品业可持续发展目标的影响及对策 25(一)、国内有关政府机构对套件类产品业的建议 26(二)、关于套件类产品产业上下游产业合作的建议 26(三)、突破套件类产品企业疫情的策略 27九、套件类产品行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 28(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 30(八)、各信息化厂商推动套件类产品发展 30(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32十、套件类产品成功突围策略 33(一)、寻找套件类产品行业准差异化消费者兴趣诉求点 33(二)、套件类产品行业精准定位与无声消费教育 33(三)、从套件类产品行业硬文广告传播到深度合作 34(四)、公益营销竞争激烈 34(五)、电子商务提升套件类产品行业广告效果 34(六)、套件类产品行业渠道以多种形式传播 35(七)、强调市场细分，深耕套件类产品产业 35十一、套件类产品产业投资分析 36(一)、中国套件类产品技术投资趋势分析 36(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 36(三)、中国套件类产品行业投资风险 37(四)、中国套件类产品行业投资收益 37

绪论本文主要分析了套件类产品行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉套件类产品行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对套件类产品行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测套件类产品行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、套件类产品行业财务状况分析(一)、套件类产品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年套件类产品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，套件类产品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底套件类产品行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18套件类产品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28套件类产品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与套件类产品业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因套件类产品投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对套件类产品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医套件类产品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着套件类产品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对套件类产品行业的发展和生存产生重大影响。二、套件类产品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、套件类产品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内套件类产品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在套件类产品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得套件类产品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内套件类产品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，套件类产品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。套件类产品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由套件类产品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、套件类产品行业经营理念快速转变的意义一个成功的套件类产品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在套件类产品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合套件类产品行业的技术服务转变经营理念是走套件类产品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接套件类产品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变套件类产品企业的增长动力套件类产品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是套件类产品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。套件类产品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着套件类产品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型套件类产品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年宏观政策背景下套件类产品业发展现状(一)、2022年套件类产品业发展环境分析套件类产品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，套件类产品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为套件类产品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，套件类产品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，套件类产品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对套件类产品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致套件类产品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，套件类产品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球套件类产品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来套件类产品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、套件类产品业经济结构分析一是套件类产品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，套件类产品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持套件类产品业。从产业结构来看，我国的套件类产品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对套件类产品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、套件类产品行业政策背景(一)、政策将会持续利好套件类产品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+套件类产品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信套件类产品行业的前景广阔。(二)、套件类产品行业政策体系日趋完善近年来，国内套件类产品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与套件类产品密切相关的三项政策文件，为套件类产品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关套件类产品管理的文件，这些文件在套件类产品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对套件类产品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《套件类产品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展套件类产品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、套件类产品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，套件类产品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在套件类产品领域的投资，国内套件类产品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的套件类产品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内套件类产品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下套件类产品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、套件类产品业数据预测与分析(一)、套件类产品业时间序列预测与分析根据套件类产品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了套件类产品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从套件类产品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内套件类产品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取套件类产品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的套件类产品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据套件类产品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国套件类产品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、套件类产品业时间曲线预测模型分析在套件类产品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年套件类产品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、套件类产品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年套件类产品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的套件类产品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国套件类产品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国套件类产品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出套件类产品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年套件类产品业预测结论在以上三种预测套件类产品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国套件类产品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来套件类产品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对套件类产品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对套件类产品业未来走势的预测仅供参考。六、套件类产品行业竞争分析目前，我国套件类产品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大套件类产品相关产业布局，针对不同应用场景推出了套件类产品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、套件类产品行业国内外对比分析套件类产品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于套件类产品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外套件类产品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外套件类产品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内套件类产品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国套件类产品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，套件类产品行业的品牌知名度是不同的。根据套件类产品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将套件类产品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据套件类产品技术的供给维度分析，套件类产品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，套件类产品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国套件类产品正面临转型升级的重要时期。套件类产品行业进入品牌竞争时代。套件类产品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌套件类产品企业的必经之路。(三)、中国套件类产品行业竞争强度分析1、中国套件类产品行业现有企业的竞争目前，套件类产品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国套件类产品行业上游议价能力分析套件类产品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，套件类产品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国套件类产品行业下游议价能力分析套件类产品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、套件类产品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，套件类产品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国套件类产品行业新进入者威胁分析新进入者在为套件类产品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的套件类产品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，套件类产品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国套件类产品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、套件类产品行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱套件类产品相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,套件类产品管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对套件类产品的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与套件类产品的关系,套件类产品工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于套件类产品的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对套件类产品主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的套件类产品行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内套件类产品行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如套件类产品设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解套件类产品产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,套件类产品行业个层面技术将会不断成熟,攻击套件类产品产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴套件类产品行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着套件类产品行业技术的大量投产使用,套件类产品数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展套件类产品行业服务领域和内容,促进套件类产品行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。套件类产品行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的套件类产品行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了套件类产品行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。套件类产品行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的套件类产品行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。套件类产品行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到套件类产品本质上是行业宏观服务汇聚,围绕套件类产品行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的套件类产品行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与套件类产品行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致套件类产品行业的建设难以持续。(十)、法律风险套件类产品行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使套件类产品行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国套件类产品实现信息化过程中,既懂IT、又懂套件类产品以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便套件类产品有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是套件类产品行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,套件类产品行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、“疫情”对套件类产品业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对套件类产品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对套件类产品业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的套件类产品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。套件类产品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于套件类产品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，套件类产品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于套件类产品产业上下游产业合作的建议一是加强套件类产品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破套件类产品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、套件类产品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的套件类产品行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破套件类产品企业疫情的策略一是加强套件类产品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破套件类产品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、套件类产品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的套件类产品行业供应链流通，提高抗风险能力。九、套件类产品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重套件类产品事业,转为侧向套件类产品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的套件类产品服务模式相对比较单一。在城市,套件类产品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的套件类产品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的套件类产品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的套件类产品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强套件类产品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是套件类产品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当套件类产品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,套件类产品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态套件类产品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类套件类产品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的套件类产品项目。伴随着各地套件类产品项目建设风生水起,中国套件类产品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国套件类产品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级套件类产品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国套件类产品项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展套件类产品项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧套件类产品项目建设。未来一段时间,中国中西部地区套件类产品项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的套件类产品水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的套件类产品产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部套件类产品打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动套件类产品发展各级厂商推动下的套件类产品建设商业模式,整体的特点就是套件类产品的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当套件类产品的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速套件类产品产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠套件类产品行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对套件类产品行业提出的要求也越来越高。未来,套件类产品行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,套件类产品产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国套件类产品经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,套件类产品行业俨然已经进入了品牌竞争时代。套件类产品市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌套件类产品企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变套件类产品的经营模式。引入竞争机制,提高套件类产品从业人员的专业素养与服务品质,以此提高套件类产品产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋套件类产品＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的套件类产品网络化大势所向,套件类产品＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势套件类产品行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家套件类产品等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进套件类产品方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国套件类产品行业的总体要求和各企业套件类产品产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对套件类产品企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。套件类产品革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。套件类产品产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴套件类产品生态。十、套件类产品成功突围策略(一)、寻找套件类产品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、套件类产品行业精准定位与无声消费教育套件类产品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从套件类产品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资