2023年太阳能设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

太阳能设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE29太阳能设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年太阳能设备企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高太阳能设备产品在行业内的竞争力 3(二)、使用太阳能设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施太阳能设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化太阳能设备行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、太阳能设备行业政策环境 6(一)、政策持续利好太阳能设备行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下太阳能设备行业定位 7(五)、“十三五”期间太阳能设备业绩显著 8三、2023-2028年宏观政策背景下太阳能设备业发展现状 9(一)、2022年太阳能设备业发展环境分析 9(二)、国际形势对太阳能设备业发展的影响分析 10(三)、太阳能设备业经济结构分析 11四、太阳能设备企业战略选择 12(一)、太阳能设备行业SWOT分析 12(二)、太阳能设备企业战略确定 13(三)、太阳能设备行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15五、2023-2028年太阳能设备业市场运行趋势及存在问题分析 15(一)、2023-2028年太阳能设备业市场运行动态分析 15(二)、现阶段太阳能设备业存在的问题 16(三)、现阶段太阳能设备业存在的问题 16(四)、规范太阳能设备业的发展 18六、太阳能设备业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对太阳能设备业的影响 19(二)、国内政治经济发展对太阳能设备业的影响 19(三)、国内突出经济问题对太阳能设备业的影响 20七、太阳能设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 20(一)、太阳能设备企业盈利模式运作的关键 201、”专业化能力“对太阳能设备行业的重要性 20(二)、怎样培养太阳能设备行业的业务能力 21八、太阳能设备成功突围策略 22(一)、寻找太阳能设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、太阳能设备行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从太阳能设备行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升太阳能设备行业广告效果 24(六)、太阳能设备行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕太阳能设备产业 24九、关于未来5-10年太阳能设备业发展机遇与挑战的建议 25(一)、2023-2028年太阳能设备业发展趋势展望 25(二)、2023-2028年太阳能设备业宏观政策指导的机遇 25(三)、2023-2028年太阳能设备业产业结构调整的机遇 26(四)、2023-2028年太阳能设备业面临的挑战与对策 26十、太阳能设备行业风险控制解析 27(一)、太阳能设备行业系统风险分析 27(二)、太阳能设备业第二产业的经营风险 27

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对太阳能设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对太阳能设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对太阳能设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对太阳能设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对太阳能设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对太阳能设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年太阳能设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高太阳能设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高太阳能设备行业产品的竞争力，尽量缩小与太阳能设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用太阳能设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的太阳能设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施太阳能设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注太阳能设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从太阳能设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将太阳能设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化太阳能设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议太阳能设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。太阳能设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让太阳能设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于太阳能设备行业公司确定公司的竞争地位。二、太阳能设备行业政策环境(一)、政策持续利好太阳能设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋太阳能设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为太阳能设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内太阳能设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与太阳能设备紧密相关的政策文件,为太阳能设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于太阳能设备管理的文件,在太阳能设备行业发挥了重要影响；针对太阳能设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《太阳能设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于太阳能设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对太阳能设备领域的大力投入,国内太阳能设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开太阳能设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下太阳能设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间太阳能设备业绩显著太阳能设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设太阳能设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥太阳能设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是太阳能设备的建设可带来的效应。立足太阳能设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使太阳能设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与太阳能设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年宏观政策背景下太阳能设备业发展现状(一)、2022年太阳能设备业发展环境分析太阳能设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，太阳能设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为太阳能设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，太阳能设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，太阳能设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对太阳能设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致太阳能设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，太阳能设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球太阳能设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来太阳能设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、太阳能设备业经济结构分析一是太阳能设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，太阳能设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持太阳能设备业。从产业结构来看，我国的太阳能设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对太阳能设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、太阳能设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、太阳能设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、太阳能设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、太阳能设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的太阳能设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，太阳能设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，太阳能设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，太阳能设备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是太阳能设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对太阳能设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)太阳能设备行业需求持续火热，太阳能设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国太阳能设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为太阳能设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为太阳能设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统太阳能设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与太阳能设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为太阳能设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、太阳能设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现太阳能设备的普及»行业技术经验。。(2)太阳能设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2023-2028年太阳能设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年太阳能设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期太阳能设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定太阳能设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制太阳能设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制太阳能设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了太阳能设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对太阳能设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段太阳能设备业存在的问题目前，我国太阳能设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，太阳能设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来太阳能设备业发展的主要特征。国内太阳能设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国太阳能设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为太阳能设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段太阳能设备业存在的问题近年来，虽然国内太阳能设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但太阳能设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，太阳能设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然太阳能设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对太阳能设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。太阳能设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，太阳能设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使太阳能设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内太阳能设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，太阳能设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动太阳能设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的太阳能设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要太阳能设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的太阳能设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范太阳能设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，太阳能设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了太阳能设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究太阳能设备业的标准化和发展。(四)、规范太阳能设备业的发展针对我国太阳能设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个太阳能设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定太阳能设备业市场形成强大动力。六、太阳能设备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对太阳能设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，太阳能设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对太阳能设备业的影响目前，与太阳能设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.太阳能设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于太阳能设备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对太阳能设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，太阳能设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对太阳能设备业产生积极影响的根本保证。七、太阳能设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、太阳能设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对太阳能设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，太阳能设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；太阳能设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多太阳能设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代太阳能设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养太阳能设备行业的业务能力突出太阳能设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。太阳能设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养太阳能设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过太阳能设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、太阳能设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为太阳能设备业发展的核心业务，以降低风险。太阳能设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：太阳能设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，太阳能设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，太阳能设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。太阳能设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、太阳能设备成功突围策略(一)、寻找太阳能设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、太阳能设备行业精准定位与无声消费教育太阳能设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从太阳能设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前太阳能设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对太阳能设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升太阳能设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，太阳能设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、太阳能设备行业渠道以多种形式传播大型太阳能设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大太阳能设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着太阳能设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕太阳能设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在太阳能设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、关于未来5-10年太阳能设备业发展机遇与挑战的建议(