激烈竞争与转型升级并行

激烈竞争与转型升级并行一、毛巾行业发展概况2020年315晚会曝光了河北保定高阳的毛巾生产企业使用“黑心棉”生产每天与亲密接触使用的毛巾，甚至是婴幼儿的衣服。引起了社会各界的广泛关注，其中毛巾行业这一小众却市场需求广泛的产业也逐渐进入市场的视野。长期以来毛巾由于附加值偏低以及生产简单因而不受到市场的重视，特别是毛巾本身在过去的消费频率不高，即使是现在我国毛巾人均年消费量仅为西方国家的五分之一。通常由于毛巾价值较小，又为日用消耗品，消费者选购时对质量的关注不高，但是在家纺领域毛巾的地位依然较为重要，以出口数据为例，2019我国家纺出口七大类产品中毛巾占出口总额的6.28%。2019年我国家纺行业产品出口结构与国外相比国内的毛巾更换频率在过去一直偏低，国内对毛巾使用的淘汰过程也比较漫长，一条优质毛巾的使用寿命能长达二三年，消费者甚至在毛巾损坏不能洗脸时还要将之改为抹布用。在国外，毛巾则被视为是日常快速易耗消费品，一般而言国外的人均使用量是国内的五倍以上。这就导致实际上本应该做到“薄利多销”的毛巾行业利润率进一步降低，由于2019年上游原材料价格上升的影响，2018-2019年我国毛巾行业利润率从4.72%下降到0.77%，整个毛巾行业几乎面临无利可图的境地。2018-2019年家纺行业内细分市场企业利润率变化二、市场竞争格局在目前绝大多数快消品基本进入垄断格局的情况下，毛巾行业目前依然处于群雄逐鹿的高度竞争化阶段，目前金号、洁丽雅、孚日是发展速度较快的三家毛巾生产企业，但规模大的企业并不意味着能够获得更强的市场优势，反思过去我国一直实行的高能耗、低附加值的订单贴牌贸易模式，自主创新、集约化生产、产业链升级都是非常必要的，尤其是毛巾品牌的推广塑造，不仅是提升附加值，更是打开国内国际市场的重要途径。毛巾行业未来的竞争必然从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段，进入到更深层的终端竞争阶段、服务竞争、以及商业模式竞争阶段。从宝洁、联合利华、资生堂等日化品牌的例子可以得出整合现代商业零售资源，并有效的与目标消费群建立持久深度沟通是未来毛巾行业市场竞争取得先机的关键。我国毛巾行业线下渠道市场竞争格局我国毛巾的生产较为分散，其中山东省占有出口境内货源地的绝对优势，涉及的地区有潍坊、青岛、惠民、烟台；江苏南通地区的毛巾生产稳定且地位稳居前列，此外，江阴也是毛巾出口的重要货源地；浙江的绍兴、宁波、义乌一直都是毛巾出口货源地的重镇。中国毛巾的品牌集群现象比较明显，山东的毛巾企业不论从规模还是从技术上均在全国领先，自主品牌建设也遥遥领先，更为重要的是，以本地区毛巾企业集群和龙头企业为依托，形成了周边众多中小毛巾企业的发展，众多县市因为毛巾集聚而出名，如高阳毛巾、如皋毛巾、淮安毛巾、高密毛巾等。但是进入电商时代以来由于业内企业转型速度较慢，特别是营销手段落后，导致电商时代的毛巾线上渠道始终未能完全打开，2019年淘宝数据显示毛巾未能进入家纺品类销售TOP10.2019年淘宝平台家纺品类销量TOP10相关报告：华经产业研究院发布的《》；三、进出口情况整体上看毛巾行业的出口变化波动较大，由于中美贸易摩擦加剧以及2019年相关原材料价格上升的影响，2019年我国毛巾出口额约为25.83亿美元，同比下降15.66%。由于中国纺织原材料及配件价格上涨、人工成本升高、纺织品退税减少以及人民币升值等因素，让毛巾出口的利润摊薄到边缘。新冠肺炎的爆发更是雪上加霜，不少企业由于订单骤减导致资金链的断裂，纷纷停产倒闭。随着国内外环保低碳成为趋势，质量、贸易保护等贸易壁垒加重，中国毛巾企业的洗牌阶段已经来临。2015-2019年我国毛巾行业出口额变化具体从海外市场来看美日欧依然是我国毛巾行业的传统出口市场，出口额占比超过50%，东盟国家除越南、印度尼西亚两大纺织业产能转入国之外市场规模提升空间不大。美国是中国毛巾出口的首要市场，最受该市场欢迎的主要产品有割绒印花浴巾、螺旋缎档浴巾及印花茶巾三大类，此外还有地巾、宾馆毛巾等。日本作为中国纺织品出口的主要贸易国，该市场对提花和提印花毛巾被、印花方巾、缎档和印花面巾的需求量较大，毛巾布的销量也一直不错，产品涉及授权与非授权产品。东、北欧、南美市场通常跟风欧、美市场，消化吸收欧美发达国家订单的尾单以及降等品，质量差价位低，成为国内三流毛巾出口的主要市场，包括残次品、废品等库存积压产品，一般经由智利转口。2018年我国家纺行业部分国家/地区出口额增速四、完善行业产品品类中国毛巾企业近万家，规模以上企业不足一成，随着中国毛巾出口蓬勃发展，其趋势已经改变，技术和产品不断朝高端发展。如果行业内企业依然墨守成规，一味地被动接受国外客商的选择，举步不前将导致中国毛巾行业的相对落后。毛巾行业出口在近年来出现下滑趋势，传统的毛巾已经无法满足多数消费者的个性化需求，随着市场的发展与个性化的需求，出口产品渐趋朝着以毛巾为面料的制品发展，工艺、加工程度越来越复，出口数量不断增加，产品类型不断出新。主要有毛巾浴衣浴袍、各种浴裙、沙滩包、毛巾被、儿童披风等家居和海滩休闲