书店促销活动方案5篇

—书店促销活动方案5篇促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或效劳的销售而进行降价或是赠予礼品等的行为活动，能在短期内到达促进销售，提升业绩，增加收益。以下是为大家搜集的关于20XX书店促销活动方案精选5篇的相关内容，供大家参考，希望对大家有所帮忙!20XX书店促销活动方案【篇1】经营工程：书店经营地点：1号楼东北角选择该工程理由：一：在学校开店我们的顾客主要是在校高校生，是以效劳在校同学为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得的利益。书可以说是除吃喝外需求的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。二：学校图书市场是一个特别的市场，由于他没有衰退期，假如经营正值，可始终保持在繁华期。在校同学既有其动态性又有静态性。动态性是指同学在不断更替，静态性是指同学数量在来学时间段内是不变的。动态性保持同学的购置欲望始终是旺盛的，而静态性保证有肯定的购置规模。三：学校四周书店偏少，同学市场没有得到很好的开发利用；学校提供的场所地理位置非常好，是全部同学的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。市场分析：一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数同学选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。三：由于书店根本占据垄断地位，销售比拟火爆；但图书价格偏高，超出同学的希望预期，因此很多同学选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。四：我们发现除了大四同学毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场根本是空白，但是许多同学手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。五：高校生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比拟多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。六：书店经营者从同学那获得丰厚利润，但回馈的少。同学中多少有些看法。解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈同学。市场调查：一问卷调查：市场调查的方式有许多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性；由于是在校内里开书店，定位就是在校高校生；以下是市场调查表（包含比例）：11这些书你是准备13你希望以什么价格来购置的二手书（）14你有书店有什么建议或看法？对书店的建议和看法主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为同学着想。希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（假如可以我们非常情愿去做）。提供其他的配套措施。市场调查结论：1.和课程有关资料是高校生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营工程。2.与课程有关的书籍种类肯定要齐全，这样才能满意不同专业同学的要求。3.除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。4.同学们对二手书也表现出很大爱好，同样这也是潜在的巨大市场。5.图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。二本钱预算：由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除根据店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业装备购置等；二是图书的选购资金（商品本钱）；三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。依据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算1、店铺装修：由于学校提供场所情况较好装修费用20XX元即可。2、书架：中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。3、营业装备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约XXX00元（购置二手货6000元左右）。4、首期备货的选购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的选购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（假如在供应商那里可以获得信誉认可，赊到50%左右的备货，那是最抱负的，这批投资将节约至120XX元。）收购二手书3000元。5、人员工资：（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均150020XX书店促销活动方案【篇2】开办网上书店也可以为在校高校生提供便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮忙国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以完成的商务功能已经多样化，可以说从最根本的对外沟通展现功能、信息发布功能，在线图书展现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户效劳功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店详细实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也触及到管理的因素。一、目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。二、市场的需求分析可行性分析：1、网上书店的优质低价的竞争优势2、网上的书店传播速度快3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人网站的设计需求分析1、、建立完善的产品信息展现系统2、树立诚信经营企业形象3、保持市场的地位4、吸引更多的客户，提供短期优待、定期更新信息、了解客户、施行打折、搞促销活动等。5、为现有的客户提供更有效的效劳6、开发新的商业时机，比方：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。7、建立完善的网上效劳系统，完成网上和往下合在一起。三、推广方案1、品牌打造，建立书店及连锁店2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广3、搜寻引擎推广4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品按时有效的显现在广阔客户眼前。5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把高校城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。7、利用假期，周末，进行校内促销聘请活动，提高知名度。8、施行会员制。四、网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当强化网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：1、防止未授权存取。2、防止泄密。3、防止用户拒绝系统的管理。4、防止丧失系统的完好性。20XX书店促销活动方案【篇3】一.策划背景1.总体的消费态势：消费总体趋向于更加讲究经济实惠和独特消费，提升自身修养形象。2.书店的文化背景：（1）目标消费者主要是民院的及其四周的青少年和在校同学，接受独特、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（2）大多数的在校同学都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。3.书店营销环境中的微观制约因素：（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比拟大，没有明确的管理和监控系统，属于悠闲一派。（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购高校生及其四周居民的旧书籍，本钱低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。4.市场概况（1）市场的规模：伴着文化水平的提高，人们越来越注意自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的气氛合适高校生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。（2）市场的构成构成这一市场的主要经营者：其四周有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而建立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。这些书店根本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。（3）市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。二.策划时间20X-11-28——20X-12-03三.策划目标满意同学及周边市民对新学问的需求，提高本店在同学和市民中的知名度。估计在一年内，完成在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占据，并以此为根底，向周边辐射。四.现状分析依据调查结果有以下几点：1.在实地调查的XXX名调查者中，57%的人曾经购置过新书，也有部分人去过二手书店。2.在曾经过购置新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。3.在书店的效劳不够完善。如有些书售出后，运用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿担当相关责任。4.书店宣扬力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有熟悉，更别说对书店的熟悉以及对新书的购置。五.SWOT分析1.优势。（1）新书的利润可观；（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；（3）无污染，无保质期，易于保存和珍藏。（4）书店与学校图书管相比，运用者可以通过订购自己宠爱的书籍，可以随时随地的阅读、运用，以及重复阅读重复运用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。（5）本地区人群文化程度较高，消费力量较强。（6）本地区并没有实力较强的竞争者。2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够惹眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大；常年留意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。3.时机。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；高校和社区在此集中，四周市民素养较高，便于宣扬与推广，特别是拥有老师和同学这一特色群体，市场前景可观。而很多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这懊恼。4.威逼。许多人对新书熟悉缺乏；主要购置者是同学，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威逼，但是受二手书店的威逼。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致时机的丧失。六.营销策略（4p’s）1.产品策略。⑴要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是同学，特别是高校生，而高校生在校期间较注意考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以依据此情况，在进书时注意选择与考证有关的书籍资料，并把此工程做本钱店特色。书店只保存近两年的考证类，超过期限的将不予订购，防止书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，削减库存量。⑵产品要提高质量，对于严峻影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购置者。2.价格策略。定价依据是书籍的本钱和利用价值。⑴敏捷定价。像资料类的就可依据资料的知名程度来确定。其他也可以依据详细情况定价。⑵数量折扣。当客户购置到达肯定数量或团购肯定量的书籍是再赐予肯定的优待。⑶会员折扣。当客户购置累积达肯定数量的书籍时，赠予会员卡，对会员赐予终生优待折扣。3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为同学提供消遣之物。4.促销策略。增进消费者对新书的熟悉和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采纳发放传单、赞助活动等方式强化宣扬。七.目标市场分析1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：（1）需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比方考研的群体，考证的群体等等；（2）可到达性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过肯定媒体顺当传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在肯定时期内有可能将产品通过肯定的分销渠道运输到该市场；（3）足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面对各高校校甚至是社区。（4）行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或效劳。2.因此本店的目标市场人群主要是：同学宠爱淘书者某些考证的社区人员3.市场定位（1）利益定位定位为“效劳第一”，充足满意消费者的需求与爱好，把握消费者的购置心理，带给消费者便利与愉快。（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，效劳一流。八.策划的经费预算经费预算分为两部分：书籍投资本钱和促销宣扬的本钱。书籍投资本钱这块较为冗杂，触及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回本钱，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就触及到促销本钱。促销本钱两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。九.应急预案各种危机处理预案：（1）显现严峻质量事故应当按时查明原因并对消费者做出解释以及赔礼，切不行推卸责任.（2）顾客投诉、应虚心接受顾客的看法并按时做出改进以求得更大程度的进展.（3）货物供应缺乏或不准，应按时说明原因并尽力量解决该问题以树立良好的形象.（4）发现假货，按时为消费者更换并致歉，强化书的检查，防止此类事故再次发生.十.检查及评估比照每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再实行问卷调查的方法来评估。20XX书店促销活动方案【篇4】一、前言在这个日益急躁的社会，书籍受到人们的宠爱，在这个时期中，书业本该很红火，但却因网络的飞速进展，阅读方式的转变，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也在不断削减，但由于实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的阅历告知我们传统书店已经不行了，所以我准备开的是一个新式复合型书店。二、店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是同学，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们需要书店来平静自己的急躁的内心。书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，珍藏爱好，学术沟通为一体的新式复合型书店。三、SWOT分析（一）优势1、价格廉价。首先由于学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的本钱比拟低。还有我们一次进货多，在价格上比拟廉价。还有二手书籍的价格也很廉价。2、没有店面租金本钱。这个主要需要感谢学校的政策。3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。4、销售方式多样化。我们将参加网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。（二）劣势1、管理经验少。管理者都是同学，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。2、缺乏人气。由于学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏充足的人气。3、地理位置差。学校将给我们的地段比拟“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。（三）时机1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和标准的市场必成为读书市场的竞争领域。2、很多同学的休闲观念发生转变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他们更讲究精神层次的满意和个人力量的提升，这种观念的转变渐渐表达到查找清静的读书场所中。3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。（四）威逼1、网络书店的冲击。如今是一个网络时期，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购置方式，更加廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。2、阅读方式转变。近年来伴着数字化的进展，读者的阅读方式在明显的转变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些转变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。四、进展战略前期前期由于书店刚刚开头，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们准备用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸引顾客。中期由于前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会连续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向进展。我们将会进行一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听明星讲座等活动来进展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。后期在后期，我们将会连续以文化沟通享受为店面的主要进展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：假如机遇成熟，我们在中期时分就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起沟通享受读书的乐趣。五、货源渠道我们书店的货物可以分为三种。1、书籍书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购置；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购置，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。2、报纸·杂志关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担忧。3、文化创意产品和文化享受产品对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。六、销售策划（一）自身转变1、定位顾客群体我们的书店主要面对的顾客是老师，同学。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，效劳，独特的装潢设计和深厚的学术气氛为主要进展方向的一个新式运行方式。2、大力拓展图书业务我们书店将参加网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购置，同时也增加就顾客的群体。我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。（二）店面特色1、古典气氛我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在店中会放上一些小景盆栽和恰当的时分点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典气氛为主。2、增加留言板在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上假如你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。很多高校的校内中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校内带来文化气息，增加校内的文化气氛，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店肯定是一个双赢的局面。20XX书店促销活动方案【篇5】活动主题风雨沧桑中国红，过关斩将大奖赢时间地点时间：20X年10月1日至20X年10月5日地点：X取X书店门前活动内容1.总体延长活动：每日前XXX名顾客购书7折优待2.20X年10月1日活动：（1）从三皇五帝到20X的全部大事中选择出一些问答选择题，每关每个人答对5题即胜利晋级第二关的参赛资格，以此类推。其中在任何一个环节答题失利的都有两次次复活的时机，购置30元以上的图书即可赢得第一个复活的时机，第二次的复活时机要购置50元以上的图书才能够复活。但凡晋级到第二关的均赠予节日购书半价优待会员卡与10元现金，但凡晋级到第三关的均赠予XXX元分期购物现金抵价劵与30元现金，但凡晋级第四关的均赠予150元现金，最终活动将会选取两名胜出者，第一名获得现金5000元及餐饮XXX0元代金劵，第二名获得20X元或者电动自行车一辆及500元餐饮代金劵。同时今日全部人购书均打6折。（备注：详细的数额可以依据当地门店的客流量预估，确定详细的嘉奖金额和复活购置数额等，同时本活动可以采纳网络同步操作进行，以争进一步的扩大知名度和影响力，详细执行策略可以依据情况进行设定）（2）但凡人民币尾号为XXX的今日在书店购书均采纳翻倍乘2，即面值20元尾号为XXX的在购书时为40元运用。3.20X年10月2日活动：但凡在今日购置图书金额到达200元的均可以在一个装满1元与5角硬币的透亮箱子里抓取硬币，抓多少就返还多少现金。备注：据统计一般抓取的数量是50到60个，所以根本上就算抓到最多等于是打8折在出售。这个活动的目的是拉人气，带动后面几日的活动。同时全部图书今日均打7折。备注：硬币箱里面千万不要放一角硬币，要让顾客感觉到一把能够抓许多，是1元：5角=6：4的比例。20X年10月3日活动：但凡能够在店内完好的唱完国歌的均享受买一本送一本的优待。同时今日全部图书均打8折。4.20X年10月