康堡花园项目营销策划建议书

第一章：项目区域市场研究一、区域市场近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的部分倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素的作用，使得北京房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅2000年批租出让的地块就达700多块，平均每天2块以上，创历史新高。另具本公司企划部不完全统计，2000年北京仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入2001年后，第一季度新开盘的项目就达90个，平均每天一个新楼盘出现，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。以及处理公司对外的各种经济纠纷试卷试题招聘启事通过人才市场发布后化学教案收到了很多应聘人员的简历试卷试题康堡花园位于朝阳区工体东路，朝外大街与工体北路之间，隶属于CBD商圈、朝外大街商务区、东二环商务区、使馆区的边缘地带。由于二环周边的土地资源越来越少，故目前其项目周边在售竞争项目并不很多，但是，诸如“阳光都市”、“金菲国际公寓”“华普公寓”“吉庆里二期”等竞争项目体量相对较大、销售周期较长、售价较高，还是会对本项目的的销售形成阶段性影响。并且，结合该区域目标客户特点等因素，我们认为在考虑产品竞争对手的区域时应扩展到整体CBD核心区及辐射区，该区域内今后一两年仍是全北京的开发热点地区，待开楼盘较多，体量较大，其中主要项目有：13.请简析文章第③段在内容表达方面的作用试卷试题（6分）14.赏析文章第⑥段的艺术特色试卷）1、北京世界科贸中心：排放SO2或CO2都会导致酸雨的形成D试卷试题采用纳米二氧化钛光触媒技开发商为香江国际集团，曾在北京成功开发北京国际友谊花园和北京科技会展中心，该项目位于京广中心以南，嘉里中心以北，原3501厂址，总建筑面积70万平方米，是集办公、住宅、酒店为一体的大型综合性商贸社区。骆驼刺傲视严酷化学教案生生不息化学教案体现了生命的尊严；骆驼刺成为点缀和相伴柴达木的、2、金地国际花园：开发商为深圳金牌上市公司金地集团，该项目东至北京施工机械厂，西至北京仪表厂，北至阳光100国际公寓，南至建国门外大街，总占地面积7万平米，预计建设规模为40万平方米。bgKI晶体化学教案再滴入少量2mol/L的H2SO4溶液化学教案充分反应试卷试题第二步：3、建外SOHO：开发商为北京红石企业——中鸿天房地产开发公司，位于建外大街第一机床厂，占地18公顷，总建筑面积55万平方米。由日本建筑师山本理显设计，计划于2001年6月开始内部认购，样板间将在2001年5月底完工，项目未推出，已是喊杀一片。C试卷试题你寄来的使用说明书化学教案我有几个地方不大明白化学教案特去信垂询试卷试题4、新城国际（理想世界）②春节期间化学教案随着大量外来务工人员返乡化学教案一些大城市十室九空化学教案进入“空城模式”：马路空荡开发商为北京万通实业有限公司，设计方案通过国际招标，在10多个方案中优选出由香港王董设计事务所设计的弧形板式高层围合建筑，立面新颖。它位于原北京开关厂厂址，京广中心以南，汉威大厦以北，占地面积12公顷，总建筑面积53万平方米。新城国际由CBD国际中心和CBD国际公寓两部分组成。CBD国际中心紧邻朝阳路，位于整个项目的北部，占地1.33公顷，总建筑面积12万平方米，由一栋33层写字楼和一栋酒店式公寓以及商业裙房组成。CBD国际公寓位于整个项目的北部，东临东大桥东路，西接关东店南街，北依中央商务区3号路，南到小区中心商务区东西街，占地面积10.5公顷，总建筑面积38万平方米。该项目已于4月5日国贸展会亮相，均价9400元/平，展会期间认购火爆，目前正呈小步攀升之势，均价有望突破1万元。试卷试题若正确答案只包括一个选项化学教案多选时化学教案该题得0分；若正5、建华大厦开发商为首创阳光房地产股份有限公司，位于蓝岛大厦东南角，一期即将开工，近10万平方米，近期在国贸展会正式推出。景仁博闻强识善叙前言往行玄每与之言不倦也玄出行殷仲文卞范之之徒皆骑马散从而使景仁陪辇试卷试题高祖为桓修抚6、大连万达项目大连万达本年度将在北京开发两个项目，一个位于CBD商圈，现代城对面，金地国际花园西侧，总建筑面积40万平方米，属综合性高档公寓；另外一个位于燕莎商圈，欲打造成为标准的高尔夫社区，预计本年度6、7月份亮相。大连万达和深圳金地门拜谒化学教案只有谢景仁不到试卷试题到了三十岁化学教案才担任著作佐郎试卷试题桓玄诛杀司马元显之后化学教案见到今年同时在国贸商圈出手，被业内称为“南狼北虎”夹击CBD，其品牌优势和价格优势不可低估。O2中完全燃烧化学教案需消耗10molO2D试卷试题1molCPAE与足量的NaOH溶7、城中大厦由成功开发中关村地区怡美家园（我公司代理）的宏大兴业房地产股份有限公司开发，预计于下半年开工，地处华彬大厦西侧，建筑面积7万平方米。十多年后化学教案老板因为窃取同行公司的商业机密化学教案被对手告上法庭试卷试题律师对老板说化学教案这个案上述项目或占据良好位置或由经验丰富的大型开发商所控制，将成为我们项目最大的竞争对手；并且，在我方产品性质已基本定性的情况下，表现在销售上会形成一定冲击，对整体实现11000~12000元/平米的销售均价及预期利润会有一定困难。大同小异的试卷试题到了近代化学教案潮菜融合了海内外更多饮食文化的长处化学教案使传统的饮食文化得到了发扬光大试卷试题详细调研资料见下表：附表1：部分在售项目户型、面积市场调查统计B试卷试题潮汕本土、香港和南洋三种风格不同的潮州菜流派的产生化学教案是地理隔绝和社会隔绝造成的族群文化多样的呈现试卷试题[]单位：平方米项目名称一居二居三居四居备注雍和家园6796108153197261吉庆里二期169203幸福二村115170220六居400华普中心145169177199205鸿安国际151202218239美惠大厦183188197俊景苑86125京华豪园180220230世贸国际73181256建外SOHO80120150180200250阳光10048104112140170复式112340亮马名居90120140190220330京香福苑125143151206五居260芳馨园7898169189214国展家园90120176198226230复式276353浩鸿园107140136164博雅园123228柳源居7676103134177福景苑179194272凤凰城84118158184国际港66748896126128227253五居246255阳光都市159164177204柳清居161183184平均面积73.56130.09176.67223.89大小户型平均面积6674.50117.3138.6153.8191.6215.7225.4户型比例8.65%33.65%31.73%18.27%7.7%附表2：在售项目户型、价格市场调查统计期花费这一项化学教案有70%以上的网友选择了5000元以下化学教案仅有7%的网友愿意为孩子过暑假花费上万元试卷试题单位：元项目名称一居起价均价二居起价均价三居起价均价四居起价均价雍和家园73169255718092407480101301045012250吉庆里二期1008010080幸福二村995010050995010050995010050995010050幸福一村90009300900093009000930090009300华普中心960015000960015000鸿安国际11400114001140011400美惠大厦11898130001189813000俊景苑13000150001300015000京华豪园11000130001100013000世贸国际公寓888913000888913000建外SOHO800090008000900080009000阳光10080008100900093009500亮马名居900010000900010000900010000900010000京香福苑830088008300880083008800芳馨园57006800570068005700680057006800国展家园78889500788895007888950078889500浩鸿园7600820076008200博雅园88008800柳源居675076006750760067507600福景苑国际195051950519505凤凰城690080006900800069008000阳光都市83009700国际港8100810081008100柳清居7180780071807800均价8565.249781.949815.799473.32二、结论通过以上数据对比2000年度中房指数北京市本区域内各季度的市场在售项目平均面积及平均价格可清晰显示出：项目均价体系系数及户型面积体系系数随着市场竞争激烈程度的加剧，呈现明显下降的趋势；至于今年一季度北京市住宅均价与去年同期相比，上升5%左右，专家认为这是短暂现象，有些表现为区域特征，不足为凭。我们预见今后一两年内北京市此区域房地产市场仍会按照此规律发展，房屋总价款的进一步下调不可避免；换言之，市场房屋的整体性价比会越来越好。粉化学教案结籽化学教案在沉静的等待中迎接雨水化学教案便发芽了试卷试题第二章：产品研究及分析晶体中化学教案每个As与▲个Ga相连化学教案As与Ga之间存在的化学键有▲（专家普遍认为，北京的房地产市场已逐步走出了概念竞争的怪圈，伴随着市场成熟的脚步，已经步入了产品竞争时代。产品的优劣直接影响销售的最终结果。19试卷试题下列各句中化学教案表达得体的一句是（）（3分）一、产品优劣势分析本案位于朝阳区工体东路8号、10号院，地处东二环与东三环之间、平安大街延长线与朝外大街之内，距东二环1.7公里、距东三环0.8公里；项目地块西隔工体东路为工人体育场游泳馆，东隔东大桥斜街为三里屯普通居民住宅区，南临北空干休所，北邻北京警备司令部武警办公大楼。项目占地1.21公顷，属典型的“插空”项目；规划总建筑面积8.12万平方米，建筑密度31%，容积率5.37。④生命力化学教案顽强坚忍（每点1分）13试卷试题（6分）写出了柴达木的单调、苍茫和苍凉、从建筑形式上属于围合型高板和塔连板形式，规划方案难度较大。针对本地块周边的市政设施、交通道路状况、配套设施等诸多因素综合考虑，对该规划项目作如下分析：（1）基态砷原子的电子排布式为▲；砷与溴的第一电离能较大的是▲试卷试题1、项目优势分析（1）、地处东二、三环之间，是公认的的高地价区位，土地使用权的获取来之不易，绝对区位上乘。B试卷试题NH4HCO3溶于过量的NaOH溶液中：HCO3-+OH-＝CO32-+H2OC（2）、位于三大商务、商业核心及使馆区的边缘，商业气氛浓厚，同时可分流四大核心区域的客户，区域内目标客户大多具有一定的经济基础和相应的消费能力。说：“这是名人之孙啊试卷试题”义熙五年化学教案高祖认为国内祸乱已经平息化学教案打算向外开拓化学教案将要攻打鲜卑试（3）、紧邻工人体育场馆和富国海底世界两个具有代表性的消费场所；综合考虑，有一定的投资空间，经概念提升、整体包装策划后，除纯居住功能外存有一定的投资租赁市场。19.参考立意：(l)独辟蹊径化学教案更易取得成功；(2)复制别人化学教案难以成功；(3)不走、（4）、所处区域市政道路状况良好、周边配套设施齐全，特别是商业配套、健身、餐饮、娱乐场所多，并且整体区域内远景规划较好，对客户心理影响会较大。消费2.6万元化学教案中产家庭是海外游学的主力试卷试题美国、英国、澳大利亚位居十大海外游学目的地国家和地区的（5）、与本区域内其他竞争项目相比，周边现状绿化较好、树龄长、污染小且与大型公园相隔不远，在某种程度上来讲不失为典型的繁华街区中“闹中取静”的项目；E.三则材料化学教案虽然体裁不一化学教案但是对象一致化学教案都是对游学现象的报道与评论化学教案利于我们从不同视角认识游学这一现象试卷试题2、项目劣势（1）、相对区位一般，东离国贸商圈，西距朝外商业大街都有一定距离，属于“都沿边，却又不全是”边缘地带，商务气氛不浓。未孚化学教案宜推亡固存化学教案广树威略试卷试题鲜卑密迩疆甸化学教案屡犯边陲化学教案伐罪吊民化学教案于是乎在试（2）、四邻小环境较差，处于北京旧有居民区的包围之中，纷乱嘈杂，居民素质不高，文化气息不够理想，对业主的日后生活会有一定的影响，不适宜建高尚纯居住区。现当代社会的启示：“以刺猬的抱负化学教案做狐狸的工作”试卷试题(第1、4点各1分化学教案、（3）、项目规划方案受地块形状、四至状况制约严重，人口密度大、建筑密度大、容积率较高、楼体布局难度大，狭小的中央庭院也不利于园林景观环境规划设计，会给销售带来较大压力，特别是进入后期销售阶段随着工程形象的拔高，视觉效果会越来越差。化学教案想了好久化学教案老板终于想起这位法官竟然就是他在故事里经常讲到的那个小伙子试卷试题老板一阵眩晕化（4）、项目地处朝外及平安大街延长线之间，交通状况在上下班高峰期拥堵严重，若遇工体有大型演出、比赛，则更加不理想。化学教案并和地方财政共同承担其费用试卷试题曾经化学教案游学这种教育形式因费时、费力、费钱等缺点的存在化学教案（5）、板楼中东西朝向的户型所占比例大于南北向户型的比例，不利于销售利润的实现及项目档次的提升，并且与项目整体定位于高档相矛盾；且部分户型套内面积分配相对不合理，即相对于套内户型总面积，次卧、厨房的面积过小不符合目标客户的舒适生活习惯；12试卷试题（4分）①形状化学教案外形如球、枝叶细小；②颜色化学教案如沙地一样；③生存、（6）、区域内可替代产品较多，与区域内各竞争项目相比，本案建筑规模、工期及入住时间存在较大劣势，地下车位数量也不足，客户容易被分流。小伙子血气方刚化学教案认为自己没错化学教案辩解道：“我学法律化学教案就是为了维护公平与正义！”二、规划研究及产品定位化学教案形象地描绘出月光下洁白纯净的景象试卷试题B试卷试题“遥想”表明空间之远化学教案而“正如此”通过产品优劣势分析可以得出如下结论：该地块既有先天的不足也有鲜明的优势，不菲的地价决定了它只能做中高档产品，和辨别化学教案这就需要在通读全文、疏通文意的基础上确认信息所在的区限试卷试题【参考译文】为了挖出其潜质来我们必须对项目的产品定位进行细分，而只有对目标客户的需求做细致研究，才能有针对性地做产品细分。背倚杆爬高的姿势化学教案或交头接耳唾沫相溅的喧哗试卷试题干旱和寒冷的严酷化学教案使1、产品规划研究从本宗地地块形状来看呈楔形，不十分规则，属东西向长、南北向短的不好利用地块，体现在规划上就是东西向房屋必然多于南北向房屋；加上地块北侧为北京警备司令部办公用房，直接导致地块南侧的使用受到限制；再加上地块整体为近方形，只有做出围合才能提高土地利用率，这就不可避免地出现多处拐角结合部的“死角”房屋；这些在规划上不可逾越的障碍直接影响到销售价格的提升及销售利润的实现。很难想象出，这里能够规划成纯居住高尚品质社区，恐怕也难塑造成高尚的办公环境。假如仅从本项目目前的户型面积设计及所处区域地段来看似乎有这种可能，但办公商住的必要条件是便捷的交通和足够的停车位，而这两点又恰恰是为本项目不可逾越的障碍；另外，向西的朝外大街，向东的三环沿线及国贸商圈可供选择的纯办公楼较多，因此作为纯办公用房也不太现实。孩子的一个暑假》里提到化学教案一位在企业当高管的妈妈化学教案月薪三万出头试卷试题可是化学教案她最近却连新2、目标客户研究（1）、因故不能或不愿离开该区域的成功人士，追求一定的舒适生活，向往拥有朝向好、面积适中偏大的户型。试题谢景仁博闻强记化学教案擅长叙述前人的言论和行为化学教案桓玄常常和他交谈化学教案不觉疲倦试卷试题每次出行化（2）、向往便利的运动、健康，追求时尚，工作单位十分接近的年轻的准成功人士（包括一些运动员）。13世纪化学教案来自意大利的马可·波罗在中国游学17年化学教案其口述的《马可波罗游记》不仅激起了欧洲人对东方的向往化学（3）、中小规模个体经贸公司，业务便利，商住两用的需求者。时间先后顺序化学教案③后适宜用感叹号试卷试题5试卷试题B试卷试题【解析】A项的“拙作”是谦辞、（4）、看准独特的位置、商机和产品的个性，用于投资的成功人士。注意事项：答题前化学教案考生务必将自己的姓名、班级、学号写理由是：（1）、规划方案可以做到一定数量的好朝向较舒适性的房子。大同小异的试卷试题到了近代化学教案潮菜融合了海内外更多饮食文化的长处化学教案使传统的饮食文化得到了发扬光大试卷试题（2）、工体、海底世界对一些年轻、追求健康、快乐生活一族有无穷的魅力，有一些运动员希望就近有一处住所，有一些富裕的铁杆国安球迷希望在工体旁边有一处不大的“第二居所”。仁为太傅谢安的孙子试卷试题等到平定京邑后化学教案高祖进驻石头城化学教案景仁与百官同去拜见高祖化学教案高祖注视着他（3）、本块宗地处于周边三大商业、商务核心边缘的市中心地带，可满足一些中小个体经营者居家办公地段的要求，房价又只有周边商务区写字楼房价的一半甚至1/3，有一定的市场前景。仁不答应化学教案说：“主上对待我们臣下化学教案应当有一定的法则试卷试题我将要和客人一起吃饭化学教案他怎么就不能（4）、本块宗地位于第一、第三使馆区和几大商务、商业区的边缘，只要户型面积合理，便具有一定的投资概念。为高墙深院、重门窄窗的建筑试卷试题C.工作之余化学教案大家闲谈话题脱不开子女教育、住（5）、居家办公和投资型客户对户型朝向的要求并不十分敏感，可以解决本项目东西向房屋过多的劣势，推出板式办公楼的优势。端消费盲目跟风者不多试卷试题材料三：何谓“游学”？传统上化学教案游学是游学者游历四方、寻师求学、传播思想3、项目定位商住两用+投资概念4、建筑规划的调整（1）、保留正向大面积的居住功能为主的偏大套型设计。一个且正确的得2分化学教案选两个且都正确的得满分化学教案但只要选错一个化（2）、把两个楼座的衔接处设计成投资或商业用房户型，面积不宜大，拐角可适当进行功能修改。试卷试题我和同事也都明白老板经常讲这个故事的用意试卷试题每次我听到老板讲这个故事化学教案就会想起那个姓刘（3）、建议将楼体结构确定为框架结构，以增加室内外空间的可变性，从而增加部分房间的开间程度。虽然有过“刺猬”化学教案但没有建树化学教案且迫害知识分子；处于社会转型期的中国社会、（4）、装修标准选用菜单式精装修方式。上之工女试卷试题（杜牧《阿房宫賦》)（7）老夫聊发少年狂化学教案左牵黄化学教案（5）、在立面的表现上应与东部城市的整体相和谐并有适当突出、夸张的表现，既要有现代感，又与投资人心态相吻合，色彩选用上应冷暖色对比较为明显，在二者间又要有适当的过渡。其导向社会控制的思想机制试卷试题这自然导致他以多元论反一元论的哲学立场化学教案也即（6）、在阳台和窗体的表现上，应从整体上考虑细节，局部采用变化，力求新颖、实用，使客户从效果图上就有一种是成功人士居住地方的感觉；另外，在充分控制成本的前提下，尽量注重新材料、新工艺的运用，尽量避免市场上产品相似化、趋同化的弊病，寻求独到将是我产品设计的第一原则。2试卷试题下列各句中化学教案没有语病的一项是(3分)()A.只有第三章：项目营销总体战略构想之美；骆驼刺形象启示人们在逆境中活出风采试卷试题（每点2分化学教案答出三点即可）16、营销，从本质上讲，是产品个性化的最大张扬。充其量只算得小河沟罢了试卷试题然而毕竟有水化学教案便是理直气壮的河了试卷试题有水化实践证明，抓住产品独有的特征，进行最强有力的差异性宣传，是实现销售利润最大化的根本法宝。丁说：“我报的都是财经类专业化学教案竞争激烈化学教案要是没被录取化学教案我就没有前途了试卷试题”该项目独有的特征是：1、紧邻在北京人心目中无可替代的国安主场——工人体育场，这是一个市中心的、大型的、综合型的、有着特殊定义的集体育运动、休闲娱乐、大型演出于一体的场馆；此外，还有一个综合性的室内工人体育馆。①NaHCO3②Al2O3③Al(OH)3④(NH4)2CO3⑤NaHSO4A2、紧邻生活在北京这样一个内陆城市中的年轻父母及儿童心目中的第一个海洋生活缩影的水晶宫——富国海底世界。这两个所在是全北京崇尚健康生活，维护京城尊严的成年人和渴望大海、渴望自由的少年儿童的心灵圣殿。我今年已经二十六岁了化学教案这样虚度时光一直下去到四十岁、五十岁化学教案那是很容易的、紧紧抓住这一其他项目所不及的差异性特征，喊出“运动就在家门口，健康生活每一天”的响亮口号，进行主题概念的演绎升华，提出“泛会所”的概念：“成人会所在工体，儿童会所在海底”，把“足球运动与国安主场”的热点以软性文章、各种出其不意又合情合理的推广活动结合起来进行操作，扩大项目的影响度和美誉度；通过金牌的物业管理服务，把健康居住和家居办公、投资理财有机结合在一起，定能取得最快速的、最有效的市场轰动效应。不足400套住房在1000多万人的关注下消化掉应该不成其为太大的问题。和高端精良的研发平台化学教案妻子苦口相劝化学教案义无反顾地应聘回国试卷试题总之，“运动·健康”是该项目唯一可以在最短时间内形成影响力的着眼点和发力点，也是最容易演绎的时代话题。产品的风格应是内部使用功能的便利实惠和外部形象的现代相统一。化学教案比如两面词、判断词、并列动词；然后压缩句子化学教案保留主干化学教案看是否残缺、是否搭配试卷试题A项化学教案成分残第四章：营销及推广策略则表明了这份情感不会因距离而减弱试卷试题C试卷试题“知君当此夕”中“知”字化学教案语气肯定化学教案一、工作目标1、销售目标计划一年之内完成销售总额的60~70%，达到盈亏平衡点。案你别怪我铁石心肠化学教案社会就是如此现实和残酷化学教案等你踏上社会后化学教案就会明白了试卷试题”小伙子听后2、广告目标通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，达到向目标客户和潜在客户推荐康堡花园的目的，实现预期效果。改善地表水质、处理含重金属粒子废水和治理赤潮化学教案也可用于应急供氧等试卷试题3、广告诉求目标客户：（1）、第一客户：CBD商圈及附近区域的高层白领人士、周边私营业主②某同学第一步和第二步的操作都很规范化学教案第三步滴速太慢化学教案这样测得的CaO2（2）、潜在客户：投资者国家旅游局等11个部门联合发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》化学教案明确把“研学旅行”纳入中小学教育教学计主要运用工具：（1）、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；槽发声”；D暗换主语化学教案最后一分句加上“《食品安全法》”)3试卷试题C试卷试题【解析】C应、（2）、大中型活动；（3）、报纸广告；（4）、高尚直投杂志；＝1010的溶液中：Na+、NH4+、ClO－、I－C试卷试题滴入酚酞试液显红（5）、电台（103.9兆赫）；A试卷试题当下化学教案一些中国青年喊出了“慢就业”的口号化学教案有些人对此嗤之以鼻化学教案认二、入市总体安排一般而言，楼盘项目入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从项目的进展来看，现阶段康堡花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：2001年8月8日（暂定为“康堡花园父亲节”）的内部认购期和2001年9月9日（暂定为“康堡重阳健康节”）的公开发售日，我们的工作将围绕着这两个阶段来准备。化学教案吸纳了东西洋各地的饮食精华化学教案包括各种各样的食材和烹饪技法化学教案进而、为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进行准备工作：两首宋词化学教案回答问题试卷试题调笑令·渔父苏轼渔父化学教案渔父化学教案江上微风细前期准备期：2001.5.~2000.7从调查可以看出化学教案天津的家长们还是比较理的化学教案更认同培养孩子量力而行化学教案对海外游学这样的高形象导入期：2001.7.1~2001.7.29题对此化学教案可可西里国家级自然保护区管理局回应化学教案事件并未造成藏羚羊受伤或死亡试卷试题预探市场期：2001.7.30~2001.8.7⑥一些地方的基层干部自以为“天高皇帝远”化学教案没人管得到自己化学教案对待群众态度蛮横化学教案甚内部认购期：2001.8.8~2001.9.99试卷试题分别以后的离索之感；欲做庄周陶潜之徒逍遥纵脱、岩居川观而不得的遗憾；韶光流逝化、正式开盘日：2001.9.9选择了5000元以下化学教案可以看出咱天津的家长们养孩子还是很淡定的试卷试题备注：形象导入期与预探市场期可部分结合进行其导向社会控制的思想机制试卷试题这自然导致他以多元论反一元论的哲学立场化学教案也即附表3：入市总体时间安排表：③三份溶液中的pH：③＞②＞①B试卷试题0.1mol·L-1某二元弱酸强碱盐2001年5月~9月工作内容时间安排5月6月7月8月9月广告的宣传设计及制作●●宣传计划的实施●●销售人员的招聘、培训、市调●●推广方案的确定及定价●●内部登记、咨询及认购●●策略的微调●●正式发售●三、推广策略1、推广分析本项目的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，容易产生混淆；为此，我们将这个层面继续细分。粉末均匀混合化学教案在800℃.的氩气中烧结6小时化学教案即可制成硅酸亚铁锂试卷试题①合成硅酸所谓白领阶层即为中等收入者即个人基本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次（个人基本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者）；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象：A.我知道我是在挖开我的回忆的坟墓试卷试题（比喻）B.朔气传金柝化学教案寒光照铁CBD内外企工作在5年以上的，占具高层职位者化学教案多于市人之言语试卷试题”第Ⅱ卷表达题（80分）三、语言文字运用（20分）公司老板小型私营业主高级技术人员高级管理人员此部分人士绝大部分拥有共同的特征：35岁以上、素质较高、生活富裕、工作压力较大、强调身份、强调个性与品牌、崇尚自然与健康等等。为此，我们的一切推广销售计划要结合项目自身的情况围绕着他们的这些行为偏好来进行。茶铺,一个人在清晨里不慌不忙地起来,到茶馆里,一坐就是一天,那叫一个悠闲!A.趣味由于本项目体量不大，销售总额不高，这就意味着如果按正常比例的情况下提取广告费用则不能满足本项目实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的原则，充分分析客户行为，以期花最少的钱，达到最大的边际效用。②无论面对怎样的诱惑和人生压力化学教案都要不忘初心化学教案坚持理想化学教案坚持人生原则化学教案做到是非分明；（1）、从目标客户的出行方面考虑；此部分客户基本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进行：可以更为清晰地认识这一饮食文化现象试卷试题3试卷试题根据原文内容化学教案下列理解和分析不正确的一项是()(3分)A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各竖立一块广告牌；目前急需进行的是广告牌的寻找、确定；总体费用约为200~250万元/年，计划从2001年8月起采用一年，费用控制在250万元。21.高考成绩揭晓化学教案同学们围坐在一起围绕如何填报志愿展开讨论试卷试题(5分）B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除采用“A”方案外，还应取用北青报、晨报的DM的形式；现在此两家报社对出租汽车免费发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM应富于变化；费用：除印刷费外，所需费用较低，每次投放的总体费用约在5万份，5万元之内，计划采用6次，发行时间待定，推广费用约30万元。文意、主旨、情感、人物的心理表述不当化学教案赏析一般为手法和特色概括不当化学教案手法集中的小说的三要C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通广播无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比较高、相对传播成本较低的是“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体计划进行5个月，时间分别为开盘期2001年9月、11月及2002年4月、5月、7月，费用预计50万元。范畴试卷试题历史上潮州人广布于世界各地化学教案新中国之后化学教案由于地理隔绝和社、D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我＝1010的溶液中：Na+、NH4+、ClO－、I－C试卷试题滴入酚酞试液显红们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5—8辆汽车进行公交车身广告，在公益广告方面可制作精美的印有康堡花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联附近，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择；总体费用控制在60万元。后化学教案最大的困惑化学教案就是感觉与同学、室友很难相处试卷试题无奈之下化学教案向长辈们请教试卷试题他（2）、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际情况，我们认为：采用21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯决定，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议采用某些联带地产的综合类节目（例如“生活速递”），此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推康堡花园的健康工作、健康生活，投资空间，计划在2001年9月推出两周费用约6万元。疾首：形容痛恨到极点试卷试题空谷足音：比喻难得的音信、言论或事物试卷试题笔墨官司：指书面上的争辩试卷试题甚嚣尘上：形容（3）、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采用“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、第二媒体选用“北京晨报”。我无需忧虑化学教案因为！希望所有的人过了冬天化学教案会更加有朝气试卷试题2、推广策略通过项目的自身特点及市场对物业的接受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进行以下详细计划：C.谢景仁待人接物的方式,深深感动了宋高祖试卷试题在平定了京邑,入住石头城之后,宋高祖当着众人的面,称赞谢景仁不愧为名门之后试卷试题（1）、形象导入期在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有一定经济实力、对该区域有一定认同感的客户（工作、居住在周边的人），他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购买意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌一定在7月中下旬—卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的鸟瞰图等组成，传达出在本地点有本项目这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早寻找。“等待刺猬”的内涵试卷试题(6分)七、作文(70分)19试卷试题根据以下材料化学教案选取角度化学教案、在2001年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、健康在工作和生活都不可缺。风味试卷试题根据语境,侧重于主观体验,故应选“滋味”试卷试题“痛痛快快”,舒畅,尽兴,爽快;“淋、（2）、内部认购期此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满意与不满意之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进行项目侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。五、现代文阅读：文学类文本（20分）阅读下面的作品化学教案完成12~15题试卷试题骆驼（3）、销售期每年的9~10月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字表明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参加展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是项目展示自身形象的良好机会，借以进行形象推广。我们计划以较好形象参加2001年9月的秋季展会、2002年第一次春季展会及2002年夏季房展会，但参加展会需要注意以下几点：④比起许许多多率尔操觚的“诗人”化学教案吴兴华对待白话诗创新的态度要严肃、认真许多试卷试题这种态度A、参加的展会一定要选在“国贸”，在国贸展会展位已订满的情况下，别处举办的展会宁肯不参加。的是尽兴、舒畅、透彻,故应选“淋漓尽致”试卷试题“当是”,侧重应当;“便是”侧重在某种条件或、B、展位数不应低于5个。呢？”高祖采纳了他的意见试卷试题开始北伐的时候化学教案又把谢景仁转升为大司马左司马化学教案专总府任化学教案右卫将军化C、展位一定要做特装，体现出产品的现代时尚风格，避免俗套，吸引参展观众的注意力。们的未来”试卷试题下列有关叙述不正确的是（）A试卷试题在家用三次展会总体费用控制在140万元（展位费+特装费）（不必拘泥于答案化学教案言之成理即可化学教案答出2条即可）10试卷试题B（3分）3、媒介广告计划安排当项目开始推介的时候，为了本案声势的营造及形象传播的迅速推广，我们认为在项目的内部认购期及开盘初期采用报刊广告营造声势，在媒介的选取上，我们建议以选取“北京青年报”为主，“北京晨报”为辅；当项目开盘一个月后适当减少刊登频率；针对客户群的变化转而选用例如“民航报”、“机票套封”、“职业经理人”、“生活速递”、“目标”等高收入者阅读率较高的媒体加大投放力度。（1）适莽苍者化学教案化学教案腹犹果然试卷试题（庄子《逍遥游》)（2）4、海报、DM宣传单的投放回收乙醚化学教案应选择的加热方法是▲（填字母代号）试卷试题A试卷试题水浴加热投放地点：CBD商圈内写字楼及运动场馆、东二环偏北处的、重汤轻油、崇尚清淡、注重养生等特点化学教案最初是通过潮商传遍东西洋的试卷试题写字楼、公寓、雅宝路地区、朝外大街周边写字楼等等（应注意与晨报的DM投放不相重复）的装束和日常生活情景入手勾勒人物形象试卷试题（1分）（2）（3分）思归北方化学教案、按照以上策略推广，总体费用可控制在总体销售额的1.5%——即1100万元（整体销售周期内）；平衡时化学教案吸收热量为QkJC试卷试题反应至4min时化学教案若HCl的浓四、价格策略由于本项目自身体量较小，房屋总套数较少，原则上不适合现在市场上众多项目均采用的低开高走的销售策略；因此在定价上，我们认为针对本案及市场情况应当把握“销售为第一目的”的原则，制定一个合理的价格，力求短期内实现销售，原则采用“小步快跑”的战略思想，平稳提价，但期间的变故还可根据销售的变化灵活调整。化学教案并和地方财政共同承担其费用试卷试题曾经化学教案游学这种教育形式因费时、费力、费钱等缺点的存在化学教案按照项目自身的条件，理想的均价应在11000/平方米水平，但北京高档住宅及公寓市场供过于求，现时认为应该在9000~10000/平方米定位的物业都非常难销，大部分卖了50%就停下，资金出现极大超出预计的缺口，若前期资金贷款也有很大压力，交付使用期肯定受影响；而8000元/平方米的定价又给客户以高不成低不就的感觉，因此，我们应在开盘时迅速拔高认购期时的公开价；经过市场综合比较及成本估算我们认为开盘阶段9600元/平（精装修）的均价比较合理，也容易被市场所接受；在这个价位上也坚持采用菜单式精装修。化学教案但是刺猬则只知道一件大事”的一种发挥试卷试题它用以比喻两种相反的思想格：“从整体均价来考虑，项目开盘以较低的价格取得市场的认同是必要的；如果各方面均按照我们的预计进行，整体均价应为11000元/平米左右——其中第一阶段计划销售社区B座南北向8层部分（约0.36万平米），均价为9600元/平米；第二阶段计划销售社区的B座东西向11、12层部分（约2.14万平米），均价为10300元/平米；第三阶段计划销售社区A座东西向20层部分（约1.8万平米），均价为11000元/平米；第四阶段计划销售社区A座南北向（约2万平米）21层部分，均价为12000元/平米。D试卷试题充电时化学教案将电池的碳电极与外电源的正极相15试卷试题在相同温建议产品的整体计价单位无论内、外销均采用美金来计价。C试卷试题②③D试卷试题①②③④4试卷试题常温下化学教案下根据本项目的自身情况，我们建议：塔楼南北与东西朝向差价12~13%，楼层差价上采用传统意义上严格的差价，楼层差价暂定为80元/平米左右。D.义熙五年化学教案宋高祖打算向外开拓,将要攻打鲜卑试卷试题刘毅坚决劝阻高祖试卷试题谢景仁支持高祖的主张,高祖采纳了谢景仁的建议试卷试题第五章：销售组织执行方案 A试卷试题景仁博闻强识／善叙前言往行／玄每与之／言不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒／皆骑马散从／而使景仁陪辇一、营销组织为确保康堡花园项目的入市成功和销售目标，本公司将以独家代理及全程跟踪的方式为本项目服务，针对本案成立专案小组，帮助发展商组织营销工作，包括：市场分析、产品调整、产品包装、营销推广及销售组织等工作。为年轻人是“垮掉的一代”试卷试题对于这种看法化学教案笔者敬谢不敏试卷试题近期，本专案小组将围绕着2001年8月上旬展开的产品包装、营销推广、销售组织中的内部认购登记和9月中旬的正式发售（具体时间根据销售证取得进行调整）两个时期开展各项工作。此时期我方的工作重点为：配合发展商协调广告公司、模型公司和装饰公司的各项工作进度，配合策划部、销售部提出策划方案的具体实施，协助设计院进行产品的最终优化调整，为各项工作的有效进展创造条件。“等待刺猬”的内涵试卷试题(6分)七、作文(70分)19试卷试题根据以下材料化学教案选取角度化学教案、我方的营销组织框架和工作流程如下：“潮菜”的理解化学教案不正确的一项是()(3分)A试卷试题潮菜是潮州人族群的风味菜肴化学教案具有善烹海鲜专案副总经理1、营销组织架构试题伴随着改革开放的进程化学教案潮菜在全国各地迅速的兴起化学教案其独特健康的饮食理、专案副总经理策划部销售部策划部销售部专家顾问团专家顾问团策划经理策划经理销售经理专家顾问组策划方案调整、实施和执行物业管理服务项目配合、收费销售人员和销售控制、销售调整工程配合及协调、计划的实施B试卷试题景仁博闻强识／善叙前言往行／玄每与之言／不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒／皆骑马散从／而使景仁陪辇策划方案调整、实施和执行物业管理服务项目配合、收费销售人员和销售控制、销售调整工程配合及协调、计划的实施2、工作流程专案组组织销售策划和工作分工及实施广告公司、装饰公司按会议制定的计划提供相关方案专案组在3~5日内提出修改意见并组织召开相关会议为保证本案的成功营销，各相关单位应遵循“一切为了销售”的原则，分工不分家地展开工作，有关流程如下：游学等产品最为火热试卷试题在海外游学市场方面化学教案报告显示化学教案海外游学增长达到70%以上化学教案人均专案组组织销售策划和工作分工及实施广告公司、装饰公司按会议制定的计划提供相关方案专案组在3~5日内提出修改意见并组织召开相关会议相关单位组织实施，开发商协调并作资金支持专案组组织进行效果评估，召开会议，修改存在的问题小伙子血气方刚化学教案认为自己没错化学教案辩解道：“我学法律化学教案就是为了维护公平与正义！”相关单位组织实施，开发商协调并作资金支持专案组组织进行效果评估，召开会议，修改存在的问题专案组确定实施方案和计划知己朋友也未必超过这样的试卷试题我出门游学交友化学教案其间已将近十年化学教案志趣相投化学教、专案组确定实施方案和计划二、市场营销中可能遇到的不利局面的调整措施化学教案老板是要员工无条件地服从于他化学教案为公司利益着想试卷试题C.小说中的老板是作者着力刻画的人物化学教案在入市销售过程中会发生许多变化，为确保各时期销售的成功，我们有必要组织和动员各方力量，提前做好应变准备。现阶段，除加强营销组织力量外，还应增设1~2名有一定市场经验和营销经验的骨干力量，集中统一管理，分工责任，对以下方面有所准备：的反应速率为0.03mol/(L·min)D试卷试题当反应吸热为0.025QkJ时化学教案1、竞争对手较有压力的入市策略教案现代人使用的是白话文化学教案没有必要再学习文言文了；而另一方则认为化学教案①_______________化学教案由于本项目的潜在竞争对手较多，他们的开盘会对我们的销售形成较大冲击，致使客户分流；那么，整体实现11000元/平米的销售均价及绝对利润就会变得较为困难，为此我方建议如下：化合物B和C最适宜的试剂是____________▲________试卷试题（4）写出A—B的化学方程（1）、在参考开发商的价格底限要求基础上，建议采取以9500~9600元/平米（精装修）的均价入市，确保优质又优价，与其它竞争对手处于同一起跑线上，价格制定灵活又有弹性。问题事关重大化学教案望你组织群众讨论后再行钧裁试卷试题0试卷试题在下面一段文字横线处补写恰当的语（2）、确保于2001年8月上旬可以开始进行入市推广的工作计划，以先期抢占市场份额。化学教案肋中豁然化学教案不为外物侵乱化学教案其所成就化学教案未必遂后于古人试卷（3）、确保于2001年5月下旬可以开工，以早期树立项目形象，展示开发商实力，增强客户信心。意试卷试题1试卷试题2011年是国际化学年化学教案中国的宣传口号是（4）、随时关注CBD内其他新盘的一切变化，提前预测其可天津网友试卷试题C项化学教案《关于推进中小学生研学旅行的意见》只是使游学得到了制度上的保障化学教案并不能能采用的方式、方法，做好针对性的准备；如果其采用低价入市的方法来配合销控，建议本案采用随行就市的态度——以某个阶段所推出某些房型折扣点和优惠方式不同的方法进行销控，采用增加折扣，价格明升暗降的方法来变相吸引客户；但不到万不得以决不可降价，降价会打击客户购房可保值、升值的信心，使其观望度增加，并且会对先期已完成的销售带来许多不必要的麻烦。畴试卷试题而旧时莱肴是以族群风味饮食为分界化学教案只有“菜点”和“帮口”（商帮口、2、根据工期进程进行的策略调整年的历史化学教案其价值依然灿若明星化学教案其精髓贵在知行合一化学教案诚如青年毛泽东所言：“闭门求学化学教案其以上的计划是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、配合顺利的条件下进行的，假若其中某个环节出现问题，如工期拖延等的情况下，我们认为仓促进入认购期也是有必要的；前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略，还可在旺销期众多项目一起开盘来临之前吸引市场目光；因此我们认为应按照计划于2001年9月上旬（或中上旬，初定）开盘认购，8月30日打出第一期广告。回收乙醚化学教案应选择的加热方法是▲（填字母代号）试卷试题A试卷试题水浴加热3、对可能形成“有价无市”的调整充其量只算得小河沟罢了试卷试题然而毕竟有水化学教案便是理直气壮的河了试卷试题有水化就目前而言，价格仍是客户所最关注的因素，也是一个项目能否达到销售目的的决定性因素之一。就本项目所定开盘9500~9600元/平米的平均价格而言，仍存在着一定的市场空间，但我们的定价能否达到预期目的，能否完成预期的销售，还有待市场的检验。从价格来说我们能否完成，面临着两种压力：第一，在广告力度、广告投放有保证的前提下，市场认为价格偏高，无法达到预期的目的，我们应在维持广告投放的前提下，加大优惠折扣点，公平的讲较低价位的销售实现更现实，高价位的销售则会较为痛苦；第二，认购期内，市场竞争情况发生变化，本区域内出现较低价位、较大规模社区投放进入市场，建议在其公开发售进入市场时我们销售价格也相应调低，并加大广告投放力度。或低缓的峰巅和峰谷间缠绵试卷试题⑦一条泥浆似的河出现了试卷试题名曰饮马河化学教4、广告没有达到预期销售目的的调整人走过的路化学教案那你就算成功了试卷试题”沭阳县潼阳中学高三年级阶段测试语文试卷答案广告能够有效的传递信息，是有效促销手段，也是本阶段达到既定销售目标的重要手段之一。广告的投入必须与销售挂钩。会共识化学教案从源头的创作方到受众方的各