2018年电商提成方案(可试行)

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档电商部提成方案一、电商范围：第三方网络（外网）销售平台，如：淘宝、天猫、阿里巴巴等；公司自营网站平台，如：公司官网、公司营销网站等。二、适用范围：电商部运营主管、运营人员三、薪资构成：底薪+提成四、总销售额=当月销售实际到账销售总额五、销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成。六、以下销售提成只针对现有人员的提成表（试运营12个月）。七、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分八、提成方案：1、运营主管：总销售额提成比例（%）提成奖金（元）＜2万3500≥3万≤5万3800-1000＞6万≤10万31500-200010万以上33000以上2、运营人员：总销售额提成比例（%）提成奖金（元）＜2万1200≥3万≤5万1.5500-800＞6万≤10万21000-150010万以上2.52000以上3、外网销售渠道：总销售额提成比例（%）提成奖金（元）＜2万1200≥3万≤5万1.5500-800＞6万≤10万21000-150010万以上2.52000以上九、团队奖励：个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。1、业绩突破奖◆当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元；◆当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元；◆当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元；2、优秀个人奖◆季度销售冠军，奖励个人200元；◆最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元；◆突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档公司业务提成方案目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：销售总监销售一部（主管）金牌销售银牌销售初级销售销售二部（主管）销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。提成等级销售量提成比例（%）补贴超额奖励提成（倍）一级0.61.2二级0.81.4三级1.01.6如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责：岗位名称销售代表姓名直属上级销售总监晋升方向银牌销售→金牌销售→销售主管职位概述完成本职销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标；工作内容1.指定销售计划，掌握项目内容，开拓市场；2.定期电话回访客户，发送产品资料、宣传单页；3.与技术部，客服部紧密联系；4.协调部门内部业务上的动态，信息；5.个人项目的跟进，监督，领导交办事宜。任职资格1.有销售经验，对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力；2.口齿伶俐，即兴发挥能力强；3.有良好的团队合作精神，敬业精神；4.服从领导安排，工作努力、积极，协调组织能力强。2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。团队销售量提成提成比例（%）补贴超额奖励提成（倍）1.21.31.5若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责：岗位名称销售主管姓名直属上级总经理晋升方向职位概述规划并推进市场营销战略，管理团队，实现公司各项销售任务工作内容1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；2.制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有的规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督并实施；4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道；5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略。任职资格1.5年以上销售、市场营销管理工作经验；2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案；3.良好的口头及书面表达能力；4.较强的营销技巧和市场策划运作能力；5.有良好的团队合作精神，敬业精神；6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。四、销售模式徒孙C徒弟B徒孙C徒弟B师傅A徒弟B完成一单平台奖励A：1元。徒孙C完成一单平台奖励A：0.5元。例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A1元，B获得1.5元。B邀请C奖励A0.5元，同时B获得1元。2.奖励模式：平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。3.团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。4.新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%，平台奖励现金200元。5.职场销售团队奖：6.职场销售冠王奖：7.精英标兵奖：8.阶段奖：第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任务。第二阶段：人人破零，全员举绩，14天内完成1/2任务。第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21天内完成3/4任务。第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30天内完成目标任务。五、补助1.行车补助销售经理自有车辆