饮料销售月度工作总结

饮料销售月度工作总结总结，就是把一个时间段的情况展开一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、严重不足、经验等。总结就是应用领域文学创作的一种，就是对已经搞过的工作展开理性的思索。下面大编成给大家增添饮料销售月度工作总结，期望大家讨厌!饮料销售月度工作总结1今年一季度在全体销售人员与经销商的不懈努力下，同时实现了开门红，产销量比去年同期快速增长16.77%，其中瓶装水快速增长26.4%，酿制奶快速增长8.52%，蒸煮奶快速增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料快速增长62.36%，茶饮料快速增长45.09%，八宝粥快速增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅较之，我们显著滞后于整个行业，整体饮料必须比全国增幅太少5.21个百分点，其中瓶装水太少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多减26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国快速增长49.33%而我公司负增长34.99%，落差很大，果汁饮料滞后11.82个百分点，而且从1月份已经开始增幅逐月走高，至4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必须展开深入细致分析，加以改进，否则今年的计划任务无法顺利完成，而且可以影响至公司的可持续发展。二、目前主要存有的问题1经销商数量与经营能力无法提振我司销售业务的须要全国中小客户的比例占到客户总数的67.24%，销售额仅占到27%，这些客户一就是显著深感资金实力、运营能力无法协助我公司掌控市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦无法满足用户其存活发展的须要。同时32.76%的中大客户亦存有相当部分并非订货我司产品居多，这样就可以导致整体客户的忠诚度不低，网络抗炎风险能力不弱，操控市场的能力严重不足，因此给市场的销售增添很大的隐患。2经销商、业务员无法展开全品项销售公司指出每个产品都存有其生命周期与一定的市场容量，跑至最高峰时确实价格低了，厂商盈利水去亦都高了，而且必须已经开始逐步走下坡路，因此必须不断存有产品更新，面世新产品去填补。同时随着公司规模不断发展快速增长，竞争的建议也低了，每年减少10%—20%，就要减少10—20个亿的销售，而且不减少这点销售还无法与世界级大品牌展开竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来必须就是减少我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没习惯与存有能力来弹不好这个钢琴，无法均衡各个品种的发展，亦没能力回去开拓市场，而公司也无法在全国同时研发众多产品的市场，因此导致目前新产品上开了进展不快甚至早夭的局面，影响军心与信心，甚至增添后遗症。3经销商为盈利影响我司销售最近辨认出不少经销商为了赢回高额利润而侵吞政策，有的退出二批直搞终端，而自己又没能力全面铺货至终端，结果经销商就是随心所欲了，搞得太少反而赚取多了，但我们的市场都遗失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个显著的例子，而且公司指出这种情况还不是少数。这也就是目前二批空仓而不愿补库的关键原因，若不予以制止，我司的市场占有率将可以急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须深入细致调查，立即采取措施、再次建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿继续执行可以明晰告诉他，我们自己直搞二批，对其库存一概不负责任，既然其侵害了我们的利益，我们当然亦不能考量照料其利益。4厂商之间关系不正常目前存有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要整体表现在三个方面：一就是我们业务员受到经销商的制约并未按公司建议回去运作;二就是经销商受到我们业务员的捉弄，亦不按公司的建议回去运作，有时不能给经销商增添损失;三就是经销商与业务员关系太紧密，甚至沦为利益共同体，套取公司的政策，谋取私欲。这些现象都存有不正常，必须极力查禁!最近已已连续出现几起区域经理联署经销商与销售人员问罪现象，公司指出这种状况就是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，极力严肃查处，公司指出存有什么问题可以轻易向上级充分反映，但决不允许帮结派遣;公司坚信的就是事实下实效，而不是坚信人多与口头表面现象，各省端正风气，我们厂商之间的关系必须就是诚恳的、公平的、精诚合作关系，而不必须存有其它的关系形式的存有。5业务员素质水平尚不适应环境当前市场竞争的须要近期走访调查市场举行了几个省的区域经理会议，辨认出我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策认知未妥当，而且营销策略方式几乎没，唯一的法宝就是一味低价关税，营生用会死去，而且缺少信心与激情。想当年我们的销售队伍的确就是一支扎得出结论、踢得作响、靠得住的队伍，就是一支使竞争对手闻风丧胆的销售队伍，就是出来一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听闻我们必须搞茶饮料立即或电子邮件至公司，期望宁可张贴我们费用，使我们不牵涉茶饮料，而如今我们就是出来一个新品大败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没现在多，销售人员的总收入出来没现在多(按人事部汇总统计数据_年省能够经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在低得多，而且系遇终了前通报亦未录达至各级业务员与经销商处，当然也更很难说如何继续执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司指出快速整顿队伍，唤起销售员激情与斗志就是当务之急，否则就是踢不好仗的。6广告宣传不妥当，降价活动无力的状况亦没获得发生改变当前销售产品没规划，没整套的降价推展方案，广告策划卖点不注重，导入不合理的现象几乎没发生改变，不痛不痒的宣传既未达至效果，又浪费钱财，投过了广告也没有人管，到底搞了多少，起至了多小效果也无人知晓，甚至各省退出了广告宣传，而将费用迁移至价格降价上去，导致品牌基础上升，新品开拓不上开，老品销售上升的局面，老本吃掉，今后就更不好办了。7内外诚协调不好，影响销售的局面亦没获得提升报站、调度不合理，发货不及时晚点销售机会，一季度有的省一个多月未发货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握住不好，至的时候分散至、没的时候一车都没，要么导致积压、要么导致断货，销售员抢夺政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策落空不及时，销售人员差旅费缴费、工资奖金派发不及时，这些影响销售的因素非但没提升，反而越来越轻微，影响经销商与销售队伍的情绪。三当前的政策1清扫整顿销售网络建议各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性展开分析后，按以下建议重新整理、健全网络。①测评紧固工资级别与排序出来紧固工资总额②测评奖金系数③制订评分标准④工资奖金总额乘以紧固工资总额=奖金总额⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值⑥罚球×分值=每个人奖金c必须全面落实的几项管理制度①每月三次非政府客户经理会议，表达自学公司命令，总结上一旬工作经验教训，全面落实下一旬的工作目标任务。②按每日、每旬、每月工作建议标准认真执行。③每旬清点库存与经销商分析形势，全面落实可逢二精确报站，可逢五资金妥当工作，并且在报站时必须考量发货方式跟踪发货。④做好本区域的降价活动与客情关系⑤精确介绍市场动态，及时意见反馈汇报与实行对策。以上建议亦必须在4月30日前顺利完成呈报销售公司证实后继续执行。一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的不懈努力下，同时实现了开门红，产销量比去年同期快速增长16.77%，其中瓶装水快速增长26.4%，酿制奶快速增长8.52%，蒸煮奶快速增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料快速增长62.36%，茶饮料快速增长45.09%，八宝粥快速增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅较之，我们显著滞后于整个行业，整体饮料必须比全国增幅太少5.21个百分点，其中瓶装水太少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多减26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国快速增长49.33%而我公司负增长34.99%，落差很大，果汁饮料滞后11.82个百分点，而且从1月份已经开始增幅逐月走高，至4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必须展开深入细致分析，加以改进，否则今年的计划任务无法顺利完成，而且可以影响至公司的可持续发展。二、目前主要存有的问题1经销商数量与经营能力无法提振我司销售业务的须要全国中小客户的比例占到客户总数的67.24%，销售额仅占到27%，这些客户一就是显著深感资金实力、运营能力无法协助我公司掌控市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦无法满足用户其存活发展的须要。同时32.76%的中大客户亦存有相当部分并非订货我司产品居多，这样就可以导致整体客户的忠诚度不低，网络抗炎风险能力不弱，操控市场的能力严重不足，因此给市场的销售增添很大的隐患。2经销商、业务员无法展开全品项销售公司指出每个产品都存有其生命周期与一定的市场容量，跑至最高峰时确实价格低了，厂商盈利水去亦都高了，而且必须已经开始逐步走下坡路，因此必须不断存有产品更新，面世新产品去填补。同时随着公司规模不断发展快速增长，竞争的建议也低了，每年减少10%—20%，就要减少10—20个亿的销售，而且不减少这点销售还无法与世界级大品牌展开竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来必须就是减少我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没习惯与存有能力来弹不好这个钢琴，无法均衡各个品种的发展，亦没能力回去开拓市场，而公司也无法在全国同时研发众多产品的市场，因此导致目前新产品上开了进展不快甚至早夭的局面，影响军心与信心，甚至增添后遗症。3经销商为盈利影响我司销售最近辨认出不少经销商为了赢回高额利润而侵吞政策，有的退出二批直搞终端，而自己又没能力全面铺货至终端，结果经销商就是随心所欲了，搞得太少反而赚取多了，但我们的市场都遗失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个显著的例子，而且公司指出这种情况还不是少数。这也就是目前二批空仓而不愿补库的关键原因，若不予以制止，我司的市场占有率将可以急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须深入细致调查，立即采取措施、再次建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿继续执行可以明晰告诉他，我们自己直搞二批，对其库存一概不负责任，既然其侵害了我们的利益，我们当然亦不能考量照料其利益。4厂商之间关系不正常目前存有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要整体表现在三个方面：一就是我们业务员受到经销商的制约并未按公司建议回去运作;二就是经销商受到我们业务员的捉弄，亦不按公司的建议回去运作，有时不能给经销商增添损失;三就是经销商与业务员关系太紧密，甚至沦为利益共同体，套取公司的政策，谋取私欲。这些现象都存有不正常，必须极力查禁!最近已已连续出现几起区域经理联署经销商与销售人员问罪现象，公司指出这种状况就是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，极力严肃查处，公司指出存有什么问题可以轻易向上级充分反映，但决不允许帮结派遣;公司坚信的就是事实下实效，而不是坚信人多与口头表面现象，各省端正风气，我们厂商之间的关系必须就是诚恳的、公平的、精诚合作关系，而不必须存有其它的关系形式的存有。5业务员素质水平尚不适应环境当前市场竞争的须要近期走访调查市场举行了几个省的区域经理会议，辨认出我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策认知未妥当，而且营销策略方式几乎没，唯一的法宝就是一味低价关税，营生用会死去，而且缺少信心与激情。想当年我们的销售队伍的确就是一支扎得出结论、踢得作响、靠得住的队伍，就是一支使竞争对手闻风丧胆的销售队伍，就是出来一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听闻我们必须搞茶饮料立即或电子邮件至公司，期望宁可张贴我们费用，使我们不牵涉茶饮料，而如今我们就是出来一个新品大败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没现在多，销售人员的总收入出来没现在多(按人事部汇总统计数据_年省能够经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在低得多，而且系遇终了前通报亦未录达至各级业务员与经销商处，当然也更很难说如何继续执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司指出快速整顿队伍，唤起销售员激情与斗志就是当务之急，否则就是踢不好仗的。6广告宣传不妥当，降价活动无力的状况亦没获得发生改变当前销售产品没规划，没整套的降价推展方案，广告策划卖点不注重，导入不合理的现象几乎没发生改变，不痛不痒的宣传既未达至效果，又浪费钱财，投过了广告也没有人管，到底搞了多少，起至了多小效果也无人知悉，甚至各省退出了广告宣传，而将费用迁移至价格降价上去，导致品牌基础上升，新品开拓不上开，老品销售上升的局面，老本吃掉，今后就更不好办了。7内外诚协调不好，影响销售的局面亦没获得提升报站、调度不合理，发货不及时晚点销售机会，一季度有的省一个多月未发货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握住不好，至的时候分散至、没的时候一车都没，要么导致积压、要么导致断货，销售员抢夺政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策落空不及时，销售人员差旅费缴费、工资奖金派发不及时，这些影响销售的因素非但没提升，反而越来越轻微，影响经销商与销售队伍的情绪。三当前的政策1清扫整顿销售网络建议各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性展开分析后，按以下建议重新整理、健全网络。①测评紧固工资级别与排序出来紧固工资总额②测评奖金系数③制订评分标准④工资奖金总额乘以紧固工资总额=奖金总额⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值⑥罚球×分值=每个人奖金c必须全面落实的几项管理制度①每月三次非政府客户经理会议，表达自学公司命令，总结上一旬工作经验教训，全面落实下一旬的工作目标任务。②按每日、每旬、每月工作建议标准认真执行。③每旬清点库存与经销商分析形势，全面落实可逢二精确报站，可逢五资金妥当工作，并且在报站时必须考量发货方式跟踪发货。④做好本区域的降价活动与客情关系⑤精确介绍市场动态，及时意见反馈汇报与实行对策。以上建议亦必须在4月30日前顺利完成呈报销售公司证实后继续执行。4全面落实差旅费缴费制度与工资奖金派发程序最近不少省充分反映销售公司规定的差旅费缴费额度比较用影响上班，缴费比较麻烦，工资奖金派发也不及时，公司指出差旅费的确要从严掌控，厉行节约，但不是以太少上班去达至这个目的的，这等同于本末倒置;同时工资奖金亦必须及时派发，现行做出以下规定：a

各省按每月三次客户经理会议、三次区域经理会议及按客户经理在责任销售区域、区域经理在责任销售区域，省级经理在本省活动的范围制订必要的差旅费财政预算与具体内容缴费的标准，呈报销售公司证实后通告各外地公司按人、按标准审查缴费当即落空，呈报销售公司展开抽检初审，对外地公司未深入细致审查而予以乱缴费者必须展开外罚，同量对各省的总体差旅费用支出必须考核省能经理，省级经理必须考核区域经理。b

公司建议工资按时派发，若人没有变动未在工资派发前呈报，导致损失的必须扣分区域经理，若属于省级经理未日报扣分省级经理。奖金测评后必须每个销售人员盖章普遍认可(同时谈妥工资派发单)，呈报后即为播发奖金，然后销售公司再回到奖金派发单至每位销售人员，有误可以轻易查阅制止，销售公司必须规定测评呈报时间、审查时间、派发时间，然后按规定按时派发。四当前与五月份的政策与急于a

严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务顺利完成者不予落空，未完成部分中止落空，4月25日对4月份铺货费用展开支付，顺利完成任务者在5月10日前落空，未完成者中止落空。恳请内勤将4月15日前落空的支付目录下发各省并不予落空，5月10日前落空的于4月30前将支付目录下发各省，5月10日前不予落空。b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不颤抖。c各项产品的营销策略(1)酿制奶公司指出酿制奶销售量还是非常大，关键就是差价比较与侵权行为仿冒产品冲击二小因素，导致销量上不去，因此公司建议各省主动压制、卖假筹办重点压制侵权行为仿冒产品，同时建议各省尽量把零售价提升至4元/板，达至32元/箱，公司实行100ml奶平均值每箱导入1.5元刮刮卡(果奶中止、_1元/箱、220ml奶0.5元维持不变)的办法提升零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份建议轻发推_至终端为25—25.5元/箱，零售价保证4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价确保在2—2.5元/箱，同时积极开展大规模的宣传降价活动，关上市场。公司随后还将面世酸奶与崭新外包装_，制订不好合理差价，以扩散形式降价，逐步不断扩大奶的销量。(2)_系列公司准备工作面世提果汁的_系列碳酸饮料，转意外包装，价格维持不变，平均值每箱内导入1.5元刮刮卡展开降价，额度300万箱，随后减少为1元/箱，_牛奶与其它_系列按每箱1元降价一个月，以后视情况再的定。(3)__必须保证零售价3元/瓶的底价，旧有降价政策维持不变，另掏出10万短袖加之原已播发合计17.79万件，按5—10箱分体式一件铺货至终端，并建议销售公司按已播发降价服装与发货量展开深入细致查证，各省严禁使经销商、二批商领到后挪作它用，一旦辨认出必须严肃查处，并加倍扣分。同时建议广告部重点广告资金投入，各省必须非政府大型降价活动，务必在5月份将_打响。(4)瓶装水目前经销商、二批商的库存略偏小，销售旺季未至，目前价位高实质上就是我们春节后降价假压库所导致的，我们暂停降价后人家不顾成本的压力也在缓慢涨价，故公司指出没必要在近期再怎么降价。目前主要的问题就是零售价相对较低，零贩售1.5元/瓶，恳请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送来一箱至终端的形式回去砌，决不必须卷成价格回去搞出。建议每个经销商砌一部分回去试销，公司指出还是可以关上去的，农夫去年崭新外包装至零售的价格达至3元多，仍订货了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者疑惑必须还是能够拒绝接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而的定)。(5)其它品种目前我们存有许多品种由于没专人专户销售，亦没自始至终的高度关注，再提销售之前没深入细致规划导致均未销出来，反而导致疑难库存，产生负面影响。公司指出并非就是卖不出去而是我们没回去买所导致的，因此建议销售公司将各类品种下发计划给各省，建议各省选定专人、专户展开销售，并制订销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考量成片研发，以便利发货，具体内容计划下发后各省亦必须呈报计划措施至销售公司追踪监督与实地考察。最后期望各省级经理必须认清形势，尽管我们还处在优势，但已产生了不少问题，必须及时改良，不要要到积重难返后才回去制止，可能将就顾不上了;第二，必须认识到管理出来效益，对经销商、销售员的管理强化了，自然业绩也就出了，销售形势亦就可以好转了;第三必须提商执行力，必须必须不折不扣地继续执行公司的指令，存有问题可以及时充分反映，绝不必须我行我素，而是继续执行时必须必须雷厉风行，不要晚点战机，公司深深地深感，不少省均因为没继续执行公司的指令而至了麻烦，不少不好的策略由于继续执行不妥当使人家介入比我们继续执行还慢而导致被动。该必须深入细致反省进行改革了，期望各级销售人员认真学习本通报精神，认知细致，深入细致付诸于行动，并恳请各省必须将通报精神深入细致传达至每位经销商，团结一致经销商一起行动，尽快扭转局面。a实行经销假商密集化后或二批商密集化战略按各省、各地区、各客户责任销售区域一季度各品种计划任务顺利完成情况、资金妥当情况分析证实现有经销商实力韦若尔，二批商网点韦若尔，有无足够多的资金与营运能力顺利完成我公司下发的计划，若回去未成就要制订调整与补足计划，实行的方法为调整、减少客户与平添二批网络二种方法，最终的目标就是保证金妥当与同时实现销售计划的顺利完成确保(销售公司将可以下发建议方案，各省必须深入细致分析后于4月25日前意见反馈，销售公司证实后必须在5月10日前全面落实并做为计划任务考核)。b实行分后品种、分后渠道建好网络的策略鉴于公司目前品种较多，经销商与业务员根本无法全品项经营的现状，必须将经销商不愿经营或经营不力的品种拎出打听代莱经销商回去经营，在分配品种的过程中要特别注意崭新旧品种的配搭。因老品种存有销售基础，但利益确实可以比较大;新品种尽管没销售基础，得利益很大;二者均衡经销商就比较愿拒绝接受分后品种销售的策略;同时必须研发餐饮渠道、商超与连锁超市的渠道销售，有些大城市在市容整顿中已废了许多零售摊点而减少了许多连锁大超市、大便利店，必须特别注意这个变化，及时研发这些渠道的销售，各省必须严格执行公司的指令，必须按建议研发不好网点。c

本次网络的调整必须与经销商开诚布公地商量，究竟实行哪种方式展开调整，甚至于通过经销商回去调整都可以，必须搞清楚调整网络的目的不是将现有经销商搞大，而是必须其搞小。公司原平规定的500万年销售才算合格的经销商的标准维持不变，今后必须还要提升就可以对经销商的发展不利，对网络的发展不利，只有小经销商就可以对公司存有忠诚度，销售我司产品能够确保其盈利，能够确保其存活发展的须要，就可以并使其更存有信心与积极性回去经营我们的产品。我们现在调整网络的目的就是必须将没搞的地方搞出来，没搞好的地方必须搞好去，销量太少的地方必须将销量搞小去，不是看看经销商的数量减少多少，而是看看销量减少多少，必须尽快将占到60%的小客户变为大客户，才就是我们的目标所在，千万不要跑略偏了。同时在调整过程中要特别注意的另一个关键因素就是经销商的经营理念与双赢的诚信态度亦至关重要。公司指出目前销售队伍巨大而不妙，任务目标与职责出明晰，奖罚也不分野，队伍相对老化并无激情，必须稳步调整有关政策，具体内容思路与建议如下：a

必须全面落实责任制，按目前经销商的规模必须1558家客户全面落实一人专管全部业务计1558人，488家客户可以一人管及一家一般会二人管一家，按平均值1.5人/家计732人，271家客户按人均2.5人精心安排计678人，再提区域经理334人，省级经理37人，内务经理49人，合计3388人，目前还有选曲人员4680人，尚余1292人，可以精心安排崭新客户的研发、超市商场餐饮的管理。今后必须努力做到的就是人人必须存有指标考核，人人存有工作目标的问题，这样就可以区分优劣，就可以能够彰显每个人的价值。b

必须发生改变目前工资奖金政策，公司指出目前单纯按销售收入去考核奖金总收入存有一定问题，可以引致崭新研发的区域与产品销售总收入一下子容易达至一定的水平，工作量小总收入高，没积极性回去搞，而销量小基础不好的地区与产品负增长总收入也很高，导致工作量与总收入不均衡、不合理，因此建议各省再次测评工资奖金的分配方案，并明确提出以下几点原则意见：(1)按分管区域客户的规模大小、业务量大小的定工资级别与奖金系数。(2)按新品研发、崭新客户、崭新地区研发目标任务的定工资级别与奖金系数。(3)按快速增长比例、各品种顺利完成计划、各项工作整体表现评分，按系数评奖金的方法。(4)方案制订时按以下步骤展开。饮料销售月度工作总结2一、一季度的工作小结二、目前主要存有的问题1经销商数量与经营能力无法提振我司销售业务的须要全国中小客户的比例占到客户总数的67.24%，销售额仅占到27%，这些客户一就是显著深感资金实力、运营能力无法协助我公司掌控市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦无法满足用户其存活发展的须要。同时32.76%的中大客户亦存有相当部分并非订货我司产品居多，这样就可以导致整体客户的忠诚度不低，网络抗炎风险能力不弱，操控市场的能力严重不足，因此给市场的销售增添很大的隐患。2经销商、业务员无法展开全品项销售3经销商为盈利影响我司销售最近辨认出不少经销商为了赢回高额利润而侵吞政策，有的退出二批直搞终端，而自己又没能力全面铺货至终端，结果经销商就是随心所欲了，搞得太少反而赚取多了，但我们的市场都遗失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个显著的例子，而且公司指出这种情况还不是少数。这也就是目前二批空仓而不愿补库的关键原因，若不予以制止，我司的市场占有率将可以急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须深入细致调查，立即采取措施、再次建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿继续执行可以明晰告诉他，我们自己直搞二批，对其库存一概不负责任，既然其侵害了我们的利益，我们当然亦不能考量照料其利益。4厂商之间关系不正常目前存有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要整体表现在三个方面：一就是我们业务员受到经销商的制约并未按公司建议回去运作;二就是经销商受到我们业务员的捉弄，亦不按公司的建议回去运作，有时不能给经销商增添损失;三就是经销商与业务员关系太紧密，甚至沦为利益共同体，套取公司的政策，谋取私欲。这些现象都存有不正常，必须极力查禁!最近已已连续出现几起区域经理联署经销商与销售人员问罪现象，公司指出这种状况就是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，极力严肃查处，公司指出存有什么问题可以轻易向上级充分反映，但决不允许帮结派遣;公司坚信的就是事实下实效，而不是坚信人多与口头表面现象，各省端正风气，我们厂商之间的关系必须就是诚恳的、公平的、精诚合作关系，而不必须存有其它的关系形式的存有。5业务员素质水平尚不适应环境当前市场竞争的须要近期走访调查市场举行了几个省的区域经理会议，辨认出我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策认知未妥当，而且营销策略方式几乎没，唯一的法宝就是一味低价关税，营生用会死去，而且缺少信心与激情。想当年我们的销售队伍的确就是一支扎得出结论、踢得作响、靠得住的队伍，就是一支使竞争对手闻风丧胆的销售队伍，就是出来一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听闻我们必须搞茶饮料立即或电子邮件至公司，期望宁可张贴我们费用，使我们不牵涉茶饮料，而如今我们就是出来一个新品大败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没现在多，销售人员的总收入出来没现在多(按人事部汇总统计数据_年省能够经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在低得多，而且系遇终了前通报亦未录达至各级业务员与经销商处，当然也更很难说如何继续执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司指出快速整顿队伍，唤起销售员激情与斗志就是当务之急，否则就是踢不好仗的。饮料销售月度工作总结3一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的不懈努力下，同时实现了开门红，产销量比去年同期快速增长16.77%，其中瓶装水快速增长26.4%，酿制奶快速增长8.52%，蒸煮奶快速增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料快速增长62.36%，茶饮料快速增长45.09%，八宝粥快速增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅较之，我们显著滞后于整个行业，整体饮料必须比全国增幅太少5.21个百分点，其中瓶装水太少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多减26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国快速增长49.33%而我公司负增长34.99%，落差很大，果汁饮料滞后11.82个百分点，而且从1月份已经开始增幅逐月走高，至4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必须展开深入细致分析，加以改进，否则今年的计划任务无法顺利完成，而且可以影响至公司的可持续发展。二、目前主要存有的问题1经销商数量与经营能力无法提振我司销售业务的须要全国中小客户的比例占到客户总数的67.24%，销售额仅占到27%，这些客户一就是显著深感资金实力、运营能力无法协助我公司掌控市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦无法满足用户其存活发展的须要。同时32.76%的中大客户亦存有相当部分并非订货我司产品居多，这样就可以导致整体客户的忠诚度不低，网络抗炎风险能力不弱，操控市场的能力严重不足，因此给市场的销售增添很大的隐患。2经销商、业务员无法展开全品项销售公司指出每个产品都存有其生命周期与一定的市场容量，跑至最高峰时确实价格低了，厂商盈利水去亦都高了，而且必须已经开始逐步走下坡路，因此必须不断存有产品更新，面世新产品去填补。同时随着公司规模不断发展快速增长，竞争的建议也低了，每年减少10%—20%，就要减少10—20个亿的销售，而且不减少这点销售还无法与世界级大品牌展开竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来必须就是减少我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没习惯与存有能力来弹不好这个钢琴，无法均衡各个品种的发展，亦没能力回去开拓市场，而公司也无法在全国同时研发众多产品的市场，因此导致目前新产品上开了进展不快甚至早夭的局面，影响军心与信心，甚至增添后遗症。3

经销商为盈利影响我司销售最近辨认出不少经销商为了赢回高额利润而侵吞政策，有的退出二批直搞终端，而自己又没能力全面铺货至终端，结果经销商就是随心所欲了，搞得太少反而赚取多了，但我们的市场都遗失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个显著的例子，而且公司指出这种情况还不是少数。这也就是目前二批空仓而不愿补库的关键原因，若不予以制止，我司的市场占有率将可以急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须深入细致调查，立即采取措施、再次建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿继续执行可以明晰告诉他，我们自己直搞二批，对其库存一概不负责任，既然其侵害了我们的利益，我们当然亦不能考量照料其利益。饮料销售月度工作总结4回眸_年，从pet上市，至gdb品牌切换再至压制gy。整个流程搞下来我们众志成城，上下齐心，真正创下加多宝的奇迹。我们这一年过的就是最匆忙也就是最有价值的一年，使我真正感受到我们gdb人团结一心的团队意识，英勇苦战的登陆作战本领，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之gdb的团队就是最杰出、最强悍、最存有企业氛围美感、最存有团队意识感的杰出队伍。_年本人主要负责管理批发市场及商超保护。批发市场的研发主要就是谋求将我司销量努力做到最小的音速，另外利用批发商的特点，填补邮差商没电磁辐射至的点位。在今年的批发商的保护中我较好的把握住了本年度公司建议的销售节奏。前期将公司该甩产品都挤到了批发商。但是由于pet后期动销慢，批发商客户对该产品没了十足的信心。同时我们秉持销量及形象两手抓，一就是广宣，再者就是陈列的保护。通过同事们一年的不懈努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经晓得加多宝才就是中国销量最出色、也就是最好吃的正宗凉茶。客户方面，现有客户和我们存有2年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都存有较好的介绍，这对我们沟通交流和反对gy产品存有较好的协助。gy聊城的第一个经销商由于没可以压货的渠道，都轻易撒手不干了。对于第二个经销商，也只是在铺货，并且效果特别的不好。宣传方面：我们主要就是搞好我司形象在超市的保护及搞好堆头及端架的保护，力求在形象上压过gy。同时搞好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象较好的展现给消费者。更加令人瞩目的就是现代全年的整体销量较去年快速增长了75%，对聊城的整体数据快速增长的贡献较为注重。

但是对于现代gy的防卫工作没搞好，所以在以后的工作中要强化对竞品信息的高度关注。饮料销售月度工作总结5酒水饮料销售合约北京_商贸有限公司甲方：北京_商贸有限公司法定代表人：电话：居住所：北京市东城区_号乙方：法定代表人：电话：居住所：甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方亲善协商，签定酒水饮料销售合约，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成一致如下协议：第一条甲方权利和义务1、甲方为乙方提供更多酒水的正式宣布许可经销商。(参见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的许可经销书)。2、甲方应当及时向乙方提供更多宣传资料和技术支持，并允诺可以随时向乙方提供更多酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及有关标准、质检报告等。3、甲方提供更多经营产品的名称、规格、外包装、价格等(参见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，确保雷苏兹产品质量达至国家行业建议标准。甲方婉拒提供更多仿冒、伪劣、水货等产品，保护消费者的正当权益。4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，拥有知情权。甲方将随时汇报乙方对实际销售情况的报告和意见。5、甲方存有义务定期或不定期地对乙方展开业务培训指导，搞好营销后服务工作。6、乙方销售过程中，例如发生产品质量问题，由甲方帮助乙方与生产厂家联络沟通交流共同化解。第二条乙方权利和义务1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供更多营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及有关资质文件。2、乙方允诺严格遵守甲方提供更多的所有证明文件，建议及有关标准。3、乙方允诺：例如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题导致客户举报，乙方自行解决。4、乙方严禁将由乙方的责任导致少于保质期或质量不完备的产品提供更多给消费者，乙方严禁仿造或销售仿造的甲方产品，以确保双方合法利益，否则后果由乙方分担。5、乙方在销售甲方产品时，严禁侵害甲方的形象、信誉、标识等犯罪行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，严禁出售市场，否则将分担由此产生的一切后果。6、乙方应当积极主动协调甲方和厂家在乙方经营区域内的推展活动，乙方应当向下级代理商、零售商和最终用户公布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极主动宣传推展。第三条销售产品的意向乙方在双方合作期间签订合同销售甲方提供更多如下产品：白酒类：等洋酒系列品牌;啤酒类：等系列产品;饮料类：等。第四条产品价格北京地区按照厂家规定货价(参见报价单)。例如产品调整价格，甲方有权根据市场啮合调整价格，但必须提早通告乙方，此犯罪行为不形成偿付。

凡不继续执行统一价格，高于标准价格的产品，厂家和甲方不提供更多销售奖励和优惠政策。第五条定货、取货与退款1、甲方在正常业务情况下，每天分后3个时间段

向外发货，甲方收到乙方电话或或电子邮件定货通告后，确保24小时内将乙方所定货及时送至乙方店中。例如