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文档简介

小白新手必备的直播带货话术要点

小白新手必备的直播带货话术要点

第一：开场话术

开场话术主要是讲一些比拟顺口的欢迎语，告知用户今天直播的活动以及活动原因。

第二：留人话术

话说留人话术有一个点很重要，就是要明确给出用户停留的时间。

示例：1分钟后就给大家开福利，要明确告诉他，只需要停留1分钟而已，因为用户是没有耐心的，停留时间不会太久的，即使是罗永浩也好，或者刘大华也好，用户的平均停留时间都很难超过五分钟的，更别说咱们一个普通的带货直播间了，所以一定要告知用户确切的时间，这样才有可能留住他。

第三：产品介绍话术

产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感讲解核心卖点。这里面可以加一些排比句加一些顺口溜，也可以加些你们行业的专业术语要让这个产品介绍不要显得则干燥。

第四：拉互动的话术

互动是一个很重要的指标。为什么则多直播间都在让用户扣一扣，想要就是要拉活动。我们拉互动的话术要写得巧妙一点不是求着用户去互动，而是让用户很听话地服从我们的指令去互动。

第五：加关注亮灯牌话术

加关注亮粉丝灯牌对于本场直播推流帮忙很大，实践发现此刻就加关注和加粉丝团的人比拟多，接下去几分钟的推动就会明显的回升，所以我们的话术里一定要波及到引导用户去加关注加粉丝团的内容。

第六：憋单或微憋单的话术

平常你也可以叫它促销话术。无论是没钱的人还是有钱的人都有一个共性爱占廉价，他不一定喜欢买廉价的东西，但是一定喜欢买他感觉占到廉价的东西。重点是让用户产生一种今天有廉价可占的感觉，而且只有今天错过了就不会再有了，只有到达了这个效果，你的这个憋单促销话术是在用户即将购置还有点犹豫的时候，这个时候就要上逼单话术了。微憋单话术就相当于临门一脚，最后再加把劲让他们去下单，要给他们提供一些产品质量和售前方面的保障，消除他们的疑虑，让他们安心的去下单。

第七：转款话术

转换方式的要点是提前铺垫，润物无声。就像咱们看春晚一样，主持人在报幕的时候，第二个节目和第一个节目之间，他都会想一段台词，巧妙地把它们串联起来。我们的转化话术也是这个道理，要转得很自然不要给用户一种很忽然很生硬的感觉，

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