营销学习个人心得10篇

—营销学习个人心得10篇在经济全球化、科技日新月异的今天，企业市场营销管理的重要性早已被我国企业管理者们所认识。下面是给大家整理的关于营销学习个人心得通用，欢迎大家来阅读。营销学习个人心得通用1市场营销是一门敏捷性比拟强的课程，能够使我们充足的发挥自我的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有进展前景，很搞笑的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售方案并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，透过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，把握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自我亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交好友、暖人心的看法，而不是只为赚钱。“营”者，“策划、谋划”也，详细包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即透过专业培训的营销员根据策划好的方案深化市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开头，“营”往往是营销成败的关键。“营”需要发挥市场营销人员的专心性和制造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的职责主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研讨现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并汲取，真正造就一支善“营”的精兵。同时透过优胜劣汰机制，鼓励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。需要指出的是，重“营”并不意味着能够轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不行。在“营”的同时，广阔的邮政营销队伍只有深化市场去“销”，“营”才有好处，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有专心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。在竞争日趋剧烈的这天，高速进展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业学问和富有团队作业潜力的市场营销新人。我们都很喜爱市场营销这门课程，我们能够从这么多课程中学到许多，不仅仅学到了课内学问，也学会了如何运用所学的学问去规划我们的人生。营销学习个人心得通用2作为电子商务专业同学，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简洁。网络营销不仅转变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思索的路。网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有许多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的长处。1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。2.网络介入了网络营销的全部过程，更简单管理和整合。3.网络的高效率运作使网络营销的本钱比传统营销的本钱大幅度下降。4.网络能够掩盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财宝并没有在年轻人的手中，所以网络营销如今只能作为传统营销的附属存在。假如不是本钱的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过伴着网络的群众化，普及化的进展，互联网带给群众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是将来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的快速进展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不行抹杀的进步!这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，原来以为会很无聊的，原来上了课才明白，一点都不无聊，还很好玩。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西把握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的学问点，或者在百度上答复别人的问题，或者在力量秀上大展本领，与来自不同的地方，不同的学校，不同的同学沟通学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副骄傲感油然而生。网络营销这门课真的很好，我很喜爱，由于我可以不用看书就可以学到许多有用东西，看胜利人士的视频，我学到的是他们胜利背后的坚持与艰辛，参与力量秀和c实习，我学到的是如何去运用自己学到的学问，同时也在探究运用中学习更多的学问。虽然很喜爱网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的学问。营销学习个人心得通用3《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜亮的适用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高同学的学习爱好，满意同学的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂？赢得同学的就是好课堂!把这句话套用在同学的就业问题上，就可以是：什么样的同学是好同学？赢得企业的就是好同学。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线老师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是触及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应当以营销基础学问为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的运用和各位老师共享。还请批判、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不行少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给同学介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选择营销案例遮天蔽日，但选择与主要教学内容亲密相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上细心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲解并描述内容相关，又能鼓励同学的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失利到后来的脑百金成功的事例。和同学一起分析，归纳，总结。让同学切实的感受史玉柱在战略上一个非常闻名的“四不做”理论。“自己不熟识的行业坚定不做；没有进展前景的行业坚定不做；没有好的人手坚定不做；没有充足的钱也坚定不做。”难点二：案例的描述我觉得案例能不能非常精确而活泼的描述给同学听，尤其是在没有多媒体的教室，同学又没有相关的资料，老师的语言表达根本功就显得非常重要。活泼的、幽默的、口语化的描述最能引起同学的爱好。我做过试验，同样的案例在多媒体放给同学看远不如老师的口述，同学能有效地记忆更多的信息点。所以，平常我会留意许多老师的语言风格。好的自己也会去模拟，最终形成一个同学喜爱、自己满意的语言风格。难点三：调动同学主动性案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它触及多方面营销理论，要让同学分析问题产生的原因，选择相对满意的决策，给出解决问题的详细措施。如何激发同学爱好，调动学习主动性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把同学看成是演员或运发动。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充足调动同学的主动性。二、情景教学法情景教学法也是我很喜爱，也很常用的方法。几乎每一章开头时都会用到。比方可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探究性的问题，目的在于集中同学留意力，发挥同学主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假设我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？假如让你当饭馆老板，你要如何经营？我激励同学主动出谋划策，培育他们的实践运用力量。还可以用一些经典的营销小故事来讲解并描述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来制造一种快乐的课堂气氛，同学简单接受。另外，多媒体的运用也使情景更为直观、活泼。在讲授“广告策略”这一学问点时，再好的语言描述也不及向同学播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过老师的评析，让同学更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，协作多媒体上的图片同学才会印象深入。再有，还通过让同学分别扮演肯定的角色，进行模拟表现，从而激发爱好，引导同学深入体会所学内容。比方推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织同学进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让同学扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发同学爱好，使同学的理论学问得以稳固，而且有利于同学的营销实践操作技能和应变力量的锤炼和提高。三、游戏式教学法游戏教学法是“结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从同学的爱好爱好动身，将所要学习的学问点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导同学从游戏中把握学问。”此教学法是这两年来，我才偶然在课堂上运用的一种方法。用它，是由于看到很多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶然用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将削减理论教学时数，觉得有点舍本逐末。所以，只在个别时分做一些尝试，用来调动一下同学的学习主动性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让同学非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开头说沟通有多重要的效果要好地多。教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：究竟什么样的老师才是好老师？衡量好老师的标准又是什么？记得在20--年青年老师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对同学我们应当多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主见：激励式教学。同时，我也认为：激励在许多时分其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把同学的事放在首位，能站在同学的立场思索问题，了解同学，理解同学，宽容同学，尽自己所能的帮忙同学，把自己的同学培育成社会需要的人。营销学习个人心得通用4本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录用，说真的，那个时分填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的明白市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研讨以满意消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特别的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济进展的同时自己也得到了长足的进展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销显现在我们生活的每一个角落。半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些胜利人士的事迹有了更大的爱好以及更深的认识。像老师常常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我明白了什么才是真正胜利，更是深深的感受到企业的胜利与市场营销之间有着亲密的关系。闻名的企业家梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失利，随后做酒，也失利了；再做玻璃纤维，还是失利。几次的失利的阅历并没有转变梁稳根连续创业的幻想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，X年，梁稳根和伙伴们创立的小厂即完成收入突破XXX0万元。后来，梁稳根毅然确定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业重工制造领域。“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵较为深入的企业之一。“创立一流企业，造就一流川人才，做出一流奉献”，这不仅是梁稳根和全部“三一”人豪情斗志的表达，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，“三一”没有为究竟应当干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的高校生活。高校四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，如今的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信念的去完成。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会顺着制定的目标和宗旨去努力做的更好。我觉得市场营销学是适用性较强的一门学科，它触及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感爱好或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到许多学问，即使是理论上的，但学好理论学问可以运用于实践。例如如今许多同学平常都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都表达了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看显现在的同学还是挺不错的，或许是在为以后的创业打下基础，或许是在为成为企业家做铺垫。谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严格但却与其他老师别出心裁，还记得第一堂课的时分，李老师提出要我们班用一本平常同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为高校的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能同学对老师没什么深的印象，而老师对同学更没印象，由于老师教的不只一个同学而是一个班、两个班，要记住每个同学的姓名、每个同学的样子，那或许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住同学的名字，可以从照片上看出同学大致外貌，也可以从同学的简历和留言中更多更好的了解同学。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。在课堂上，我从来没有感觉到无聊，由于李老师不是单纯的讲解并描述书本上那些有点枯燥的理论学问，而是结合生活中的时势、事例等讲的活泼详细。偶然李老师也会提问叫我们答复，我觉得这样很好，强化了师生之间的互动，可以使我们在上课的时分提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的同学却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简洁，但当要我们自己组织语言来答复时，就有点不明白该怎样清晰的答复了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白？”这个听起来简洁的问题，叫我答复，我却有点犯难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对学问的理解。在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的学问，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了始终在读书，几乎没有为社会做什么奉献，当然我明白读书也是在为以后的工作以致于为社会奉献打基础。假如你是销售者，在学习了市场营销之后，或许可以使你在实践活动中增加产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜爱的东西，但又不明白究竟买不买，不买觉得有点惋惜，买了又觉得好像有点无所用途，怕买回去后懊悔，或许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常显现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是适用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个推断，关于消费者市场和消费者购置行为的内容，就能帮忙我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购置行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信伴着世界市场经济的持续进展，市场营销也将不断改变更新，以后会显现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，顺应并促进世界的进展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的顺应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而如今的高校生就业压力非常大，我或许会遇到许多挫折，但是如今在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业学问和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的希望，让自己有美妙的将来。营销学习个人心得通用5我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很快乐学校给我们布置了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、漂亮、专业的一位女士。刚开头的时分我的导师并没有直接上书本学问，她从许多例子和她自己的亲身阅历给我们讲解并描述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销胜利史。之后还从她自身着手讲解并描述了她的美容院、她环行中国所阅历的好多好玩之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。所谓市场营销就是个人或集体通过制造，提供并同他人交换有价值的产品，以满意其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。市场营销的观念的最终目标是要到达社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪7020XX年X月西方资本主义显现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严峻、消费者爱护运动风行的新形势下。由于市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满意其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满意和社会利益。中国如今还处在市场营销的前几个阶段，要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的胜利之路上受用。导师的这种教学方式方法我很喜爱，若能多搜集些最新案例或多从自身阅历授课，我相信这会更能使许多同学感爱好，非常感谢。营销学习个人心得通用6市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从方案经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下：就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力完成。以期完成客户需求的最大满意、公司利益的最大完成、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同进展。以上所述详细来讲市场营销就是围绕客户需求完成能源与生产经营活动的最正确搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素养、标准的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮忙我的生产经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去了解，提出合理的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低顶峰负荷压力。再如我是一个一般的照明用户什么时分用电是最廉价的呢？我们的营销人员是否能按时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。到达胜利移峰填谷、降低顶峰负荷、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢？总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，完成共同利益的最大提高。在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素养，它包括此次培训所学到的客户服务学问，法律法规学问、需求侧管理学问及相关的行业素养学问使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求（注：温州人因发现欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。）我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业进展壮大的基石。最终我想说只要我们的公司有一个好的工作气氛，我们的部门连续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的骄傲感。那么完成我们的目标——美妙的电力家园将不再是梦。营销学习个人心得通用7前段时间在网上找工作，无意间阅读到济源就业服务网，看到一个漂移的公告显示高级营销班招生，由于自己之前工作的原因，就点进看了下，原来是济源市劳动就业培训中心组织的，而且还是免费培训，于是就抱着试试的心态报名参与了。让我没想到的是为期两周的学习结束了，到如今还有些意犹未尽。对我来说这次学习非常有价值，让我重新认识了营销.我之前是一名少儿培训课程的销售人员，用行业内的话来说就是课程参谋.我认为只要我把同学招来，让家长满意，孩子认可，想方法让家长交钱，我的工作就算圆满了。虽然凭借自己的努力，也得到了领导的认可，客户的满意，这些一度让我有些沾沾自喜。自从开头接受营销班的这次学习，我才明白原来自己始终是在坐井观天啊!学习第一天，由杨老师给我们上课，一开头，杨老师就告知大家要打破惯有的思维模式，让大家发散思维，进行思维爆破。分组之后，建立自己的团队，通过做游戏等活动，让我们去尝试打破自己惯有的思维模式，让思维活泼起来。让我们在玩的过程当中，引发思索，我觉得非常有意义。让我印象深入的是，杨老师给大家共享的一个案例红石榴，又让我了解到还有一种营销模式叫做跨界营销.第一天的学习结束后，我对这次学习充满了期望，我慢慢意识到自己思维的局限性，自己不明白，不懂，不会的有太多太多，要想好好地生存在这个时期，真的是要不断学习，不断充电。而这次营销班的学习是继高校毕业后，回来课堂有针对性的学习，让我觉得这样的集体学习时机真的难能可贵。接下来的课程学习，让我受益匪浅，我们的课程设置围绕怎样成为一名高级营销人才绽开。从对营销的认识，到销售实战技能的训练，再到销售所需的商务礼仪，团队建设，职业道德等，让我不管从认知，心态，还是技能上都有了一个全新的认识，所以必需对自己提出更高的要求，才能成为一名高素养，高质量的营销人员。接下来，就业培训中心特地为我们请到合众企业管理公司的专业讲师为我们上了一天的专业培训课，无论从现场气氛的带动性，还是学问面的广泛性与适用性，让每个学员的思维与感受都受到剧烈的冲击。为了让我们能把所学到的学问应用到实践当中，就业培训中心还特意邀请到各行业的企业家，来为我们做共享，通过案例，介绍各行业所面临营销的重要性与独特性。让我们更深一层去了解营销.最终，还通过专业的职业测评让我了解到自己的优势与缺乏之处，为自己以后的职业方向指明了道路，就如为我们做测评的郭老师所说这仅仅是开头.通过这次学习无论是对营销还是对自身都有了一个全新的认识。自信源于自我掌控.我希望，也祝福，首届营销班的同学们都能通过这次学习有所收获，只有不断学习，不断提升，才能有力量去掌控你之前所掌控不了的事情，无论是工作还是生活，祝福大家都能自信地面对将来。感谢济源市劳动就业培训中心为我们提供这样的学习时机，也感谢每一位为我们细心准备课程的老师，是您们让我们这群对生活对将来还有所追求的年轻人，又一次认识到学习的可贵，学习的价值。最终借用《离骚》中的一句话与大家共勉，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。营销学习个人心得通用8伴着证券市场竞争的加剧，已经越来越多地意识到市场营销的重要性。然而，由于证券行业的市场竞争越来越剧烈，对于如何开展有效的证券营销与服务，显得是那么的重要。再加上近几年中国证券市场处于比拟低迷的阶段!客户开发难度就更大了!那么我们怎么样在这样的环境下开发客户提高我们的收入那!!我就浅谈下我的一点营销心得!1，维护好老客户，在这样剧烈的竞争下，肯定要维护好老客户，做好老客户的维护，争取客户转介绍，这是很重要的!我们开发一个生疏客户是非常空难的，而且要费大量的时间和精力，比起维护好老客户来转介绍难得多!如今开发新客户的难得是很大的，在这样行情低迷的情况下，那么唯一得到客户的来源就是客户转介绍，也是为了维护老客户的流失!2，技术转型服务营销，对于在证券行业工作三年以上的客户经理对技术也有肯定的把握，所以我们要转变原有的营销思维，从单纯的营销到技术服务营销，先提供有价值的服务，然后再吸引客户转户或一户!!比方公司的金海棠，等服务产品!提高我们的服务价值!3，电话营销服务，首先我们要利用电话营销做好老客户的回访，这个很重要，根本每个客户过段时间都要回访下，了解一下他们的需求，客户满意度，需要什么样的服务，只有客户满意了才有可能转介绍!那如何进行生疏客户的开发那？首先我们要搜集生疏客户的电话，也就是准客户名单，这包括我们银行驻点时留下的客户电话，小区活动时留下的电话，一些企业或小店的老板电话这些都是我们进行电话营销的准客户电话名单。有了这些名单我们就可以每天进行回访。选定目标客户进行营销服务。4，关联性行业资源优化。我的一些客户有些资金比拟大的客户很难搞定，所以我们不妨进行一些他需要而且相关的业务，比方；银行，保险，担保等业务相关的行业接触到的一些资源，进行优化，最终完成资源的优化。5，产品转型与营销，证券市场多元化进展，与产品的多样性，要求营销人员有效的把产品推向市场，这包括：基金，期货，信托产品，这就要求我们要有充足的客户资源，尤其信托产品对客户的要求很高，这样的客户来源可以挖掘银行一些优质客户，或对目标大客户进行长期的跟踪服务，来积累有效的客户资源，以备日后之用!总而言之；提高我们自身的营销素养很关键，另外一种对营销的主动性很关键，做营销就像一把剑一样，做的久了就会钝了，所以要重新磨剑，保持激情，再来营销，这样就会事半功倍。营销学习个人心得通用920X年6月16至6月18日，在东营宾馆，我有幸参与了王旭老师服务营销培训班。通过三天的主动参与和全心投入，通过学习，各项都取得了很大的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的。有时机参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的培训。在此向公司领导表示诚心的感谢!培训的课程紧急而有序，培训的气氛严格而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得如下：一、看法确定一切，理念产生力量我的学习宣言：“我承诺，以感恩的心情珍视每一次时机。为此，我将全情投入，主动思索，真诚沟通，乐于共享，认真总结，学以致用。我将把所学学问主动运用于工作实践当中，稳固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴1一开头我就把它当作我的“小闹钟”，时辰提示在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。培训班为期三天的课程也有效地证明了这一点。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品行值得我去赏识和学习。这样的时机，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。二、养成良好习惯，表达培训风范。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培育良好习惯开头。在培训班里有很多详情上的规定，比方，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态；课程期间，请严格遵守课程公约。保持周围干净卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟；着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充足表达了老师们的.良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧急而又快乐的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升时机和修正的基地，由于在这里有来自各县区和市区本部的同事们友情提示和无私帮忙，也有各位讲师的严格监督和热忱关怀。深厚的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。三、充实学问教育，提升专业技能三网融合，带给我公司全新的进展机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何强化营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素养，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前迫不及待亟待解决的课题。现实和实践证明，只有通过专业培训和标准教育，提升一线人员的综合素养，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定进展。从公司的生存和进展的战略高度上讲，充实营销学问教育，提升各种专业技能的培训，学习和汲取先进的营销和服务理念是我参与本次培训班对自己的根本要求。培训班的课程由浅入深，深化浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到布置和细心设计的。我真是受益匪浅。通过王旭讲师的精彩讲演，我深入意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补自己的缺乏。竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有士气和胆识是不够的。广电的营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名基层的工，全员营销时期已经来了，除了自己本身要把握丰富的学问，持有端正的看法，良好的习惯以外，适用的技巧是必不行少的。而技巧的提升，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开头。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到紧急有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为山东广电网络的事业奋斗终身!营销学习个人心得通用10首先由衷的感谢老师提供应我们这样一个锤炼自己的时机，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，，经过这门课的学习收获还是相当大的。回忆这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。确实，从选案例到开头制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到许多许多的东西，同时不仅可以稳固了从前所学的学问，而且学到了许多在书本上所没有学到过的学问。经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热忱高涨。从开头时满富盛激情到最终汗水背后的冗杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永久不变的话题。通过实习，我才真正领会到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。做好本次课程设计，首先要有良好的认识素养，包括观看的客观性，观看的全面性，观看的敏锐性。再次，还要有充足丰富的营销理论学问和营销实务学问。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出时机点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以到达占有市场、促进和引导房地产开发企业不断进展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深入理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及