通用软件营销手册

手册博科通用软件营销手册V1.0上海博科资讯股份有限公司通用产品事业部目录博科通用软件销售手册4前言4一、关于技术的销售要诀41.1.支持B/S、C/S混合应用技术41.2.中国第一个支持跨平台、同时适合多种大型数据库的软件5感谢阅读1.3架构式平台OPEN9000是中国第一套架构式电子商务套件平台5精品文档放心下载1.4中国独家采用移动计算技术51.5.中国独家采用数据仓库技术数据仓库、联机分析处理和数据挖掘等BI技术6感谢阅读1.6.第一个支持DB2大型数据库6二、关于产品理念的销售要诀62.1.获得软件产品、实施服务的多项桂冠62.2.独家提供智能化控制、分析、决策能力72.3优秀的网络化产品72.4独家实现工作流技术（WORKFLOW）72.5工作流程自定义、表单自定义，使客户工作个性化8感谢阅读2.6真正的国际化，帮助外资企业和国际集团处理复杂的国际业务8感谢阅读2.7财务报表与MSEXCEL集成应用，并独家提供相关数据的时时分析和挖掘8感谢阅读2.8提供任意数据的导入导出8三、关于产品应用的销售要诀83.1独家采用“操作员”和“操作员组”权限分配模式，率先提供“业务分工、职员的业精品文档放心下载务范围设置功能83.2独家提供临时凭证和误删除凭证的恢复功能93.4.独家提供多点分析功能93.5.独家提供两种方式编制现金流量表功能93.6方便、实用的年初和月结应用调整93.7.独家提供强大的往来核销功能93.8.独家提供固定资产实物与帐务同步的功能、首家支持固定资产减值准备10谢谢阅读3.9独家贴近实际应用的工资管理103.10.独家提供预算管理功能103.11.独家提供数据挖掘功能，实现OLAP在线分析10感谢阅读3.12提供功能强大、真正流程自定义的供应链管理11谢谢阅读3.13功能丰富完善的生产管理113.14强大的WEB应用123.15其他功能12四、关于博科服务134.1服务项目144.2软件安装与初始化144.3博科软件操作培训144.4运行维护144.5咨询服务144.6版本升级144.7高级用户培训154.8应用交流154.9服务承诺154.10服务监督15五、关于博科实施----立体解析实施15六、关于博科----公司介绍15附件一、电话营销技巧15附件二、产品功能对比分析（与用友、金蝶）20一、产品20二、概述20三、财务产品对比20四、供应链管理37五、生产管理39六、审批流42七、基础资料参数43一、产品44二、概述44三、财务产品对比44三、供应链管理58四、生产管理60五、审批流62附件三、与用友、金蝶的价格比较63博科通用软件销售手册前言精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载也帮助营销人员在与对手竞争时从更多的角度和层面进行剖析，提升博科软件的竞争优势。精品文档放心下载希望该手册能使我们在销售的时候，对营销人员有所帮助和启发，提升销售队伍的整感谢阅读精品文档放心下载册更丰富和完善。我们谨将此手册献给奋战在博科资讯营销一线的广大将士们！精品文档放心下载一、关于技术的销售要诀1.1.支持B/S、C/S混合应用技术博科OPEN9000架构式电子商务套件产品遵循J2EE和.NET两条技术路线，采用了C/S感谢阅读和B/S两种结构开发模式，博科软件所采用的C/S、B/S混合运用的技术更成熟，使得基于感谢阅读Internet应用的财务及企业管理软件性能更好，特别是提供许多关键任务所必须的应用和感谢阅读管理能力（高可用性/Internet、精品文档放心下载Intranet产品可以100%在服务器端运行，软件运行速度将得到大量提升，更具实用性。精品文档放心下载1.2.中国第一个支持跨平台、同时适合多种大型数据库的软件感谢阅读博科OPEN9000架构式电子商务套件可以支持Windows9x/Windows精品文档放心下载NT/Windows2000/Netware/Unix/Linux等多种应用平台，具有真正跨平台运行能力的软件。精品文档放心下载它为用户扩展系统，以及和原有系统的整合提供了可能。能够挂接任意大型数据库（DB2、感谢阅读Oracle、SQLServer、Sybase谢谢阅读满足不同企业在不同阶段的需求。随着自由软件运动的深入，越来越多应用软件迁移到比WindowsNT/Windows2000，以感谢阅读及Netware更健壮、开放的Linux和Unix平台上，但传统的财务及企业管理大多基于一、感谢阅读感谢阅读麻烦。谢谢阅读业数据应用的集成1.3架构式平台Open9000是中国第一套架构式电子商务套件平台感谢阅读,精品文档放心下载感谢阅读的互操作性，使企业的应用开发、部署、管理与集成变得简单、快捷。博科架构式平台谢谢阅读Open9000是基于对象化分析、设计技术和构件技术、框架技术搭建而成，能够迅速地交付精品文档放心下载感谢阅读EJB、CORBA、COM、DCOM等，具有语言、平台以及协议无关性，完全集成第三方的应用谢谢阅读感谢阅读博科Open9000平台在升级、更新后，中间商和终端用户不必修改原来的应用程序。方便客精品文档放心下载户应用，真正做到“现在够用，将来能用。1.4中国独家采用移动计算技术精品文档放心下载感谢阅读时间、任何地点都能访问到企业的关键数据。博科软件基于标准的EDI电子数据交换(1990ISO标准组织将UNEDIFACT纳入谢谢阅读ISO9735，正式成为国际标准，并予以定义为：一台计算机的应用系统，运用协议的标准与感谢阅读精品文档放心下载动“了解、“处理”和“响应。)，广泛支持电子商务。精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读谢谢阅读的迅速响应能力，提升企业的整体管理水平。1.5.感谢阅读等BI技术谢谢阅读谢谢阅读“多维水晶球谢谢阅读精品文档放心下载来。一般的软件很难得到领导真正想要的数据，所有决策支持仅仅是一个迎合客户的口号。感谢阅读1.6.第一个支持DB2大型数据库博科OPEN9000架构式电子商务套件不仅率先支持IBM的DB2大型数据库，而且支持精品文档放心下载Oracle、SQLServer、Sybase等多种数据库，真正实现了快速的应用开发和简化的应用部感谢阅读署。与DB2SQLServer基于传统客户/服务体感谢阅读Windows谢谢阅读复杂，且缺乏数据库管理，没有许多关键任务数据库应用所必须的功能（高可用性/可伸缩感谢阅读二、关于产品理念的销售要诀2.1.获得软件产品、实施服务的多项桂冠12002Open9000架构式电子商务套件荣获“中国计算机报2002年度编辑选择奖”谢谢阅读2、博科Open9000国际通企业管理信息系统被评为“2002上海优秀软件产品”谢谢阅读3“2002感谢阅读年度中国IT应用解决方案用户满意度调查活动中，获得物流及SCM解决方案用户满意金谢谢阅读奖和ERP解决方案项目实施用户满意奖4、根据中国IT权威评测机构《计算机世界》市场调查机构的调查结果，博科软件摘取了精品文档放心下载2001-2002年度中国物流管理软件市场占有率、品牌认知度两项第一的桂冠感谢阅读5“2002年中国物流软件市场年度成功企业称号谢谢阅读6“中国IT资本年会精品文档放心下载司共同组织、颁发的“2003年度中国最具潜质的成长型IT企业”奖。感谢阅读从第三方权威机构评测客观地说明了博科软件的优秀品质。谢谢阅读2.2.独家提供智能化控制、分析、决策能力博科Open9000PlanningReporting感谢阅读AnalysisModeling（构建财务模型OLAP在线分析和预算功能感谢阅读模块，博科软件采用前沿的数据仓库技术，可以对数据旋转、切片和钻取，从不同的角度、感谢阅读精品文档放心下载者提供决策支持。变数据黑箱为多个视角均透明的“多维水晶球谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读智能预警为顾客提供了可靠的控制手段。比如：关键费用在超预算时被警告；超信用额度、感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载软件中还有很多，充分地反映了现代各种组织形态的管理思想和内涵。感谢阅读博科独家提供数据挖掘工具，通过OLAP在线分析帮助客户利用历史数据，并按照所需感谢阅读要的主题获得专业的报表和统计信息，为组织的管理者提供决策支持。OLAP在线分析还可谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载O9软件之外，也可跨越市场上主流账务系统抓取数据。精品文档放心下载件，不是严格意义上的管理软件，最多是手工作业的简单模仿。谢谢阅读2.3优秀的网络化产品国内第一个真正基于Internet和Intranet谢谢阅读性、可维护性、实用性都是最优秀的。是目前真正实现B/S、C/S混合应用的网络电子商务精品文档放心下载套件之一。目前的市面上真正基于Internet应用的财务及企业管理软件由于使用的技术落后，速谢谢阅读度慢、安全性差、可维护性相对较小，不具备真正的实用价值，只是操作而已。感谢阅读2.4独家实现工作流技术（WorkFlow）感谢阅读务活动依时序或逻辑关系相互连接构成业务流程，在业务开展过程中，文档、信息或任务，感谢阅读“模块化感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载过程实现更好的监察和控制，提高顾客服务质量；提高业务流程的柔性。谢谢阅读博科OPEN9000谢谢阅读严格控制业务流程，提高决策和运营能力。2.5工作流程自定义、表单自定义，使客户工作个性化博科OPEN9000架构式电子商务套件完全能够满足客户个性化需求，客户可以自行定义谢谢阅读感谢阅读感谢阅读2.6真正的国际化，帮助外资企业和国际集团处理复杂的国际业务精品文档放心下载博科OPEN9000架构式电子商务套件提供多语种、多帐种功能，支持中文简体、中文繁谢谢阅读体、日语、韩语、德语等多语种的实时切换，方便不同国籍人士的工作。具有多币种核算、谢谢阅读结算功能，并遵循国际会计惯例和基本准则，具有国际事务处理能力。精品文档放心下载谢谢阅读化。2.7财务报表与MSEXCEL集成应用，并独家提供相关数据的时时分谢谢阅读析和挖掘博科OPEN9000架构式电子商务套件的EXCEL报表系统使得财务系统与EXCEL完全集成，谢谢阅读感谢阅读的EXCEL报表可以利用博科财务报表进行相互转化。感谢阅读具备Excel格式设置的基本风格，进行独立加锁，保密安全。谢谢阅读2.8提供任意数据的导入导出可任意定义导出项目和条件，导入导出的数据格式多样（文本、XLS、THML、市面上流谢谢阅读精品文档放心下载其他系统进行整合。三、关于产品应用的销售要诀3.1独家采用“操作员“操作员组“业感谢阅读务分工、职员的业务范围设置功能博科OPEN9000架构式电子商务套件提供的控制功能使得权限分配更严密、更科学、更谢谢阅读精品文档放心下载的合法性，更符合规范。谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载是不一样的；做到相关的人员只能使用和查询相关的数据，保证数据的保密性和安全性；精品文档放心下载3.2独家提供临时凭证和误删除凭证的恢复功能博科OPEN9000架构式电子商务套件提供的临时凭证功能可以使客户的工作随时中断，感谢阅读感谢阅读受任何不符合规则的会计凭证；博科提供的误删除凭证的恢复功能可以恢复客户误操作和废弃而需再调用的会计凭证，谢谢阅读从而提高客户的工作效率。3.4.独家提供多点分析功能博科OPEN9000架构式电子商务套件提供部门、往来、个人、专项、物料、仓库六个辅感谢阅读精品文档放心下载六大分析点可以任意组合选取，既可单项选取，亦可多项组合或全部选定。谢谢阅读3.5.独家提供两种方式编制现金流量表功能博科OPEN9000架构式电子商务套件提供两种现金流量的生成方式，凭证录入的时候指谢谢阅读感谢阅读流量数据进行拆分和调整。使复杂的现金流量表的编制变得简单、易学，提高应用效率。精品文档放心下载3.6方便、实用的年初和月结应用调整博科OPEN9000架构式电子商务套件允许用户根据管理的需要和科目结构的变化，在年感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读帐套。精品文档放心下载以在未结帐的时候，进行下月的日常工作。3.7.独家提供强大的往来核销功能博科OPEN9000架构式电子商务套件提供强大而实用的往来帐核销功能，突破了传统往精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载付款”进行核销。且核销的方式可以是智能模糊方式。3.8.感谢阅读值准备博科OPEN9000架构式电子商务套件提供固定资产实物扫描存档功能，使固定资产的管感谢阅读理安全、有力。感谢阅读额递减法；且首家支持固定资产减值准备的核算。3.9独家贴近实际应用的工资管理博科OPEN9000谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载的计算贴近实际应用，并且合理合法。3.10.独家提供预算管理功能博科OPEN9000架构式电子商务套件是国内独家提供预算管理和OLAP在线分析功能的软感谢阅读件，预算管理和OLAP在线分析功能是高端财务软件的标志，从而使财务软件由基本核算应精品文档放心下载用向高端管理会计迈进。谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读间可对比分析（ASAS，并提供差异、结构分感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载计核算，保证预算版本的各个格式有机的勾稽联系3.11.独家提供数据挖掘功能，实现OLAP在线分析精品文档放心下载博科OPEN9000架构式电子商务套件独有的在线分析基于数据仓库技术，提供真正意义感谢阅读感谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载配置技术，使系统的灵活性和适应性达到了一个新高度，同时使企业的实施周期大大缩短。谢谢阅读博科OLAP在线分析：可以揭示经营情况的趋势分析；进行生产经营和商业的预警、多感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读很快、很方便地扩展出新的数据处理方法和数提供客户自定义KPI感谢阅读公司间KPI对比分析；支持直观的图表分析。与预算管理合并应用，企业管理进行直接、有效的决策支持。感谢阅读3.12提供功能强大、真正流程自定义的供应链管理博科OPEN9000架构式电子商务套件功能强大，可满足各种类型的企业应用。软件提供谢谢阅读谢谢阅读由建模型的供应链管理软件；谢谢阅读管理和业务控制；对不同的职员应知和不应知的业务内容进行设定和控制，提高安全和保密程度；感谢阅读独家采用N精品文档放心下载谢谢阅读计量单位的核算；感谢阅读数据的构成情况；精品文档放心下载价格控制、特定时期促销处理等；感谢阅读感谢阅读用途对应不同的客户地址；率先提供与金税工程的接口，方便税控处理，提高工作效率。谢谢阅读3.13功能丰富完善的生产管理博科OPEN9000架构式电子商务套件提供国内功能最丰富完善的生产管理模块，满足不精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读均衡有效解决。博科OPEN9000架构式电子商务套件提供物料需求计划的多种运算模式，克服了市面上谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读范、合理；支持MTOMTS谢谢阅读可以满足不同生产模式的企业应用；精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读信息（订单过期、加快下达、违背提前期、含有安全库存、BOM欠缺、BOM未展、MPS订精品文档放心下载感谢阅读划的合理性，作为提供调整时间生产的依据；精品文档放心下载计量；谢谢阅读MRPBOM精品文档放心下载确认的计划订单等参数定义；全面支持实际需求量和可供销售量（可承诺量）的计算和查询。最高、最低安全库存、感谢阅读精品文档放心下载率先支持自定义生产BOM，可以引用工程BOM，也可以修改BOM感谢阅读数量、报废率等，可以根据实际情况决定生产的物料需求；精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载划和计划追踪人员的要求、按生产日期可更好的满足车间管理人员的要求；谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读行配套领取；感谢阅读计划，使预测计划与正式计划实现有效的连接；谢谢阅读板，改善零部件车间的生产效率；感谢阅读感谢阅读参考。减轻生产计划员的工作量。3.14强大的WEB应用博科OPEN9000架构式电子商务套件与Citrix集成应用，通过Internet方式使所有功精品文档放心下载感谢阅读应用。同时方便客户对系统的维护，降低使用成本，提高工作效率。感谢阅读3.15其他功能支持虚拟记账（包含记帐凭证的查询）提供报表数据自动审核、报表加密和与EXCEL集成功能感谢阅读提供凭证自动平衡和补平数据功能提供多种方式的银行对帐功能提供销售（采购）业务挂帐、现结两种核算方式提供订单、出入库单、发票循环利用功能，避免重复输入，提高工作效率精品文档放心下载提供根据物料需求计划或销售计划和现有库存、安全库存量，自动生成采购订单功能精品文档放心下载根据物料需求计划、销售计划、现有库存及库存安全，自动生成订单，能确保一个精品文档放心下载最佳库存量，既不影响生产销售，又不至于积压商品（材料），充分利用有限的资金，谢谢阅读促进企业健康发展。避免造成超储或低储现象，占用资金，阻碍企业发展。感谢阅读谢谢阅读和与其他系统的无缝连接独家提供外协管理功能，提高企业协同生产能力独家提供售后服务功能，为企业加强服务管理能力，提升企业竞争力谢谢阅读独家提供质量管理功能，包括：来料检验、成品入库检验、报废处理、质量分析报表谢谢阅读感谢阅读合法性，自动进行扣零处理，一月内可多次发放工资支持自动计算职工的个人所得税、养老保养等功能支持银行代发工资功能，可按照银行要求的数据格式生成文件谢谢阅读支持可管理固定资产的附属设备功能支持固定资产不计提折旧功能，满足行政事业单位的需求精品文档放心下载支持固定资产卡片任意设计功能，满足企业的复杂需求感谢阅读支持固定资产所有的折旧法所有模块数据自动生成凭证，保证企业应用的高度集成谢谢阅读四、关于博科服务感谢阅读宗旨，通过博科实时、有效、真诚的服务为客户创造价值,并长期遵循“只有做好服务，才谢谢阅读能最终赢得客户”原则，由此基础提出了“将服务进行到底”的全方位服务新理念。精品文档放心下载”精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载专门的服务小组跟踪服务，定期回访，真真正正做到“将服务进行到底。感谢阅读博科服务的特点和理念：●专业化的服务队伍●快捷的响应能力●严格的服务管理机制●“将服务进行到底”的服务理念精品文档放心下载机制，则必须要有精干的服务团队与服务机构进行个性化的支撑。感谢阅读4.1服务项目①安装与初始化②操作培训③运行维护④使用咨询⑤产品保修⑥版本升级⑦高级用户培训⑧应用交流4.2软件安装与初始化调整安装系统软件，及其初始化处理。4.3博科软件操作培训感谢阅读培训方式：采用集中开班培训的方式。4.4运行维护1、维护服务内容：感谢阅读环境调整工作。2、维护服务方式：热线电话或信函服务用户上门接受服务服务人员上门提供服务远程通讯服务。3、服务方式选用原则：谢谢阅读感谢阅读设备，由服务机构提供远程通讯维护。4.5咨询服务咨询服务是指向合法用户提供软件应用过程中不明事项的指导和应用咨询。感谢阅读4.6版本升级当软件的功能、性能或运行平台作了改进、优化、升级并发布新版本时，对合法用户进精品文档放心下载行版本升级服务。4.7高级用户培训高级用户培训指为培养MIS管理高级应用和会计软件高级应用及维护人员而进行的培训精品文档放心下载服务。由博科公司、用户协会、博科授权服务机构定期组织培训班，用户自愿参加。谢谢阅读4.8应用交流为提高用户应用水平，加强博科和用户之间的合作，由博科公司与用户协会定期举办感谢阅读博科软件应用交流活动，和用户进行应用交流。4.9服务承诺分行业，分区域定人定岗，保证对用户服务的服务人员的稳定性与连续性；谢谢阅读注重服务人员素质与服务的质量，从产品的规划设计、开发、测试、市场、销感谢阅读售、服务的整合过程，确保对最终用户优质的综合服务结果。感谢阅读免费服务期为一年。4.10服务监督1、服务网站HTTP：//WWW.BOKESOFTWARE.COM感谢阅读2、投诉热线：021-621188333、服务热线：021-624824774、投诉信箱：SERVICE@BOKESOFT.COM感谢阅读五、关于博科实施----立体解析实施六、关于博科----公司介绍附件一、电话营销技巧电话约谈技巧不要在电话里谈产品，而是取得与客户谈话的机会1、电话约谈目的首要工作是打破客户埋首工作的意愿（有吸引力的开场白）精品文档放心下载2、记住要针对客户的疑难提出解决方案3、问问题4、寻求总机或秘书的帮助5、保持良好的姿势6、别忘了与客户约面谈时间7、告诉客户你的销售诉求电话营销规范一、电话接听规范1、电话铃响，尽快接听；2、员工在接电话时音量轻柔、自然，音量适中，语气、语调要热忱、谦逊待人；感谢阅读3、总机接电话时先说：“您好，博科软件！。各部门人员接到电话后，先说：“您感谢阅读好！；4、电话要找的同事不在应礼貌处理。如“请问您有什么事，需要我转告吗？；精品文档放心下载5、如对方打错了电话，应有礼貌地说：“没关系！，并热情地协助对方找到要找的人；谢谢阅读6、“嗯“是“好的等表示聆听，明白对方的意思及时给予适当的精品文档放心下载反馈，接听时不要插嘴；7、做好通话记录，委托事宜应及时交有关人员处理；8、办公时间原则上不准接打私人电话；二、如何利用电话推销感谢阅读精品文档放心下载销，至少有以下优点：1、电话往往不会被拒绝。登门拜访，往往会被以种种借口推脱掉；利用电话推销，一精品文档放心下载般于为对方接受，如果把电话直接打给对方的负责人，则效果更佳。感谢阅读2、推销对象全神倾听，易于沟通。在电话中交谈，往往不会为其他人所打扰。且登门谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读被压迫感，易于接受有关产品的信息。3、省时省力，效率高。登门拜访，往往需要等候，见面客套等环节，效率不高；电话谢谢阅读推销对方会马上去接，节省时间。4、工作环境熟悉，心理从容，易于摆脱被拒绝的消极影响。登门拜访，推销人员易于精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读服消极心理。那么又如何利用电话推销呢?或者说，利用电话推销，需注意哪些事项呢?感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读的目标应是以建立一个恰当的约会为止。精品文档放心下载感谢阅读打电话给谁，如何说见面话、介绍产品的哪些方面、了解对方哪些情况、什么时机约会等。精品文档放心下载有了这样的计划，在推销中就可以从容不迫，给对方以好感。感谢阅读感谢阅读谢谢阅读么时候回来，以便以后联系。精品文档放心下载谢谢阅读推销人员的口头禅。同样，开门见山，也是较受欢迎的说话方式，拿腔捏调、故意卖关子、谢谢阅读吐吐吞吞都易招致对方反感。谢谢阅读感谢阅读有没有这种设备?”，则进一步问清其购买的年限、牌子、生产厂家、使感谢阅读用情况怎么样等，然后再介绍自己的产品，如对方回答没有，就可以直接介绍自己的产品。感谢阅读最后约定见面商谈机会。感谢阅读在确定约会之后，但无论何时，都应先报出自己的姓名，这样对方才可能留下姓名和电话。精品文档放心下载对电话中所谈内容，边谈边作简单的记录是很必要的，这些资料有助于下一步推销的筹划，感谢阅读也可借此建立顾客档案。精品文档放心下载精品文档放心下载?”精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读下电话、姓名，并问清什么时间回来！三、拔打销售电话●陌生拜访电话案例：财务主管拜访，主推财务软件1、对方接听电话后，先说：“您好，请找你们公司财务主管X先生“精品文档放心下载2、对方说我们财务主管不是X“哦，对不起，你能告诉我你们财务主管感谢阅读怎么称呼吗？”3、“我经朋友推荐，跟他谈一些工作上的事情。精品文档放心下载4、精品文档放心下载说明来意，如说：“X您好，我是博科软件公司，专门提供财务和企业管理软件，如果精品文档放心下载您单位近期有使用软件的计划，我可以帮助您了解博科。5、客户可能不了解博科，若问到“什么博科？，可以说“博大的博，科技的科。博科的谢谢阅读含义是：博大精深、科技无限。”6、一定要记得找机会介绍博科的优点，如说：“博科的主要特点是技术先进，服务及时，精品文档放心下载感谢阅读们会有一些帮助”7、如果客户需要更多了解博科，你可以继续介绍“博科总部在上海，我们是XX分公司。感谢阅读精品文档放心下载知名的客户，世界500强企业有10多家在使用博科软件，博科的特点是以技术和服务谢谢阅读来获得客户的认可。”8、“XX软件用得还好吗？”如果对方对已经用的精品文档放心下载精品文档放心下载可以说：“您可以多了解一下我们博科，我们可以提供优惠的升级服务。”谢谢阅读9、“金蝶、用友有它们的优点，但如果客户对精品文档放心下载精品文档放心下载上有许多独到之处，在服务上美誉度很高，价格是同类产品中最低的”感谢阅读10、“速达、管家婆做得也不错，它们的谢谢阅读精品文档放心下载价位的产品中，博科的性能是最好的。11、“您看我可以上门谢谢阅读谢谢阅读个软件公司的产品和服务有个比较”12、“您看我明天给您送些资料怎样？者“您感谢阅读给我留个e-mail精品文档放心下载料吧，这些话语都可以，总之争取下一次联系的机会。13、“您若有感谢阅读XXXXXXXX”谢谢阅读“您若有兴趣的话，可以访问我们的网站，我们的网址是。感谢阅读14、挂机前的最后一句别忘了说“谢谢，再见！，挂机时要轻放。谢谢阅读精品文档放心下载1、方接听电话后，先说：“您好，请找你们公司信息主管（或电脑房主管、总经理）X先谢谢阅读生“2、对方说我们信息主管不是X“哦，对不起，你能告诉我你们信息主管精品文档放心下载怎么称呼吗？”3、“我经朋友推荐，跟他谈一些工作上的事情。谢谢阅读4、谢谢阅读说明来意，如说：“X您好，我是博科软件公司，专门从事企业管理软件销售服务，如精品文档放心下载果您单位近期有使用软件的计划，我可以帮助您了解博科。感谢阅读5、客户可能不了解博科，若问到“什么博科？，可以说“博大的博，科技的科。博科的谢谢阅读含义是：博大精深、科技无限。”6、一定要记得找机会介绍博科的优点，如说：“博科的主要特点是业务管理功能很强大，精品文档放心下载而且技术先进，服务及时，价格实惠，我们在全国有几万家用户。”精品文档放心下载7、如果客户需要更多了解博科，你可以继续介绍“博科总部在上海，我们是XX谢谢阅读博科在全国有许多知名的客户，世界500强企业有10多家在使用博科软件，博科的特精品文档放心下载点是以技术和服务来获得客户的认可。”8、如果客户需要更多了解软件方面的内容，你可以先询问对方行业，然后继续介绍，精品文档放心下载“您单位是制造业，可以选择博科制造业ERP系统，这个系统包含了生产管谢谢阅读感谢阅读块。”““您单位是商贸业，可以选择博科商贸业管理软件，我们针对商贸业有连精品文档放心下载POS谢谢阅读理、批发配送、财务等，您可以选择几个需要的模块。”（其他行业略）9、“博科和其他软件公司不同，它很少做广告，主感谢阅读精品文档放心下载IBMOracle等国际性的大公司有很多合作。“感谢阅读10、对方用了金蝶、用友等软件，可以问：“XX软件用得还好吗？”如果对方对已经谢谢阅读精品文档放心下载您可以多了解一下我们博科，我们可以提供优惠的升级服务。”精品文档放心下载11、“金蝶、用友有它们的优点，但它们的精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载势很突出。”12、“速达、管家婆做得也不错，它们的谢谢阅读感谢阅读价位的产品中，博科的性能是最好的。13、“您看我可以上门了解一感谢阅读下你们的具体需求，然后根据你们的需要做个项目荐议书或者解决方案书。”感谢阅读14、“您看我明天给您送些资料怎样？者“您谢谢阅读给我留个e-mail精品文档放心下载料吧，这些话语都可以，总之争取下一次联系的机会。15、“您若有感谢阅读兴趣的话，可以和我们联系，我们的电话是XXXX，我们公司地址在XXXX”“您感谢阅读若有兴趣的话，可以访问我们的网站，我们的网址是。16、挂机前的最后一句别忘了说“谢谢，再见！，挂机时要轻放。谢谢阅读附件二、产品功能对比分析（与用友、金蝶）产品对比分析一、产品博科Open9000V7.2金蝶K/3V9.3二、概述谢谢阅读进而归纳出一个有指导意义的结论。三、财务产品对比1.基本产品系统构成总体分析：对比项O9K/3说明基本财务系统总账总账财务系统构成基本相报表报表似，但O9的EXCEL报固定资产固定资产表系统使得财务系统工资工资与EXCEL应收款管理应收款管理而使得财务数据的分应付款管理应付款管理析、挖掘更具延展性，现金流量表现金管理更加人性化。在线财务分析财务分析EXCEL报表项目管理项目核算管理会计预算管理WEB财务系统总账O9完全集成CITRIX，感谢阅读支持INTERNET和报表财务和业务全面实现精品文档放心下载INTRANET的应用固定资产INTERNET和INTRANET精品文档放心下载工资的应用应收款管理应付款管理现金管理网上结算结论：K3在INTERNET应用在功能、方便性方面仍然存在局限性，而O9在INTERNET和在谢谢阅读INTRANET的应用功能、方便性完全相同。2.应用解决方案总体分析：对比项O9K/3说明基本型财务管总账、报表、财务分析总账、报表、财务分析精品文档放心下载理应用方案扩展型财务管总账、工资、固定资产、感谢阅读理应用方案收款、应付款、成本管理、谢谢阅读现金管理、报表、EXCEL报感谢阅读表、财务分析务分析集成型财务管总账、工资、固定资产、K/3工业、商业是完全独立的两个谢谢阅读理应用方案版本，无法集成在一起感谢阅读分析、供应链管理业、工业加强型财务管OLAP在线分析OLAP在线分析还可对集团报表指精品文档放心下载理应用方案预算管理管理、管理会计、EIS标财务数据做分析谢谢阅读合并报表预算的动态监控审计软件业务计划和财务预算的集成数据逻辑汇总可以跨越其他账务系统抓取数据可独立于O9软件之外，也可跨越市场上主流账务系统抓取数据远程财务管理WEB财务系统谢谢阅读应用方案持远程应用结论：3.产品功能EIS等可比较产品进感谢阅读行对比分析。（1）总账对比项O9K/3说明个性化设置27项26项O9特色：1,数量,单价的小数位数2和系统自动编号两种凭证输入方式3编号和凭证日期是否必须同步主要功能凭证处理凭证处理O9特色凭证复核记账凭证复核记账摘要字典：对于经常用到凭证查询汇总凭证查询汇总的摘要可以定义成词条，凭证转入转出凭证转入转出在凭证输入的时候可以直凭证编号调整凭证编号调整接选取，不需要用户手工输入；各类账簿查询各类账簿查询总账日志：系统日志记录科目金额控制科目金额控制了操作员对系统所作的所摘要字典摘要字典有关键操作，记录的信息非法科目组删除凭证处理包括操作员、操作时间、删除凭证处理临时凭证处理自动冲销凭证数据权限控制：可以对科自动冲销凭证月末结转和取消目、凭证类别和其他分析感谢阅读月末结转和取消结转结转点数据的使用权限和查询总账日志总账日志权限进行控制，做到相关年初余额调整自动生成新帐套的人员只能使用和查询相感谢阅读科目分析点调整关的数据，保证数据的保自动生成新帐套数据权限设置密性和安全性；六个辅助分析点相关报系统监控：管理员通过这表查询往来销账个功能可以即时查询到当数据权限设置帐龄分析前登录到系统的操作员、系统监控机器名、登录的模块和登现金流量设置录时间；往来销账现金流量数据生现金流量：提供两种现金往来挑帐成和调整流量的生成方式，凭证录帐龄分析现金流量报表和入的时候指定现金流量项分析目和根据缺省设置自动生现金流量设置成现金流量数据；现金流量数据生成和调现金流量调整：可以在不整调整凭证的前提下对现金现金流量报表和分析流量数据进行拆分和调整银行管理银行帐号配置O9特色账号格式设置记账与总账同步1感谢阅读银行对账单输入管理；供的对账单文本直接导入银行对帐销账现金管理到系统，无需手工输入对余额调节表银行存款管理账单；未达帐查询票据管理2对账单查询资金报表入企业对账单，无需手工银行日记账输入；银行日报表3账、半自动销账、自动销账，先发生先核销等多种4对账单核销进行核销之外,还允许企业对账单本身或者银行对账单本身之间的相互核销。常用凭证1K3的模式凭证只K3系统中结转损益精品文档放心下载用结转凭证和期间汇兑是比较简单的相是否到本年利润的明细级，谢谢阅读损益结转凭证，结转凭对固定的模式凭能否针对本年利润科目进精品文档放心下载证模式由用户自定义；证行辅助核算？2O9特色：使用通配符,系统能根O9据条件自动展开生成多算项、金额之间关系可以条凭证分录；3、可以定义取数公式，且有自动补平的功能，是系统在生成凭证的时候一种智能型的模式凭证，4从而大大提高用户的功能常量、变量，在生成凭效率。证的时候由用户输入变量的值；5功能科目及分析预算到科目、分析点，只能对科目发生O9系统的预算对业务的感谢阅读点预算并可按时间段预算额进行预算控制控制更加明细、严谨。谢谢阅读凭证处理1K3中凭证的冲销谢谢阅读以后的凭证；只能一张张冲销。2K3中没有临时凭按照凭证日期和凭证编证号两种方式对凭证进行K3中的凭证删除汇总查询；没有回收站的功3能查询到所有不连续的凭证编号并自动调整成连续的凭证编号；4能同时出现在一张凭证上面的科目组；5“回收站”功能，防止用户误删或者恶意删除凭证；6信息不完整的凭证不能保存为正式凭证，但可以暂时保存为临时凭证，等信息填充完整之后再保存成正式凭证；7根据冲销标志生成新的凭证对原有的凭证进行冲销，不需要手工输入冲销凭证；8构，更加直观、方便。期（年）初年初余额调整不支持年初的应1谢谢阅读应用方案调科目分析点调整用方案调整要和科目结构的变化，在谢谢阅读整自动生成新的帐套年初的时候进行明细科目余额调整；2要，对科目的分析点进行调整，例如增加或者取消“往来核算3帐套的数据生成一个新的帐套往来管理1只支持单种核算往来挑帐功能处理了量大、精品文档放心下载可以按照本位币销账；类型的核销冲销条件复杂的业务。谢谢阅读2组合进行销账,例如科目+往来+人员或者只按科目销账；3动销账、自动销账长等多种核销方式，操作极为方便；4候只标识出那些需要销账的业务，而不进行真正的销账，然后在月末的时候一次性销账；5的时间段、参与的分析点和坏帐准备率；结论：（2）固定资产总体分析：对比项O9K/3说明资产编码方案6级30位80位资产卡片1、基本字段33项；140O9特色感谢阅读2固定资产卡片格式内精品文档放心下载内容自定义、可用户2、卡片格式只支持容自定义扩充；dbf和ini格式33、不支持临时卡片定义字典；4、卡片可连续打印；5、卡片导入导出Excel、xml格式；6、临时卡片处理、卡片辅助信息1无图片信息2、图片信息；34折旧1、折旧方法十种；1、折旧方法有7种；O9特色：谢谢阅读2、可按每月、单月、2比K3多固定折旧率、感谢阅读双月、季度、半年、进行；固定折旧金额、余额一年时间段折旧；3递减法。3下月折旧；或不考虑减值准备；44灵活；定资产是否当月计提折旧；5业单位；6工作量可累积折旧；支持的业务变动将固定资产的变动O9特色：感谢阅读投资、捐赠、盘盈、（除拆分）都放在卡O9的变动类型清晰，感谢阅读片修改的其它处理中处理细致减少（含、出售、报部门调整状态变动资产类别变动减值及冲回减值重估拆分补提工作量卡片修改部门管理一项资产可以被多个一项资产可以被多个部门使用并分配费用。部门使用并分配费用部门批量转移功能使用状态管理资产状态是否折旧可有由用户设置统计资料11、资产清单；表；22表；累计折旧、减值月借3贷余额统计表；表（部门、类别、存3放地点、经济用途、折旧汇总表；变动方式、使用状态445表；56、役龄资产统计表；表；7、愈龄资产统计表；6、附属设备明细表；8、固定资产清单；管理报表1、固定资产明细账1、资产增减表O9特色：精品文档放心下载（含穿透查询到变动2、折旧费用分配表1谢谢阅读单）3、固定资产明细账询格式可设置；2（含穿透查询到明细账）34、折旧明细表5、折旧汇总表6、资产构成表格式固定，在系统的2原始单据；表4表（含穿透查询到卡设定范围内用户可以设置，但是不能随意由用户设置，大多数片）没有追溯功能5、折旧计提汇总表6表变动查询各会计期（段）汇总变动历史记录表表穿透查询到变动单卡片查询可查询扩充字段支持资产分析部门构成使用部门类别构成类别使用状况存放地点价值分析（按部门、经济用途类别）变动方式来源分析使用状态有9种图形分析没有图形分析减值准备全面支持支持与总账集成1、自动生成凭证总账中不能删除固定2、穿透查询凭证资产的凭证3、可直接删除凭证4资产产生的）凭证，在固定资产能正确反映其删除状态5及删除凭证，受总账凭证完整性控制6固定资产回退操作1、折旧有回退操作有2、月结有回退操作3、变动单取消复核4复原，正确性绝对有保障结论：Open9000123（3）工资总体分析：信用卡、所得税计算、属性工资、报表功能极其强大。对比项O9K/3说明设置雇员信息页面可以自由安排雇员信息无页面的数量和每页显示的雇员属性内容、位置设置信用卡()无对每个单项可以设置显是否显示小数点等参数，行账号、代发工资账号、设置雇员信息分页设置设置不分页O9特色：输入信用卡账号，进行信用卡账号同类卡一人多卡，进行工号和信用卡卡号的唯一性员可以引入工资中的雇员设置属性工资设置根据部门或部门与通过复杂的公式定谢谢阅读字典类雇员属性或字典类雇员属性或字典类雇时公式难以实现员属性和字典类雇员属性为依据的工资项目的动计算设置工资类别设置发放币种设置发放币种O9特色：精品文档放心下载设置发放日期1、设置发放日期设置是否计税、扣税执行）允许计税不扣税和扣税需要结转不计税2、设置分摊与分工资项目与工资类别相关扣零设置跨期分推设置分摊与分摊方式设置工资项目可以使用雇员属性雇员属性必须在工可以设置数据范围资项目中进行设置不可以设置数据范项合计等项目及计算方围法设置数据精确度后在公式设置中进5种）行设置，操作繁琐无数据进位方式设置可以设置属性工资项目能做手工引入可以设置公式工资项目工资项目公式复杂公式设置（简化公式使用VB常用函数使用当月工资项目谢谢阅读定义）使用当月工资项目无法实现不同工资使用其他工资类别项目类型之间的运算关使用雇员属性系使用其他月份的工资项不支持常用函数目和属性使用属性工资设置税率表一个工资类别只能感谢阅读一工资类别可以同时进行多税表的同时计算本扣除和设置级别税率在不同的模块进行输入工资数据谢谢阅读上期数据指定数据后方能引入可以在发放前显示工资必须在发放后才显示限制限制为本期和全年限制后分摊税金功能限制没有容错提示没有取消计算功能断计算过程严谨发放与取消发放发放工资发放工资取消发放发放时间控制设置雇员信用卡账号按工资项目调整个别雇无员使用默认信用卡以外的其他同类卡或确定不使用信用卡生成信用卡文件无成银行需要的信用卡磁盘文件设置凭证模板有员属性进行排列组合决确定使用科目的相关分析点生成凭证可以根据凭证模板生成费用分配通过专门以实现费用分摊和提取产生费用分配表功能配置管理无与当前数据的转换历史数据查询可以查询启用后所有月无目、税率表报表系统提供9类报表向导固定的几张报表数据来源完全自定义报表打印格式自定义查询条件自定义结论：工资系统全面优于K3系统。（4）报表系统对比项o9K/3说明格式具备Excel具备Excel基本风格，格式设置谢谢阅读置包括单元属性、表属性、感谢阅读列属性、定义斜线、删除斜感谢阅读线、单元融合、解除融合、精品文档放心下载单元锁定、单元解锁、自动精品文档放心下载列数，冻结行、列数，是否显示精品文档放心下载列数，冻结行、列数，是否网格、设置网格颜色，编辑页眉精品文档放心下载显示网格、设置网格颜色，页脚，定义表的外观，表的前景谢谢阅读编辑页眉页脚，定义表的外色，背景色，网格色等。观，表的前景色，背景色，网格色等；系统为不同行业提供内置的资产负债表，损益表和现金流量表；取数可以从总账系统取数可以从多个帐套取数可以从多个帐套取数取数时可以包含未记账凭证取数的时候可以包括未记账凭证取数函数本币取数公式28个报表函数22个外币取数公式9个逻辑函数2个业务取数公式18个数学与三角函数9个汇率取数公式3个财务函数10个现金流量取数公式3个总账函数1个平衡校验公式2个管理会计函数4个预算公式18个共48个报表合并公式22个其他公式13个总共116个操作权限分成格式定义、公式定义、谢谢阅读数据输入和查询等多个模块，读取、拒绝访问等不同权限。感谢阅读权限控制更细致EXCEL报表与O9无缝集成无可生成财务报表可预生成财务报表可跨帐套取数提供预算取数公式登陆帐套的权限控制可以自动生成现金流量表结论：（5）现金流量表总体分析：对比项O9K/3说明编制方法11谢谢阅读现金流量项目等基本现金流量项目等基本信息，信息22证证3T型帐查询凭3T型帐查询凭证。证4、生成报表4、生成报表根据现金流量表项目查询组成其总额的各个明细特点主、附表间内设对应1、凭证自动拆分控制2、T型账3、可查询凭证结论：（6）预算管理总体分析：对比项O9K/3说明预算编制1、1O9特色：谢谢阅读多角度预算标，不明细可以模拟实际会计核2、多版本预算编制，2算，保证预算版本的谢谢阅读可对比多种方案，系统固定各个格式有机的勾稽预算项目间的数3联系据关系可自定义，数据调整数据源后相4关数据自动变动算（实现弹性预算）53、预算版本下的预（预算格式）算表格式可按步骤自定义4、提供预算取数公数据的基础上导入到预算数据5、可在不同版本预算间进行数据交换6、可以进行多币种预算换算预算期限最小的预算期可以按只能按会计期、季、周预算（方便项目预年算）预算控制、分析1不能进行多版本间的感谢阅读分析（AS）对比分析2、提供实际与预算预算方案（预版本）（预算与预算）数据不能的比较AS，并提供差实际与预算仅有固定异、结构分析（相对的差异和进度层穿透，分析到最明人员、物料、仓库、3、比较分析的内容可以扩展到报表项目、财务指标。预算报表提供预算的Excel接只有固定财务报表在O9谢谢阅读口财务报表，方便灵“责任报告”功能模收集，且预算灵活度谢谢阅读活操作、块中高结论：（7）在线分析总体分析：对比项O9K/3说明基于总账没有在线分数据仓库与业务系统分离，既保证了谢谢阅读业务、报表、生产分析，三张财析业务系统的高效运行，又实现了数据精品文档放心下载财务指标务报表，偿债能力的及时有效分析预测。等五个方面的财务指标基于预算提供预算的趋势分析、与财务实际数谢谢阅读业务、报表财生产分析，三张财据的对比分析。务、指标务报表，偿债能力等五个方面的财务指标基于集团销售分析，三张财提供集团数据的标准化处理流程和处感谢阅读业务、报表、务报表，偿债能力理方法，能够涵盖集团经营、合并汇谢谢阅读财务指标等五个方面的财务总报表、指标的分析指标数据组织迁移不同数据库，精品文档放心下载以EXCEL作为表现提供真正意义上数据仓库的数据存储、精品文档放心下载形式得出分析结果数据处理、数据多维转换；支持对数据的上卷、下钻、旋转、透视等多维操作。系统自身提供数据复制和增量同步技数据存储同时采用了关系和多维方式，满足了系统较高的响应要求。内部使用强大的配置技术，使系统的灵活性和适应性达到了一个新高度，同时使企业的实施周期大大缩短。功能特点可以揭示经营情况的趋势分析对数据的切片、聚集，可以使用点、做经营的预警、决线、面的数据分析方法，查询数据效策分析的支持率更高，方式更灵活。多维分析：时间、往来、地区等等分析点（6个分析点）系统除提供业务模型外，同时提供客户强大的自定义模型功能，使客户可以在企业级和个人级定义自己的分析模型。系统提供强大的可扩充能力，使产品能够很快、很方便地扩展出新的数据处理方法和数据分析模型。KPI提供客户自定义KPI功能可进行部门、分子公司间KPI对比分析结论：（8）合并报表总体分析：对比项O9K/3说明数据传递方式O9支持报表模版和数K/3支持报表模版和感谢阅读据的文件式和集中式数据的文件式和集中两种数据传递式两种数据传递合并主题支持多层次、多个组报表完全基于数据项的不同主题的合并，目定义，从而可以任每个合并组可以定义意构造多种形式的报自己的合并主题。表集成性与Excel无逢结合，只能通过数据结果导感谢阅读编制汇总合并报表简出，不具备集成功能便，贴近普通用户。结论：（9）成本管理总体分析：对比项O9K/3自定义采集表根据客户实际需要定为管理提供真精品文档放心下载义数据来源，分项结转按成本项目实现分项的成本构成结转在制品成本按照装置反映自定义分配流程按照客户实际的生产分步法需要手工多O9可以自动完精品文档放心下载流程定义成本分配的次出入库成自制品的出方法和流程操作凭证方案自定义支持自定义支持自定义能从财务系统取得与成本全面支持支持分配相关的数据自定义成本项目能够根据客户实际的支持自定义需求定义需要的成本项目自定义系数/分配参数系数区分固定和非固只有分配比例法谢谢阅读灵活性，分配方法有：比例法核算方法自制半成品综合结转、自制半成品分项结转结论：四、供应链管理对比项O9K/3说明权限控制模块使用权限权限管理未1、精品文档放心下载单据操作权限到字段级2、操作权限分为新增、修改、复核、谢谢阅读字段权限删除3、到和可修改的字段是不一样的单据打印显示与打印的信息没有1谢谢阅读可由用户自定义给客户看（如成本）2给其它人看（如本公司的地址、电话等公司信息）即时提示最近价格、库存量只有当前库1、在开单据时随时显示最近的价格感谢阅读提示和库存，价格可以指定是否含税，库存无法满足订单过功能菜单数量显示当前仓库数量和所有仓精品文档放心下载数量时提示查询库的数量信用控制提示提示条件不2、及时提醒现有库存不足谢谢阅读有效期提示（提示能设置3、及时提醒有信用释放权限的操作精品文档放心下载条件自定义）员，客户信用已经超出库存超过最高或最4、精品文档放心下载低库存时提示的形式在开机时提示哪些物料将即时提示可控、可要失效设置5、超出最高库存和低于安全库存时，在开机时提示哪些物料储备太多、哪些物料库存太少6、控制信用控制控制点可选：销售不能根据金1、谢谢阅读订单、出库单、发额与期限共制信用的业务点感谢阅读票等同控制的项2、根据业务，任选一项进行控制精品文档放心下载控制项目：金额、目期限、金额与期限、金额或期限4种方式自定义方式单据内容自定义-1、精品文档放心下载报表内容自定义……由用户单据与报表打印格决定式自定义2、报表的显示内容由用户决定单据类型：在已有3、谢谢阅读模板基础上可生成4、谢谢阅读新的单据预警条件自定义板提示内容自定义5、要出现哪些提示由用户选择6、显示的时间范围由用户定义业务流程自定义流程中必做的没有流程顺谢谢阅读定义单据、可选的单据序定义流程的操作次序可自定义存货核算五种方式没有批号的1、全月加权、移动平均、先进先出、精品文档放心下载分仓、总仓、物料管理后进先出、指定批次核算是否允许负2、每个物料可以有自己的核算方法，感谢阅读批次、批号管理库存选项控谢谢阅读是否允许负库存明制所有物料以将所有仓库作为一个核算中心精品文档放心下载细到物料而不能针对进行核算个别物料3、号进行数量的管理往来销账支持不等额销账不等额销账1、谢谢阅读（系统自动实现）时要先做凭的收款金额可以与参与销账的金谢谢阅读强制、非强制核算证或通过坏额不一致核销可以到物料帐处理来实2、谢谢阅读现核销。非强制：复核后随时核销销账没有到3、谢谢阅读物料只到发票票上的明细物料与金税接口与金税DOSWIN版只有WIN版满足不同金税用户的需要谢谢阅读都可接口与账务系统凭证模板多种有1、每种业务类型可以设置多个凭证精品文档放心下载接口凭证可查原始单据模板，以满足具体业务的需要业务单据可查生成2、实现了财务业务的双向互查的凭证自动生成单出库单复核时可生单据生成只谢谢阅读据成发票能手动干预作一张单据就完成了后续的所有工作谢谢阅读发票复核时可生成收款单、核销单报表穿透式业务报表均可追溯有可以方便的了解报表数据的构成情况谢谢阅读查询到原始单据报表多计量可显示所有单位只有两种计可以按照基本计量单位显示报表数据，感谢阅读单位显示（不限）量单位也可以按照物料的所有计量单位显示精品文档放心下载报表数据方便性操作数据引入时可多对方便、快速的制作和查找单据谢谢阅读多件需用户定引入条件可选新增时可复制相似单据单据中过滤条件、查询条件多，并支持模糊查询客户多地址不同单据打印格式不支持不同的单据可以对应同一个客户的不精品文档放心下载可对应不同地址同地址多种价格类价格类型可自定义没有价格类1、根据业务需要自定义价格类型谢谢阅读型物料中指定价格类2、每个物料可以预设每种类型的价谢谢阅读型能按数量区格单据中可默认指定分价格3、每张单据可以有默认的价格类型谢谢阅读的价格没有折扣定4、根据需要选择不同的折扣方式谢谢阅读折扣率可到客户、义的概念物料客户可对应到物料的价格及折扣率（采购、销售两种折扣率）五、生产管理对比项O9K3意义说明MRP的运算方式仅有全重排净改变是企业更经常精品文档放心下载的运算方式，一般一记录周都会执行多次，而全重排会打乱以前计划的部署，一般一周才做一次。这两种方式也是MRP最基本的规范之一。计划策略仅支持批量增量或固量定/经济批量支持MTOMTS和混支持有时段和无时段可以满足不同生产模精品文档放心下载合生产等三种生产两种模式式的企业模式的生产计划计划的追溯功能提供对主生产计划最可以反查生产到原始的销售和预测订单）提供对需求物料的追划）计划的评价提供对生成的主生产没有对计划的评价信计划员可以更清楚的感谢阅读计划单做出评价信息息知道系统排出的计划（订单过期、加快下的合理性，作为提供达、违背提前期、含调整时间生产的依据有安全库存、BOM欠缺、BOM未展、MPS订单过期、超过最大订货量、总开始日期不够等）支持不同的需求来1、两个需求码设置，不能实现去订单和预如果客户需要用客户感谢阅读源在不同的时界取测的大者订单冲销预测，那么谢谢阅读不同的需求码计划时界后的需求来计划的需求来源必须谢谢阅读2、需求码包括四个：源由系统内定是订单和预测的大者。谢谢阅读订单和预测的大不同的时界采取不同的策略这是计划的基本原理仅预测计划变更的追溯提供发生变更调整的到变更的物料数量批量损耗率不同的生产批量可以不可以这是批量生产企业的感谢阅读设置不同的损耗率一个常见需求多种参数的定义有控制选项可以选择BOM保存时不计算低精品文档放心下载达天数、计划展望期、是否删除未确认的计阶码可以提高系统速精品文档放心下载MRP是否计算安全库划订单；度。存、BOM保存时是否计有控制选项可以选择计划订单未确认并不谢谢阅读BOM保存时是否计算表示就需求删除感谢阅读确认的计划订单等参低阶码；数定义不支持提前下达天数提前期没有变动提前期提前期的定义支持实际需求量和支持有可供销售量（可承诺量）的计算和查询支持最高、最低安不能产生评价信息精品文档放心下载全库存、最大、最小订货量定义存和最小订货量产生信息车间订单类型正常、返修、样板有自定义生产BOM可以引用工程BOM生产明细物料不能进精品文档放心下载可以修改BOM中的任行BOM引入际情况决定生产的物料需求状态的批量维护功车间订单的状态包括：维护时过滤条件较少，一般状态的改变（如谢谢阅读能未确认、计划、发放、而且不常用。车间订单的下达）都谢谢阅读是批量完成的。护时支持批量操作车间订单完成情况可以按状态、按车间、维护时过滤条件较少，按车间可以满足各个感谢阅读追踪而且不常用。车间管理人员的要求、感谢阅读等查询车间订单及其按状态可以更好的满完成情况等足计划和计划追踪人员的要求、按生产日期可更好的满足车间管理人员的要求领料无法支持多次的配套领套料：可以领取生谢谢阅读方式领料产所涉及的全部物料，并可支持不追踪到生而且可以根据实际需求生产的套数对明细料等）物料进行配套领取生产订单的物料需物料领用情况的状态不可以对有报废率设置的物精品文档放心下载求料，如果实际生产质到每一具体物料量较高，实际领用的量低于标准量，但该物料实际已经不需要了。报表备料情况仅可查到现有库存，不能直接查分析到预计可用量、已分配量、在途量等参数BOM不完整时出评价信息整时出评价信息正式计划与预测计根据设定的有效日期有使预测计划与正式计感谢阅读划相结合的生产计合并预测计划与正式划实现有效的连接精品文档放心下载划计划机动灵活的变更处可以处理来自销售部有灵活处理不同情况。感谢阅读理方式以及生产部内部的多应付不同部门的情况。修改中提供修改工具减轻修改工作量详细的物料需求报提供了对物料需求计有可以清晰的了解到数谢谢阅读告划中每个物料数量来据的具体来源源的具体报告。内容丰富的车间生有不同的表现形式反映精品文档放心下载产计划料类别生成车间生产具体的生产情况计划多样的负荷显示，以图表和数字的形式有详细的生产负荷数据谢谢阅读调整显示设备或部门负荷为计划员制定生产计划提供参考。减轻生调整和自动调整两种产计划员的工作量负荷调整方案拉动式的看板方案根据工艺路线中设定无看板管理改善零部件车间的生精品文档放心下载好的流转路线为不同产效率车间分发生产看板六、审批流对比项K/3说明O9单据设置根据单据类型将单据不能附带单据进行审O9特色：精品文档放心下载设置为主审批单据、批将单据分为两附带审批单据我们审批中带有附件的审批过程，附单据信息不参与审批审批条件设置可以设置根据审批单只有对金额上的限制O9特色：感谢阅读据的基本信息来审批，可以设置金额，设定条件灵活也可以指定人员等其他有关单据的信息涉及单据目前只涉及到sms中涉及所有单据单据审批流程级别设置可以设置多个级别最多六个级别人员权限同一个人员对应不同O9特色：单据，可以拥有不同可以拥有审批，的审批动作提交两个动作消息提示当有新任务到达时，系统将提示操作人员七、基础资料参数对比项K/3O9科目编码最大限制为30总长度不能超过40感谢阅读有级数的限制，也没位，有单级最大长度的限最多可分为20级。制辅助分析点：最大限制为30总长度不能超过80感谢阅读往来有级数的限制，也没位，部门有单级最大长度的限最多可分为40级。人员制仓库物料专项辅助资料：最大限制为30总长度不能超过30精品文档放心下载科目自定义分类有级数的限制，也没位。凭证类别有单级最大长度的限币种制银行帐号结算方法往来户类别专项类别物料类别行业价格类型固定资产编码：最大限制为3080位资产类别有级数的限制，也没存放地点有单级最大长度的限经济用途制使用状态数量单位自定义字典结论：产品对比分析一、产品博科Open9000V7。2用友U8V8.5二、概述谢谢阅读进而归纳出一个有指导意义的结论。三、财务产品对比1．基本产品系统构成对比项O9U8说明基本财务总账总账财务系统构成基本相似，系统报表报表但O9的EXCEL报表系统谢谢阅读固定资产固定资产使得财务系统与EXCEL完工资工资应收款管理应收款管理应付款管理应付款管理性，更加人性化。现金流量表现金管理在线财务分析财务分析EXCEL报表项目管理项目核算管理会计预算管理WEB财务系整个财务、业务系统全面支持总账O9完全集成CITRIX，财谢谢阅读统INTERNET和INTRANET的应用报表务和业务全面实现精品文档放心下载固定资产INTERNET和INTRANET的谢谢阅读工资应用应收款管理应付款管理现金管理网上结算结论：U8在INTERNET应用在功能、方便性方面仍然存在局限性，而O9在INTERNET和在精品文档放心下载INTRANET的应用功能、方便性完全相同。2．用解决方案对比项O9U8说明基本型财务总账、报表、财务分析总账、报表、财务分析精品文档放心下载管理应用方案扩展型财务总账、工资、固定资产、感谢阅读管理应用方收款、应付款、成本管理、感谢阅读案现金管理、报表、EXCEL报谢谢阅读表、财务分析务分析集成型财务总账、工资、固定资产、U8工业、商业是完全独立的两精品文档放心下载管理应用方个版本，无法集成在一起精品文档放心下载案分析、供应链管理业、工业加强型财务OLAP在线分析OLAP在线分析还可对集团报表精品文档放心下载管理应用方预算管理管理、管理会计、EIS指标财务数据做分析谢谢阅读案合并报表预算的动态监控审计软件业务计划和财务预算的集成数据逻辑汇总对项目（如明细账、会计科目）报表可以跨越其他账务系统抓取数据可独立于O9软件之外，也可跨越市场上主流账务系统抓取数据远程财务管WEB财务系统感谢阅读理应用方案持远程应用3。产品功能EIS等可比较产品进谢谢阅读行对比分析。（1）总账对比项O9U8说明个性化设置27项18项O9特色：没得凭证编号调整功能1、根据客户需要设置金额,数量,单价精品文档放心下载没得凭证编号与是否受的小数位数。且在使用过程中可调整，谢谢阅读日期控制的开关但U8在建帐时一旦指定以后就不能调感谢阅读整2、提供手工输入凭证编号和系统自动编号两种凭证输入方式3、根据用户需要设置凭证编号和凭证日期是否必须同步主要功能凭证处理填制凭证O9特色凭证复核记账：对于经常用到的摘要可以定感谢阅读凭证查询汇总义成词条，在凭证输入的时候可以直接谢谢阅读凭证转入转出不方便。O9的凭证录入界选取，不需要用户手工输入；精品文档放心下载凭证编号调整：系统日志记录了操作员对系谢谢阅读好。统所作的所有关键操作，记录的信息包各类账簿查询没得总账日志括操作员、操作时间、操作的模块和操精品文档放心下载科目金额控制没有系统监控功能1、U8作的内容；摘要字典科目分析点不能同时使数据权限控制：可以对科目、凭证类别谢谢阅读非法科目组和其他分析点数据的使用权限和查询感谢阅读删除凭证处理点，O9可以同时使用6个权限进行控制，做到相关的人员只能使谢谢阅读临时凭证处理分析点。用和查询相关的数据，保证数据的保密精品文档放心下载自动冲销凭证性和安全性；月末结转和取消2、字典类设置代码格式：管理员通过这个功能可以即感谢阅读结转*********格式，时查询到当前登录到系统的操作员、机感谢阅读总账日志O9字典类的代码设置更器名、登录的模块和登录时间；感谢阅读年初余额调整灵活。提供两种现金流量的生成方感谢阅读科目分析点调整式，凭证录入的时候指定现金流量项目自动生成新帐套3、U8的基本设置信息没和根据缺省设置自动生成现金流量数感谢阅读六个辅助分析点O9的字典据；相关报表查询现金流量调整：可以在不调整凭证的前谢谢阅读数据权限设置富的管理功能提下对现金流量数据进行拆分和调整谢谢阅读系统监控4、常用凭证部分功能很往来销账往来挑帐量、自动补平等功能帐龄分析5、没有关于科目金额控现金流量设置制、非法科目组的模块现金流量数据生成和调整现金流量报表和分析银行管理银行帐号配置O9特色谢谢阅读账号格式设置总账同步管理；1、可以自动将任何银行提供的对账单精品文档放心下载银行对账单输入现金管理文本直接导入到系统，无需手工输入对精品文档放心下载银行对帐销账银行存款管理账单；余额调节表票据管理2、可以直接从总账系统引入企业对账感谢阅读未达帐查询资金报表单，无需手工输入；对账单查询1、银行对帐单放在出纳3、对账单核销提供手工销账、半自动谢谢阅读银行日记账模块中销账、自动销账，先发生先核销等多种感谢阅读银行日报表2、有关于银行票据的管核销方式，操作极为方便；精品文档放心下载理4、除了银行对账单和企业对账单核销3、提供从工行系统直接进行核销之外,还允许企业对账单本身谢谢阅读取数的模块或者银行对账单本身之间的相互核销。4、只有一种销帐方式5、无法实现企业对帐单或银行对账单本身之间的相互核销常用凭证1、可以自动生成U8的常用凭证功能很弱,O9特色：谢谢阅读期间费用结转凭基本上只是一种比较简O9谢谢阅读证和期间汇兑损单的相对固定的模式凭间关系可以通过公式、变量来自定义，谢谢阅读证,没有任何自动功能且有自动补平的功能，是一种智能型的精品文档放心下载凭证模式由用户模式凭证，从而大大提高用户的功能效自定义；率。2、可以定义汇总节点或使用通配符,系统能根据条件自动展开生成多条凭证分录；3、可以定义取数凭证的时候自动计算。4、可以定生成凭证的时候由用户输入变量的值；5、提供金额自动补平的功能科目及分析U8没有类似的功能O9系统的预算对业务的控制更加明细、精品文档放心下载点预算严谨。预算凭证处理1、可以新增当前会计期以后的凭证；U8不能输入系统日期以2后的凭证可以按照凭证日期和凭证编号两U8的凭证不能手工编号种方式对凭证进行汇总查询；U8没有临时凭证3可以查询到所有U8的凭证删除也没有回不连续的凭证编收站功能号并自动调整成连续的凭证编号；U8中凭证的冲销只能一4、非法科目组：张张冲销定义不能同时出现在一张凭证上U8的凭证处理界面只能面的科目组；输入单张凭证,使用不方5便功或者恶意删除凭证；6一些信息不完整的凭证不能保存以暂时保存为临充完整之后再保存成正式凭证；7、自动冲销：系统自动根据冲销标志生成新的凭证对原有的凭证手工输入冲销凭证；8、凭证界面采用观、方便。年初余额调整1、允许用户根据管理的需要和科目结感谢阅读用方案调整科目分析点调整构的变化，在年初的时候进行明细科目感谢阅读自动生成新的帐U8不支持年初的应用方余额调整；套案调整2、允许用户根据管理的需要，对科目的分析点进行调整，例如增加或者取消“往来核算”这个分析点；3、可以有选择性的将当前帐套的数据生成一个新的帐套往来管理1、可以按原币销只有应收和应付的管理,往来挑帐功能处理了量大、冲销条件复感谢阅读没有按照凭证销帐的业杂的业务。位币销账；务2、可以按照任意分析点组合进行销账,例如科目+往来+人员或者只按科目销账；3销账长等多种核方便；4、可以在日常处理的时候只标识出那些需要销账在月末的时候一次性销账；5、可以自定义帐龄分析的时间段、参与的分析点和坏帐准备率；（2）固定资产对比项O9U8说明资产编码方6级30位4级10位另外O9每级的同级位数可不感谢阅读案相同。O9编码方案约束小。系统参数1折旧是否考虑减值准备无此参数项功能灵活性小感谢阅读2新增资产当月是否折旧无此参数项资产卡片133项（基本项目）35项（系统预定）信息不规范的