高尔夫服装市场分析

高尔夫服装市场分析

（1）高尔夫服装特点分析随着高尔夫运动的普及，高尔夫服装市场也呈现出多样化。目前，Ashworth是公认的专业品牌服装商。其次，万星威（munsingwear）、法国公鸡（lecoqsportif）、白鲨（gregnorman）也受到高尔夫爱好者的认可。由于高尔夫产业发展速度，其它服装品牌也开始涉足该产业，如法国鳄鱼lacoste、金狐狸wolsey等，世界名牌乔治·阿玛尼、登喜路、CD、路易·威登也有自己专门的高尔夫系列。国内外高尔夫服装差异性比较表

国外品牌国内品牌服装种类品种多、种类齐全，产业链长品种单一，多以代加工为主服装功能专业性强，业内知名度高介于专业性与休闲性之间服装品牌品牌知名度高，属于高端产品无世界知名品牌，以中低端产品为主服装销售多以专卖店的形式存在专卖店、运动商场等多种形式资料来源：立鼎产业研究中心（2）高尔夫服装市场需求中国高尔夫服装市场几年来一直保持稳定增长，其发展趋势：第一种，专业化的高尔夫运动服装就像国外发展历程一样，先是专业高球服装。不过，以中国高尔夫运动的现实，根本无法提供国内专业高尔夫服装品牌生长的土壤。因为真正的高球爱好者几乎被Callaway、Ashworth、Sunwik、Nike、Mizuno垄断。第二种，泛化成为彰显独特价值的高级休闲服装就像现在很多品牌所期望的，模仿国外高级时尚品牌，在正装之外再出各种sports，例如高尔夫系列，利用母品牌的品牌价值和成熟资源优势，实现style的延展。不过国外发展来看，这类品牌很难成为高尔夫服装的主流，因为有Callaway、Nike。但到了中国，情况就变得扑朔迷离，因为Callaway、Nike都扎在专业市场无暇顾及，这么好机会，是否就意味着爵士丹尼、卡尔丹顿的会员自然会成为golf系列的买主？较高的品牌价值约束着渠道，还要走狭窄的高端路线，是否意味着总量不会很大？单一品牌，还是主副品牌，亦或是母子品牌，对于这类人群，品牌的价值很重要。一系列问题考验着厂商的智慧。第三种，再向下成为大众化的中档休闲服装伴随高尔夫平民化，这其实是国外主流的消费形式。但在国内尚属空白，似乎谁也不愿意在还没赚够高额利润前就把高尔夫服装的档次价格拉下来。总量规模与单项利润的博弈将会持续很长时间。其实某品牌的“xx彩条”已经具有某些高尔夫服装的特点。不知道敢于创新的福建军团，是否原意顺着这条路线坚持下去，紧抓高尔夫服装鲜艳、舒适、polo衫、科技含量等吸引人的核心特质，逐渐摆脱高尔夫的标签，赋予崭新的品牌风格和价值，就像商务休闲异军突起一样，定位为一个全新的品类大胆运作，把具有高尔夫风格的中高档休闲服装做大，为中国服装业寻找下一个爆发性的增长点。（3）高尔夫服装品牌格局——国际高尔夫服装品牌以Ashworth、Munsingwear、Sunwik为代表的专业高尔夫服装品牌，专著高尔夫服装，尤其前者以其悠久历史和精湛品质，屡次被评为最佳高尔夫服装；以Callaway、TaylorMade等代表的高尔夫球具品牌，以其球具享有盛名，尤其Callawaygolf至今仍是众多高球爱好者首选；以Nike、Adidas代表的运动品牌，因其覆盖各个体育项目乃至对社会的广泛影响力，成为发展最快的品牌，特别是Nikegolf自从老虎伍兹加盟后，据称已成为第一品牌；以RalphLauren、Dunhill等高级时尚品牌，自然也不会放过sports中最具人气的高尔夫系列。当然，还有众多的二三线品牌。总体来说以Nikegolf、Adidasgolf为代表的休闲高尔夫已经大规模侵占了Ashworth、Callawaygolf代表的专业高尔夫的专属领域，不过后者也在快速向休闲高尔夫转型。——国内高尔夫服装品牌国内高尔夫服装诞生之初是以给国外各大品牌代工为主，伴随中国高尔夫产业20年的发展，大致说来，国内高尔夫服装品牌的竞争格局也可分为几大类：Callaway、TaylorMade、Mizuno等高尔夫球具的经销、代理商，基本上是全系列的各类产品，不过重点在球具，辅营服装。紧紧环绕球会、俱乐部，对象局限于高球爱好者；Nike、Adidas的golf系列受制于渠道、主力产品影响，并未像美、日的高尔夫服装市场一样成为霸主；经营比音勒芬、金熊、Casting、Wolsey、Munsingwear、Sunwik等专业高尔夫服装的生产商、代理商，该类相对复杂，既有国内生产商又有进口代理商，前者基本上以传统、国际化的高尔夫专业服装风格出现，后者以代理国外专业高尔夫服装为主，一般是多品牌代理。尤其值得注意的是，高尔夫非常发达的邻国韩国的某些高尔夫品牌正大批涌进国内市场；以卡尔丹顿、爵士丹尼为代表的国内高端西服品牌，近年陆续推出golf系列，代表了自有高尔夫品牌的高档形象；还有类似金利来、鳄鱼等推出等golf系列，以及更多以代工起家的生产商。（4）高尔夫服装产品定位总体上国内高尔夫服装市场正处于从导入期向成长期过渡阶段，近几年，一些有实力的国内服装品牌的大举介入，加速了高尔夫服装从专业化到休闲化的演进。国外品牌一统天下的市场格局已经发生改变，国内品牌又一次利用自己熟悉中国市场的先天优势，开始快速抢占市场。首先，国内品牌的产品定位游离于专业服装和休闲服装之间，并未与国外品牌的传统优势专业服装直接对垒，反而一进入就向高级休闲和商务休闲的方向上靠，而国外品牌的注意力短时间内很难离开专业运动市场。各自固守自己领域，双方相安无事。产品定位的迥异，决定了目标人群、终端和传播的更大差异。国内品牌的目标人群并没有局限于高球爱好者，而是放大，把更广泛的中高端消费群纳入潜在者，就像某品牌宣扬的lifeisgolf：享受高尔夫似的闲情逸致，并不一定要打高尔夫。参照自国外的休闲高尔夫风格一开始就以主流形式出现。而传统渠道的成熟，决定了国产高尔夫品牌在终端的形式和灵活度上，是崇尚专业化的国外品牌无法匹敌的：贴近大众人群的百货专柜、专卖店，比母品牌更地道的情景展示，以及像会所、机场等新渠道形式的出现。利用母品牌的资源，国内高尔夫品牌的终端渗透率已经到了令人惊讶的程度。此外，还有很多借鉴了原有操作方法的市场实践也被证明是有效的。于是，越来越多的国内品牌看好并进入了这块市场。（5）高尔夫服装发展趋势——服装排碳量高低碳经济成为人们关注的焦点，一件衣服从原材料的生产到制作、运输、使用以及废弃后的处理，都在不断排放二氧化碳并对环境造成影响。根据环境资源管理公司的计算，一条约400克重的涤纶裤，假设它在我国台湾生产原料，在印度尼西亚制作成衣，最后运到英国销售。预定其使用寿命为两年，共用50℃温水的洗衣机洗涤过92次;洗后用烘干机烘干，再平均花两分钟熨烫。这样算来，它“一生”所消耗的能量大约是200千瓦时，相当于排放47千克二氧化碳，是其自身重量的117倍。相比之下，棉、麻等天然织物由于不像化纤那样由石油等原料人工合成，因此消耗的能源和产生的污染物要相对较少。因此，高尔夫服装产业保持“低碳”的生产方式不仅可以减少环境污染，也可以提高其产业优势，优化产业结构。——穿衣环