经典201 0 款话术培训

跃进2021款话术教材2021年05月13日目录一、跃进轻卡产品组合及定位二、主流轻卡新标准1.1跃进轻卡产品组合及定位跃进中档：欧卡低档低端：吉运系列低档中端：经典系列〔2021款〕V系列〔小1吨〕IV系列〔小财神系列〕III系列〔1695〕II系列〔1850〕I系列〔1995〕III系列〔1695〕II系列〔1850〕I系列〔1995〕III系列〔1695〕II系列〔1850〕I系列〔1995〕定位于国内轻卡市场中端，主要满足城市轻型物流用车，或现有经济性轻卡用户消费升级需求定位于国内轻卡市场低端，主要满足广阔农村及城乡接合部轻型物流用车需求，以第三方物流和经营自用为主。市场定位竞争品牌定位福田时代奥锐/奥铃捷运、江淮铃系列、东风金霸系列福田时代低端、凯马、唐骏

江淮好运福田奥铃超越〔欧马可〕

江淮帅铃、江淮顺达/凯运用户定位轻卡低档低端用户,以农村用户为主,新增用户比重较大轻卡低档中端用户,也以农村用户为主,但主要是老用户轻卡中高档用户,城市或消费升级用户技术定位产品配置向经济型轻卡靠拢I系、II系产品动力以增压机〔含经济型国III〕为主标配SOFIM发动机，优化匹配目录一、跃进轻卡产品组合及定位二、主流轻卡新标准品牌“新标准〞配置“新标准〞可靠“新标准〞承载“新标准〞动力“新标准〞驾乘“新标准〞平安“新标准〞2.1.1上汽依维柯跃进，主流轻卡新标准！平安品牌配置可靠承载驾乘动力七大“新标准〞构建“主流轻卡新标准〞！品牌“新标准〞配置“新标准〞可靠“新标准〞承载“新标准〞动力“新标准〞驾乘“新标准〞安全“新标准〞七大“新标准〞2.1.2品牌“新标准〞北京车展首发车型中国第一轻卡品牌上汽依维柯跃进，主流轻卡新标准！“2021上海世博会指定轻型卡车〞经典2.1.3品牌“新标准〞经典2.1.4品牌“新标准〞上汽集团、依维柯企业品牌支持2021上海世博会指定轻型卡车Ⅲ2.1.5品牌“新标准〞跃进2021款是NAVECO公司与国内知名卡车专业设计公司共同设计开发，采用现代造型风格全新设计，NAVECO公司拥有全部自主知识产权的新产品。采用整体大灯，更加美观采用金属保险杠，结实耐用采用全新外开把手，造型新颖采用全新后视镜，视野更加开阔采用流线造型整车更加饱满2.1.6品牌“新标准〞继承了跃进小虎的时尚元素，在原有的基础上保留了部分经典元素。小虎2010款经典2.1.7品牌“新标准〞加入新的时尚元素，凸现时尚风格超利卡2010款金属保险杠、整体大灯遮阳罩后视镜侧护板经典2.2.1配置“新标准〞采用整体大灯，造型美观大方，时尚。小虎2021款经典2.2.2配置“新标准〞吉运以及08款前组合灯均为分体2010款灯具为整体大灯2.2.3配置“新标准〞全系列采用金属保险杠，结实耐用；2.2.4配置“新标准〞采用全新的车门外开把手，造型时尚新颖2.2.5配置“新标准〞按照法规要求，增加必要的广角镜、补盲镜。视野更加开阔。2.2.6配置“新标准〞发光强度比照图样厂家光强（LX)东风大卡60左右东风小卡60左右江淮50左右福田60左右跃进大卡85左右跃进小卡85左右2.2.7配置“新标准〞优化灯体内部结构，整体式反射镜外观协调、结构紧凑、装配可靠性高桃木方向盘人机工程全新布置2.2.8配置“新标准〞调光机构的人机工程学优化，通过三维模拟选择最佳的调光位置大灯四向可调2.2.9配置“新标准〞角架式防护连接，被动防护可靠安全大型随车工具箱，解决附件空间困扰超大容积进气滤清器，进气量大，过滤干净，寿命长，拆卸结构简单，防水滤水能力强2.2.10配置“新标准〞雨刮随动喷水咀，动作准确、维护简便高品质亚光装饰板、多菱装饰字体2.2.11配置“新标准〞宽体加高顶棚，创造平安舒适驾乘空间“新标准〞加长侧护板，留出使用“清新〞境界全新轿车式门锁，彰显整车高品位Ⅲ2.3.1可靠“新标准〞1.5T/2T/2.5/3T/3.5/4T多种吨位锻造前桥，匹配合理，行驶平顺管路布置系统清晰合理，原厂零部件，质量可靠对于钻卡系列车型提升了转向系统性能：与国内一流转向器供应商合作，引进日本光洋和德国ZF技术，使车辆具有优越的转向性能，轻便、流畅，回正性好、灵敏度高；还采用了国内先进的“极限转角的限位技术”，使系统各部件的受力状况大大改善，大幅提高了整车的安全性和可靠性。2.3.2可靠“新标准〞铸钢板簧座，安全可靠锻造吊耳，永不更换方厢式板簧座，保证板簧不串位扭曲原厂正宗，品质保证高质量板簧承载能力的保证2T/3T/3.5/4T/6T/7T/9T油/气制动桥，工艺先进品质优越2.3.3可靠“新标准〞冲压式过桥机构，安全可靠原厂万向节传动机构，高效静音超大容积气压室，频繁持续制动力的保证多回路气压阀，多重安全保障原厂正宗传动轴，澎湃动力，强劲扭矩2.3.4可靠“新标准〞标准或选装式液压动力转向系统，使用梯形转向机构，可靠耐用，适用复杂工况机械式驾驶室翻转锁止机构，带减震垫，维修护理方便、结构可靠备胎吊链式悬挂锁止机构，接出式简便扳手旋钮感，操纵简便轻巧灵活，结构可靠！转向自由间隙度小，灵敏度高2.3.5可靠性“新标准〞黄油润滑/紫铜免维护板簧销超强板簧，超高承载超大直径液压减筒式震器，减震效果好气制动、油制动选择面宽，适应不同需求超载止位机构，保障车辆可靠运行超大制动鼓，随意掌控2.4.1承载“新标准〞Ⅲ系26〔小虎26〕使用160mm大梁垫木减少扭曲剪力，增强大梁寿命Ⅲ系26〔小虎26〕使用2t后桥，承载出色，故障少Ⅲ系28〔小虎28〕使用标准1.5t前后桥和悬挂，承载能力出类拔萃2.4.2承载“新标准〞Ⅱ系33/Ⅲ系33〔小虎/帅虎〕至四横梁处皆为双层大梁，有效增强车辆超载能力，防止大梁开裂Ⅱ系33/Ⅲ系33〔小虎/帅虎〕采用标准3吨桥，承载能力卓越！2.4.3承载“新标准〞多种吨位冲压焊接式后桥和贯穿式等截面大梁，佩置超强悬挂，提供出色承载能力Ⅰ系33和Ⅰ系38〔钻卡〕使用多种吨位锻造前桥，匹配合理，行驶平顺2.4.4承载“新标准〞Ⅰ系45/47/51〔超利卡〕贯穿式双层等截面大梁铸钢后桥壳标配断气刹NJ1120系列车型前后制动用贮气筒容量增大30％，连续制动能力增加。制动用气除油、除水更彻底，更清洁，提高了阀类使用寿命、增强了制动平安性。2.5.1动力“新标准〞扬柴动力云内动力玉柴动力上菲红动力全球领先资源，掌控全球动力！集团内动力资源社会动力资源朝柴动力全柴动力针对沿海及较兴旺地区，路况变好、超载情况有所减轻，用户对最高车速和燃油经济性的关注有所提升。中体主要车型整车增加一种状态，通过调整速比，合理匹配中体主要车型动力总成及传动系统，使整车最高车速提高，经济车速段提升。2.6.1驾乘“新标准〞储物式遮阳板进、出气可调式天窗可前后抬起调节2.6.2驾乘“新标准〞独立式中控板国际标准款旋钮式空调操纵面板液显AM/FM收音机，可选CD、记录仪高速通行卡便利盒烟灰缸电子点烟器2.6.3驾乘“新标准〞显著紧急双跳开关人性化网纹油门踏板，加速感好，收油迅速显著雾灯开关横纹制动踏板，真空助力+气制动，轻便自如横纹离合器踏板2.6.4驾乘“新标准〞三区仪表板，示数清晰，读表简便经典大灯、转向灯组合开关丰富备用旋钮，扩容空间广阔喷液、三速雨刮组合开关转速表车速表左气压表液温表油量表右气压表数显里程表仪表四周环绕警示灯，随时报告车辆状态2.6.5驾乘“新标准〞广域风挡玻璃除霜出风口驾乘人员上、下出风口侧风档除霜通风口2.6.6驾乘“新标准〞大容量储物盒广域置物平台保险盒接近性和维修方便性突出对于Ⅰ系/Ⅱ系/Ⅲ系〔小虎、帅虎、钻卡及超利卡系列〕车型，通过改变手制动拉丝在驾驶室内的固定结构形式，加固了驾驶室地板的刚性，减少了变形，提高了拉丝的有效行程，从而拉丝走向更为合理，拉丝的阻滞力明显减少，手操纵更为轻便。从用户使用来看，拉丝磨损少、回位好，出现驻车制动器烧蚀的可能性大大降低。2.6.7驾乘“新标准〞储币盒可选电动摇窗机雨伞盒报纸盒茶杯盒上下、前后可调式方向盘，带方向锁前后可调式座椅储物盒2.6.8驾乘“新标准〞高枕垫沙发式座椅宽广活动空间右副驾驶座+驾驶座三点式平安带中间座椅两点式平安带可拆卸式座椅仰角调节器博库曼人体工程式座椅坐垫和靠背可单独拆卸2.6.9驾乘“新标准〞国际顺档变速器操纵杆上下、前后可调试方向杆柱桃木纹方向盘人机工程设计，合理操纵空间，近在咫尺，游刃有余！抱传动轴手制动鼓Ⅲ系〔小虎系列车型〕采用一汽长齿生产的ZQCAS5-20系列变速器，该变速器采用国际顺档操作，增加二档喷钼同步环，同步锥摩擦系数大，同步效果好，减少了换挡同步时间，使换挡更清晰、轻便。Ⅰ/Ⅱ系〔帅虎、钻卡〕采用的17H系列变速器〔IVECO技术〕。结构紧凑，体积小，上盖中装配带王字孔的导向板，增加换挡惯性锤，降低了整车选换挡力，使整车档位更清晰，换挡轻便，性能可靠。Ⅰ系45/47/51〔超利卡〕采用一汽长齿生产的CA6T115系列变速器，增加1/2档选档力，使1/2档选档更加清晰；增加换挡惯性锤，提高了换挡的轻便性。变速器操纵采用远距离双软轴操纵，传动效率高，维护方便，操纵器采用轴承配合，换、选档灵活可靠，使用寿命长。2.6.10驾乘“新标准〞2.7.1平安“新标准〞广阔后视“镜〞界，扫除视觉盲区示阔新角度，被动平安新标准Ⅲ2.