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文档简介

略王老吉凉茶颗粒(国药准字)；另一支由王氏家族的后人带到香港。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生法。经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解牌定位。了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所进行品牌定位。基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。中参与竞争。红罐王老吉主要在烧烤、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中广为普及，有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧面推广。位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，同时，都对品牌价值(定位)进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。(影视广告)红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体，在2003据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在(户外广告)望，(广告物料)(王老吉温州“学子情”活动)(广告物料)这种大张旗鼓、诉

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