凯度：中国美妆品牌足迹排行榜揭晓暨美妆市场趋势观察 2022

中国美妆品牌足迹排行榜揭晓暨美妆市场趋势观察ChinaBeautyBrandFootprintWinners2022中国美妆足33消费者的每一次购买行为，都是对于品牌的一次选择。品牌足迹排行榜以“消费者触及数(CRP)”为指标，有效测量各•••人口消费者选择人口消费者选择所覆盖的市场人口一年中有多少人购买过这个品牌所覆盖的市场人口一年中有多少人购买过这个品牌破解中国美妆增长密码购买人数一年中购买频次精华水品牌抗衰老品牌药妆品牌底妆品牌唇妆品牌眼妆品牌念张念张购买品类数精细化发展抗衰老精华水兴盛药妆能概念类扩张能概念类扩张精华水市场竞争态势有所加剧跃品牌数专业化妆师及皮书推荐使用感受使用感受及意见对标功效细分的差异化定位能概念类扩张线上渠道获客活动百货渠道获客活动合作推广营销联名线下能概念类扩张线上渠道获客活动百货渠道获客活动合作推广营销联名线下体验大力推广与促销线下门店作为获客手段提升消费者购物体验大力推广与促销线下门店作为获客手段提升消费者购物体验创意合作营销激活线上线下全渠道获客路径合作时下流行精华水市场领军品牌专业影响力获客优势低价化的护肤步骤抗衰购买频次次的精细化发展抗衰购买频次次的精细化发展抗衰老需求演化进程初始抗衰老需求上升消费人群扩张细化抗衰老渗透率的精细化发展通过合作不同的明星代言人增加品牌吸引力。的精细化发展通过合作不同的明星代言人增加品牌吸引力活跃在各大直播销售平台，充分触及消费者活跃在各大直播销售平台，充分触及消费者矩阵台上大力推广组合或搭配套装药妆品价格指数平价护肤品 理兴盛药妆品价格指数平价护肤品 理兴盛药妆品牌发展状况对比国气泡大小人均花费药妆市场渗透率理兴盛理兴盛市场趋势，增加市场占有率保持对于修复霜市场的领先地位同时进军不同功效的细分市场如控油祛痘，以及抗衰老等括了精华、防晒和精华水等彩妆市场趋势服帖至今新中式妆容疫情中期清透裸妆疫情前港风妆洁生动消费者需求的持续更迭演服帖至今新中式妆容疫情中期清透裸妆疫情前港风妆洁生动志风妆满鲜活服帖服帖通过添加保持皮肤水润的进阶成分为消费者解决了在追求强效定妆时所带来的皮肤干燥紧绷的痛点在产爆款单品“空气蜜粉”持续迭代升级并在产品宣传中突出质地轻盈适用于多种皮肤类型等使用体验为消费者提供直观的使用感受及效果通过对其明星单品的更新迭代增强保湿补水能力与提升锁妆时长及效果解决了消费者在哑光妆效的追求上对于浮粉斑驳及持妆效果弱的担忧费者如何利用不同的定妆技巧以维持服帖持久的妆效妆满鲜活。妆满鲜活精巧优雅的包装设计及不断迭代的产品质地产品宣传上借助情感营销鼓励消费者勇于“自我表达精巧优雅的包装设计及不断迭代的产品质地产品宣传上借助情感营销鼓励消费者勇于“自我表达与消费者建立情感纽带产品外观设计贴合国潮这一热门趋势并在产品传播上主张东方美学的表现及传达通过借助中国传统爱情象征符号“同心锁”为产品赋能与消费者建立情感联系当下流行色号选择使消费者对其季节性场景和时尚趋势的应用产生广泛关注并收获强烈口碑洁生动洁生动产品宣传注重“宛如天生”“妈生眉”等符合当下热门眉妆趋势的沟通并强调其易于使用性及多种形状以满足多样化的消费者需求强调产品质地及自然妆效产品宣传上突带来的滋养效果突出其易于使用性及新手友好产品设计小巧便携沟通上强调自然天成的眉妆效果频次美妆市场“领头羊”以上的渗透率不低于次的平均购买。频次妆品牌率购买频次妆品牌率购买频次排名前品牌排名。自年护肤品消费者触及数前名自年彩妆消费者触及数前名频次篮数频次数进驻美妆集合店及电商直播等新兴业态品类扩展渠道多样化力联名营销，增强品牌对更广客群需求扩张频次篮数频次数进驻美妆集合店及电商直播等新兴业态品类扩展渠道多样化力联名营销，增强品牌对更广客群需求扩张引领护肤品市场要素引领彩妆市场要素不断推陈出新，不断推陈出新，捆绑明星产品与促销包装活动邀请邀请时代追捧的明星代言人为品牌站台护肤品市场品牌增长驱动力彩妆市场品牌增长驱动力规模及市场定位，为品牌的招新引流“制定一个小目标”。护肤品市场的渗透率基准彩妆市场的渗透率基准291.2022美妆消费者触及数达33亿次/年每一次的消费者触及都是品牌引流纳新的关键时刻.3.需求为‘王’不断在功效与沟通上革新2.在如今充满不确定性的市场中，竞争愈演愈烈7/10仅3/17/10仅护肤品牌彩妆品牌护肤品牌持在前十位的市场排名.4.持在前十位的市场排名.护肤品品牌需要将目标定在10~16%消费人群增长率，以赢得增长.彩妆品牌需要将目标定在消费人群增长率，以赢得增长.1消费人群增长率，以赢得增长.5.渗透率90%90%渗透率的提升超过半数的增长品牌也同时得益于需求增量与渠道多样化中国快消品市场销额同比变化疫情爆发初期快消品市场食品饮料市场个护家用品市场主要个人护理品类变化气泡大小市场销额受疫情打击后快速回弹品类止汗剂染发产品求放缓品类持续需求增长品类洗手液护发产品身体手部护理抗压品类消费者行为研究机构更多消费洞察关注扫码入群获取本期资料凯度消费者指数消费者行为研究机构据消费者买了什么可以告诉我们关于他们的很多事!研究购物篮观察购买行为细化到具体零售商全渠道真全渠道连续性源连续性情期间2022消费下的情期间2022消费下的格策略售快报疫情的策略会做出产品选择的调整。凯度消费者指数家庭购买样组|全国|2021年12月31日前12周对比去年同期应对通货膨胀通货膨胀户均购买量门店选择促销选择产品选择户均花费有SKU消费者购买更多护肤品消费者向更便宜的渠道和门店转移促销活动减少或者折扣降低消费者选择更便宜的产品消费者在护肤品的出略有减少-5价格敏感度更高-3-5价格敏感度更高-3产品价格弹性-6.-6.27-5.44-4.79-4.31-3.91-3.47-3.16-3.02-2.76-2.60-1.99-1.67-1.35-2.67-2.12-1.62-2.47-1.99-1.54-2.29-1.88-1.47-2.13-1.77-1.41-2.27-1.70-2.19-2.31-1.97-1.87-1.78-2.42-2.07-4.26-2.45-3.27-2.90-4.79-2.60-3.83-2.80-3.571-0.29-0.29-0.29-0.30-0.30-0.30-0.30-0.31-0.31-0.31-0.31-0.32-0.32-0.32031.1231.141.161.18120121212412612.81304.6在下一个购买周期他们是否会回归原本的品牌/产品购买？涨价后的下一个购买周期消费者的购买行为在不同KA购买同样的SKU在不同KA购买同样的SKU在同样的KA购买同样的SKU切换到同一产品 对SKU销量没有长期影响对品牌销量无影响销量暂时转移切换到竞争品牌停切换到竞争品牌整个品类产品 转向竞争品牌离开品类销量彻底流失价对下一个购买周期的影响，调整价格弹性，更精准反映涨价对消费者行为的 (设标准价格弹性为100%)销售的短期影响销售无影响争品牌-1.78-3.16--1.78-3.16-2.42-1.09-1.10-0.85-1.09-1.10-0.85整后价格弹性=标准价格弹性–短期影响化收益的价格点SKU3SKU3优化优化定价策略来销售增长价格指数120122124126128130132134136138140142144146148150152154156158160162 销售额 销售量调整后价格弹性美妆产品购买行为持续追踪金额金额渠道渠道美容仪器/医美/美发行为代表性用频次花费用频次花费路上的绊脚石比普通女性在防晒产品上的支出多106%个护美妆产品购买行为持续追踪美妆产品用行为持续追踪美容仪器/医美/美发行为结合个人皮肤/口腔/毛发状况和个人护理产品使用日