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?销售经理学院?56套讲座+14350份资料?销售人员培训学院?72套讲座+4879份资料ERP调研问卷-方案局部方案综述请描述从销售订单或市场预测到生产方案〔供货方案〕到物料方案、采购方案以及车间生产方案等的大概的流程，以及涉及到的部门、人员和这中间流转的一些单据。产品方案参与“产品方案〞职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。〔可以利用文字、图表描述〕产品方案的产生流程是怎样的？需要哪些人确实认通过？产品方案产生的数据来源的有哪些？需要从哪些部门的哪些人员那里得到？对于产品方案的制定是否有定期例会？如果有的话，有哪些人参加？是否有审批、确认的过程？销售预测参与“销售预测〞职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。〔可以利用文字、图表描述〕销售预测的计算方法、流程以及数据来源是怎样的？向哪些部门和人员提取数据？销售预测是否根据季节的不同而有所不同？基于什么原那么进行调整？销售方案参与“销售方案〞职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。〔可以利用文字、图表描述〕销售方案的制定的流程以及需要考虑的因素？是否考虑往年同期或上月份的实际销售？是否有产品促销方案以及促销方案的产生流程？销售方案是否受促销方案的影响？销售方案是否基于不同的产品有不同的策略？如有，请予以表述。销售方案确实认由哪些人完成？更改销售方案的流程是什么？当更改销售方案时，他对生产方案产生的影响如何处理？对于已经生产的销售方案如何处理？主生产方案参与“主生产方案〞职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。〔可以利用文字、图表描述〕生成主生产方案的处理流程、计算方法是怎样的？主生产方案的计算需要收集哪些数据，从哪些部门的哪些人收集？主生产方案由哪些人审批和确认？周方案的制定以及天方案的制定流程？由哪些人审批确认？主生产方案的变更流程是怎样的〔包括月方案、周方案和天方案〕？由哪些人批准通过？当一个紧急定单发生时，在有其他的生产任务正在进行时，是如何安排紧急定单的生产方案？处理流程是怎样的？物料方案参与“物料方案〞职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。〔可以利用文字、图表描述〕物料方案所要收集的数据从哪些部门的人员收集？例如主生产方案、库存、在制品、采购定单等数据的收集。由主生产方案到物料方案的计算流程以及计算方法？是否考虑部品变更、替换件以及库存资金的流转积压等问题？如果考虑，那么基于什么原那么？紧急订单物料方案的处理与正常订单的处理是否有区别？如有请详细说明。采购方案参与“物料方案〞职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。〔可以利用文字、图表描述〕由物料方案生成采购方案的流程是怎样的？有哪些部门参与？生成采购方案需要考虑的因素有哪些？比方说提前期、采购最小批量、分批采购、库存积压等问题。当主生产方案变动时采购方案的调整流程是怎样的？例如在客户定单取消时为此而发生的采购方案的是如何处理的。紧急采购方案的处理流程与正常采购的处理流程是否有区别？如有请详细说明。下达采购方案除了正常的因素〔比方生产方案、订单、库存以外的因素〕以外，是否还要考虑与方案无关的因素，如采购件的生命周期，价格波动等问题，如有请详细说明。研发方案参与“研发方案〞职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。〔可以利用文字、图表描述〕研发方案的申请和下达的流程是怎样的，涉及到哪些部门的哪些人？BOM的产生和维护的流程是怎样的？BOM的工程变更需要哪些人的审批？新产品测试生产的流程是怎样的？需要哪些人确实认审批？根据业务情况，是否有非标准产品的生产，假设有，按单生产的非标准产品的技术鉴定和可行性分析的流程是怎样的？涉及到哪些部门的哪些人确实认？未尽事宜除以上内容，尚有一些重要或需提请注意的方面，