金融市场营销关于在贵州创办民办幼儿园的策划

关于在贵州创办民办幼儿园的策划关于在贵州创办民办幼儿园的策划目录一、宏观环境分析..........................................4(一)、经济环境........................................4(二)、政策环境........................................5(三)、人口环境........................................8(四)、社会环境.......................................101、从幼儿园数量上..................................102、家庭文化教育是学校教育的基础....................113、幼儿园校园文化..................................12二、微观环境分析.........................................13(一)、贵阳市市场现状.................................131、贵阳市民办幼儿园市场现状........................132、贵阳市民办幼儿园市场份额........................15(二)、市场格局........................................171、消费需求状况分析................................172、市场需求预测....................................193、竞争对手分析....................................22三、贵阳市民办幼儿园分析.................................26.............................261、市场环境........................................262、市场格局........................................27...................................271、市场定位分析....................................272、市场前景分析....................................293、当前市场状况分析................................31四、营销方案.............................................33.....................................33.............................371、幼儿园配套设施布局..............................382、配套设施存在的问题..............................393、对策和建议......................................40...................................401、互联网的幼儿教育................................412、托儿所..........................................423、家庭............................................424、社区............................................43五、战略与战术...........................................43.......................................431、营销手段........................................432、发展战略........................................44.......................................44...................................45.......................................45（五）、招生策略......................................461、程序策略........................................482、措施策略........................................48.................................51一、宏观环境分析(一)、经济环境2012年全国城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%。截止于2013年1月24号，已有21个省(区、市)公布了各自的城镇人均可支配收入()的城镇居民人均可支配收入达到40188元为人均“首富，青海城镇人均可支配收入仅17566.3元，居于最后一名。统计显示，2012年全国城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%9.6%1.2个百分点。2008年虽然有世界性的金融危机，但是我国的经济经济在稳步上升国家居民收入也在随之上升。2008年城镇人均可支配收入是21370元。2009年城镇人均可支配收入是22520际增长7.5%；2010年城镇人均可支配收入是23096元，扣除价格因素实际增长6.3%；2011年城镇人均可支配收入是23839元，扣除价格因素实际增长8.3%；2012年城镇人均可支配收入是24565元，扣除价格因素实际增长9.6%。如图反应5年来我国居民人均可支配收入变化人均支配收年份入(元)增长(%)200821370-2009225207.52010290966.32011238398.32012245659.6由此表可以看出我国人均可支配收入在这5年中是稳步提升的。随着居民收入水平的提高，更多的居民愿意将钱用于孩子的教育上，其中幼儿教育也是相对较大的一块市场。(二)、政策环境关于政策支持民办幼儿园的创办。据全国第6次人口普查后，公布每年新出生人口大约1798到2020年，全国在园幼儿达到4000万人，学前3年毛入园率达到70%1400万名左右3-6岁适54003年毛入园率才能达到99%“学前三年行动计划3年教育的任务，有望在2030年前实现。20102010-2020务院关于当前发展学前教育的若干意见》(简称国十条)是开办规范化幼儿园的绝佳时机。其中，据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—20203年幼儿毛入园率达到58.6%左右。“办园。制定优惠政策，支持街道、农村集体举办幼儿园。地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。经税务部门批准，免征企业所得税1免税费等方式，支持社会力量办园。采取政府购买服务、减免租金、儿园建设要充分考虑进城务工人员随迁子女接受学前教育的需求。费在同级财政性教育经费中要占合理比例，并已从4%上升到5.68%。育经费的使用和管理。促进了综合经济的发展。府开通“12358”举报电话，可以及时解决园的发展前景可观。前景再接再厉。(三)、人口环境个民族和国家的发展。20102658万人，学前一年、两年、三年的毛入园率分别达到74%、65%、50.9%。与5年前相比，在园幼儿增加近600万人，学前三年毛入园率增加13个百分点。在国内特色幼儿教育是一个新兴行业，算作是朝阳产业。据调查得知，2006年到201166个大人带1涯有重大影响。上图是2006年到2011年我国各年龄段人口比重变化情况。生数量，这样就可以给幼儿园注入更多新的人员。中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600的契机。全国受教育程度图：幼儿园有很大的优势，一般情况下,文化程度较高的父母对其子女的基础。(四)、社会环境1、从幼儿园数量上1995180419962001年出现大国学前三年入园率1995年为3538％，2000年为3753％,2002年为368％。2003年为374％。2009年全国学前三年毛入园率仅为50.86%201162.3%4年超额完成教育规划纲要提出的“2015年学前三年毛入园率达到60%”的目园率已基本达到85％，经济较发达地区的幼儿已全部入园，而在我不到50％，从而导致全国入园率水平偏低。所以，近些年，在公办2、家庭文化教育是学校教育的基础积极地促进作用。良好的家庭文化教育,引导了孩子形成正确的人生观、道德观,帮助孩子走向成功,极为利于幼儿教学。根据调查报告《幼儿园家庭教育调查总结报告》可知1调查表明,家庭经济稳定的占85.9%，家庭经济不稳定的占约14.1%。这个比列是很高的，父母都非常重视其子女的教育。调查显示，有8.1%左右的家庭每月为孩子进行有意识的智力投资500元以上。每月300~500元的占27.43%,每月200~300元的占20.35%,这些数字表明,家长们为了孩子的家庭教育,智力投资的主要内容是利用双休日对孩子进行辅导的各类兴趣班(包),以及家庭立多元化幼儿园提高市场竞争力提供了良好的前提条件和发展空间。2父母亲的文化水平在某种程度上决定着家庭教育的思想与方法。数据显示，幼儿父母亲的学历情况是:父母亲是博士的约占总数的2.7%;父母亲是大本文化以上学历的约占其总数58.31%;父母亲是大专以下文化学历的约占其总数35.13%；幼儿父母亲的职业概况是：父母亲是工人或个体劳动者的比例约占其学生父母亲总数的43.27%;其次是一般职员,是其父母亲总数的14.6%;而机关干部及企业管理人员占5.4%,说明了父母化。3、幼儿园校园文化幼儿园校园文化是一种环境教育力量，是幼儿茁壮成长的土壤，占根据价格水平选择的4倍。"不要让自己的孩子输在起跑线上"成为识，由于竞争对手，立足于幼儿园竞争市场。（图1父母对幼儿园的选择因素比例）二、微观环境分析(一)、贵阳市市场现状1、贵阳市民办幼儿园市场现状42594所，占总数的22.1368.5177所，占总数的51.3％，学前班1155。省级示范幼儿园10所，占总数的2.4296.89所，占总数的2.1％，乡（镇）中心园59所，占总数的13.9％，非正规教育点42个。据不完全统计，2007年，全市在园幼儿有83314名，外来流动人员子女12408名，占总数的14.9％。全市学前三年儿童受教育率达到72.5％，学前一年儿童受教育率达到88.1％（由努力，民办学前教育取得了新的成绩。1）．贵阳市幼儿园规模持续增长。表1：2013年比2012年新增幼儿园89贵阳市幼儿园总数达到425所万所幼儿园总数中占总园数%新增幼儿园总数中占新增园总数%公办园:94公办园：22.1%公办园：0.3219.54%民办园:177民办园：51.3%民办园：1.3180.46%2）．学前教职工队伍不断扩大。表2：全市幼儿园教职工总数达到教职工总数中幼儿园园长826人25360人教职工总数中%园长总人数中占园长总数%公办园：76.78公办园：公办园5.1334.84%长:28.43%民办园：143.65民办园：民办园12.9165.16%长:71.57%3）．2013年学前3年毛入园率大幅提高。表3：贵阳市3-6岁在园幼儿总数贵阳市学前三年毛入园率%83314人42.30%其公办在园幼儿：42633人贡献率：31.48%中民办在园幼儿：40781人贡献率：30.82%“公办园”包括教育部门办园和“公办性质园”（指“民办园”指公民个体办园。了城乡广大群众孩子入园难和外出民工子女无人照料的后顾之忧。2、贵阳市民办幼儿园市场份额越差。从第四届“中国幼儿教育投资合作洽谈会”上获悉，2009年至2013年，5年的时间内贵阳民办幼儿园的总数已达到300幼儿园总所数的62.2％，为越来越多的学龄前幼儿提供了接受学前教育投资的重要原因。会上，由中资教育研究所发布的《2010年中国学前教育市场研究与投资分析报告》指出，在目前贵阳幼儿园中，300所的数量占据其中20.5％的份额。随着事业单位改制和政府机关职能转变，另不仅办园数量一枝独秀，民办幼儿园的教职工数量也高达1.2万人，占据贵阳幼儿园教职工总人数的56.38教职工人数仅为3000人，在贵阳幼儿园教职工总人数中仅占有不到１／４的份额。据2009年底至2013年初贵阳市教育部门统计资料显示，南明区有幼儿园54所，民办有44所；云岩区有幼儿园53所，民办44所；花溪区有幼儿园31所，民办1925所，民办179所，民办736所，民办26所；小河区有幼儿园26所，均属民办幼儿园。上述这些辖区内在园幼儿总人数为56000儿园就读的幼儿为40000园，其中私立幼儿园比起公立幼儿园的优势体现在三点：12）伙食好、环境好。3）市场竞争大，所以教学质量和方式进步空间大。除此之外私立幼儿园相比公立幼儿园还注重与家长的情感交流、今私立幼儿园在市场上占有更大的市场份额。(二)、市场格局1、消费需求状况分析（图2不同地区居民家庭教育支出比较）（图3教育消费支出情况）根据图2.图3结果显示，教育的消费支出在全国各个不同层次大的份额。学前教育这个关键的“敏感期”也是许多中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候，“孩子决不能输在起跑线上”的教育理念更是影响着许多家长，“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的的学校供家长选择，家长一定会选择较专业的幼儿园。支出也会随社会发展呈上升趋势。2、市场需求预测1)、收入需求据国家统计局贵阳调查队发布数据，2013年前三季度贵阳市城涨幅高于全国低于全省。据调查资料显示，前三季度贵阳市城镇居民家庭总收入人均为18675.3017923.08元，比上年同期的16278.91元，绝对值增加了1644.17元，增长10.10%，扣除价格上涨因素的影响，实际增长6.48%。农村居民期内现金收入人均为7538.00元，比上年同期的6623.97元增长13.80%。工资性收入增长19.89%从四项收入结构来看，工资性收入人均3522.06元，增长19.89%3117.12元，增长9.90%，财产性收入人均418.74元，增长1.01%，转移性收入人均480.08元，增长10.25%““五升三降出为12047.23元，消费性支出的八大项指标中，呈“五升三降”态1110.54元，增长；居住人均支出1316.78元，增长37.37%；家庭设备用品及服务人均支出1014.43元，增长40.55%；交通和通信人均支出1806.80元，增长7.82%；教育文化娱乐服务人均支出1835.79元，增长26.03%；4172.61元，下降7.61%保健人均支出505.33元，下降14.47%；其他商品和服务人均支出284.970.74%重为15.24%，食品支出总额占34.64%。庭为孩子教育经费投资平均每年超过3000元。换句话说，每年在那些呱呱哭叫的婴幼儿的小手中，足足攥着300个亿的“真金白银”。2)、年龄结构人口是构成市场的第一位因素，人口数量直接影响市场的容量。人口的绝对增长势头仍然十分迅猛，中国十分重视儿童的早期发展，为更多的学龄前儿童提供了接受教育的机会。2013年，全市常住人口中，0-14岁人口为74274717.17%15-64岁人口为323948374.91%65岁及以上人口为3423317.92%2000年第五次人口普查相比，0-14岁人口的比重下降5.77个百分点，15-64岁人口的比重上升3.83个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.943至5周岁儿童约16注册的在园（在班）儿童仅8万人，占学前儿童总量的一半。同时，这些登记注册的在园儿童中，在公办幼儿园的仅有37.51%，其余的都在民办园和企业办园。据统计，截至2010年底，贵阳市共有幼儿园360所，其中公办幼儿园135所，民办幼儿园225所，乡镇中心幼儿园53所。全市在园幼儿8.3774.94%率51.01%，其中公办幼儿园在园人数4.16万人，占49.7%。通过多提供了重要的智力支撑和人才保服务的机构。由以上数据可知,学前教育一年还有25.06%年教育还有48.99%的市场空白。贵阳市基础教育资源的紧俏，让家质私立幼儿园——景是十分乐观的。3、竞争对手分析是人们对幼儿园的需求过剩才有利于创办幼儿园。明两中心城区设置班数共145个，实招班数162个。“即便如此，大前云岩、南明两城区共有经过审查批准发证的民办幼儿园73所，接收幼儿6500多人，其规模和在园人数是公立幼儿园的两倍以上。根本没有户外活动场地，只能称为托儿所。据2009年底贵阳市教育部门统计资料显示，南明区有幼儿园54所，民办有4453所，民办4431所，民办19所；乌当区有幼儿园25所，民办17所；金阳区有幼儿园9所，民办736所，民办26儿园26所，均属民办幼儿园。上述这些辖区内在园幼儿总人数为56000余人，其中，在民办幼儿园就读的幼儿为40000余人。优势，下图是贵阳市各区民办幼儿园的比例：一所幼儿园来做具体分析。贵阳市市级机关幼儿园建于1952年，1993年被省教委评为贵州2007年12月被贵州省教育厅评定为省级示范性幼儿12千平方米，建筑面积6千平方米，绿化面积3568.9平方米。教学大楼内设有多“”下，该园各项工作取得了较大成绩；1999年3月被市政府评为“市先进巾国文明示范岗1999年—2001年两次被市直机关评为“先进基层党组织1998年被云岩区政府评为“文明单位“爱实的公园式儿童乐园。占37%，我们幼儿园约占40%，其他幼教机构约占13%。图表分析如下：资力量让广大年轻父母充分理解。装扮室内环境时会有一定的差异！我们可以摆设不同的设备来激发为孩子朝气蓬勃，他们喜欢色彩鲜艳的环境。幼儿园，还有许多优秀的学前教育培训机构，竞争很激烈。三、贵阳市民办幼儿园分析1、市场环境婴幼儿教育被誉为“永远的朝阳行业。在GDP持续增长、“80后28%以上，并蕴含着巨大的成长空间，早期教育俨然已经成为“80后”父母的刚性需求品。2002年的20家迅速发展到目前的1002010年12黄蓝教育机构、大地幼教机构、宋庆龄国际幼儿园、先策教育机构、175家学前教育机构获得风险投资和私募股权投资基金的注资，涉及金额超过16亿美元。2、市场格局30.4%16.1%红黄蓝（13.9%9.5%达70%，剩下的30%的市场份额就是由一些区域性品牌共同瓜分。16.1%是品牌早教引领早教行业的主导市场。1、市场定位分析1)、目标市场现状，确认潜在的竞争对手对于民办幼儿园的市场定位分析，我们要从三个点去考虑。第一：分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势；第二：准确选择竞争优势，对目标市场初步定位；第三：示独特的竞争优势和重新定位。我们希望把我们的幼儿园建立在南明区，据2012年初贵阳市教5444发展自己的潜力。2)、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位我们的竞争优势主要在三点：长；第二：伙食好、环境好；更大进步，更孩子们最好的教学。望和孩子的家长达到双赢的结果，让他们的学费觉得物有所值。在管理上我们会对教师严格挑选，并且对教育方式有严格要求，对孩子要耐心教导，不打骂学生。伙食也是我们幼儿园的一大特色，势。首先是信誉度较低，孩子的家长更愿意相信开办已久的幼儿园，质较老的幼儿园，因为他们经验更丰富。3)、显示独特的竞争优势和重新定位幼儿园更多的是让孩子去发展自己的潜力，培养孩子们的兴趣爱好，我们希望孩子在我们的幼儿园里能够学有所得。母更关注的是提供的服务与学费的比例，所以当父母的偏好发生时，在保证一切质量时我们希望通过降低学费来吸引更多的家长。2、市场前景分析园机构规模扩张。再者，随着“80后”日渐进入生育年龄，这些80年民办幼儿园的生源充沛，市场活跃。植业、养殖也等经营收入均有所增长。从而导致她们的工资性收入、家庭经营现金收入、财产性收入、转移性收入等都呈现上升的趋势。为孩子教育经费投资平均每年超过3000元。“不能让孩子输在起跑线上”80后父母们新的育儿观念使得国内民办幼儿园如雨后春笋般产生。20132000年第五0-14岁人口的比重下降5.77的提高。家庭结构大部分为6+1的结构模式，4个老人+2位家长+16当大。而贵阳的民办幼儿园供不应求，这对于我们创办幼儿园来说，就意味着“商机”并且利润空间、市场前景都是非常乐观的。士认为在随后的5为市场发展的主流3、当前市场状况分析“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国国外教育机构也以各种名义进入中国市场。子到大学毕业，大概需要30万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无不及，04年就爆出了一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻，至07年，中国各大城市中年收费在10万元以上的幼儿园不再稀有，年收费在2-5万元的更是比自明。市幼儿人数仍在逐年增加。所以可以预见贵阳的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。e智幼儿园，ee智幼儿园还是比较放心的。施。因为目前有些幼儿园存在很多的安全隐患，导致儿童食物中毒，e智幼儿园也是许多家长把这个幼儿园作为首选的原因之一。当前的贵阳的幼儿市场状况：12学的教育理念与教育方法；3活动室均不符合办园要求，更谈不上室外活动场地；4安全隐患。四、营销方案1、消费者收入与支出：这是产生市场和影响市场大小的主要因素。部分个人收入。记者从国家统计局贵阳调查队获悉，2012年贵阳市城镇居民人均总收入23944.7321105.88中人均可支配收入为21796.2619420.14者增长幅度如下所示：会保障系统的完善等因素的影响。据调查资料显示，2012年贵阳市居民家庭人均消费性支出为15718.3014300.11元，增长9.92%，扣除价格上涨因素的影响，实际增长7.13%。在八大项消费支出中，呈现“六升两降”比例：用品及服务分别下降了21.09%17.83%发展型、享受型消费支出比重稳步上升。2、教育水平育程度在向更高层次加快转化。2010年，全市常住人口中，人们受教育的状况如图所示校生。同2000年第五次人口普查相比，贵阳市2010年每10万人中受教育程度发生的变化如下：2010年与200015167667人，同2000年第五次人口普查相比，文盲人口减少86356人，文盲率由6.83%下降为3.88%2.95早教市场有帮助！3、语言文字同一国家，也可能有多种不同的语言文字；即使语言文字相同，能力，方言往往会把人们的距离拉近。4、风俗习惯一定的社会物质生产条件下长期形成并世代相袭而成的一种风尚和的差异，对占领市场有极大的好处。2010年，贵阳市常住人口中，汉族人口为3603040721521该图说明汉族的比重很大，但同2000年第五次人口普查相比，少数民族人口比重上升了1.25个百分点。这说明民族的杂居情况将会越来越多，我们可以将少数民族的特色文化融入到早教的课外活动中，挖掘孩子更多的潜力,让孩子们在学习基础知识的同时培养他们听说其它民族语言的能力！5、消费者的消费特征现在的父母们大多都只生一个小孩，为了这一个孩子算是费尽心思。即使现在的生育政策准备放宽了，但为了孩子未来的路途顺畅，是让父母为了送孩子进好的幼儿园绞尽脑汁。近年来,随着城市化建设进程的加快以及人们对学前教育的越发1、幼儿园配套设施布局现今的幼儿园设施大体如下：1A户外设施：操场地面、游泳池、沙地B大型设备（幼儿园游乐设施）：滑梯、荡船、蹦蹦床、翘翘板等2A家具类：桌子、椅子、床、玩具柜、鞋柜、毛巾水杯格、整理柜、衣帽仓储柜、电视柜等B家电类：电视机、DVD等C乐器类：钢琴、电子琴等D玩具类：以益智类玩具为主，如积木，拼插类等E其他设施：黑板、识字板、地垫、书籍等。图书阅览室、科学发现室、美术室等，并不断充实所需器材及资料，了天地。2、配套设施存在的问题尽管近些年来我国幼儿园的发展取得了很好的效果，但还是很施陈旧、落后，资金投入不足等问题也很明显。师少之又少，而且本科学历的教师中还有不是幼儿教育专业毕业的，其中有英语专业，也有美术等艺术专业的，她们在进入幼儿园之前，地区，更是明显。3、对策和建议1）扩大财政投入，改善办园条件。无论是幼儿园自身的生存、条件，完善场地、活动室、保健室等基础设施建设2）创新思路，规范管理，建设高素质的幼教师资队伍。核定农本辖区各幼儿园编制数。各乡镇（街道）提出编制内需求人数3）完善法律制度。进一步完善与民办幼儿教育相关的各种法律整个民办幼儿教育事业的发展。幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分。来了前所未有的机遇，同时也带来了竞争的激烈化。中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰，然后进入近十年的数量滑坡、质量下降阶段，2002年后出现逐渐回升的势头。20111667501154042005年开始，中国民办幼儿园从68835所增加到115404所，复合增长为8.99%。而民办幼儿园数占整体比例从2005年55.3%增加到69.2%，增加了14201218.13万所，幼儿园在园幼儿3685.8万人。论纷涌而至，而这些使幼儿教育趋向了多元化。析：1、互联网的幼儿教育5.55%们认为这样能有更多的时间更好的按照自己和老师的教育方式教育好孩子。2、托儿所查报告显示，有30.22%的父母愿意让孩子在托儿所接受幼儿教育。因此托儿所算是幼儿园的最大竞争者。3、家庭0.08%的家庭愿意孩子接受这种教育。对于幼儿园来看，竞争力比较小。4、社区1.01%的家庭愿意比较小。五、战略与战术总体目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。每一天，快乐每一个；并进一步扩大教育，连锁经营，