韩束妆业市场营销策划书

指导老师：孙虹乔团队名称：明日之星团队队员：王嘉伟、徐燕李雅玉、唐婕韩束妆业——营销策划方案1234任务概要

营销现状分析

SWOT分析

营销策划目标5687营销战略与策略具体活动方案广告宣传方案营销费用预算我们将为您展示奇迹因你而生Miraclebeinyou!一、任务概要韩国韩束株式会社有限公司—上海韩束（KAN’S）化妆品有限公司—中国大陆的门店全面覆盖华东地区企业信息清新、润泽、晶莹与众不同的“灵动水养文化”高品质的产品和大众化的价格产品基本情况打开和巩固学生市场提高市场竞争能力建立起一个强大的学生消费群体策划任务奇迹因你而生Miraclebeinyou!韩束超能日夜套装韩束水漾活泉套装韩束玫瑰美肌套装韩束黎姿平衡清透套装奇迹因你而生Miraclebeinyou!二、市场营销状况分析学生市场：30%注重质量和价格、服务态度肌肤快线高雅日化补水性很好、百分百玫瑰纯露精华、高倍保湿剂市场状况产品状况消费者需求竞争者状况奇迹因你而生Miraclebeinyou!三、SWOT分析产品优势

市场机会产品劣势环境威胁SWOT分析知名度不高对绿色产品追求的增加

市场竞争

店面小

经营规模小

替代产品多

知名度不高

没形成竞争品牌部分产品价格高

l

对时尚、漂亮的追求

价格实惠

绿色产品奇迹因你而生Miraclebeinyou!四、营销策划目标中低产品8、75万元高端产品10万元中低产品2500瓶高端产品1000瓶市场占有率达到2％－3％销售目标财务目标推广目标奇迹因你而生Miraclebeinyou!五、营销策略与战略促销策略渠道策略价格策略产品策略会员打折、抽奖活动、化妆大比拼、工作人员的推广、树立良好的公共关系、推广自然健康的理念多元化经销方式加强售后服务中低产品：40—70元/瓶高端产品：120—300元/瓶自然零负担的品牌形象技术创新、经营理念출처:앤더슨컨설팅奇迹因你而生Miraclebeinyou!六、具体活动策划主题一：快乐女生快乐韩束三分钟快速化妆化妆大比拼韩束化妆品小实验现场大护肤护肤心得大交流化妆成人礼今天，你护肤了吗？

奇迹因你而生Miraclebeinyou!六、具体活动策划快乐大比拼得奖前三名将获得韩束提供的丰厚奖品快乐大折扣韩束妆业店将会有一部分产品实行限时折扣快乐大抢购主题二：奇迹因你而生Miraclebeinyou!六、具体活动方案主题三迎新生送好礼好礼一：吹响“防晒集结号”好礼二：买韩束，送韩束奇迹因你而生Miraclebeinyou!六、具体活动方案主题四：全民变变变我也可以变公主现场教你化妆新人保养品互猜比赛现场教你品化妆奇迹因你而生Miraclebeinyou!七、广告推广策划广告推广方式宣传单广告海报广告网络广告报纸广告奇迹因你而生Miraclebeinyou!七、广告推广策划韩束化妆品自然的产物广告受众：全体消费者广告诉求：自然健康广告形式：动态画面韩束护肤品留住你的青春广告受众：25—30岁女性消费者广告诉求：青春永驻广告形式：平面广告广告广告受众：全体消费者广告诉求：美丽动人广告形式：情景广告韩束品牌零负担的美丽奇迹因你而生Miraclebeinyou!平面广告八、营销费用预算宣传方式宣传方式费用合计宣传单发放在学校和附近发传单150元网络宣传各网站、微博上发布本店活动500元活动宣传在民政学校服务长廊设点500元合计1150元活动名称天数费用活动一2天1000元活动二3天500元活动三10天500元活动四2天1000元合计17天3000元广告宣传费用主题活动费用总计：4200元其他费用500奇迹因你而生Miraclebeinyou!附一：调查问卷结果显示奇迹因你而生Miraclebeinyou!附录二：韩束妆业店面图奇迹因你而生Miraclebeinyou!附录三：护肤正确步骤第一步：日是晒前给脸部涂抹美白精华

给脸部涂抹美白精华，早上晚上都要涂抹，最好是含有高效成分的美白精华霜第二步：日晒前给脸部按摩给脸部按摩，定期进行美白按摩，目的是可以促进脸部代谢，加速美白第三步：日晒中给脸部涂抹防晒霜出门前20分钟，在脸部均匀涂抹防晒霜第四步：日晒中戴上防晒工具防晒工具，要真正美白除了防晒霜还是远远不够的，还需要太阳镜、太阳伞等来强化防晒第六步：体外补水体外补水，选择具有镇静效果的喷雾或面膜，这样可以在很大程度上缓和晒后受损的皮肤第七步：体内补水体内补水，喝大量白水，能够补充体内充足水分，以免皮肤严重脱水奇迹因你而生Miraclebeinyou!附录四：化妆正确步骤1、洗面奶或洗脸皂——清洁皮肤2、润肤水或是爽肤水——给皮肤补充水价或是收缩毛孔3、面霜——给皮肤补充营养4、防晒隔离霜（适合干性皮肤，防晒时间一般为6小时）防晒隔离乳（适合油性皮肤，防晒时间一般为2—4小时）5、修颜液——用来调整肤色6、粉底——让皮肤显得细腻7、粉饼或散粉——定妆8、画眉9、眼影——从外眼角开始，外深内浅，眉下处要用这色10、眼线笔——上方从眼睛的三分二开始画，下方画二分之一11、画