电子元器件销售提成方案

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档路之遥电子网事业部2017年度销售提成方案薪资结构:电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成薪资标准(税前):1、电话客服职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18201680当月路之遥电子网总交易额的0.3%中级18202180高级18202680绩效说明：以当月实际销售指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。2、渠道招商职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18201680该商户在路之遥电子网当月交易额的0.5%中级18202680高级18203680绩效说明：以当月实际招商指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。须注意的是：渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成。3、线下销售职位等级基本工资岗位工资销售提成初级18201680详见下表中级18202680高级18203680指标等级提成说明未达标扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的2%一级（即达标）月销售毛利润的5%二级月销售毛利润的8%三级月销售毛利润的10%四级月销售毛利润的12%五级月销售毛利润的15%说明：指标要求以市场部当月数据为准。达成销售指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额岗位工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,岗位工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，岗位工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。案例：张三为公司中级销售工程师，当月市场部公布销售指标为20万元，二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100万元。假设毛利润为交易额的10%。如张三完成了15万，可获得薪资为1820+150000*10%*2%=2120元；如张三完成了20万，可获得薪资为1820+2680+200000*10%*5%=5500元；如张三完成了30万，可获得薪资为1820+2680+300000*10%*8%=6900元；如张三完成了50万，可获得薪资为1820+2680+500000*10%*10%=9500元；如张三完成了80万，可获得薪资为1820+2680+800000*10%*12%=14100元；如张三完成了100万，可获得薪资为1820+2680+1000000*10%*15%=19500元；4、销售经理：职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18203180等同线下销售，另可获得团队月销售总额毛利润的0.5%中级18204180高级18205180销售激励：仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金奖励刺激冲量。该激励措施对电话客服、渠道销售不适用。此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加。销售额越高，奖金比例越高，上不封顶!具体奖励参照下表，数额可浮动：奖项总销售额奖金陨石奖1000万100000钻石奖500万40000铂金奖200万10000黄金奖100万2500白银奖50万1000晋升通道：入职6个月试用期薪资为（基本工资+绩效/岗位工资）*80%入职前3个月无责任底薪，入职3个月后有责任底薪。如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核。转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级。连续6个月未达到指标二级，职位等级下降一级。职位等级对应职位名称职位等级职位名称初级客服助理销售工程师销售经理中级客服专员高级销售工程师大客户经理高级资深客服专员资深销售工程师区域销售经理精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档业务人员销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售总额为标准核定业务提成，制定本方案。适用范围本制度仅适用于所有销售部的在职员工（包含试用期员工，不包含离职员工）。业务管理人员和销售带团队人员不参与业务提成分配，以绩效制度作为激励方式。二、基本原则本制度由运营中心负责制定、修改、废止之起草工作；总经理负责本制度之核准工作；本制度与公司其他各项管理规章制度同步执行。销售提成核算及发放的条件终端以月度核算，其他季度为核算周期。仅对回款率达到90%以上的项目进行提成核算。如果该季度项目回款大于90%小于100%，则该季度可核算该项目提成的80%，直至货款全部收回，核算余下的20%；当个核算周期只发放可提取提成的50%，剩余50%在下个核算周期发放若当季度逾期回款金额大于提成总额，则暂停发放。提成发放所涉及到的个人所得税，依据国家税务制度执行。提成算法提成算法提成=可核算项目销售额*相应提成比例；提成比例终端产品产品类型奖金点额定销售费用比例备注INFI智能无线套装按销售额的1%、单次进货超过1000套为1.5%、单次进货超过5000套为2%1.5%现款现货在原基础上增加1个点奖金。200M有线迷你电力猫按销售额的1%、单次进货超过1000只为1.5%、单次进货超过5000只为2%1.5%500M有线迷你电力猫按销售额的1%、单次进货超过1000只为1.5%、单次进货超过5000只为2%1.5%500M无线迷你电力猫按销售额的1%、单次进货超过1000只为1.5%、单次进货超过5000只为2%1.5%2、小区宽带接入产品产品类型奖金点额定销售费用比例备注运营级500M网管局端局端按销售额的5%、单次500只以上7%、单次1000只以上10%1.5%售价超出公司底价的部分的20%作为额外奖金。运营级500M非网管局端1.5%运营级500M有线终端终端按销售额的2%、单次500只以上3%、单次1000只以上5%1.5%运营级500M无线终端1.5%3、电梯电力载波产品产品类型奖金点额定销售费用比例备注单路电梯电力隔离网桥套装方案奖金按整体方案销售额15%，超出底价部分额外15%。单独电力载波设备按销售额的5%、单次500只以上7%、单次1000只以上10%。1.5%售价超出公司底价的部分的20%作为额外奖金。单路电梯电力耦合网桥套装1.5%4.工程、集成、定制类项目财务提供项目结算清单，按照最终利润的50%进行奖金分配。六、提成奖金发放审批流程：

终端产品每个月初由相关部门提供具体表格，人事和财务部进行复核，最后总经理进行确认，提成核算完毕，该月月底发放。其他产品每个季度第一个月月初由相关部门提供具体表格，人事和财务部进行复核，最后总经理进行确认，提成核算完毕，该月月底发放。七、附则

1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。

2、本实施细则（含修订稿）由运营中心负责解释。本制度于20