房地产调查问卷报告及分析报告

房地产市场调查报告指导老师小组名称指导老师小组成员目录、摘要二、市场调查分析报告三、空白问卷四、附件、摘要一、 调查地点：新城区（走访原因：客户来源主要源于以上人群，对新区片区的认可度较高,是本案的目标客户群）二、 调查对象：各高校教师及学生、人民广场行人、周围商铺、小区业主等。三、 问卷数量：问卷数量120份，实际有效问卷数量104份。四、 调查方法：这次调查采用的是实地问卷调查为主，网上调查为辅。实地调查主要是在本校以及校外商业街，主要针对将要毕业与工作的人对此次调查的看法。五、 调查目的：了解客户对现在房地产市场的态度及顾虑，掌握目标客户在购房过程中关注的要点。针对目前多种形式的物业形态，把握其购买需求，为后续的策划工作和产品定位等工作提供依据。二、房地产市场调查分析报告前言：近年来，随着经济的快速发展，城镇化进程的加快，人民生活水平的提高，房地产开发进入了一个较快的发展时期，房地产业已成为人们经济生活中的一个“热点”本公司已获得新城区一土地使用权（位于人民大道和玉清东路处），商业住宅综合用地性质、容积率为W2.5,建筑密度＜30%，绿地率三30%,楼面地价800元/m?。由于公司初次进驻，想一次打响自己的品牌，建立良好口碑，因此做了相关市场调查以及分析报告，了解居民对房地产市场的看法以及对住房的需求，为企业做出正确决策提供依据，使企业找到住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，引导行业健康发展，提高企业在市场上的占有率。、基本信息问卷:根据本次市场调查数据统计，得到的受访客户基本信息情况如下:调查对象性别比例年龄调查对象性别比例年龄25岁以.下21%25岁以.下21%25-3024%31-4027%■41-50-^24%・51-60^4%-职业比例情况■为弭3%家庭结构工25%职业比例情况■为弭3%家庭结构工25%营企业户占M耳■用=.入二5兀'：'71珈■二□之耳5怖■三口±^56%2":~"-.：10%1=；'：6%现居住形式■单位福利肩L5%-I】购商品■■：46%■和'/：■13%■经滯适用堵13%■忙他23%其他的基本资料还有：月收入在3000—4500占45%,4500—6000占38%,1500—3000占9%,6000以上5%,,1500以下占3%，住房户型两室一厅占35%，三室一厅占26%,三室两厅占24%，两室两厅15%,建筑面积81-100占48%,101-120就占32%,121-140%占12%，其他占8%.二、购房问卷容1、 您是否有买房的打算：（）A.现阶段不买 48.5% B.—年购买 10%三年购买 24% D.五年购买 17.5%分析：以上数据可以看出目标人群购房意向一般，虽现阶段市场需求不是很强，不过在近几年考虑买房的潜在客户还是占大多数的。2、 若购房，您购买住房的主要目的是：（）A.改善家庭居住条件21%B.方便工作、学习、生活27%C.投资升值 12%迁入定居 0%E.结婚用房6%F.为父母或子女考虑33%G.其他1%分析：从以上结果可知，人们购房需求大多数是为考虑父母或子女（占33%）,改善性需求占21%,为方便工作、学习、生活的需求占27%。3、 若购房，您希望居住的地理位置是：（）A.市中心18% B.市区与郊区的中心地带 36.5%C.近郊18.5%无所谓，只要周边设施完善即可 27%E.其他 分析：从以上可知，多数目标客户是希望购房于市区与郊区的中心地带（占36.5%）,选择近郊的占18.5%，这结果对于我们项目地段来说是比较有利的。4、 若购房，您打算购买的住宅面积：（）A.80平米以下 3.5% B.80-100平米 33.5%

C.100-120平米 46.5%E.150-180平米 2%5、 您打算购买的住宅类型是：（C.100-120平米 46.5%E.150-180平米 2%5、 您打算购买的住宅类型是：（A.高层住宅（15层以上）C.多层住宅、有电梯（7层及以下）D.120-150平米F.180平米以上13%1.5%18%21%约8-15层）E.花园洋房 13.5%F别墅1%6、 若购房，您认为比较合理的房屋户型：（）A、一室一厅一卫1%B、两室一厅一卫B.小高层住宅D.多层住宅、无电梯（7层及以下）10%G.二手房 2%34.5%18%C、两室两厅一卫9%D、三室两厅一卫30%E、三室两厅两卫42% F、其他 3%分析：以上几项数据显示，客户的户型需求主要集中在两室和三室之间，面积主要集中在80-100和100-120之间，房屋的楼层集中在多层和小高层电梯房之间。根据目标客户群的需求和数据分析，我们可以考虑将80-90a?区间的做成两室一厅一卫，将90-110 区间的做成三室一厅一卫，110-120m?区间的做成三室两厅两卫。7、您购买住房考虑的主要因素是？请选出五项（）A.开发商品牌36%B•地理位置 91% C•周边配套74%D.户型设计60%E.周边环境43%F.交通状况67%G.升值空间36%H.小区绿化设施 57%I.物业管理30%J.价格82% K.房屋质量88%分析：以上数据可以看出，看重地理位置占比稍大，其次是价格和房屋质量分别占比82%和88%。另外有74%的客户群认为周边配套措施重要，对物管和开发商的名气不是很看重但项目地段已成定局，因此我们在后期小区品质的打造、提升户型的性价比上应该特别注意。8、您对所购住宅要求什么样的部装修水平：（）A、不需要任何装修39.5%B、只提供厨卫的装修3%C、全面的室装修30%D、根据开发商提供的多种装修方案再作选择24.5%E、其他 3%分析：以上数据可知，，目标客户多数希望房屋不需要任何装修，开发商可以提供多种装修方案供其选择。9、您对周边配套设施的要求：（ ）请选出五项A.购物场所65%B、学校等教育培训机构35%C、医疗保健53%D、金融邮政57%E、餐饮娱乐58%F、农贸市场51%G、体育健身61%H、文化活动37%I、公交站点77%J、其他20%10、你认为最受普通百姓欢迎的房屋条件应该是什么样：（ ）请选出五项。A、总价低88%B、交通便利91%C、户型创新85%D、提供邻里的交流空间38%E、环境优美68% F、具备运动设施和娱乐设施82%G、物业管理负责到位50%H、其他 分析：从以上数据可以看出，由于各种原因，目标客户在对于交通便利的要求较为强烈，然而价格也是客户在购房时考虑的重要因素之一，其次是周围配套设施，但是并没有较高的硬性要求，因此在开发过程中需在价格方面做出相应备选方案。11、若购房，您认为合理的单价是每平米建筑面积多少元：（）A.1500元/m?以3% B.1500-2000元/m?6% C.2000-3000元/m?27%D.3000-4000元/m?36% E.4000-5000元/m?27% F.5000元/m?以上 1%12、买住房时希望选择哪种付款方式：（）A.按揭付款33% B.分期付款49%C.—次性付款 18%分析：以上数据得出，目标客户接受单价能力有些偏差，加上在价格存在一定的主观意识所以点差数据和实际情况有一定偏差，实际情况应该比调查情况更为合理。在付款方式上主要考虑分期付款和按揭付款方式。13、如果您要购房，主要通过哪种途径搜索合适的房源：（）A、网上搜索28%B、向中介机构咨询16% C、报纸、杂志等房源广告32%D、电视、广播等广告14%E、向朋友咨询意见 10%D、其他 分析：目标客户中有32%的人购买房屋时是多数通过报纸、杂志等广告获知，同时网络搜索占的的比例也不小，达到28%。14、您在购房时最担心出现哪些问题：（ ）可多选A、合同陷阱30%B、建筑质量90% C、延期交房76%D、面积缩水45%E、售楼人员的虚假宣传42%F、开发商承诺不兑现 60% G、其他 5%分析：从以上数据可以看出，目标客户在购房过程中较为看重房屋的建筑质量，因此在开发过程中要在质量上把好关，让业主买好房，安心住房。在前期宣传过程中，尽量让目标客户感受到本公司的信任感。限制条件：在该地段建造一多层及高层住宅为主，辅有部分商住结合的项目，通过调研与周边环境形成了较大的反差，短时间里受环境因素影响，商业部分是很难被消化的，这样就会拉长销售周期，给回款带来一定的压力；因为生活配套设施不够齐全以及购房需求不够旺盛，住宅部分在短时间消化液会有压力。综合以上两种因素，对该项目价格上会产生一定的抗性，利润最大化会受到一定的阻力。建议：鉴于本公司初次进驻，想一次打响自己的品牌，特做了这个调查报告，做出以下建议：1：该项目应当以80-120m?之间的三室两厅、两室一厅的户型为主，2：开发项目的楼层应以中高层为主（8-30层）带电梯的，周围可以有以下花园洋房3：住房最好不要做任何装修，也可以根据多种方案给业主选择4：价格做好控制在2000--4000左右5：根据银行可以做按揭和分期付款6：注重产品的宣传，在电视，报纸等媒体发布最新消息7：业主最关心的是建筑质量，所以在施工中对质量一定要把好关结论：经过本次调查分析表明，业主在实际购房过程中的诸多考虑之中，建筑质量占主要部分。另外，大部分业主在选择户型时会趋向于三室两厅和两室一厅，所以本公司会在房地产开发过程中根据业主的喜好做出相应的调整，满足大部分的市场需求，努力达到满意程度最高化从而实现房源供给均衡。房地产市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！非常感您在百忙之中抽出时间，积极参与本次问卷调查。当今市场房地产价格飞涨，成为老百姓最为关心的问题。此次市场调查问卷主要在于更好地了解目前市民对现有住房的意见，对房地产市场的看法以及对住房的需求，为企业做出正确决策提供依据，使企业找到住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，引导行业健康发展，提高企业在市场上的占有率。请您仔细阅读此调查问卷，根据自身情况填写问卷的问题。一、受访客户背景资料（我们将严格）您的年龄是：（）性别： A.25岁以下B.26-30岁C.31-40岁 D.41-50岁 E.51-60岁 F.61岁以上您的职业是：（）A.机关、事业单位干部B.政府公务员 C.个体经营户或私营企业户 D.教师企业/公司普通员工 F.企业/公司中层管理人员 G.企业/公司高层管理人员H.专业技术人员 I.退休人员J.其他 您目前的家庭结构：（）A、单身B、二口之家C、三口之家D、三代同堂E、其他 您的家庭月收入是：（）A.1500元以下B.1500-3000元C.3000-4500元D.4500-6000元E.6000元以上您现在的住房的户型是：（）A.一室一厅B.两室一厅C.三室一厅D.三室两厅E.其他 您现在住房建筑面积是：（E.121—140F.141以上A.60以下 B.61—80 C.81E.121—140F.141以上您目前的居住形式是：（）A.单位福利房B.自购商品房C.租房D.经济适用房E.其他 二、购房需求您是否有买房的打算：（）A.现阶段不买 B.一年购买C.三年购买 D.五年购买若购房，您购买住房的主要目的是：（）A.改善家庭居住条件 B.方便工作、学习、生活C.投资升值 D.迁入定居 E.结婚用房F.为父母或子女考虑G.其他： 若购房，您打算购买的住宅面积：（）D.120-150平米A.80平米以下B.80-100平米 C.100-120D.120-150平米E.150-180平米F.180平米以上若购房，您希望居住的地理位置是：（）A.市中心 B.市区与郊区的中心地带C.近郊D.无所谓，只要周边设施完善即可 E.其他 您打算购买的住宅类型是：（）A.高层住宅（15层以上）B.小高层住宅（约8-15层）C.多层住宅、有电梯（7层及以下D.多层住宅、无电梯（7层及以下）E.花园洋房 F别墅 G.二手房您购买住房考虑的主要因素是？请按顺序选出五项（ ）A.开发商品牌B.地理位置 C.周边配套 D.户型设计E.周边环境F.交通状况G.升值空间H.小区绿化设施I•物业管理J.价格K.房屋质量若购房，您认为比较合理的房屋户型：（）A、一室一厅一卫 B、两室一厅一卫C、两室两厅一卫D、三室两厅一卫 E、三室两厅两卫 F、其他 您对所购住宅要求什么样的部装修水平：（）A、不需要任何装修 B、只提供厨卫的装修C、全面的室装修D、根据开发商提供的多种装修方案再作选择 E、其他 您对周边配套设施的要求：（ ）请选出五项A.购物场所B、学校等教育培训机构C、医疗保健D、金融邮政E、餐饮娱乐F、农贸市场G、体育健身H、文化活动I、公交站点J、其他你认为最受普通百姓欢迎的房屋条件应该是什么样：（ ）请选出五项。A、总价低B、交通便利C、户型创新D、提供邻里的交流空间E、 环境优美F、具备运动设施和娱乐设施G、物业管理负责到位H、其他 若购房，您认为合理的单价是每平米建筑面积多少元：（）A.1500