折扣零售业业态分析-主要分线上特卖、奥特莱斯、折扣连锁、尾货_第1页
折扣零售业业态分析-主要分线上特卖、奥特莱斯、折扣连锁、尾货_第2页
折扣零售业业态分析-主要分线上特卖、奥特莱斯、折扣连锁、尾货_第3页
折扣零售业业态分析-主要分线上特卖、奥特莱斯、折扣连锁、尾货_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

折扣零售业业态分析-主要分线上特卖、奥特莱斯、折扣连锁、尾货

——折扣零售商业模式：买手制选品+，强供应链控货，好价卖好货，以高周转盈利。折扣零售行业起源于经济不景气时期，主要匹配上游生产商去库存“刚需”及下游消费者品牌性价比消费需求。高效匹配的关键在于特殊“人货场”的重构：1）精准选品，买手与品牌产生强粘性：让熟悉具体品类库存规律及流行潮流的资深买手团队在全球范围选品，辅以用户大数据，精准选品实现货找人。美国折扣零售龙头TJX在全球有1100+位买手，与2.1W+品牌实现强合作。2）供应链强控货：在主要销售市场和海外建仓，以仓配模式实现商品快速周转。3）终端限时闪购：线上或线下门店定时上新、限时售卖，刺激消费者购买，快速消货，快速回款。4）IT大数据系统：协调物流仓储及终端闪购特卖，让全流程更快运转。综合来看，正品特卖行业的库存周转及资金周转均快于普通零售行业，通过高周转实现快速盈利，以积累的资金持续对仓储及信息系统进行投入。折扣零售行业商业模式资料来源：公开资料——存在原因：上游生产商去库存“刚需”及下游消费者品牌性价比消费需求的必然存在，且均逐渐增强。供给端：生产商去库存“刚需”（保证）低价好货可拿）：①供应链管理的牛鞭效应：商品销售过程中，从零售商到批发商到生产商，为保证满足上一级需求，每级会加大订购数量，造成库存积压。尤其在服装等非标品类上，由于尺码、颜色多样，库存积压更严重。②经济增速放缓的放大作用：经济增速下滑时，需求下滑先于生产力，会放大供应链库存。③经销商加价体系：各级经销商会逐级加价，且价格体系完整、稳固，必须通过其他特殊渠道清理库存。需求端：下游消费者品牌性价比消费需求（保证低价好货可销）：①中低线消费者消费升级：随着中产扩容，中低线消费者进入第三消费时代初期，消费者将追求大众品牌化及性价比。②一线消费者消费理性化：部分一线、新一线城市消费者人均GDP突破2万美元后，将进入第四消费时代，会更注重性价比，且依旧有品牌诉求。四个消费时代下消费者的行为变迁资料来源：公开资料——折扣零售主要分线上特卖、奥特莱斯、折扣连锁、尾货市场四种业态。奥特莱斯主要为一线品牌商提供库存退出通道，品牌方以租赁/联营方式入驻，客单价较高，约1000元/单以上。折扣连锁、线上特卖对应的多为大众品牌，折扣连锁一般采用联营模式（但TJX为买断），线上特卖则采用买断自营模式，客单价100-800元。而尾货市场处理的多为不知名品牌，客单价最低。目前，中国特卖行业以线上闪购特卖、线下尾

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论