业务单位经营层薪酬考核管理制度

胜工集团业务单位经营层—薪酬考核管理制度北大纵横管理咨询公司

二零零四年十二月业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku复合管制造公司经营层——薪酬考核管理办法为了提高复合管公司的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对复合管公司经营层的激励和约束机制，特制定复合管经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：（单位：万元）项目全年一季度二季度三季度四季度息税后利润销售收入成本费用率资金占用应收帐款回收完成率2、客户目标：新客户销售收入为3、内部运营目标：1）质量体系认证通过100%2）质量抽查合格率为3）客户施工指导效果评价4）安全目标：未发生五项重大事故5）技术创新目标：新产品附加价值毛利率达到%4、学习成长目标：员工满意度业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku二、目标值确定1、利润和销售收入目标：为保证目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别提报目标，集团要求目标和业务单位自报目标的平均值作为考核基准值，。1）集团要求目标的制定：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。集团根据行业总资产回报率水平、复合管资产占用情况、历史经营情况、市场发展状况和集团经营计划制定复合管要求利润目标，再根据复合管历史利润率水平结合发展要求确定复合管要求销售收入目标。2）自报目标的制定：战略发展部下发通知，由复合管经营层根据自己对市场的判断，提出利润和销售收入目标。2、其他目标：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。依据为集团的整体发展和复合管业务特点。三、薪酬结构复合管公司总经理、副总经理实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低、计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果复合管经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序1、季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。2、集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。3、依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出复合管经营层应得的季度奖金或年终奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）终考核系数其中：季度考核系数=季度基础性指标考核系数乂季度常规性指标考核系数乂季度否决性指标考核系数年终考核系数=年终基础性指标考核系数X年终常规性指标考核系数+鼓励性指标考核系数（二）基础性指标考核、常规性指标考核、否决性指标考核与鼓励性指标考核1.基础性指标考核1）息税后利润为保证利润目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报利润目标，两个目标的平均值作为利润考核的基准值；具体计算如下表：集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）应收帐款回收完成率应收帐款回收完成率在60%以下时考核评分为0,在60%-100%以内时每增加1个百分点考核评分增加0.025（即奖金增加2.5%）,在100%以上时每增加1个百分点考核评分增加0.1（即奖金增加10%）;具体计算如下表：完成情况（A）0-60%60%-100%100%以上考核评分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10备注：A=实际回收率/目标回收率

业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度2.常规性指标考核复合管公司总经理、副总经理季度常规性指标考核表考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.5P1A1W1*K1成本费用率0.4P2A2W2*K2施工指导效果评价0.1P3A3W3*K3季度常规性指标考核总分EW*K复合管公司总经理、副总经理年度常规性指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.35P1A1W1*K1成本费用率0.3P2A2W2*K2资金占用0.1P3A3W3*K3新客户销售收入0.1P4A4W4*K4员工满意度0.05P5A5W5*K5年度常规性指标考核总分EW*K常规性指标考核评分标准1）销售收入为保证销售收入目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报销售收入目标，两个目标的平均值作为收入考核的基准值；具体计算如下表：集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku2）成本费用率实际成本费用率在1.2以上时考核评分为0；在1.2以内每减少1个百分点考核评分增加0.05（即奖金增加5%）；具体计算如下表:实际成本费用率/计划成本费用率（A）1.2以上0-1.2考核评分0(1.2-A)*5备注：人=实际发生额/计划标准3）资金占用实际占用资金与定额资金比在1.5以上时考核评分为0；在1.5以内每减少1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）；具体计算如下表:实际占用资金/定额资金（A）1.5以上0-1.5考核评分0(1.5-A)*2备注：A=实际占用资金额/计划资金定额4）新客户销售收入新客户销售收入完成率在0.5以下时考核评分为0,在0.5-1.1以内时每增长1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）,在1.1以上时每增长1个百分点考核评分增加0.03（即奖金增加3%）；具体计算如下表：新客户销售收入（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核评分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3备注：A=实际销售收入/计划完成数5）施工指导效果评价施工指导效果评价A=实际评价得分/1006）员工满意度员工满意度A=实际调查分值/1003.否决性考核指标1）质量体系通过认证质量体系实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:质量体系外审通过未通过通过考核评分012）质量指标考核

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku质量实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算：（对自检合格产品质量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上考核评分013）安全指标考核集团对企业经营者的安全管理工作考核实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。季度安全指标考核评分如下表:实际结果未发生五项重大事故发生1次五项重大事故发生2次五项重大事故考核系数10.504.鼓励性指标考核集团鼓励技术创新并提高产品附加价值，用新产品的毛利率指标完成情况来衡量新产品附加价值，考核结果与年终奖金挂钩。具体考核评分按下表查算：新产品毛利率0-11以上考核评分0(A-1)*1备注：A=实际毛利率/计划毛利率业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku特种车辆改装公司经营层——薪酬考核管理办法为了提高特车公司的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对特车公司经营层的激励和约束机制，特制定特车经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：（单位：万元）项目全年一季度二季度三季度四季度税前利润额销售收入成本费用率资金占用应收帐款回收完成率2、客户目标：油田外部市场销售收入增长率为3、内部运营目标：1）质量体系认证通过100%2）质量抽查合格率为3）安全目标：未发生五项重大事故4）技术创新目标：新产品附加价值毛利率达到%4、学习成长目标：员工满意度10

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku二、目标值确定1、利润和销售收入目标：为保证目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别提报目标，集团要求目标和业务单位自报目标的平均值作为考核基准值，。1）集团要求目标的制定：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。集团根据行业总资产回报率水平、特车资产占用情况、历史经营情况、市场发展状况和集团经营计划制定特车要求利润目标，再根据特车历史利润率水平结合发展要求确定特车要求销售收入目标。2）自报目标的制定：战略发展部下发通知，由特车经营层根据自己对市场的判断，提出利润和销售收入目标。2、其他目标：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。依据为集团的整体发展和特车业务特点。三、薪酬结构特车公司总经理、副总经理实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果特车经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者的11

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出特车经营层应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）度考核系数其中：季度考核系数=季度基础性指标考核系数乂季度常规性指标考核系数乂季度否决性指标考核系数年终考核系数=年终基础性指标考核系数X年终常规性指标考核系数+鼓励性指标考核系数（二）基础性指标考核、常规性指标考核、否决性指标考核与鼓励性指标考核1、基础性指标考核1）税前利润为保证利润目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报利润目标，两个目标的平均值作为利润考核的基准值；具体计算如下表：集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）应收帐款回收完成率应收帐款回收完成率在60%以下时考核评分为0,在60%-100%以内时每增加1个百分点考核评分增加0.025（即奖金增加2.5%）,在100%以上时每增加1个百分点考核评分增加0.1（即奖金增加10%）;具体计算如下表：完成情况（A）0-60%60%-100%100%以上考核评分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10备注：A=实际回收率/目标回收率12

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku2、常规性指标考核特车公司总经理、副总经理季度常规性指标考核表考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.6P1A1W1*K1成本费用率0.4P2A2W2*K2季度常规性指标考核总分EW*K特车公司总经理、副总经理年度常规性指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.45P1A1W1*K1成本费用率0.3P2A2W2*K2资金占用0.1P3A3W3*K3油田外部销售收入增长率0.1P4A4W4*K4员工满意度0.05P5A5W5*K5年度常规性指标考核总分EW*K常规性指标考核评分标准1）销售收入为保证销售收入目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报销售收入目标，两个目标的平均值作为收入考核的基准值；具体计算如下表：集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）成本费用率13

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku实际成本费用率在1.2以上时考核评分为0；在1.2以内每减少1个百分点考核评分增加0.05（即奖金增加5%）；具体计算如下表:实际成本费用率/计划成本费用率（A）1.1以上0-1.1考核评分0(1.1-A)*10备注：人=实际发生额/计划标准3）资金占用实际占用资金与定额资金比在1.5以上时考核评分为0；在1.5以内每减少1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）；具体计算如下表:实际占用资金/定额资金（A）1.5以上0-1.5考核评分0(1.5-A)*2备注：A=实际占用资金额/计划资金定额4）油田外部市场销售收入增长率油田外部市场销售收入增长率完成在0.5以下时考核评分为0,在0.5-1.1以内时每增长1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）,在1.1以上时每增长1个百分点考核评分增加0.03（即奖金增加3%）；具体计算如下表：油田外部市场销售收入增长（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核评分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3备注：A=实际销售收入/计划完成数5）员工满意度员工满意度A=实际调查分值/1003、否决性考核指标1）质量体系通过认证质量体系实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:质量体系外审通过未通过通过考核评分012）质量指标考核质量实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算：（对自检合格产品质量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上14

考核评分01业务单位经营层薪酬考核管理制度3）安全指标考核集团对企业经营者的安全管理工作考核实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。季度安全指标考核评分如下表:实际结果未发生五项重大事故发生1次五项重大事故发生2次五项重大事故考核系数10.504、鼓励性指标考核集团鼓励特车进行技术创新并提高产品附加价值，用新产品的毛利率指标完成情况来衡量新产品附加价值，考核结果与年终奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:新产品毛利率0-11以上考核评分0(A-1)*1备注：A=实际毛利率/计划毛利率15

业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。16

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku机械制造厂经营层——薪酬考核管理办法为了提高机械制造厂的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对机械制造厂经营层的激励和约束机制，特制定机械制造厂经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：（单位：万元）项目全年一季度二季度三季度四季度税前利润额销售收入成本费用率资金占用应收帐款回收完成率2、客户目标：油田内部市场份额为3、内部运营目标：1）质量体系认证通过100%2）质量抽查合格率为3）安全目标：未发生五项重大事故4）技术创新目标：新产品附加价值毛利率达到%4、学习成长目标：员工满意度17

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku二、目标值确定1、利润和销售收入目标：为保证目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别提报目标，集团要求目标和业务单位自报目标的平均值作为考核基准值，。1）集团要求目标的制定：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。集团根据行业总资产回报率水平、机械制造厂资产占用情况、历史经营情况、市场发展状况和集团经营计划制定机械制造厂要求利润目标，再根据机械制造厂历史利润率水平结合发展要求确定机械制造厂要求销售收入目标。2）自报目标的制定：战略发展部下发通知，由机械制造厂经营层根据自己对市场的判断，提出利润和销售收入目标。2、其他目标：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。依据为集团的整体发展和机械制造厂业务特点。三、薪酬结构机械制造厂总经理、副总经理实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）月薪依据出勤天数考核，按月发放。季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。如果机械制造厂经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。18

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出机械制造厂经营层应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）度考核系数其中：季度考核系数=季度基础性指标考核系数乂季度常规性指标考核系数乂季度否决性指标考核系数年终考核系数=年终基础性指标考核系数X年终常规性指标考核系数+鼓励性指标考核系数（二）基础性指标考核、常规性指标考核、否决性指标考核与鼓励性指标考核1、基础性指标考核1）税前利润为保证利润目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报利润目标，两个目标的平均值作为利润考核的基准值；具体计算如下表：集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）应收帐款回收完成率应收帐款回收完成率在60%以下时考核评分为0,在60%-100%以内时每增加1个百分点考核评分增加0.025（即奖金增加2.5%）,在100%以上时每增加1个百分点考核评分增加0.1（即奖金增加10%）;具体计算如下表：完成情况（A）0-60%60%-100%100%以上考核评分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10备注：A=实际回收率/目标回收率2、常规性指标考核19

机械制造厂总经理、副总经理季度常规性指标考核表考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.6P1A1W1*K1成本费用率0.4P2A2W2*K2季度常规性指标考核总分EW*K机械制造厂总经理、副总经理年度常规性指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.45P1A1W1*K1成本费用率0.3P2A2W2*K2资金占用0.1P3A3W3*K3油田内部市场份额0.1P4A4W4*K4员工满意度0.05P5A5W5*K5年度常规性指标考核总分EW*K业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度常规性指标考核评分标准1）销售收入为保证销售收入目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报销售收入目标，两个目标的平均值作为收入考核的基准值；具体计算如下表：集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）成本费用率实际成本费用率在1.2以上时考核评分为0；在1.2以内每减少1个百分点20

考核评分增加0.05（即奖金增加5%）；具体计算如下表:实际成本费用率（A）/计划成本费用率1.2以上0-1.2考核评分0(1.2-A)*5备注：人=实际发生额/计划标准业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度3）资金占用实际占用资金与定额资金比在1.5以上时考核评分为0；在1.5以内每减少1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）；具体计算如下表:实际占用资金/定额资金（A）1.5以上0-1.5考核评分0(1.5-A)*2备注：A=实际占用资金额/计划资金定额4）油田内部市场份额油田内部市场份额完成率在0.5以下时考核评分为0,在0.5-1.1以内时每增长1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）,在1.1以上时每增长1个百分点考核评分增加0.03（即奖金增加3%）；具体计算如下表:油田内部市场份额完成率（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核评分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3备注：A=实际销售收入/计划完成数5）员工满意度员工满意度A=实际调查分值/1003、否决性考核指标1）质量体系通过认证质量体系实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:质量体系外审通过未通过通过考核评分012）质量指标考核质量实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算：（对自检合格产品质量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上考核评分0121

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku3）安全指标考核集团对企业经营者的安全管理工作考核实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。季度安全指标考核评分如下表:实际结果未发生五项重大事故发生1次五项重大事故发生2次五项重大事故考核系数10.504、鼓励性指标考核集团鼓励技术创新并提高产品附加价值，用新产品的毛利率指标完成情况来衡量新产品附加价值，考核结果与年终奖金挂钩。具体考核评分按下表查算：新产品毛利率0-11以上考核评分0(A-1)*1备注：A=实际毛利率/计划毛利率22

业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。23

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku抽油机厂经营层——薪酬考核管理办法为了提高抽油机厂的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对抽油机厂经营层的激励和约束机制，特制定抽油机厂经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：(单位：万元)项目全年一季度二季度三季度四季度税前利润额销售收入成本费用率资金占用应收帐款回收完成率2、客户目标：油田内部市场份额为3、内部运营目标：质量体系认证通过100%质量抽查合格率为安全目标：未发生五项重大事故技术创新目标：新产品附加价值毛利率达到%4、学习成长目标：员工满意度24

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku二、目标值确定1、利润和销售收入目标：为保证目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别提报目标，集团要求目标和业务单位自报目标的平均值作为考核基准值，。1）集团要求目标的制定：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。集团根据行业总资产回报率水平、抽油机厂资产占用情况、历史经营情况、市场发展状况和集团经营计划制定抽油机厂要求利润目标，再根据抽油机厂历史利润率水平结合发展要求确定抽油机厂要求销售收入目标。2）自报目标的制定：战略发展部下发通知，由抽油机厂经营层根据自己对市场的判断，提出利润和销售收入目标。2、其他目标：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。依据为集团的整体发展和抽油机厂业务特点。三、薪酬结构抽油机厂总经理、副总经理实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果抽油机厂经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序1、季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者25业务单位经营层薪酬考核管理制度 AUipKU的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。2、集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。3、依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出抽油机厂经营层应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）度考核系数其中：季度考核系数=季度基础性指标考核系数乂季度常规性指标考核系数乂季度否决性指标考核系数年终考核系数=年终基础性指标考核系数X年终常规性指标考核系数+鼓励性指标考核系数（二）基础性指标考核、常规性指标考核、否决性指标考核与鼓励性指标考核1.基础性指标考核1）税前利润为保证利润目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报利润目标，两个目标的平均值作为利润考核的基准值；具体计算如下表：集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2)应收帐款回收完成率应收帐款回收完成率在60%以下时考核评分为0,在60%-100%以内时每增加1个百分点考核评分增加0.025（即奖金增加2.5%）,在100%以上时每增加1个百分点考核评分增加0.1（即奖金增加10%）;具体计算如下表：完成情况（A）0-60%60%-100%100%以上考核评分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10备注：A=实际回收率/目标回收率26

R生工SHENGONR生工SHENGON业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku2.常规性指标考核抽油机厂总经理、副总经理季度常规性指标考核表考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.6P1A1W1*K1成本费用率0.4P2A2W2*K2季度常规性指标考核总分EW*K抽油机厂总经理、副总经理年度常规性指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.45P1A1W1*K1成本费用率0.3P2A2W2*K2资金占用0.1P3A3W3*K3油田内部市场份额0.1P4A4W4*K4员工满意度0.05P5A5W5*K5年度常规性指标考核总分EW*K常规性指标考核评分标准1）销售收入为保证销售收入目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报销售收入目标，两个目标的平均值作为收入考核的基准值；具体计算如下表:集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）成本费用率实际成本费用率在1.2以上时考核评分为0；在1.2以内每减少1个百分点27

考核评分增加0.05（即奖金增加5%）；具体计算如下表:实际成本费用率（A）/计划成本费用率1.2以上0-1.2考核评分0(1.2-A)*5备注：人=实际发生额/计划标准业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度3）资金占用实际占用资金与定额资金比在1.5以上时考核评分为0；在1.5以内每减少1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）；具体计算如下表:实际占用资金/定额资金（A）1.5以上0-1.5考核评分0(1.5-A)*2备注：A=实际占用资金额/计划资金定额4）油田内部市场份额油田内部市场份额完成率在0.5以下时考核评分为0,在0.5-1.1以内时每增长1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）,在1.1以上时每增长1个百分点考核评分增加0.03（即奖金增加3%）；具体计算如下表:油田内部市场份额完成率（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核评分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3备注：A=实际销售收入/计划完成数5）员工满意度员工满意度A=实际调查分值/1003.否决性考核指标1）质量体系通过认证质量体系实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:质量体系外审通过未通过通过考核评分012）质量指标考核质量实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算：（对自检合格产品质量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上考核评分0128

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku3）安全指标考核集团对企业经营者的安全管理工作考核实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。季度安全指标考核评分如下表:实际结果未发生五项重大事故发生1次五项重大事故发生2次五项重大事故考核系数10.504.鼓励性指标考核集团鼓励技术创新并提高产品附加价值，用新产品的毛利率指标完成情况来衡量新产品附加价值，考核结果与年终奖金挂钩。具体考核评分按下表查算：新产品毛利率0-11以上考核评分0(A-1)*1备注：A=实际毛利率/计划毛利率29

业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。30

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku热采装备制造厂经营层——薪酬考核管理办法为了提高热采厂的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对热采厂经营层的激励和约束机制，特制定热采厂经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：(单位：万元)项目全年一季度二季度三季度四季度税前利润额销售收入成本费用率资金占用应收帐款回收完成率2、客户目标：油田内部市场份额为3、内部运营目标：质量体系认证通过100%质量抽查合格率为安全目标：未发生五项重大事故技术创新目标：新产品附加价值毛利率达到%4、学习成长目标：员工满意度31

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku二、目标值确定1、利润和销售收入目标：为保证目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别提报目标，集团要求目标和业务单位自报目标的平均值作为考核基准值，。1）集团要求目标的制定：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。集团根据行业总资产回报率水平、热采厂资产占用情况、历史经营情况、市场发展状况和集团经营计划制定热采厂要求利润目标，再根据热采厂历史利润率水平结合发展要求确定热采厂要求销售收入目标。2）自报目标的制定：战略发展部下发通知，由热采厂经营层根据自己对市场的判断，提出利润和销售收入目标。2、其他目标：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。依据为集团的整体发展和热采厂业务特点。三、薪酬结构热采厂总经理、副总经理实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果热采厂经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序1、季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者32业务单位经营层薪酬考核管理制度 AUipKU的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。2、集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。3、依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出热采厂经营层应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）度考核系数其中：季度考核系数=季度基础性指标考核系数乂季度常规性指标考核系数乂季度否决性指标考核系数年终考核系数=年终基础性指标考核系数X年终常规性指标考核系数+鼓励性指标考核系数（二）基础性指标考核、常规性指标考核、否决性指标考核与鼓励性指标考核1.基础性指标考核1）税前利润为保证利润目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报利润目标，两个目标的平均值作为利润考核的基准值；具体计算如下表：集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2)应收帐款回收完成率应收帐款回收完成率在60%以下时考核评分为0,在60%-100%以内时每增加1个百分点考核评分增加0.025（即奖金增加2.5%）,在100%以上时每增加1个百分点考核评分增加0.1（即奖金增加10%）;具体计算如下表：完成情况（A）0-60%60%-100%100%以上考核评分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10备注：A=实际回收率/目标回收率33

R生工SHENGONR生工SHENGON业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku2.常规性指标考核热采厂总经理、副总经理季度常规性指标考核表考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.6P1A1W1*K1成本费用率0.4P2A2W2*K2季度常规性指标考核总分EW*K热采厂总经理、副总经理年度常规性指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值销售收入0.45P1A1W1*K1成本费用率0.3P2A2W2*K2资金占用0.1P3A3W3*K3油田内部市场份额0.1P4A4W4*K4员工满意度0.05P5A5W5*K5年度常规性指标考核总分EW*K常规性指标考核评分标准1）销售收入为保证销售收入目标制定更加准确合理，由集团和业务单位分别根据自己对市场的判断提报销售收入目标，两个目标的平均值作为收入考核的基准值；具体计算如下表:集团要求值集团要求值0=集团要求/考核基准值业务单位自报业务单位自报$=自报/考核基准值考核基准值（集团要求值+自报）/21实际完成实际值A=实际/考核基准值超额系数0.8(A-C)少报罚系数（S>A时取零）0.6(S-A)考核系数1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）成本费用率实际成本费用率在1.2以上时考核评分为0；在1.2以内每减少1个百分点34

考核评分增加0.05（即奖金增加5%）；具体计算如下表:实际成本费用率（A）/计划成本费用率1.2以上0-1.2考核评分0(1.2-A)*5备注：人=实际发生额/计划标准业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度3）资金占用实际占用资金与定额资金比在1.5以上时考核评分为0；在1.5以内每减少1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）；具体计算如下表:实际占用资金/定额资金（A）1.5以上0-1.5考核评分0(1.5-A)*2备注：A=实际占用资金额/计划资金定额4）油田内部市场份额油田内部市场份额完成率在0.5以下时考核评分为0,在0.5-1.1以内时每增长1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）,在1.1以上时每增长1个百分点考核评分增加0.03（即奖金增加3%）；具体计算如下表:油田内部市场份额完成率（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核评分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3备注：A=实际销售收入/计划完成数5）员工满意度员工满意度A=实际调查分值/1003.否决性考核指标1）质量体系通过认证质量体系实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:质量体系外审通过未通过通过考核评分012）质量指标考核质量实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算：（对自检合格产品质量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上考核评分0135

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku3）安全指标考核集团对企业经营者的安全管理工作考核实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。季度安全指标考核评分如下表:实际结果未发生五项重大事故发生1次五项重大事故发生2次五项重大事故考核系数10.504.鼓励性指标考核集团鼓励技术创新并提高产品附加价值，用新产品的毛利率指标完成情况来衡量新产品附加价值，考核结果与年终奖金挂钩。具体考核评分按下表查算：新产品毛利率0-11以上考核评分0(A-1)*1备注：A=实际毛利率/计划毛利率36

业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。37

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku碳纤维材料公司经营层——薪酬考核管理办法为了提高碳纤维材料公司的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对碳纤维材料公司经营层的激励和约束机制，特制定碳纤维材料公司经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：(单位：万元)项目全年一季度二季度三季度四季度成本费用2、客户目标：客户拜访数量为3、内部运营目标：及时完成融资计划在前完成技术改进工作在前开发配套作业车油井试验次数达质量体系认证通过100%安全目标：未发生五项重大事故4、学习成长目标：员工满意度38

业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度二、目标值确定碳纤维公司经营层目标值的确定由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。三、薪酬结构碳纤维材料公司总经理、副总经理实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果碳纤维材料公司经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序1、季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。2、集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。3、依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出碳纤维材料公司经营层应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）度考核系数其中：季度考核系数=季度业绩指标考核系数乂季度否决性指标考核系数年终考核系数=年终业绩指标考核系数（二）业绩指标考核与否决性指标考核.业绩指标考核39

碳纤维材料公司总经理、副总经理季度业绩指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值成本费用0.2P1A1W1*K1技术改进及时性0.25P2A2W2*K2配套作业车开发及时性0.25P3A3W3*K3油井试验次数0.2P4A4W4*K4客户拜访数量0.1P5A5W5*K5季度业绩指标考核总分EW*K碳纤维材料公司总经理、副总经理年度业绩指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值成本费用0.4P1A1W1*K1融资计划完成情况0.5P2A2W2*K2员工满意度0.1P3A3W3*K3年度业绩指标考核总分EW*K业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度业绩指标考核评分标准1）成本费用实际成本费用完成在1.2以上时考核评分为0；在1.2以内每减少1个百分点考核评分增加0.05（即奖金增加5%）；具体计算如下表:实际成本费用（A）/计划成本费用1.2以上0-1.2考核评分0(1.2-A)*5备注：人=实际发生额/计划标准2）技术改进及时性、配套作业车开发及时性、融资计划完成情况技术改进及时性、配套作业车开发及时性、融资计划完成情况按计划完成未按计划完成考核评分103）油井试验次数、客户拜访数量油井试验次数、客户拜访数量完成率在0.5以下时考核评分为0,在0.5-1.1以内时每增长1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）,在1.1以上时每40

增长1个百分点考核评分增加0.03（即奖金增加3%）；具体计算如下表:油井试验次数、客户拜访数量0-0.50.5-1.11.1以上考核评分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3备注：A=实际数量/计划标准业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度4）员工满意度员工满意度A=实际调查分值/100.否决性考核指标1）质量体系通过认证质量体系实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:质量体系外审通过未通过通过考核评分012）安全指标考核集团对企业经营者的安全管理工作考核实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。季度安全指标考核评分如下表:实际结果未发生五项重大事故发生1次五项重大事故发生2次五项重大事故考核系数10.5041

业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。42

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku德尔特石油装备新技术有限责任公司经营层——薪酬考核管理办法为了提高德尔特公司的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对德尔特公司经营层的激励和约束机制，特制定德尔特公司经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：(单位：万元)项目全年一季度二季度三季度四季度成本费用2、内部运营目标：提供高质量可行性研究报告及时完成技术研究任务技术采用率达产品试制在计划内完成质量体系认证通过100%安全目标：未发生五项重大事故3、学习成长目标：员工满意度43

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku二、目标值确定德尔特公司经营层目标值的确定由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。三、薪酬结构德尔特公司总经理、副总经理实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果德尔特公司经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序1、季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。2、集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。3、依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出德尔特公司经营层应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）度考核系数其中：季度考核系数=季度业绩指标考核系数乂季度否决性指标考核系数年终考核系数=年终业绩指标考核系数（二）业绩指标考核与否决性指标考核业绩指标考核44

德尔特公司总经理、副总经理季度业绩指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值成本费用0.2P1A1W1*K1可行性报告质量0.3P2A2W2*K2完成技术研究任务及时性0.3P3A3W3*K3产品试制及时性0.2P4A4W4*K4季度业绩指标考核总分EW*K德尔特公司总经理、副总经理年度业绩指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值成本费用0.4P1A1W1*K1技术采用率0.5P2A2W2*K2员工满意度0.1P3A3W3*K3年度业绩指标考核总分EW*K业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度业绩指标考核评分标准1）成本费用实际成本费用完成在1.2以上时考核评分为0；在1.2以内每减少1个百分点考核评分增加0.05（即奖金增加5%）；具体计算如下表:实际成本费用（A）/计划成本费用1.2以上0-1.2考核评分0(1.2-A)*5备注：人=实际发生额/计划标准2）产品试制及时性、完成技术研究任务及时性产品试制及时性、完成技术研究任务及时性按计划完成未按计划完成考核评分103）技术采用率技术采用率完成在0.5以下时考核评分为0,在0.5-1以内时每增长1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）；具体计算如下表:技术研究任务完成率、技术采用率0-0.50.5-145

考核评分0(A-0.5)*2业务单位经营层薪酬考核管理制度4）可行性报告质量可行性报告质量人=实际分值/1005）员工满意度员工满意度人=实际调查分值/100否决性考核指标1）质量体系通过认证质量体系实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:质量体系外审通过未通过通过考核评分012）安全指标考核集团对企业经营者的安全管理工作考核实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。季度安全指标考核评分如下表:实际结果未发生五项重大事故发生1次五项重大事故发生2次五项重大事故考核系数10.5046

业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。47

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku计量理化中心经营层——薪酬考核管理办法为了提高计量理化中心的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对计量理化中心经营层的激励和约束机制，特制定计量理化中心经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：(单位：万元)项目全年一季度二季度三季度四季度税前利润2、客户目标：集团外部客户销售收入达客户满意度3、内部运营目标：质量体系认证通过100%安全目标：未发生五项重大事故4、学习成长目标：员工满意度48

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku二、目标值确定理化计量中心经营层目标值的确定由战略发展部牵头，交总裁办公会确定。三、薪酬结构计量理化中心主任实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果计量理化中心经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序1、季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。2、集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。3、依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出计量理化中心主任应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）度考核系数其中：季度考核系数=季度基础性指标考核系数乂季度常规性指标考核系数乂季度否决性指标考核系数年终考核系数=年终基础性指标考核系数X年终常规性指标考核系数（二）基础性指标考核、常规性指标考核与否决性指标考核49

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku基础性指标考核1）税前利润税前利润完成率B=（实际利润+中心目标奖金总额）/中心目标奖金总额；考核评分具体计算如下表:税前利润完成率BW0.2B>0.2考核评分0B常规性指标考核计量理化中心主任季度常规性指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值外部客户销售收入0.4P1A1W1*K1客户满意度0.6P2A2W2*K2季度常规性指标考核总分EW*K计量理化中心主任年度常规性指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值外部客户销售收入0.5P1A1W1*K1员工满意度0.2P2A2W2*K2年度常规性指标考核总分EW*K常规性指标考核评分标准1）集团外部客户销售收入集团外部客户销售收入完成率在0.5以下时考核评分为0,在0.5-1.1以内时每增长1个百分点考核评分增加0.02（即奖金增加2%）,在1.1以上时每增长1个百分点考核评分增加0.03（即奖金增加3%）；具体计算如下表:集团外部客户销售收入（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核评分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3备注：A=实际销售收入/计划完成数2）客户满意度客户满意A=实际客户调查平均分值/1003）员工满意度员工满意度A=实际调查分值/10050

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku否决性考核指标1）质量体系通过认证质量体系实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:质量体系外审通过未通过通过考核评分012）安全指标考核集团对企业经营者的安全管理工作考核实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。季度安全指标考核评分如下表:实际结果未发生五项重大事故发生1次五项重大事故发生2次五项重大事故考核系数10.50五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。51

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度AlipkuERW公司经营层——薪酬考核管理办法为了提高ERW公司的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对ERW公司经营层的激励和约束机制，特制定ERW公司经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：(单位：万元)项目全年一季度二季度三季度四季度成本费用2、内部运营目标:投资建设在计划时间内完成质量体系认证通过100%安全目标：未发生五项重大事故52

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku二、目标值确定ERW公司经营层目标值的确定由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。三、薪酬结构ERW公司总经理、副总经理实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果ERW公司经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序1、季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。2、集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。3、依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出ERW公司经营层应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）度考核系数其中：季度考核系数=季度业绩指标考核系数乂季度否决性指标考核系数年终考核系数=年终业绩指标考核系数（二）业绩指标考核与否决性指标考核.业绩指标考核ERW公司总经理、副总经理季度业绩指标考核表：53

业务单位经营层薪酬考核管理制度考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值成本费用0.5P1A1W1*K1项目运作效率0.5P2A2W2*K2季度业绩指标考核总分EW*KERW公司总经理、副总经理年度业绩指标考核表:考核指标权重（W）计划标准实际完成考核评分（K）考核分值成本费用0.5P1A1W1*K1项目运作效率0.5P2A2W2*K2年度业绩指标考核总分EW*K业绩指标考核评分标准1）成本费用实际成本费用完成在1.2以上时考核评分为0；在1.2以内每减少1个百分点考核评分增加0.05（即奖金增加5%）；具体计算如下表:实际成本费用（A）/计划成本费用1.2以上0-1.2考核评分0(1.2-A)*5备注：人=实际发生额/计划标准2）项目运作效率项目运作效率按计划完成未按计划完成考核评分10.否决性考核指标1）质量体系通过认证质量体系实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。具体考核评分按下表查算:质量体系外审通过未通过通过考核评分012）安全指标考核集团对企业经营者的安全管理工作考核实行否决，考核结果与季度奖金挂钩。季度安全指标考核评分如下表:实际结果未发生五项重大事故发生1次五项重大事故发生2次五项重大事故考核系数10.5054

业务单位经营层薪酬考核管理制度业务单位经营层薪酬考核管理制度五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。55

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku胜工农工贸开发中心经营层薪酬考核管理办法为了提高农工贸的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对农工贸经营层的激励和约束机制，特制定农工贸经营层薪酬考核管理办法。年度主要经营目标1、财务目标：（单位：万元）项目全年一季度二季度三季度四季度税前利润额56

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku二、目标值确定农工贸经营层目标值的确定由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。确定依据为行业总资产回报率水平、农工贸资产占用情况、历史经营情况、市场发展状况和集团经营计划制定农工贸利润目标。三、薪酬结构农工贸总经理、副总经理实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果农工贸经营层在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序1、季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。2、集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。3、依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出农工贸经营层应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（年）度考核系数（二）业绩指标考核1. 税前利润税前利润完成情况在0.5以下时考核评分为0,在0.5-1.1以内时每增加157

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku个百分点考核评分增加0.02（即利润奖金增加2%）,在1.1以上时每增加1个百分点考核评分增加0.03（即利润奖金增加3%）；具体计算如下表：完成情况（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核评分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3备注：A=实际金额/计划标准五、特别说明1、集团经营计划在实施过程中根据具体情况可能对考核指标、指标组合方式、计分标准及权重等进行调整，经营者的经营目标是否依据集团经营计划的调整而调整由集团考核与薪酬委员会决定。2、本办法在执行过程中如若出现争议，由总裁提交董事会裁决。58

业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku业务单位经营层薪酬考核管理制度Alipku一汽服务站经营层——薪酬考核管理办法为了提高一汽服务站的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动主要经营管理者的积极性与主动性，完善集团对一汽服务站经营层的激励和约束机制，特制定一汽服务站经营层薪酬考核管理办法。一、年度主要经营目标1、财务目标：（单位：万元）项目全年一季度二季度三季度四季度税前利润额59

业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku业务单位经营层薪酬考核管理制度ALipku二、目标值确定一汽服务站经营层目标值的确定由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。确定依据为行业总资产回报率水平、一汽资产占用情况、历史经营情况、市场发展状况和集团经营计划制定一汽利润目标。三、薪酬结构一汽服务站站长实行年薪制，年薪构成具体如下:经营者年薪总额基本月薪（30%）季度奖金基数（40%）年终奖金基数（30%）年薪总额=基本月薪X12+季度奖金X4+1/2年终奖金+风险奖金（另一半年终奖）1、月薪依据出勤天数考核，按月发放。2、季度奖金与年终奖金分别依据季度经营业绩考核结果、年度经营业绩考核结果发放，季度奖金与年终奖金“上不封顶，下不保低”；计算公式为季度（年终）绩效奖金=季度（年终）奖金基数x季度（年终）考核系数。3、年终奖金在当年年底发放其中一半，另一半作为风险奖金在次年底发放。4、如果一汽服务站站长在工作中未发生重大问题，风险奖金全额兑现；出现问题的，依据集团奖惩制度扣减部分后发放。四、经营业绩考核办法（一）考核程序1、季末或年末由集团人力资源部组织考核，考核前三天人力资源部应通知有关部门，收集有关资料数据，并送人力资源部，由人力资源部初步计算出经营者的经营业绩考核结果报集团考核与薪酬委员会讨论。2、集团考核与薪酬委员会讨论确定最终考核结果，或报集团董事会核准。3、依据集团考核薪酬委员会核准意见，人力资源中心将考核结果存档，并计算出一汽服务站经营层应得的季度奖金或年度奖金后发放。计算公式为：季（年）度奖金=季（年）度奖金基数X季（