岗位述职报告

第页岗位述职报告岗位述职报告1

敬重的各位领导、同志们：

大家好！

一、自我介绍

1、基本状况

我叫XXX，XXXX人，XXX诞生，中共党员，大专学历，现任XXXX煤业生产副矿长。

2、工作简历

XXXXX

3、个人业绩

在XXX煤矿任职期间，创建了连续十年平安生产无事故的业绩，并被XXX县委命题为“矿山实干家”编入《共产党员风采》一书中。

自20xx年10月被调入泽州XXXX煤业以来，我们首先对XXXX煤业存在的平安隐患进行了一一排查。XXXX煤矿自20xx年停产以后，矿井就停止了通风、检查瓦斯等工作，但未停供电，未停井下排水，井下巷道失朽严峻，诸多问题都成为排水人员的平安隐患。为消退排水隐患，我们多次与矿主进行交涉，向矿主及排水人员讲解排水作业中存在的严峻隐患及可能造成的后果，XXXX公司平安部也以文件形式要求矿主马上停止井下的排水作业，彻底解除了排水隐患。在雨季三防期间，主动组织相关人员对井田范围内采空区、塌陷区进行治理，对有山体滑坡的危急地点进行了重点观测，确保了平安度汛。对矿区范围内进行了资源储量勘探和瞬变电法探测工作。

二、对竞聘岗位特点的理解和相识

平安文化是企业发展的灵魂，是煤矿的首要撑天柱，只有保证煤矿平安生产才能使煤矿企业取得效益稳固发展。我认为稳步发展壮大煤矿企业不仅要提升煤矿管理人员的专业技术水平及协调管理实力，更要尽快规范和建立煤矿的平安生产建设体系。同时，结合煤炭资源整合小煤矿的特点，深化实践分析，总结阅历，逐步走出一条独具特色的晋煤集团整合煤矿的道路。因此，我对竞聘岗位特点的理解和相识有以下几点：

1、煤矿专业学问技术水平

提高个人煤矿专业技术水平是抓好煤矿平安生产工作的前提和基础，由于煤矿生产是一种特别条件下的作业生产，存在水、火、瓦斯、顶板、煤尘等诸多不确定因素，多变困难的地质条件及煤矿生产的平安压力确定了作为生产管理者须要有过硬的煤矿专业技术学问水平，只有对煤矿井下地质、设备、各大系统、采煤工艺等每个生产过程细微环节肯定驾驭，才能在各种地质环境下保证平安生产。

2、煤矿企业的管理水平

煤矿企业的管理不仅仅是要制定各种规章制度来规范和完善，更是要做到对煤矿管理的精细化、人本化。众所周知，要实现以人为本的管理，就须要明确自身责任、强化企业管理、树立平安观念，从更深、更专、更远的角度理解驾驭煤矿管理，建立健全煤矿管理长效机制。

3、具备丰富的煤矿工作实践阅历

煤炭行业是一个高危行业，平安被视为煤矿平安生产的重中之重，因此对于煤矿平安生产管理的要求更是极为严格，拥有丰富的煤矿工作阅历也将是一个必不行少的条件。俗话说，“宝剑锋从磨砺出”，仅仅具备相关煤矿专业技术学问远远不够，必需要经过真正的实践积累，只有通过深化煤矿井下的每个生产细微环节，一步步实践，才能把学问与实践有效结合起来。

4、对煤矿工作的责任感和吃苦耐劳的精神

鉴于煤矿生产工作环境的特别性，作为一名煤矿平安生产的管理者就须要有剧烈的责任感和使命感，要有吃苦耐劳精神。既要保障平安，又要搞好生产，就必需要深化现场，不间断的进行现场跟班、带班，了解驾驭井下的实际状况，遇到特别状况，能刚好处理。

5、在煤矿基建和生产中的应急、决策和组织协调实力无论是煤矿在基础建设阶段还是平安生产过程中，应急、决策和组织协调实力都至关重要。特殊是在煤矿资源整合的状况下，既要负责沟通协调周边村庄占地、民众利益的关系，又要在煤矿建设初期完备各种资料手续过程中能够刚好的进行帮助矿长决策。

三、本人的竞聘优势及存在的不足

（一）竞聘优势

1、丰富的工作阅历。从事煤矿工作已有几十年，一步步的从起先的一般工人干到后来的生产副矿长，煤矿平安生产的各个环节都特别熟识，不论是在井下现场作业还是井上企业管理，都拥有着丰富的工作阅历，这样可以在以后的平安生产工作中少走弯路，提高煤矿平安生产效率。

2、责任心和不怕吃苦的精神。从事煤矿工作多年，剧烈的责任心和不怕吃苦的干劲始终都是我在工作中自始至终执着的一个信念。只有本着剧烈的责任心才能真正的为煤炭企业服务，才能真正的保证煤矿的平安；只有秉着科学管理，不怕吃苦的干劲才能使得煤矿稳产创利，才能为煤矿的发展打下坚实的基础。

3、不断学习，敢于创新。社会在飞速发展，我们也要与时俱进，为了不被社会的大潮冲垮，就必需不断学习接收新的事物，给自己充电，为社会发光，同时，要在工作中敢于挑战，勇于创新，为煤矿的发绽开辟一条昌盛大道。

4、有较强的煤炭企业管理实力。我从事二十多年的煤矿工作，对煤矿的平安生产、经营管理都特别熟识，而且曾经在煤矿有过生产调度、生产主任及生产副矿长的工作经验，更是对煤矿企业的经营管理轻车熟路。

5、对于现今煤矿企业生产的各种工艺、设备、系统等比较了解。这对以后煤矿基建到生产都有很大帮助，能够在肯定程度上改善煤矿基础建设和生产中存在的缺陷和不足。

（二）存在的不足

1、管理和决策实力还需进一步提高，针对现今资源整合矿井的实际状况，管理上存在很大的局限性和不确定性，在诸多重要事务的决策上仍有很大不足。所以，我要不断取长补短，主动进取，进一步提高自己的管理水平。

2、学习还不够扎实，理论水平有待进一步提高。因未受过全日制高校教化，接受的文化学问还不够系统，因此要在今后的工作中进一步加强学习，提高自身素养，尽快巩固理论水平。

四、今后的准备

1、建立和规范煤矿基建期间的平安建设体系，完善各项基建矿井管理制度，为煤矿基建期间形成一个有力抓手，为矿井的基建提前做好一个平安屏障，保证矿井基建的平安。

2、建立和规范煤矿平安生产管理体系，“严”字当头抓管理，使得煤矿平安生产工作慢慢系统化、规范化。

3、加强煤矿人员素养的培训，建立健全职工教化培训机制，努力提高矿井人员的素养，主动传达贯彻公司下发的各种文件精神，细心组织职工学习、培训，提高职工的平安意识和自保意识，为煤矿的发展夯实基础。

4、主动帮助矿长、总工，收集调查周边的小煤窑、采空区、塌陷区、水文地质等资料，为XXXX煤业早日开工建设奠定基础。

岗位述职报告2

时间飞逝，一挤眼20xx年的销售工作即将结尾。特别荣幸能和大家一起探讨工作，总结阅历，以下是我的述职报告，请大家评议。

我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过20xx年，市场风云变化，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，xx镇受到严峻的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一xx三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们主动创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成果，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着“调整，提升，发展”和服务营销来绽开的工作。

1.去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，支配我负责xx言凡食品帮助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万，同比增长1.76﹪，12月预料销售最低219000元-400000万，在特别困难的状况下能取得这个成果，跟公司领导正确的方针是分不开的。

2.分销架构与管控上：

我把xx分为4个区域，xx为一个分销负责，xx3镇，xx为一个分销负责，xx老城区，xx为一个分销负责，车xx由经销商干脆负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销主动性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，劝服经销商分销区域二批由所在区域的分销干脆管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必需缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。

原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不刚好，xx终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，依据市场实际状况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，帮助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的主动性很高涨全部实现整车从公司发货。

经过区域调整和任务安排，我给老城区分销xx分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx万同比增长50万，xx分销配置2名业代，任务xxx万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。

但还存在不足，如：

1.分销许多资金跟不上，在许多状况下都要总经销担当。

2.每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能刚好到位，影响分销和终端的主动性。

3.区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。

4.由于价格缘由及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不主动主力推销我公司产品。

5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能刚好处理，导致在终端产生过期现象。

6.在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。

结合以上20xx年的不足之处，在明年的工作中肯定把他们全部订正过来，让业绩达到另一个高峰。

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用：

1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特殊是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，肯定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源足够不断货，否则不但丢失销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品。

3.就是今年资金不足的分销在明年肯定要让分销保障资金充裕和仓储实力，现在都是整车发货，假如资金和仓储不具备，很简单造成阻碍公司的销量。

今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加限制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充溢市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货其次天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信念。

4终端店也就是铺市率肯定要上去，因为我们驾驭多少终端就驾驭多少的量。

网点资料肯定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取的位置，生动化陈设，目前xx市场有xx街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，协作形象街及广宣品就能带动很好的宣扬效果，特殊是针对公司新品。

还有今年我发觉终端许多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信念不足打击主动性，特殊是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货，干脆停止供货以确保市场良性循环。

另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈设，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力举荐我公司产品，从而提高销量。

5.针对业务团队建设与管理：

1）针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。

2）业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午探望完最终一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间探望。

3）要求业务员每天必需根据定岗定线探望，不管大小店不得跳点探望，每天必需填写日报表及市场问题，防止业代跳点探望，也能刚好处理市场问题。

4）每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手实力，当天出库差的业代，其次天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实状况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去帮助业代处理，从而提升业代处理事情的实力。

5）区域缺人时抓紧人员聘请到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，根据平常探望终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在赐予指引，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务实力在相互学习中不断提升。

6）针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈设支配业代必需严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。

7）要求业代严格限制终端临期品的刚好调换货，确保市场良性循环。

8）每月制定促销政策及团队出库嘉奖，带动业代的主动性，从而更好的维护好市场。

以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的实力，虽然苦过，累过，回望这一年的成果也颇为欣慰，全部的辛苦都是值得的，因为公司的确让我得到了许多阅历，使我的业务实力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年xx突破xx万。

岗位述职报告3

一、个人岗位主要职责

主要工作职责：帮助杨主任做好运维部工作，兼任网管监控中心管理工作；1、负责每日24小时网络监控；2、管理网管监控中心日常生产工作；3、定期分析网络运行质量及业务响应工作状况并进行考核；4、负责电路调度及考核工作；5、网间通信质量管理，协调处理有关互联互通重大、疑难问题；6、网间业务码号开放管理；7、组织落实交换专业的日常维护工作，制订维护作业安排；8、制订交换专业应急调度预案，落实各项网络平安措施，确保交换专业网络的稳定运行；9、负责交换专业的技术支撑工作，确保网络平安运行。

二、个人岗位量化指标

（一）交换专业

主要工作任务：1、加强网络运行分析，合理优化网络，提高网络运行质量；2、组织落实各类数据统计、报表上报工作。管控数据及标准：1、合理组织支配交换网络调度；

2、落实应急调度预案，降低障碍处理时间，确保S1/2类故障，处理时限应不超过4小时；3、省公司考核：交换方面，长途电话网网络接通率≥97%；本地来话接通率≥101%；本地去话接通率≥97%；4、省公司考核：网间信令数据传送精确率达到95%以上；5、报表上报刚好率101％。

（二）互联互通

主要工作：进一步提高互联互通网络运行质量，协调处理网间不规范主叫和异样话务问题。

1、负责协调处理本地网网间通信障碍；2、负责网间扩容改造协调（中继增开、交换机扩容等）；3、网间业务码号开放管理。

管控数据及标准：依据管理局规定：要求网间话务传送每小时不规范主叫次数不大于50次。1、一般障碍处理，处理沟通时限为24小时，如超时未解决或对方没有对障碍缘由进行书面回复时，上报省公司处理；2、重大事故后4小时内口头上报省公司，24小时内做出简要书面报告，事故处理结束后的5日内做出专题书面报告。3、在进行网间扩容改造时应视改造内容提前通知相关运营商，并做好网间应急预案；4、网间中继扩容因符合信产部相关技术标准(公用电信网间互联中继电路扩容技术要求)。5、按省公司要求：每月5日前完成报表上报工作。6、依据码号开放文件规定按时开放码号。

（三）网管监控

主要工作：1、组织电路故障处理、派发、指挥调度，收集故障分析报告。2、组织电路调度、测试、开通测试报告收集。3、依据市场部的要求供应资源满意状况和投资需求。

管控数据及标准：1、制订并严格贯彻执行各类管理制度；2、故障处理刚好；3、分析仔细，刚好提交报告和报表；4、电路调度精确合理，开通刚好；5、响应大客户中心的方案和重保需求。

三、上半年指标完成状况

1、完成交换专业各项维护作业安排，完成上半年网络运行质量分析材料汇总上报。

2、完成各交换设备扩容、局数据修改，日常故障处理工作，完成了省公司上半年的各项考核指标。

3、定期进行本网固话用户话务流量，IP电话业务流量分析，用户模块端口占用率分析，动态对全区模块进行资源调度，提高了模块端口占用率。

4、分析完成了112用户故障数据的统计工作，通过具体的故障用户数据分析，用户故障类型统计，强化相关的故障处理流程，有效降低了故障历时，削减了用户的投诉数量。

4、节前主动进行各交换设备巡检、故障排查工作，消退了节日期间的故障隐患，定时对各局向话务进行采集分析，对话务量接近门限值的局向作动态跟踪，刚好通过增开电路来疏通话务。

5、完成07年交换专业应急调度预案修订及本地网互联互通应急转接预案制订，确保了长途、本地网络节日期间高效、稳定的运行。

6、制定实施技术方案5个，累计完成省公司各项报表92份，调单40项，反馈刚好率101%。

7、制订完成本地网码号升位方案和工作安排，完善升位前相关信息的统计与采集分析，顺当完成全省升位演练协作工作。

8、加强了与各运营商的沟通，节前与其它运营商商讨网间话务疏通应急预案，并刚好对网间话务进行测算，对高话务量的网间中继与对方进行主动的协调与沟通刚好增开电路，确保了网间通信正常。

9、协作完成中兴其次关口局建设、本地调测及初验，完成其次关口局设备交换组网方案制定，协作了网间传输其次路由构建协谈。

10、春节后对于电信拦截我方码号的状况进行主动处理，刚好加强相关的视察与信令跟踪，驾驭证据，上报省公司电信封堵码号状况表并供应拨测表，保持与电信进行不断的沟通、协商、处理。

11、退租了1条高港长江导航处联通公司的2M电路，6条广电2M电路以及1条电信16900互联网电路，刚好核实了我方资源，削减了租用资源，节约了公司运维成本。

四、上半年管理工作主要成果

帮助主任工作，量化落实运维部思路，使各项管理规范化、制度化。

1、在做好日常监控管理、网络优化的基础上，较好的完成了一季度的维护工作。

2、仔细履行中心的工作职责，尽一步完善了中心各项规章制度。

3、加强了值班制度、交接班制度、机房管理制度的执行，对违规行为适度进行考核。

4、制定了机房卫生值日制度并下发执行。

5、对仓库物品整理归类，各专业的备品备件、仪器仪表进行了整理，补全了各项台帐。

五、目前工作中存在的主要问题

1、个人技术水平及管理水平有待进一步提高；2、中心的凝合力和创新力还不够高，急需提高整体队伍的素养，加强人员的培训，提中学心人员的维护水平以及障碍处理实力。

六、下半年工作主要思路

1、进一步提高语音网络接通率；2、加强24小时网络监控工作；3、合理优化现有网络，提高现有网络质量；4、加强网管监控人员技术培训。

七、近期最重要的工作及工作思路

1、做好全网号码升位的打算工作，能顺当完成本次升位任务；2、盘活资源，合理利用网络资源；3、强化汛期24小时网络监控工作，保障全网网络平安。

岗位述职报告4

我们是梦意集团的一员，我们是梦意集团最一般的管理工作者，而我们不是最一般的员工，我们的工作与梦意集团的壮大和发展是紧紧联在一起的，我们的责任就是为梦意集团防止一切有形的和无形的损耗，以增加梦意集团的效益和财宝为目的，因此、每一个防损员都要有相当的自律实力和责任感，才能完成好各项防损工作任务。

一、防损员本身要有高度的自律实力。

首先要管好自已，你自已都管不住自已，怎么能管好别人呢？那么在任何时候、在全部员工中，都要自觉遵守公司的各项规章制度，严格要求自已的一言一行，防损员要从一点一滴做起，对每一个岗位负责、对每一件事情负责、都要树立良好的工作形象，要用诚恳的奉献精神、在工作中尽职尽责，在员工中用无形的力气提高自已的工作威信，让全部员工看到防损员之后，就象是老总的身影在他们的身边，在检验他们的工作，让员工们自然形成一种自觉的紧迫感和威摄力，这样、才能起到一个防损员的真正作用。

要达到这个标准，我们要从那些地方做起呢？首先要从经济管理的角度来看问题，（上面我说了、防损管理只是经济管理工作中的一个组成部分）要分析经济来源，正确理解我们的工资酬劳是来之不易的，这样，我们才能为公司看好门、守好家。（在这里我同样用一个数据说明，让大家明白这个道理：全公司现在的员工是150人左右、平均月工资按防损员的标准计算、包括生活补贴和夜班费、我只按1150元标准、每月是17。25万元、全年就是207万元。工资只是一个部分，还有好多方面的费用须要支付、例如：工商管理、税收、水电费、广告费、店面租金、周转资金的利息、社会捐赠、自然损耗及其他隐形费用等等。就我个人的估计全年在700万元以上，不过这个数字我没有依据、假如差距过大的话，请赐予指责指正。）大家都很清晰，这笔一年百万元的现金开支、都是用纯利润支付的，是一分一厘积累起来的，它不是天上掉下来的，更不是地下长出来的，是集团领导人细心经营出来的。才能养活这一大摊子人员，我们防损员有什么理由不尽职尽责呢？所以、我们防损员就应当时刻严格要求自已、管好自已，尽职尽责的为公司服务。

二、防损管理工作的权利和义务。

防损员的责任非常重要，防损员的每一项工作任务，都是为了公司的利益而去执行的，防损员是代表上级从事检查和督促工作的，从某种意义上说，防损员就是集团领导人在实际管理操作过程中行使的一种权利，（用土话说：就是一种工具），也是防损员所必需应尽的义务。一个国家的重要机器，是一个政党给予他的权利，（注：一个国家的重要机器，是由他的军队、公安、工商、税务、财政、交通、等等，多个职能队伍所组成的、这就是国家的机器工具），我们是梦意集团的防损队伍，我们的防损队伍就是梦意集团的一个重要机器，我们的权利是梦意集团所给予的，我们的义务就是要全力为梦意超市服务，行使防损管理的职责（权利）和义务，要放心大胆的工作，不仅要视察每一个顾客的行为，而且、从各个员工到每一个经理，我们的防损员都有监督他们工作的权利，不管是谁，只要发觉他有违反公司规章制度的行为，防损员就要刚好地指出和订正，有权干脆解决和向上级汇报。

这里我讲两个小的比方：例如在上班期间，某柜组的员工围在一起闲聊扯闲谈、不坚守自已的工作岗位，防损员就应当刚好指出和订正；再例如员工上班时不戴工号牌、发觉货柜物品不整齐、填补货物不丰满、防损员都要刚好指出并要求更正。又如某经理要对外借出一批商品，在手续不齐的状况下，防损员必需要严格把关，这样就能形成整体的良好习惯；对大的方向问题就更不用说了，假如发觉有损伤公司利益、损坏物质物品、盗窃行为的，防损员就要一语道破的指出，并刚好汇报和提出处理看法，必要时，可以当场作出处理。还有一种义务、就是说我们不仅在平常要仔细负责，在遇到某些关键时刻，为了公司的重大利益，我们要自告奋勇，奉献自已的一切力气。这就是防损员的权利和义务。

三、仔细学习防损管理流程开创防损工作新局面。

防损管理工作，它不是一项用口号就能解决的问题，而是一种有方向、有实事、有流程、有目的地管理模式，是一项扎扎实实的工作，要搞好防损管理工作，必需要仔细学习和驾驭防损管理工作流程，熟识每一个岗位的业务学问，各个岗位分别有不同的任务和责任，每个岗位都有它的重要性和必要性，例如：入口岗、出口检票（员工通道）岗、收银巡察、便衣岗（这里面的详细内容我就不讲了，大家也清晰，一环扣一环，是一个比较细致的流程，也相当规范）都有它们各自不同的任务，所以就须要每个防损员具备各个岗位的工作实力，对每一个岗位的工作流程，都要牢记在心里，运用自如；同时、我们把各个岗位的任务不能单一化的看待，要把各个岗位联合成一个整体，才能确保防损管理流程的实施。（例如、就收捡购物车篮来说：看起来是一项最简洁的劳动岗位，事实上这个岗位的任务也有许多，除收捡购物车篮外，还要替代其它岗位的临时活动、随时监督员工的纪律、视察卖场的各种现象等等。）其他岗位就更不用说了，要做的事情就更多更细致。

要把防损管理工作开展得绘声绘色，创建出防损工作的新局面，我们所须要的不仅仅是抓几个小偷、捉几个内盗为目的，而是要以防卫为主，先发质任为目的，不要让问题出现了再去处理，让那些心怀鬼意的人无机可乘。我们要如何做、才能达到预想的效果呢？就我个人的认为：在短期内对全部的防损队员进一步进行全面的深化培训，培训的方法按以下要求进行：

1、仔细搞好自查自纠、找出自已在工作中的缺点和错误、解决组织纪律换散状态；

2、仔细学习内部《管理工作条例》、提高品德思想素养、严格执行公司的规章制度；

3、仔细学习《防损工作流程》、肯定要熟识每一个工作环节、提高职业技术水平；

4、防损队员要相互学习、老队员谈阅历、新队员谈体会、相互取长补短、提高整体队伍的业务水平；

5、巩固学习成果、要求每个队员常常写心得体会、总结阅历和教训、明确自已的工作方向。

为了真正提高防损工作效益，对防损员自身培训工作要扎扎实实做好，防损员的自身培训工作要公开进行，造出肯定的声势，让整个集团的员工都知道防损员在搞自身培训建设，是为了更好的监督各种无形损耗的发生，尽量削减无形损耗，使每个员工产生新的紧迫感，自然提高遵守规章制度的自觉性，同时，又要以达到提高防损员的威信为目的，以便防损管理工作的顺当进行，让防损管理工作再上一个新台阶。答案补充防损工作是超市管理当中的一个系统工程，是一个须要全体员工共同参加的工程，是一个贯穿超市管理各环节的工程。所以，在现代企业管理中，防损工作被提升到越来越重要的位置。

首先，从顾客的须要来谛视防损工作。

随着超市的发展，顾客的需求也在不断提高，我们的经营宗旨"101%的顾客满足是我们最大的心愿"须要全体员工付出更多的努力，从商品的进货到最终的售后服务、从顾客的人身平安到购物心情安逸等都须要我们专心去做，留住每一位顾客、吸引更多新顾客，使超市的经营良性发展。防损工作从监督、检查、服务的角度来实现我们的经营宗旨，最大限度地满意顾客的要求。

其次，从供应商的利益来开展防损工作。答案补充俗话说："顾客是上帝，供应商是伙伴，"此话充分体现了供应商与超市是通过合作，共同发展实现双赢的关系。促销活动、商品的推陈出新是吸引顾客的亮点，而供应商的支持力与超市的信誉度、超市人员的工作风气有干脆的关系。竞争越来越激烈的今日，建立良好的工作氛围、组成一支廉洁自律、高素养的管理队伍，是和供应商顺当合作的有利保障。防损部门在加大内部监控的同时也为供应商铺设了一条反映、建议、投诉的渠道。再次，通过卓有成效的防损工作来提超群市的经济效益。

业内人士都了解，超市的纯利润仅仅只有销售收入的百分之一、二，甚至于更低，增加利润除了增加销售收入、降低成本费用以外，更应注意降低损耗。每一笔损耗的发生都是纯利润的流失，所以防损工作意义重大。从另一个角度讲，防损部门也是资源、效益创建部门。

总之，防损工作任重道远，它既没有固定的模式又缺乏量化考核指标，但是防损工作又必不行少。正如有识之士所说"防止损耗已成为现代零售行业的核心竞争力"。

每一位防损人士都在不断地探究、思索，找寻一个个新突破，使防损工作渐渐走向更高更深的新境界。

岗位述职报告5

20xx年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工同心协力，团结一样，克服困难，主动开拓，并一切根据现代企业制度的要求，主动科学化民主化市场化的运作，实行了细心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺当进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司根据全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职状况作述职报告如下：

一、刚好调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的须要

1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。作为公司的总经理，严格根据董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总公司下达的年度>工作安排指标和企业发展的实际须要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，主动谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司>规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并主动向董事会报告与负责。

2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负责任的主动看法，矢志不渝加强自身素养建设，努力培育正确的世界观、人生观与价值观，用主动、健康、饱满的热忱与工作看法来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公允、公正，同等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素养的经营管理工作团队

1、实行多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素养。“人”是企业发展的第一要素，员工素养的凹凸确定着企业管理和发展水平。根据创建学习型社会的要求，结合企业经营管理须要，主动提倡建设学习型单位，实行“请进来、走出去”多种形式的学习教化培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热忱，从而使企业整体文化水平与业务素养得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。

2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们主动寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时到处看得见，摸得着，想得通，从而有效刚好地化解工作出现的冲突与隔阂，并主动培育团结、和谐的工作氛围，纯净员工队伍的思想，增加企业的凝合力，合力地完成公司的安排与任务。

三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理须要的新机制

1、根据“简捷、高效、适用”的原则。科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。

2、实行用多种方式，重视人才，发挥能人作用。依据工作须要设置部门岗位(职务)职数，对每一个岗位(职务)都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求，基本完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘(任)用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。

3、完善考核方法及薪酬制度。依据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，根据“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬安排方案，根据技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位(职务)安排差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、主动性与创建性。

四、明确目标，合理支配，整合企业各项工作，做到全面协调的发展

1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争实力。公司多年来始终没有相应的独立的燃气资质，今年依据国家现行有关规定，主动申报完善企业燃气资质及区域确定，并根据《**省燃气管理条例》的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今后的可持续发展奠定了基础。

2、加强供气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工程。为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共平安，明确燃气供应范围，根据**省建设厅《关于城镇燃气企业管理的指导看法》(**建发〔〕200号)文件精神，以及《**省燃气管理条例》规定，公司依据现已建成的燃气管网敷设现状和城市燃气发展规划，特申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。

3、围绕董事会下达的工作目标任务改进工作作风。全司干部职工同心同德、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。截止年底平安供气万方,完成年度责任目标的%，同比增长%;经营总收入万元，完成年度责任目标的%，同比增长%;实现经营利润万元，完成年度责任目标的%，同比增长%;供气输差率%，比年度责任目标下降个百分点，较去年下降个百分点;新增自然气用户户;全年人工工资万元，同比增长%，对外各项业务支出万元;

五、目前存在的问题和今后努力的方向

1、进一步理顺企业外部关系，努力营造满意企业经营发展须要的良好外部环境。

2、加强自身建设，进一步提高自身素养，以适应企业工作须要。

3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制。培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。总之，一年来，总结过去，在上级的坚毅领导下，经全体员工的辛勤工作，顺当地完成了各项任务，成果是可喜的。展望将来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的雄伟发展，早谋划早准备早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一起，带领公司全体员工们主动深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。

岗位述职报告6

时间飞逝，转瞬已在XXX公司工作了1年有余，这一年多里，作为一名员工关系专员，我更加了解XXX公司、融入XXX公司，驾驭了该岗位所需的学问和技能，在领导和同事的帮助下，我已娴熟并能基本独立开展本职工作。

对于我的岗位价值，我用一句话总括：最大限度地为生产供应人员并最大限度维持人员稳定以保障生产任务的顺当达成，同时防范用工风险，避开和削减损失。围绕这一目标，我的工作主要从员工入职办理的刚好与有效性（有效进行人员补充）、员工离职及缘由统计分析（为人员聘请及生产解决用工问题供应依据）发放、员工工资、福利与社保等的刚好发放或缴纳（保障员工基本权益增加稳定性同时削减风险）、员工档案及劳动合同管理（全部用工程序符合法律规定，避开风险）、职工职业病体检及防范（关注员工健康）等方面开展。

我的工作就是要保持与各个车间的沟通和对接。为了使工作能够顺当进行，我常常与各车间主任、内勤人员进行沟通，对于生产线长类管理人员出现的问题，或者一线人员反映车间内部的问题，刚好与各个车间主任沟通确认，有问题刚好改进，并供应帮助看法。对于各车间内勤，不定期沟通，刚好总结工作中的阅历和失误，并对他们的工作进行指导和指引，帮助他们提升管理实力，对于他们处理不了的问题刚好赐予帮助或寻求其他帮助，使得工作能够顺当进行，相互之间更好地协作。回顾这一年，我认为比20xx年有了很大的进步，但也存在许多不足，现将20xx年的工作及完成状况汇报如下：

（一）生产一线PCBA车间、成品车间、注塑车间状况分析

1、生产一线人员入离职状况

20xx年生产一线人员总离职率为69.53%。人员流淌性仍很大，在人员需求旺季，主要离职问题一是表现在待遇福利方面，二是新员工技能跟不上现有线体节奏，承受不住工作压力。

建议：尽量选择学历相对较高的，尽量选择有阅历的，并能大量开展线体的师带徒的模式。

2、生产一线人员自有及劳务社保缴纳状况。截止12年12月31日，自有及劳务社保缴纳如下：电力144人，广聚296人，上城区266人，君盛154人，合计860人。全部符合参保条件的一线人员已全部缴纳社保。

3、劳动合同管理。20xx年完成生产一线员工的劳动合同盘点，包括电力、广聚、上城区及君盛劳务合同，确认目前在职生产人员均已签或续签劳动合同，没有到期未签状况。

4、20xx年度职工职业病体检，于20xx年8月29日完成，参检名单55人次，实际体检43人次，产生费用4717.00元。参检人员主要是焊接、老化等岗位人员，检查全部合格，未出现异样需复查人员。

5、人员盘点。完成季度、月度人员盘点及每周与各内勤进行人员核查。

6、处理生产一线劳资纠纷，处理1起朱照兰已过试用期车间辞退要求补偿金的纠纷，其他若干试用期内辞退纠纷；工资类纠纷，主要是20xx年部分月份有领取现金工资状况，部分别职人员未能妥当领取等状况，以上问题均妥当解决，未给公司带来不良影响。

生产一线的人事管理工作，虽然不是很难，但人多量大，必需要有足够的细心、耐性和主动性，要有对自己的高度要求，否则很难将这个岗位的工作做得更好的。比如生产人员的人员盘点，特殊是每个月交社保前后，各内勤供应的名单并非全是对的，须要细致核对，与内勤供应台账有出入的，刚好确认。还有请假人员，各车间时常会遗忘反馈回岗状况，必需要主动去确认，不能掉以轻心，对于车间内部一些违反的公司人事制度的行为，刚好处理，该坚持原则的时候必需坚持。部分新员工入职后会反映不想做，要刚好了解真正缘由，刚好调整和帮助改进，帮助生产留住员工。

作为一个有肯定人事阅历的专员，相对于车间的内部管理人员，我有自己的一些管理阅历在，总是尽自己所能供应帮助，对于有些不符合要求的事，不只告知他们不能这么做，还要告知他们为什么不能这么做，帮助他们供应正确的看法。当然，在实践上，我的阅历远远不够，对于我考虑不周或工作中出错的地方，也刚好反省，仔细总结。我喜爱防患于未然，喜爱让事情在自己手上顺当进行，喜爱思索更简洁有效的方式解决问题，喜爱对一件事情，不仅知其然，更要知其所以然。

这一年与部门内部及相关工作部门之间的协作渐渐默契，更深刻领悟到沟通、协作及互帮互助的重要。生产一线人员流淌大、更新快，导致信息简单出错，盘查起来工作量很大，诸如请假、旷工等状况都会影响人员的精确性，进而影响社保缴纳信息、工资核算信息等的精确性，但我与各车间领导及助理间能很好的沟通，有问题刚好提出，共同解决，共享阅历，监督错误，的确能够做好刚好有效沟通，不让一件事情有头无尾。互勉互励，共同成长。

虽然取得了一些成果，但问题仍旧存在。在此，针对生产一线人员管理，结合现状我提出3个问题及建议：

1、一线管理人员对公司制度的理解、宣贯都不够，而生产一线人员众多，他们对制度和规章缺乏相识，就会给我们后续管理工作造成很大困难。

建议，增加一些针对生产一线管理人员的制度培训，增加他们的理解和相识，使他们更好地给员工做好宣扬和指引。

2、部分一线管理人员责随意识和服务心不强，对下属员工所提看法不够重视，不刚好解决；员工存在偏见与误会心理，未能有效疏通，引起纠纷。

建议：加强考核，将员工对领导的评价（或投诉）作为业绩考核的内容，激励员工共享思想，有效化解埋怨。

3、目前一线高学历人员留存率极低，主要是一线操作工作难度较低，难以与这类人员的实力匹配，人资部及用人部门在人员入职时虽然会对其做思想工作，但后期关注不够，导致人员思想波动大，认为做一线看不到将来。

建议：定期或不定期由部门领导或人资开展这类人的座谈会，了解他们的思想动态，做好他们的职业规划。

岗位述职报告7

各位领导：

作为一个刚踏入公司的新人，接触一个完全生疏的行业，初来公司真不知道从何下手，但是公司良好的工作氛围，团结向上的企业文化让我很快融入了这个集体。

来到选购 部工作，我始终严格要求自己，仔细负责的完成领导安排的每一项工作。选购 部门是关系到公司运行的重要环节，我很感谢公司领导对我的信任和栽培，通过这几个月跟宋经理的学习，让我学到了很多学问，也积累了一些前所未有的阅历，我深深的体会到做一个优秀的选购 员不是一件简洁的工作，须要各方面都必需有良好的素养，不但要有吃苦耐劳任劳任怨的心理素养、有备无患的的主动看法，更要有诚恳守信的职业道德素养。要保持对企业的忠诚，不带个人偏见，在选购 中坚持以公司利益准则。

x月刚来公司，根据公司领导的要求来到了配送中心学习，配送中心的工作人员对我很照看，作为刚来公司的新员工我感到很欣慰，刚好三月份遇到了配送中心盘点的时候，我感觉这次盘点是我来公司学习的好机会，我们主动的抄录盘点表，从抄盘点表的过程中熟识商品，从而知道商品的包装率、商品的信息、以及仓库商的数量，在盘点的过程

中学到了许多的学问，了解了公司盘点的全部流程，实在是一个学习的绝佳的机会，很感谢公司领导给我学习的机会。

公司在五月份邀请IBMG的老师给公司的选购 人员进行培训，很幸运我在配送中心主任的支配下我的到了这次培训学习的机会，虽然当时我还不是选购 但也得到了学习的机会让我感到很欣慰，IBMG的老师从合同的管理、谈判技巧、优势谈判、到促销活动策划与实施、海报规划与发放在到选购 人员的职责与素养、毛利与定价策略、以及数据分析、商品陈设，老师的讲解让我听的入迷，这是以前从来都没有学习过的，让我感到莫名的兴奋。

由于刚来选购 的时间不长，熟识和了解的东西不够深化和全面，希望公司领导多提珍贵看法，感谢公司领导和同仁对我的指导和帮助，我愿在今后的工作中更加深化的学习，和公司同事一道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。来到这里工作，我最大的收获莫过于敬业精神。不论思想境界，还是业务素养、工作实力都得到了很大的进步和提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我会把公司当成是自己的家，融入这个大家庭，公司的事就是我的事，齐心合力经营好这个场所。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为领导分忧解难，为公司创建价值，与公司一起展望美妙的将来，愿公司的明天更加美妙！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

岗位述职报告8

从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是非常充溢和珍贵的一段经验，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入ST集团已经有一年多的工作时间了。假如把我个人的工作相识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是根据公司对我们的要求和个人制定的学习安排按部就班开展工作和熬炼自己。

以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

一、市场层面

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如尽然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售简单受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！

从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充溢机会和挑战。以北京市场百安居20xx年“五一期间七天满买厨卫电器20xx送20xx”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：

详细活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参与返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自担当，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点相识，认为百安居在这次活动中事实上并无严峻亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不行兑换现金。

2、此券在运用时必需在购买橱柜每满六千元仅能运用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）

3、此券有效期从5月1日—5月15日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时须要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平常有许多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点相识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，其次，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此假如顾客想用券就必需提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在20xx以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用20xx，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：

20xx*20%+4000*25%+20xx*35%=2101

扣去返券金额百安居依旧有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依旧有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，假如能结合ST牌水槽或橱柜同时推动，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中假如我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

二，渠道层面

不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培育自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部犹如一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部冲突也处理人民内部冲突”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应当要有大局观点，要协作公司政策来制定本部门工作安排，任务安排，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采纳相像方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面状况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

家园系统（6家）满20xx返1010券店面担当，特价除外（店面部门间不得运用）

家居系统全场单机8折，特价除外（2家）

好美家系统指定小区按9。2折，其他均不参与（2家）

百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）

尽管都是店面担当折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参与了东方家园的活动，和百安居活动而没有参与另外系统活动或限制其他门店活动在肯定程度以内，尽管有来自选购 店面经理的压力但，但我们必需这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜协作公司其他渠道的销售，削减乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参与活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到肯定程度，我们同样也有相应的发言权，

在实际工作中，我将帮助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发觉问题，找出缘由，最终解决问题（尽可能快的）对优势门店要接着保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中缘由销量落差很大。针对该店实际状况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信念，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我ST形象；在尽可能的状况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。

总之，水无常型，只要对详细的卖场有所相识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的学问，提高对一线终端，核心门店的掌控实力。刚好处理各种突发事务，做好销售，不断积累自己的阅历。

三财务核对

建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所须要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等状况。而作为建材渠道电器销售属于特别定单单产品，假如涉及到退货，导单状况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平常的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必需很细致。在进三个多月的工作中我对财务学问也有了肯定了解，熟识了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注意效益以利润为导向做市场，做单店效益。假如不懂财务学问如同“盲人摸象”。

通过在SK实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。假如说武汉市场是一杯纯正的果汁，醒悟迷人。那么北京犹如是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，确定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经验对我们来说都有不同的体会。

岗位述职报告9

首先感谢院领导赐予我展示自我的舞台和施展才华的机会！中层领导实行公允、公正、公开地的竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措。

我叫xxx，46周岁，专科学历。副主任护师。自20xx年至今，在预防保健科任主任一职，随着工作规范化管理，依据医院感染管理方法的规定，床位在101张以上的医疗机构必需成立独立的感控科，所以我所竞聘的岗位是：萝北县人民医院感控科主任。

一、主要完成的工作。

岁月留痕，往事可忆。工作上仔细实行上级的各项指示精神；在本职岗位上敬心敬业，尽职尽责。自20xx年至今，在院领导的正确领导与支持下，做了以下工作：

1、修改医院感染管理制度：依据国家有关法律法规的.制定和不断的更新，从20xx年至今修改6次各项工作制度，做到持续不断改进。

2、规范医疗废物管理：全员培训，制定规章制度并监督执行，目前各科室医疗废物管理工作已做到规范化管理。

3、消毒、隔离、灭菌工作管理：我院供应室在20xx年实行了集中清洗工作，既省人力又省物力，清洗、消毒、灭菌工作根据法律法规执行，并能刚好下科室督导检查执行状况；建立健全各项监测制度，各科室能按时完成各项监测工作，并做到合格。此项工作已经走向规范化管理。

4、手卫生的管理：全员配备速干手消液，重点部门（包括新建住院部）安装非触摸式水龙头，运用洗手液或皂液洗手（取消固体肥皂），纸巾干手等重要举措，全员培训并普及洗手七步法及洗手指征，大大削减院内感染病例的发生。

5、职业防护：全员培训职业防护学问，各科室配齐防护用品，常常下科室检查防护用品运用状况，各科室执行良好。

6、医院感染病例监测工作的开展：从20xx年起先，到鹤岗市人民医院和矿务局总医院学习后，全方位开展医院感染病例监测工作，并建立科室感控小组，各负其责，真正落实三级网络管理机制，每周下科室检查督导一次，使此项工作走向规范化。

7、人员培训及考核：每年有培训安排，每季一次培训及考核，不定期举办技能演练。对全院职工培训次数每年不少于4次。

8、为院领导在新建、改建、扩建重点科室的流程当参谋：院领导特别重视这项工作，所以本人尽最大努力，结合自己驾驭的医院感染管理学问，为院里把好这个关。

9、迎检工作：自20xx年至今，迎检次数约上百次，本人对每次上级部门的检查工作都特别重视，仔细打算，无论软件还是各科室的实际工作，都要做细致的支配与检查，在院领导的支持下，各科室同仁们的大力协作下，常常受到上级部门检查组的好评，但也有不足之处，每次检查后能仔细的逐项整改，并存档，使医院感染管理工作不断的持续改进。

二、竞聘理由。

今日参与竞聘感控科主任一职，特别荣幸。我认为自己有实力、有信念做好这项工作，同时我也非常酷爱这项工作，情愿为医院分忧，为医院的建设和发展尽一份力气。竞聘感控科主任我有三个方面的优势：

1、对院感工作特别熟识：这是我的本职工作，从20xx年至今已经有8个年头，对医院感染管理工作的基本框架、工作程序、工作职责、标准制度、工作重点等都有较为全面、系统的了解。

2、扎实的理论基础：多次参与省市级进修学习30余次，仔细学习法律法规及医院感染管理学问，每次学习到的内容能刚好向院领导汇报，并逐项落实到位，关于院感方面的培训班，利用业余时间自学相关法律法规，而且每年多次为全院医务人员做培训，使自己对医院感染管理工作的目的、意义、工作内容等基本理论以及目前世界和国内医院感染方面的相关状况也有很深的了解。参与培训学习，能较好地结合本职工作，举一反三，仔细听讲，虚心请教，每次都顺当通过考试，拿到学分证。

3、有丰富的临床阅历：医院感染管理工作是一项综合性较强的概率工作，涉及医院多个科室，任预防保健科主任至今，能主动努力工作，协调好各种关系，团结同事，自己能解决的问题绝不上交，协调好各科室之间的关系、刚好上传下达及反馈信息，目的是把院感工作真真正正落实到位。同时医院感染管理工作关系每一个医患人员的生命，也是现代医院管理一项重大课题，没有肯定专业学问，没有丰富的临床工作阅历，是不行能做好院感工作的。

本人从20xx年至今，迎检次数约上百次，懂得哪些是重点工作，对医院不同科室懂得如何有效防止交叉感染。在院领导的支持下，各科室同仁们的大力协作下，常常受到上级部门检查组的好评，我的这些工作经验告知大家，我具备了肯定的医院感染管理工作阅历。因此，无论从理论到实践，都具备了感控科主任的基本素养。

三、假如这次我能当选为感控科主任，将主动帮助院领导做好医院感染管理工作，下面表达一下对下一步工作的设想：

1、保质保量完成好自己分管的常规工作（以上所诉的9项工作）。

2、新建住院部入住后，帮助新建科室做好医院感染管理的打算工作。

3、加大监督检查力度，每周1—2次大查房，按时监测各项指标，使医院感染管理工作更上一层楼。

4、加大全院医护人员的培训力度，将培训重点放在科室，感控科不定时抽查学习内容，使培训工作落到实处，让每个人都能了解医院感染相关的基础学问与技能，感控科每季举办大型培训，并进行考核。

5、加强感控科自身建设，不断提高院感工作人员的素养，以便更好地适应工作。

我的设想都已经表达，敬请各位领导、各位评委能为我供应一个

为医院奉献、为大家服务的工作平台！假如我竞聘胜利，我将珍惜这个机会，专心，用情、努力干好工作，为医院的建设贡献自己的力气。

岗位述职报告10

在惊慌、充溢的工作氛围下，时间总是过得很快，转瞬之间，从事工艺技术员工作三个多月了！这是一个不断成长的过程，很感谢我的领导给我这么好的一个成长和熬炼的机会，我很珍惜，所以每天我都是特别仔细努力的去做我的工作也因此感到很充溢。

通过三个月的学习目前能够担当的工作主要有：国产化试装、新状态零件切换变更，工序指导书、BOM的编制及维护实力。以及担当新车型项目的重要任务等。

作为一名从基层提拔上来的员工，我深知在专业学问上面的不足，比如：对业务不太熟识，处理问题不能得心应手，工作阅历方面有待提高;对相关学问状况了解的还不够具体和充溢，驾驭的技术手段还不够多;须要接着学习以提高自己的学问水平和业务实力，加强分析和解决实际问题的实力，对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业上不懂的问题虚心请教把自己业务素养和工作实力进一步提高。也希望领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作须要。

短短三个月的时间我感觉受益颇丰，因工作而成长，因成长而欢乐。感谢公司，感谢领导，感谢赐予我支持与帮助的同事们，我愿与你们一同成长，为企业的发展贡献自己的力气。

岗位述职报告11

敬重的领导老师大家好：

依据学校党支部的部署,把我一年来的思想和工作状况向各位领导及各位老师作简要汇报：

一年来在各位领导的关切支持下，在老师们的帮助下，经过自己不断地努力，较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高，使我更加爱岗敬业，尽心尽责,克服困难，开拓进取，增加了大局意识、全局观念，形成了一个以校长为核心，以校行政为领导，以平安保卫为中心工作，兼顾两个多功能教室和两个机房日常运用管理所形成的服务部门。

现在时代的步伐越来越快了，人们要求也越来越高了。同样地，我也应对自己有所新的要求了。而最多的是不断有新的挑战，这给了我很多满意感。而最重要的是学校不断的赐予我机会去学习，令我不断的成长。但是越学得多，越感觉自身水平的不足。感谢学校领导对我在工作上的包涵。也特别感谢校长对我的关照，并在我最困难的时候伸出热忱之手，我在以后的工作和生活中恒久也不会遗忘。也感谢学校给了我一个能与一群精彩团队一起工作的机会，感谢老师们在我们共同工作的这段时间赐予我的支持与激励!

这段时间，我仔细回顾了几年来的工作状况，觉得在中层工作是我的幸运，特别感谢学校赐予了我这样的工作和熬炼机会。虽然有时或多或少有一些不同的看法和想法，但我始终特别珍惜这份工作。承蒙学校领导及各位同事的关照和教育，特别的感谢大家。

一年来我主要做了以下几项所做的工作：

⑴、加强了与部门老师的合作，进一步明确了工作职责、常规管理、宣扬工作职责，并加强了监督、检查;制定了一系列相应的管理措施。

岗位述职报告12

××××××

——任期述职报告×××

(×年×月×日)

自×任职已×年。

任期内，在×××、×××的领导下，依靠各××部门、××部门的××及××、尤其

×××人员的共同努力，在自己分管的×××等方面开展了一些工作。现将有关状况简要汇报如下：

主要工作完成状况

(一)强化××××，坚持××××

1.科研贴近市场，推动技术创新企业生存与发展的关键在于技术创新。作为面对市场的××单位，近年来我公司在选择科研方向、开展科研工作中，始终坚持“科研选题贴近市尝科研工作结合生产”的原则，着眼本地区、本行业的特点，瞄准了一些有市场前景的热点技术问题，结合生产实际，开展系列探讨，取得了显著成效。如“×××”、“×××”“×××”、“×××”等一批课题，均较好地体现了上述原则，其成果既具有较好的社会效益、推动了技术进步，又为公司创建了丰厚的经济效益。

任期内，我公司获国家奖×项，省部级奖×项，部级优秀软件奖×项。在国内外发表学术论文×余篇，有×篇论文获得全国同行业、市、市自然科学优秀论文奖。

2.树立××意识，开展××创优在我国的××行业，×××就是精品的体现。近年来，我公司在全体员工中树立剧烈的××意识，从单位生存发展的高度来推动×××，将其列为年度工作安排，并重点选择项目，组织精干人员，制订×××安排，开展专题研讨，实施全程跟踪，以确保××目标的实现。任期内，我公司获国家奖×项，省部市级奖×项，院级奖×项。获奖数量及等级在全国同行中名列前茅，也超额完成了任期目标中争创国家奖×项，省部级奖×项的指标。

(二)加强×××管理，确保×××

1.开展×××，强化科学管理科学的×××管理方法是保证×××的前提。在推行×××的基础上，任期内，我g公司又开展了三项××工作。一是，××年底完成的××工作;二是××年完成的×××工作;三是××年度通过的××工作。这三项××工作历时×年，累计完成各类×××××多项，并在实际中得到有效运行。这项工作进一步规范了我公司各×××的××管理，使之向科学管理又迈进了一步。

2.定期××检查与讲评，坚持××管理×××的稳定要靠严格的日常管理。为了保证××得到落实，××有效限制。一方面，定期组织人员对××检查;另一方面，针对××中出现的××问题定期开展讲评和探讨活动，以探讨产生问题的缘由及分析解决问题的方法，寻求提高的途径。通过这种定期的检查与讲评，强化了员工的××意识，提高了对××的相识水平。

3.细化××责任制。进行××管理为了落实××制，我公司制订了相关文件，将××责任作了进一步的明确和细化。为了加强××人员工作××的过程管理，又组织制订了各××的“××人员工作考核方法”，将其工作进行量化，并与××人员年度考核等挂钩，因制度对其工作进行约束，从而保证××。

通过上述各项工作，在任期内，完成的×××项中，××××，确保了×××的持续稳定。

(三)引进培育人才，完善技术梯队

1.采纳“按需定量、严格要求、聘