物流公司营销部门效益提成方案

市场部功能组织及效益提成管理细则一、总则,要在当前激烈的行业竞争中有所建树,尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步。这上的一切能为我公司所用的资源.据此理念，为了激励本部门在职业务人员和外体质量，在此起草制定相关管理办法.二、部门组织架构和岗位职能描述组织架构市场部部长市场部部长业务经理业务副经理全职业务专员兼职业务专员技术专员综合服务专员2。2岗位职能描述2。2。1市场部部长:业务拓展工作全面协调督导、决策并对总经理负责；22.2实施;。3业务专员:由业务拓展工作人员组成,开发公关工作.2。2。4技术专员:1、物流理论、运营技术顾问；2、项目运营整体解决方案组织编写；3、项目谈判协助。PAGEPAGE62.2.5综合服务专员：1、工作监督：业务人员工作开展进程初级监督管理；2、客户管理：目标客户和签约客户档案管理；3、客户服务：在途跟踪、到达交接质量等运营信息收集和提供.设置定期回访时间和内容；4、统计：包括业务发生量、价格体系审计等相关数据的收集、统计和分析。5、承运商综合管理:包括合同管理、回单管理、初级会计功能满足等.聘用与解聘:针对有行业相关从业经验,掌握一定的物流运营技能和业务开发谈判技巧，（好人士和本公司人员）进行管理。3—6,根据其业务开发1-2个月试用期.试用合格公司正式聘用,关规章制度执行。2。4应聘流程：凡应聘该岗位人员,须填写提供自身真实、可靠的业务资源对象详细资料提用期开始。三、工作流程和管理执行说明3。1工作流程（附)3。2管理执行说明:。1专员提供物流专项技术咨询及行政手段支持；32.1总经理并交由公司法人或授权委托人签署。绩效考核与晋级：由公司行政人事部起草执行。四、在职业务人员提成细则：提成范围4。1。1 独享部分由全职业务人员独立主持成功开发签约并实际运作的物流项目（市内配送、干线运输等一切为公司创收的业务活动；4。1。2 共享部分经公司领导授意及其他同事和社会友好人事提供相关定向信息，由市场部门成功开发并实际运作的物流项目.4。2提成细则：。1总则根据不同性质（质和量的相互关系、形式（业务形态、季节性产品的时间分布等3为提成年限，到期后只能领取定额业务开发及关系维护资金。1、合同制项目提成金额以当月项目运营实际结算金额作为提成计算基数;2、非合同制项目以客户实际发货三个月以上为标准纳入提成考核范围,同时提成计算发放亦以季度作为提成计算周期.上述提成发放均以实际结算到帐金额所占比例作为当月发放标准,余额累计滚动发放。4.2。2提成标准细则1、量大质优项目：年度结算金额达到 万元（含）以上且结算价格高于公司最低执行标准的 含）以上的业务项目，按结算金额的 ％提成发放2、量大质平项目：年度结算金额达到 万元（含）以上且结算价格不低于公司最低执行标准但不超过的 %以内的业务项目,按结算金额的 ％提发放。3、量小质优项目：年度结算金额超过10万元但未达到 万元时且算价格高于公司最低执行标准的 ％（含)以上的业务项目，按结算金额的 %提成发放。4量小质平项目:年度结算金额超过 万元但未达到 万元时且结算价格不低于公司最低执行标准但不超过的 %以内的业务项目,按结算金的 %提成发放.附2：公司各线路常年运输最低价格标准.常年执行价格(常年执行价格(元/吨)序目的地5吨5～1020吨服务形式备注号 10～20以下吨以上123456789104.2.3提成兑现(一)独享部分150%按月或季度提成发放，50关系维护的专项基金，公司财务部提留管理.此项基金当事人不得提现,只能用于作良好并获得下一年度运作合同的前提下，年度余额的50％发放给当事人余下50%滚入下年度专项基金.性发放余额。2、第二年：总提成金额的60%按月或季度提成发放，总提成金额的40％作为关系维护专项基金，其他同上。3、第三年：总提成金额的70%按月或季度提成发放，总提成金额的30％作为关系维护专项基金，其他同上。(二）共享部分：150％作为业务开发及关系维护的专项基金.4条计算,其他同上。240％作为关系维护专项基金.4条计算，其他同上。3:304条计算，其他同上。4、信息提供人占总提成金额的提成比例(％：第一年第一年第二年第三年15％12.5％10%特别说明：1、此部分业务因前期开发产生不可回收成本超过万元,需由公司决策层委派专职人员（组)介入时，除专项基金提留和信息提供人提成外的提成部分归公司所有。因专职人员(组)介入促使项目成功签约，绩效考核记录成绩，年终奖发放时集中体现.2,同比增长的项目运营结算金额部分,视为新开发项目业务，以年度核算纳入上述提成管理办法计算及兑现。3,列，需另行约定酬谢办法或协议。五、薪酬管理设定原则：5。1.具体如下表：岗位名称业务经理

基本工资 职衔津贴 生活补贴 通讯费 交通补贴5.2