商业广告策划书

商业广告策划书目录第一章环境与市场(嘉信拟)

1.1近年来中国经济

1.2市场

(1)目前的市场情况(对于过去造型产品的整体行业和对于重点

男士定型产品行业总结)前言-3

(2)消费者(即消费者:确定市场范围；真实的

设置细分指数；市场细分；评估细分市场)

1.3产品(产品定位和SWOT)

1.4竞争对手(举例说明不同品牌的产品并制作4P)

1.5产品决策(三点产品的整体概念和发展阶段的两种解释)

第二章营销计划(冯戈)

第三章方案(以下由老谢、大彬哥、李光起草)

3.1整体思路(重点思路，如何贴合受众心理，压过欧莱雅等竞争对手创新点和形式的能力)

3.2创意内容(一个创意有一个核心主题，就是围绕一个核心线衍生出一个小剧本。什么路演，微电影，30秒，看创意内容)

第四章预算

第五章危机处理

第六章市场调查问卷及其

宝洁

前言从1954年，第一家沙宣发廊在伦敦诞生。一把灵感无限的剪刀，不仅能创造出无数经典灿烂的发型，还能在时尚舞台上掀起一股狂热浪潮。50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，成为前卫与时尚的迷人化身。同时为消费者提供了优秀的全系列护发产品和定型产品。从浓密刘海的Bob到长短交错的Havington，再到一头直发的魅力风暴，沙宣每一季的出场，总能给每一个热爱和追求时尚的人带来无尽的创意。1997年，沙宣品牌正式登陆中国，将伦敦、巴黎、纽约无尽的创意带到中国。沙宣一直与时尚品牌严密合作，打造时尚经典发型，并提供洗护造型全线优质产品，帮助消费者打造自己紧跟时尚的个性。沙宣品牌一如既往地致力于产品创新，提供更多高品质的美发产品。沙宣创意无限，我是美发先锋。沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧摇滚到现代t台时装秀，从经典建筑到探索星际空间，展现了沙宣的“创新精神”。轩品牌一如既往地致力于产品创新，提供更多高品质的美发产品。

随着我国经济的快速发展和国民收入的不断增加，早在20xx年，

中国人均消费已经到达3000多美元。根据国际管理，人均消费

1000-3000美元之间，居民的消费构造会从传统的衣食住行转变为享受。

随着人们需求的增加，中国化妆品市场发展迅速。20xx年，中国成为仅次于美国的第二大化妆品消费国。据《20xx年中国知名女性美容消费调查白皮书》显示，中国整体化妆品消费水平已超越日本，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国，20xx年化妆品消费已达3000亿元。同时，报告还指出，从20xx年的206.9亿元到20xx年的20xx亿元，十年间中国化妆品销售总额增长了8倍。

随着化妆品行业的兴起，男士化妆品的搜索趋势也呈上升趋势。20xx年男士化妆品日均搜索指数基本保持在9万左右，比20xx年7万的数据有了相当大的增长。根据相关调查，网民对男士化妆品最关注的内容是品牌和产品。相对于整个化妆品行业，网民更关注男士化妆品发型，而对护肤关注甚少。同时，最关注化妆品的网民低龄化特征突出，20-29岁网民占比到达50.7%。在这样的情况下，沙宣男强站立系列在中国会有一个广阔而乐观的市场。

第一章环境与市场

1.1中国经济近年来，根据国家公布的20xx年国民经济数据，全年国内生产总值(GDP)568845亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%；全年社会消费品零售总额234380亿元，比上年名义增长13.1%(扣除价格因素实际增长11.5%)；全年城镇居民人均收入29547元。其中，城镇居民人均可支配收入26955元，比上年名义增长。

9.7%，扣除价格因素实际增长7.0%。农村居民人均纯收入中位数为7907元，比上年名义增长12.7%。国民经济运行缓中趋稳，经济社会发展稳中有进。随着人均收入的增加，人们在满足物质增长的同时，开始注重形象。因此，化妆品市场有着广阔的前景和发展空。

1.2市场

(1)市场地位

据统计，20xx年男士化妆品行业搜索指数呈稳定趋势，但与化妆品行业搜索指数相比，男士化妆品搜索量偏低，仅占全行业搜索指数的2.5%，年均日搜索量为9万。因此，男性化妆品这一处女地的市场割据战愈演愈烈。至于造型产品，施华蔻、欧莱雅、香奈儿、屈臣氏等。已经推出了一个或多个相应的产品。但就大部分产品而言，男女皆宜，没有相对明确的男性概念。

(2)消费者一个精致的发型，可以传递对美的形象感知，带来他人对自身生存状态的积极认知和体验，表达一种高品质的生活方式。关注造型产品的主要网民群体的突出特点是年轻化。调查数据显示，18岁以上至32岁左右的人群关注度最高。对于这群“80后、90后”来说，一个适合自己的精致发型是必不可少的。在与客户的商务活动以及与他人外出等社交场合，这些年轻人更注重塑造自己的发型。

在现代社会，做一个真正的男人意味着完全的自信，百分百的自信，培养绝对表达完美自我的艺术，而不是炫耀和炫耀，没有尴尬的禁忌。当今时代，做发型已经不仅仅是女性的特权，一款成功树立男性观念的造型产品，必将对广阔年轻男性产生巨大的吸引力。同时，20-30岁的年轻女性也会是消费者，或者间接创造消费者。一般来说，女性对美的认知比较直接，追求也比较强烈。调查数据显示，年轻女性会为伴侣购买定型产品或推荐给异性朋友，可以预见的是，她们会更青睐男性特征鲜明、品质优秀的产品。在年轻男性追求完美发型的趋势下，美发机构也将拓展更多的男性美发市场，同时也将为男性造型产品带来更大的发展空。

1.3产品形象:刚强挺拔，整洁明朗，塑造完美男人。

产品特点:纯黑外观，质感简约丰富，瓶身棱角分明的设计，便于握持，防止滑落，同时兼顾男性阳刚之美，附男款，让男性魅力十足；头发整齐清晰，强韧挺拔，超级强韧定型，干练发型一天不崩。

产品竞争力:沙宣位列全球三大美发品