读书笔记 -《低风险创业》

《低风险创业》2.9万字读书笔记§让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！§所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。§做企业最重要的是现金流，而不是净资产。§人永远都会下意识地选择自己最熟悉的那条路。§性格好的人，创业的结果往往坏不到哪儿去。§这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。(柳井正)§你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。(卡尔·古斯塔夫·荣格)§管理就是最大限度地激发他人的善意。(彼得·德鲁克)§创业者在寻找问题时最应该做的事情，就是经常收集抱怨。§根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。(菲利普·科特勒)§没有产品能够讨好所有人。§找到让客户最痛的那个问题，并加以解决。§在用户口渴难耐时，递给他半瓶救命的水。§初次创业者最好做中端市场，太高端的你够不上，太低端的你赔不起。§要么不做，要做就要比同行做的十倍还好。§要想实现十倍好的效果，肯定需要十倍好的方法。§验证的最好方法是卖，而不是问。§创业最痛苦的事莫过于只把事业当做谋生的工具。§好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险。§花了100万还做不起来的事情，即便花1000万依然做不起来。§母系统的稳定来自子系统的不稳定。§好的人才都是“长”出来的。■第二章创业从找到好问题开始1、从抱怨中发现低风险创业的机会2、深入觉察客户的生活和灵魂3、忘掉你的创始人身份4、找到宏大的变革目标5、在客户最痛的点上突破6、真痛点和假痛点■第三章秘密是最好的抗风险武器1、没有秘密是创业者最大的风险2、告诉你，你也学不会的好秘密3、创业者不可不知的六种好秘密4、超越竞争的“十倍好”原则5、秘密是一个慢慢积累的过程6、找到秘密之后，你得先做验证7、打造最小化可行性产品8、融资需有度，钱不是越多越好■第四章反脆弱的结构设计1、学会从不确定中受益2、设计反脆弱的商业结构3、找到“非对称交易”的机会4、固定资产不产出任何收益5、创业需要有情怀的追求6、配置你的“创业杠铃”7、确保公司拥有选择权8、能力陷阱和资源陷阱■第五章赋能生物态创业团队1、机械态管理VS生物态管理2、母系统的稳定来自子系统的不稳定3、好的人才都是“长”出来的4、守住底线，允许员工犯错5、建立和前员工的“联盟”6、学会为团队的状态赋能7、生物态团队的管理和沟通■第六章最优客户发展方法：MGM1、十万人说不错，不如一百人尖叫2、让客户为你带来新的客户3、提升专业的广告品位4、将传播点控制在一句话之内5、用产品牵动大众的情绪6、让客户看在眼里，记在心里7、用故事打败“知识的诅咒”■第七章打造指数级增长的引擎1、学会用幂次法则思考2、让边际成本为零的运营方法3、学会撬动“杠杆资源”4、找到指数型增长的关键节点5、搭建跨部门的增长小组■序言创业是件降低风险的事情。这种花怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少的生产和销售都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？”益成正比”这句话给耽误了。一种人因为相信这句话而惧怕风。另一种人因为相信这句话而愿意冒！员来讲，他们恐怕很难仅仅走两圈就获得掌声，为什么他们走钢丝让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。很多人成功创业。成功的创业者有一个共同的特点，就是尽量不冒风险，抓住非对称交易的机会。业就是一场典型的非对称交易。你能失去的最多是一份工作，大不了再■第一章低风险创业的基本逻辑所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。1、低风险创业的第一个准备1.1和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小做企业最重要的是现金流，而不是净资产。如果你的现金流永远处于紧绷的状态，一旦出现人永远都会下意识地选择自己最熟悉的那条路。如果你小时候熟悉的路线是痛苦和压力大，都十分旺盛，分泌量比一般人高好多，那么你在创业时，二话不说就会2.2肾上腺素悦、快乐和自信，那么你就会很自然地选择那条安全、舒适1.2重新认识和父母的关系解，淡定地走上创业的道路，真正2、性格决定创业的风险2.1催产素压力、延缓衰老的激素，还能促进你心情愉快，用最大的善意拥抱这压力时，你的身体就。它会让你的呼吸加快，心跳与血液流动加速，为身体活动提供更多能肾上腺素会让你处于兴奋的状态。当你每天面对的都是“挑战还是逃避”这样的困境抉择时，创业风险系数就会比较高。2.3皮质醇皮质在应激反应里产生的一种激素。体内出现过多的皮质醇人更容易焦虑、发飙、莫名其妙地生气，很多创业者后来得总是处在与人争斗的状态中，你的肾上腺素就会分泌旺盛，皮质醇容易焦躁不安、发怒。这是一个恶性循环，对于创业者而言也是一与希望创业，那么你便更容易分泌大量的催产素，自然地接创业的基本逻辑、原理和一些常用的工具。剩下的事情，则和你的性格息息相关。性格好的人，创业的结果往往坏不到哪儿去。3、优雅地解决一个社会问题低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当属“优雅地解决一个社会问题”。3.1优雅演讲，剩下的时间就窝在北京看书，北京分会老想约我都约不书照样过得很好，增长的速度非常快。即便如此，樊登读书照样过得快。因为这件事情做对了，我们在一个正确的时间点，以正确的姿3.2解决一个社会问题优衣库老板柳井正说：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”然后解决矛盾。所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可的矛盾。案例：印度兰博西医药公司大幅降低药品价格的原理4、发明人创业十分危险的解决方案，而是不管如何，我就是要将我的发明推广到世会存在的问题为出发点，这种创业5、创业是一件令人愉快的事情很多人在潜意识中就不接受“人可以轻松愉快地获得成功”这个观点。业可以很轻松、很愉快，那么就无法做到高速地增长，无法，我从来没签过一份合同，没有面试过一个人，连报销单都没签里边好好读书，读完书后分享给樊登读书的用户，剩下的时间就相信樊登读书正在做的事情能够为社会做出贡献，所以我相信社会会，所以我认为他们能够比的斗争色彩、艰苦意识以及人性本恶的假设，那么他所做的调试自己，当你心中有了足够的阳光和力量，才能让创业的旅途人生的修炼。，那么你要做的就是保持创业过程的愉快，能否赚到钱只是过程，你会发现，创业这件事本身就是一件令人愉快的事■第二章创业从找到好问题开始努力重要。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才1、从抱怨中发现低风险创业的机会低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”，而解决问题的第一步在于找到问创业者在寻找问题时最应该做的事情，就是经常收集抱怨，你要看到身边有哪些人在抱怨哪些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手2、深入觉察客户的生活和灵魂乔布斯说过一句颇为经典的话：我们不会到外面做市场调研，只有差劲的产品才需要做市场调研。他的观点源自于汽车大王亨利·福特：如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我‘一匹更快的马’。事物有需求，并且需求主要表现在更好、更多、更快、更便宜等洞察就是深入客户生活和灵魂中的观察。你要比客户还了解他，将自己彻底代入他的生活，2.1做乙方的风险系数极大。做乙方的生意模式非常危险，当你江郎才尽的那天，就2.2洞察客户的生活和灵魂。做营销的人一定要能找到事物间的因果关系，所以他将火车站冷饮摊的故事；印度洗衣粉的策划案；印度调料的策划案的机会，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他我在创建樊登读书App之前，跟身边的很多人都聊过这个想法，想看看他们是怎么读书的。我洞察的结果是现在有很多人根本不读书，包括一些高级知识分子。他们不是不想获得新鲜的知识，只是懒得花时间去读书而已。3、忘掉你的创始人身份为之付钱的是体验。己的能力、背景和身份，把自己当成普通的用户，亲自试用自己的产3.1“知识的诅咒”会放大创业风险确实好听，但“下里巴人”听不懂。你的“匠心独具”，在别人看来或许是“多此一举”。3.2从用户角度体验产品在研发产品的时候，请先去掉身上的光环，千万不要从创始人的角度看待自己的产品，而要把自己当成一名普通的消费者。换到“小白用户”角度的能力，学会自己先去体验，然后让你的4、找到宏大的变革目标判断一个社会问题的好坏，第一个评判标准，叫“够不够大”。如果你的创业项目解决的大的风险。这里说的大和小，不是指项目规模，而是指4.1找到的问题要足够大盖尽可能大的潜在市场，另一方面又说问题无法覆盖所有4.2MTP：宏大的变革目标MTP(MassiveTransformativePurpose)，即宏大的变革目标：你找到的目标市场一定要足够大，而且存在问题，存在变革、解决的空间。所谓宏大，就是这个目标能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事做下谷歌：管理全世界的信息。微软：让全世界的办公电脑用上微软的软件。优衣库：用最低价提供最高品质的衣服。索尼：扭转日本产品在全世界的劣质形象。迪士尼：为人们制造快乐。百胜：为全世界提供优质餐饮。星：产业报国。5、在客户最痛的点上突破能否改变世界，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点，真正改品一见钟情。怎么做？找到让客户最痛的那个问题，并加以解决。