变就是通,我变领着市场变-CS经营创业36计之三十六-管理资料

5/5变就是通,我变领着市场变－－CS经营创业36计之三十六-管理资料周易曰:变则变,变则通、通则久，变就是通,我变领着市场变－－CS经营创业36计之三十六

。我认为,市场不变我也变,我变领着市场变

在浩瀚的商海中,很多相关的事物和生意独立起来看十分平常,一旦把它们组装起来，就可能产生惊人的社会效益和经济效益。其实，在我们日常的小买卖之中就不乏这类智慧的闪光——-

◎请你猜,卖西瓜的“百变金刚”

下面就是这位“卖瓜者说”:几年前,我下岗后,没有什么技术,又没什么本钱,就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊,卖起了水果。

前年的夏天,天气较热,我一次进了几吨西瓜,卖了还不到一半,天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了。我十分着急,一边看着天,一边想起要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了,怎么让人一抢而空呢？降价吧,嗓子又不可能打持久战;用个电喇叭叫卖,城管的也不允许。我琢磨来琢磨去,就是没有想到个好办法。就在这干着急的当口有两个小学生攥起拳头对另一个小学生说：你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖。

蓦地，我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢？于是我赶紧的找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量（误差在三两之内），就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。广告一打出来，顿时吸引了不少买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也吸引过来，一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁猜中多的西瓜，结果，仅这一群年轻人，就在我的瓜摊上买了二十几个瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫来辆的士载走。结果不到三个小时，我的西瓜就一抢而空了。我算了算，卖好几吨西瓜被猜中的不过十来个，也就是一百来斤瓜的样子，很划算。这一下午，就赚了一千来块钱。

我尝到了甜头,以后凡有水果滞销时,我就赶紧想点子来促销。有一次,我到水果市场去批发水果,一个商贩子手头有上千斤的小番茄急于脱手,我有些犹豫,因为我认为小番茄是应在菜场上卖的,当水果怕不好卖,正要推辞,恰巧,一对情侣从我面前经过，说起明天情人节。我蓦地心一动，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，如果我为它重新冠名为“情人果“,说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。第二天一大早，我就把小番茄用一辆小车全部推到了一个集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗，这一招果然大受青睐，一对对地青年男女都涌了上来，每人争着买上了三五斤，结果不到一上午，我这上千斤“情人果“就被抢空了。这一上午我又赚了上千元。

前不久，我进了上千斤梨，原本想进入“秋老虎“季节后，由于梨能润肺止燥，应该好卖，可卖了两天，却只卖了上百斤，我正琢磨是不是眼下水果种类多，苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，都好卖，就把梨子挤到一边。这时走过来一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说梨子是火，吃多了喉咙会痛，我忙解释梨子不是火，是清凉润肺，双止渴又止咳，在我的解释下，那妻子终于同意买了几斤梨。通过这件事，我受到了启发，赶忙回到到家里上网，。将梨子的益处统统查了出来第二天，就在摊前打出一个广告：秋季吃梨好处多，并在下面细数了吃梨的种种益处。

这一来果然奏效，凡是驻足看了我这广告的人，都会买上几斤或上十斤梨，有的还买上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人。结果又只用了两天，我的上千斤梨就买完了。

举上面的例子,是想给大家一个启示,凡做生意人,就一定要经常想些金点子,让新点子变成金。这就是我理解的,为什么要把能赚钱的点子称为金点子。我认为,有时遇到经营难题需要变通。

◎鼠钻洞,聪明脑筋会“拐弯”

话说彭家小俩口子,被招进城里一家工厂没半年,就赶上企业不景气只得用单位生产的日化用品,摆地摊贩卖;若产品卖不出去,工资就从这日化品中出。可他们常常是一晚上喊得嘴吐白沫,也卖不出多少货物;望着简直成了日化品仓库的家,儿子叹息,媳妇发愁。这时候,他们的“救兵”来了——-老爹从农村来看望他们。

注意,老人家并不懂得什么“市场营销”之类的理论,可他在一旁说话了:“明儿我出摊儿！不过,你们得去给我弄几只老鼠来！”

“啥？弄老鼠干什么？”俩口子莫名其妙，管理资料《变就是通,我变领着市场变－－CS经营创业36计之三十六》(https://.)。

“这你别管,只管弄来就是了！”老爹紧催。

他们只好弄来了几只老鼠。老爹将老鼠扔进事先鼓捣好的笼子里,推上小车走了。

当天晚上,老爹回来了,满满两大箱子日化用品,卖了个一干二净。儿子媳妇非常惊讶,这个数量,可是相当他们卖多少天的！媳妇第一次脸上有了笑模样儿！饭后,老爹发话了：“你们都别出摊儿了！给我把那些洗衣粉肥皂什么的,一样儿一个,混装进一个袋儿多弄些！”儿子媳妇照着做了。

第二天,老爹又出门儿了。等晚上回来,哇,满满一车子日化品又是一干二净！儿子媳妇高兴得什么似的,觉得老爹简直是神人！一连多少天,老爹如法炮制弄多少卖多少,家中堆得满满的货物，终于“拨云见日”了。

这天,是星期天,老爹吃过早饭,推上车子要走。儿子说：“等等,咱们一块儿去,顺便看看您老用的啥法子！”来到老爹摆摊儿的广场,老爹站着大声向人们吆喝：“都来看,都来瞧啊,老鼠给你带来好运啦,不花钱的日化品等着你啦……”

只见他的车子上放着两个铁丝笼子,其中一个笼子里放着几只老鼠,另一只笼子里一二三四……一拉溜儿排着十来个有窟窿的特制板窝,上方分别标着10%、20%……直到100%.原来这个标记代表着老爹卖货的折扣率.就是说,让顾客随便选只老鼠,放进这个笼子里,老鼠钻进哪个洞,就按那个洞上方标明的折扣率。

这招儿太新奇了！不少人纷纷来试运气。然而抓出的老鼠,基本上都是钻入标有10%、20%的窟窿中。有人觉得蹊跷,说：“老爷子,你的老鼠是不是经过特殊训练的？为什么它们总是钻进这个窟窿？”

老爹张开没牙的嘴,笑了笑道：“年轻人,你错了！老鼠同其他动物不一样,你们听说过有驯老鼠的吗？老鼠这东西是不容易驯化的！不信,你自己可以逮两只试试。”人群中还真有好事的,其中一个拿出几只事先准备下的老鼠,放了进去,结果,如出一辙,老鼠只钻那两个洞。

儿子媳妇在一旁看得津津有味,真看不透,老爹的法子是这样的绝！怪不得他一天能卖那么多呢！他是怎么想到这个法子的？这些老鼠咋就那样听他的话呢？就这样,老爹以这种独特的促销手段,吸引了来来往往的许多人。短短半个月,家中积存的所有日化品全部卖完了。熟人们知道小俩口有这样一位会耍老鼠的老爹后,纷纷将自家积存的日化品低价转让。一时间,小俩口的钞票滚滚而来。

原来,老爹早年曾当过生产队的仓库保管员,跟老鼠打交道多年。日长月久的实践经验,使他深谙老鼠的习性。它们是群居动物,以窝为单位,一般活动在同类曾去过的地方,这里都曾留下他们的气味。“老鼠钻洞定折扣”的招数,就是利用老鼠的这一习性,将鼠毛鼠粪撒在所定比例的洞内。这样,老鼠以为这是同类曾去过的地方,不会有什么危险,便会毫不犹豫地钻进去。

谁说老鼠天生会钻洞？噢,其实还靠人操纵……

关于：

严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学