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文档简介

销售订单管理制度销售订单不仅是销售业务的业务处理源，更是企业系统整体的起源单据和最终LI标,可以实现以销定产、以销售定计划、以销定购等多种业务模式,因而在整个企业管理系统中处于核心地位。为规范销售订单管理，特制定本制度：1、销售订单评审和评估对于较大的订单，业务部门在正式和客户签订合同之前,应曲业务部门组织生产部门、财务部门参加的订单评审和评估会议。会上要对订单的设计生产能力保证程度、外购外协件的供应时间、订单的成本估算等事项统一意见。保证合同鉴定后的正常履行。2、销售订单的转移业务部门和客户签订合同之后,应及时向生产部门转移订单，销售订单要统一编号。转移的订单具备以下内容：日期、订单编号、客户名称、订货产品、规格、数量、交货期、包装物和货物运输要求等内容。转过一式三联，分为生产留存联、执行联和返回联，并办理转移签字手续。3、销售订单的生产安排生产部门接到业务部门转来的订单后,应作登记汇总，并保存留存联。对于单一车间即可完成的订单,要在销售转来的订单执行联上签署生产安排意见，直接转到生产车间。对于需要儿个车间合作的订单，执行联交到负责总装工序的车间，并对其他车间下达协作生产指令，并及时检查协作车间的生产进度，及时调整生产安排，确保订单的交货时间。4、销售订单的完成返回销售订单在生产部门完成之后，由生产部门依据订单要求的产品、规格、数量和包装要求进行包装后，连同交货清单、产品出厂合格证、出库手续以及销售订单返回联一并转交业务部门，办理签字手续。对于销售因客户变动暂不发货的订单也要办理上述手续,并把产品连同上述文件转移到业务部门妥善保管，不得存放在生产车间。5、销售订单的汇总生产部门每月底要对生产系统所有订单进行统计汇总,包括上月结转订单、本月新接订单、本月完成订单和结转下月订单。要分产品、规格、数量和赶赴结构完成吨位等数据进行统计，并上报有关领导。6、销售订单的调整与协调销售订单原则上一进入生产工序，就不得再作调整，对于客户提出的新要求，业务部门可以追加订单，和原订单一同结算。对于已进入生产工序的因客户原因必须调整或撤销的，业务部门必须及时通报,并提出挽救讣划，以期将企业损失降到最低。对于因生产原因需要对订单内容进行调整的，也必须及时和业务部门、设计部门协调，取得设计部门和客户的同意，方可调整。7、其他销售人员订单应用书面的形式(订货单位、联系人、联系方式、下货地点)等有关客户的具体信息。产品具体要求。(如产品名称、规格、单价、数量、定尺)等。订单内容完成后，山业务部部长审核，财务部

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